Tatil Sezonunuzu Maksimuma Çıkarın Satış ve Pazarlama

Yılın son çeyreği, perakende satışlar için en iyi fırsatlardan bazılarını sunuyor. Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Kara Cuma, Siber Pazartesi, Noel, Yeni Yıl, Çin Sonbahar Ortası festivali ve Diwali. Bunların her biri, şirket cirosunun büyük bir yüzdesini oluşturabilecek potansiyel alışveriş destekleri sunar.

ABD, Kanada ve Avrupa'daki Tatil alışveriş sezonu bile küresel bir fenomen haline geldi. Çin'de Noel dönemine 'alışveriş mevsimi' bile denir. Ve Kara Cuma daha çok bir Amerikan etkinliği olmasına rağmen, dünyanın her yerindeki perakendeciler artık büyük paralar getirmek için Kara Cuma pazarlamasına güveniyor.

Büyük olasılıkla, perakende veya e-ticaret sektöründeyseniz, Tatil sezonu satışları için bir pazarlama stratejiniz vardır. Ayrıca perakendeciler ve e-ticaret işletmeleri, giderek daha rekabetçi hale gelen bu sezonda müşteri kazanmanın tek bir anlama geldiğini biliyor: tıklama başına ödeme reklamları.

PPC reklamları, bu pazarlıkları alışveriş yapanların önüne çıkarır ve daha fazla satış sağlar. Ancak, elbette, 4. Çeyrek ve Yılbaşı alışveriş sezonunda her zamankinden daha rekabetçi.

Peki, bu PPC reklamlarını, kara Cuma veya Noel satışlarınızı bir tampon yıl sonu sezonu için artırmak üzere nasıl optimize edebilirsiniz?

Reklam Metninizi Optimize Edin

Arama sonuçlarında metin reklamlar yayınlamak, reklam metninizin yerinde olması gerektiği anlamına gelir. Ve Tatil sezonu satışları ve pazarlaması için bu dört katına çıkar. Ama bunu zaten biliyordun, değil mi…?

Doğru yapıldığında, reklam metniniz en iyi sonuç olmasanız bile sizi rekabette öne çıkarabilir.

• Keskin başlıklar her şeyi değiştirir. O USP'yi oraya getirin ve alışveriş yapanlara ürününüzün neden hayatlarını/paralarını/ilişkilerini kurtaracağını söyleyin.
• Reklamınızı kendiniz ve işletmeniz hakkında daha az ve tamamen müşteri hakkında yapın. Ondan ne alabilirler? Onlara zaman veya para kazandırabilir mi? Ölçülemeyecek kadar daha iyi görünecekler mi?
• Daha az kelimeyle daha fazlasını söyleyin. Reklamınız aşırı derecede endişe vericiyse, insanlar kapanacaktır. Reklamınızı tıklamalarını sağlamak için milisaniyeniz var, bu nedenle reklamınızı oradaki tüm doğru kelimelerle taranabilir hale getirin.
• Harekete geçirici mesaj (CTA) kullandığınızdan emin olun. İnsanlar bunu bekliyor – onlara Şimdi Satın Al demekten korkmayın!

Reklam metninizi PPC için optimize etmeyle ilgili, içeriğinizi geliştirmenize yardımcı olacak ayrıntılı bir makalemiz var. Daha da iyisi, profesyonel bir metin yazarı işe alın.

Yukarıdaki bu noktalardan bazılarını vurgulamak için, bu 'tek kaynaklı kahve' aramasına göz atın.

Sadece bir dakikanızı ayırın ve kaliteli bir kahve için alışveriş yapıyormuş gibi yapın ve bu reklamları hangi sırayla tıklayacağınızı düşünün.

En iyi sonucun Union Coffee'den (harika kahve de) geldiğini göreceksiniz. Reklamları, yukarıdaki tüm ipuçlarını hemen hemen işaretler.

• Başlık, arama terimine ulaşır ve güçlü bir kelime ekler: 'Siz'
• Kopya, 'uzmanlık' ve 'doğrudan kapınıza' değiniyor ve hatta 'zevkinize uygun' ile bitiyor. Tamam, dikkatimi çektin.
• Gösterilen reklamların en kısası değil, ama doğru şeyleri söylüyor… Ve sonundaki bu teklifler de dikkat çekiyor.
• CTA, birazdan inceleyeceğimiz bir reklam uzantısı biçiminde gelir.

Buna karşılık, o listeden Bailies Coffee'yi seçeceğim. Benim için, o listedeki en kötü reklam (üzgünüz çocuklar). Bu reklamdaki TO'larının oldukça düşük olduğuna bahse girerim. Neden? Niye?

• Bu başlık oldukça tembel ve arama terimim dışında tıklamamı çekecek neredeyse hiçbir şey yok.
• Bu listedeki müşteriyle konuşmayan tek reklam. Abonelik var mı? Hepsi bu? Ah bir de hediyeler var… *omuzlarını silkiyor*
• Reklam metni bana kahve hakkında harika bir şey söylemiyor. İkinci seçenek olan Pact bile, 'Etik kaynaklı' ve 'Taze' gibi bazı güzel güçlü kelimeler ekler. Son reklam, 'sizin' gereksinimlerinize uygundur ve ücretsiz teslimatlıdır. Harika lezzetler tamamen özneldir, bu yüzden bu bile ürünü burada satmıyor.

