ทำลายการตลาด B2B ฟรี: Nicole Brady จาก SAHM รีวิวเกี่ยวกับความสำคัญของการเอาใจใส่ในการเข้าถึงซอกของคุณ

กว่าทศวรรษที่ทีมงานของเราที่ TopRank Marketing ได้ส่งเสริมชุมชนที่เข้มแข็งของผู้มีอิทธิพลชั้นนำ พัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในหลากหลายอุตสาหกรรม

เมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เป็นเรื่องปกติที่จะสงสัยว่าอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมหน้าตาเป็นอย่างไร?

ในฤดูกาลที่สามของการสัมภาษณ์วิดีโอ Break Free B2B Marketing เรากำลังดำเนินการสนทนาเชิงลึกอย่างต่อเนื่องกับผู้มีอิทธิพล B2B ชั้นนำที่ได้รับการคัดเลือก และดูประเด็นที่ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของตนเองอย่างใกล้ชิด

ผู้มีอิทธิพล B2B ที่ประสบความสำเร็จแต่ละคนมีส่วนผสมที่หายากของ 5 Ps — ความเชี่ยวชาญ, บุคลิกภาพ, การเผยแพร่, การเลื่อนตำแหน่งและความนิยม — ตามที่ CEO ของเรา Lee Odden ได้ระบุไว้ใน “5 ลักษณะสำคัญของผู้มีอิทธิพล B2B ที่ดีที่สุด”

มีคุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้และอื่น ๆ อีกมากมายคือ Nicole Brady ผู้จัดพิมพ์ที่ SAHM Reviews ซึ่งเรามีความยินดีที่จะสร้างโปรไฟล์ในวันนี้

จากการศึกษาของ G2 พบว่า 92% ของผู้ซื้อ B2B มีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นหลังจากอ่านบทวิจารณ์ที่เชื่อถือได้ การศึกษาอื่นบอกเราว่า 91% ของลูกค้าที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปีเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว เรื่องสั้นโดยย่อ: ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับบทวิจารณ์ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจหรือผู้บริโภครายบุคคล

บางคนเข้าใจสิ่งนี้มากกว่าคนอื่น หนึ่งในนั้นคือนิโคล เบรดี้ Nicole Brady เป็นผู้ก่อตั้งและเป็นผู้อยู่เบื้องหลัง SAHMReviews.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นที่รู้จักจากการรีวิวผลิตภัณฑ์และบริการตามเนื้อเรื่อง การรู้วิธีเจาะลึกเรื่องราวและค้นหาเทคนิคการเล่าเรื่องแบบเฉพาะเจาะจงของคุณเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับนักการตลาด B2B ทุกคน นั่นคือเหตุผลที่เราเชิญ Nicole ให้พูดคุยกับเราในตอนของวิดีโอซีรีส์การตลาด B2B ของ Break Free ของเราในวันนี้

เลิกสัมภาษณ์ B2B กับ Nicole Brady

หากคุณสนใจที่จะดูส่วนใดส่วนหนึ่งของการสนทนา คุณสามารถค้นหาโครงร่างทั่วไปสั้นๆ ด้านล่าง รวมถึงข้อความที่ตัดตอนมาบางส่วนที่โดดเด่นสำหรับเรา

• 1:15 – บทนำสู่นิโคล
• 2:38 – การสร้างความเห็นอกเห็นใจและความไว้วางใจกับผู้ชม
• 4:12 – บทวิจารณ์ตามเรื่องราวคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ
• 7:15 – สัญญาณของความคืบหน้าในพื้นที่ของนิโคล – และสิ่งที่เกิดขึ้น
• 12:12 – เหตุใดรีวิวแต่ละรายการจึงส่งผลกระทบมากกว่าเนื้อหาแบรนด์
• 15:22 – เทคโนโลยีและการคิดนอกกรอบมีความสำคัญต่อผู้บริโภคอย่างไร?
• 19:16 – คุณสร้างเกมกระดาน?! บอกเราเพิ่มเติม!
• 25:43 – คุณมองว่าอะไรเป็นคุณสมบัติหลักที่ทำให้บางสิ่งสนุก
• 28:08 – นิโคลค้นพบช่องของเธอได้อย่างไร และเธอมีคำแนะนำอะไรให้คนอื่นๆ ในการเดินทางที่คล้ายคลึงกันอย่างไร
• 30:40 – เคล็ดลับสำหรับแบรนด์ที่ทำงานร่วมกับอินฟลูเอน เซอร์
• 34:02 – คุณจะแนะนำอะไรให้กับนักการตลาดแบบ B2B ที่ต้องการหลีกหนีจากปัญหา
• 36:04 – วิธีติดต่อกับนิโคล

Nick: ถ้าคุณพยายามมองไปข้างหน้า 1 ปี คุณจินตนาการถึงพื้นที่ที่คุณทำงานอย่างไร? คุณคิดว่าจะเปลี่ยนแปลงอะไร? และคุณคิดว่าเส้นแนวโน้มหลักที่จะพาไปข้างหน้าคืออะไร?

นิโคล: ฉันคิดว่าก้าวไปข้างหน้าจากที่นี่ ผู้คนต่างตระหนักถึงความสำคัญของไม่เพียงแต่เทคโนโลยีและการบูรณาการเทคโนโลยีนั้น ๆ ไม่ว่าจะเป็นบริษัทที่สามารถทำรถกระบะริมทาง คนไม่สามารถเข้ามาในธุรกิจของพวกเขาได้ แต่ก็ยัง ความสามารถในการทำงานในอีคอมเมิร์ซ ในการเรียนรู้ดิจิทัล และคุณมีการเรียนรู้ทางไกลและการสื่อสารโทรคมนาคมมากมาย ฉันคิดว่าบริษัทต่างๆ จะต้องยอมรับสิ่งเหล่านั้นในปีหน้า ซึ่งจะทำให้พวกเขาต้องพบกับความล้มเหลวในปีนี้ ฉันคิดว่า เราได้เตรียมการสื่อสารโทรคมนาคม การเรียนทางไกล และเราเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งเหล่านั้นมากขึ้นหรือไม่ ฉันคิดว่าการกักกันทั้งหมดที่เราเคยมีจะไม่เป็นปัญหาต่อเศรษฐกิจของเรา ฉันคิดว่าการก้าวไปข้างหน้าในปีหน้านั่นคือสิ่งที่ผู้คนจะต้องปรับตัวจริงๆ คือการหาวิธีคิดนอกกรอบ และวิธีต่างๆ ในการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นบนโซเชียลมีเดีย ทำให้พวกเขาซื้อผ่านโซเชียล สื่อต่างๆ ที่อนุญาตให้ใช้กระบะข้างทางหรืออะไรก็ตาม และหาวิธีทำสิ่งต่างๆ โดยไม่ต้องมีคนเดินเข้าประตู หรือแม้แต่ตามธรรมเนียมวิธีที่เขาทำกัน ผมคิดว่าเราแค่ต้องมองออกไปภายนอกจริงๆ กล่องและค้นหาวิธีการใหม่

Nick: คุณคิดว่าเนื้อหาจากบุคคลภายนอก ผู้มีอิทธิพล หรือแม้แต่ผู้บริโภครีวิวผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร อะไรทำให้สิ่งนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าเนื้อหาแบรนด์มาก

นิโคล: เพราะมันเป็นเรื่องจริง เป็นคนที่แบ่งปันความคิดเห็นของพวกเขา มันไม่ใช่สคริปต์ มันไม่ใช่เชิงพาณิชย์ และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ถ้าคุณจ้างผู้สร้างเนื้อหาหรือผู้มีอิทธิพล: อย่าตรึงพวกเขาไว้และบอกว่าคุณสามารถหรือไม่สามารถพูดอะไรได้ คุณต้องปล่อยให้พวกเขาครองราชย์โดยเสรี พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์ พวกเขาเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขามีผู้ชมที่ยอดเยี่ยม โดยปกติแล้ว นั่นเป็นเหตุผลที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา แค่พูดว่า “ทำสิ่งที่คุณต้องการ” ถ้าบริษัทเข้ามาแล้วพูดว่า "นี่ส่วนผสม มาสร้างสูตรกันเถอะ" แล้วคุณกำลังไปหาคนที่เก่งเรื่องสูตร คุณไม่อยากจะพูดว่า อ้อ เปล่าหรอก เราต้องการมัน จะเป็นนี้ นี่ นี่ และนี่ คุณไม่ต้องการที่จะพูดอย่างนั้น คุณต้องการให้ข้อมูลแก่พวกเขา

จับตาดูบล็อกการตลาดอันดับสูงสุดและสมัครรับข้อมูลจาก ดูตอนจากซีซั่น 1 และซีซั่น 2 ด้วย

นำการตลาด B2B ของคุณไปสู่ระดับใหม่โดยดูซีซั่นที่ 3 ของ Break Free B2B Marketing:

• ตอนที่ 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — อนาคตของการประมวลผลแบบคลาวด์
• ตอนที่ 2: ทิม ครอว์ฟอร์ด, AVOA - The New Normal
• ตอนที่ 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — อนาคตของปัญญาประดิษฐ์
• ตอนที่ 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor - แนวโน้มในการทำงานระยะไกล
• ตอนที่ 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ - อนาคตของซัพพลายเชน
• ตอนที่ 6: Eric Vanberburg, TCDI - ภูมิทัศน์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เปลี่ยนไป