O listeye baktığınızda tercih ettiğiniz sıralama neydi?

Benim için şöyleydi: Union (1. sonuç), Pact (2. sonuç) ve The Love of Coffee (3. sıra).

Paket servisi olan restoran burada mı? (Kahve kelimesini mazur görün). Müşteriyle konuşun, onlara avantajlar sağlayın ve tıklamak istemelerini sağlayın - bunun nedeni ücretsiz kargo veya 1'e 2 teklif olsa bile.

Kara Cuma veya tatil sezonu alışverişi için reklamlar oluşturmak, kelime sayınızı dikkate almak anlamına gelir. Ancak doğru kelimeleri kullanmak da önemlidir.

Reklam Uzantılarını Kullan

Özellikle Kara Cuma pazarlama kampanyalarınız sırasında herhangi bir PPC reklamından en iyi şekilde yararlanmak, reklam alanınızı en üst düzeye çıkarmak anlamına gelir. Tüm içerik alanınızı kullanmak bir şeydir, ancak tıklamak için daha cazip teklifler de ekleyebilirsiniz.

Ücretli arama motoru sonuçlarıyla, sizi doğrudan belirli bir sayfaya götüren uzantılar ekleme olanağına sahipsiniz. Çoğu zaman bu, yukarıdaki kahve örneklerinde olduğu gibi bir tekliftir.

Ancak, site ziyaretçilerinizi kaybolmaktan kurtarmak için bir kategoriye veya belirli bir ürün veya hizmet sayfasına da olabilir.

'Nike Trainers Satın Alın' için bu aramaya bir göz atın. (Ben İngiliz'im, bu durumda spor ayakkabı yerine antrenörüm ).

En iyi sonuç, İngiliz spor devi Sports Direct'ten.

İlk olarak, büyük sezon ortası indirimlerini manşette duyuruyorlar. Birleşik Krallık'tan iseniz, Sports Direct'in HER ZAMAN çok büyük bir satışı olduğunu bilirsiniz, ancak bunun bir önemi yoktur. Hala çekici bir paket sunuyorlar.

Artı…

Bu reklam uzantıları sizi doğrudan Erkek veya Bayan Nike spor ayakkabılarına/spor ayakkabılarına ve oradaki popüler ürünlerde bazı fiyat düşüşlerine götürecektir.

Şimdi, Nike'ın orada yığının en altında olduğunu fark edebilirsiniz. Ancak, bu durumda önemli değil, çünkü bir marka adına bakıyoruz. Nike, kimden alırsan al yine de satışı yapıyor.

'Eğitmen satışı' için bu sonuçta, Sports Direct ve daha küçük bir rakip tarafından kullanılan bazı farklı reklam uzantıları göreceksiniz.

Şimdi, acilen koşu ayakkabısı arıyorsam veya denemek istersem, yerel olarak nereye gideceğimi öğrenmek için yer uzantısına kolayca tıklayabilirim.

Ve MandM Direct daha küçük ama büyüyen bir moda mağazası, bu yüzden onlara güvenebilir miyim? Eh, bu derecelendirme uzantısı içini rahatlatır. Ve sonra, hey presto, aşağıdaki bazı uzantılar aracılığıyla spor ayakkabılara/spor ayakkabılara bazı güzel kolay bağlantılar.

PPC reklamlarınıza biraz etki katmak ve yılbaşı alışverişi sezonunda satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, hangisinin işletmeniz için en iyi sonucu verdiğini görmek için reklam uzantılarını deneyin.

Dayparting'i kullanın

Kara Cuma günü veya Noel yaklaşırken bir pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, reklamlarınızın zamanlaması çok önemlidir.

Reklamlarınızı farklı zamanlarda yayınlamak için akıllıca bir kelime olan gün bölümlendirme, reklam bütçenizi optimize etmenin kullanışlı bir yoludur.

7/24 reklam yayınlıyorsanız, muhtemelen para harcıyorsunuzdur. İşin püf noktası, tıklama başına ödemenizde en yüksek YG için reklamlarınızı yayınlamak için en uygun zamanları bulmaktır.

Tabii ki, bu sektörünüze göre çılgınca değişecektir.

Ancak, geçmiş reklam kampanyası verilerinize bakarak, reklamlarınızı yayınlamak için en iyi zamanları saptayabilmelisiniz. Veya en azından anahtar kelimeler için en yüksek teklifleri veren reklamlarınız.

Ve işte burada ilginç bir seçenek devreye giriyor.

Yoğun saatler dışında bir kampanya yürütmek istiyorsanız, daha sınırlı bir bütçe kullanarak veya ana anahtar kelimeleriniz için daha az teklif vererek oynayabilirsiniz.

Bu, daha kontrollü bir reklam harcamasıyla ayaklarınızı yerden kesmenize ve görünürlüğünüzü artırmanıza olanak tanır.

Satışlarınızı optimize etmek için gün bölümlendirmeyi kullanmak söz konusu olduğunda aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

• TO (tıklama oranları), dönüşümler ve belirli zamanlarda ziyaret başına değer/dönüşüm değeri gibi şeyler için en yoğun zamanlara göz atın
• Yüksek hacimli tıklamalar çeken ancak dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere dikkat edin. Bunları negatif anahtar kelimeler olarak kullanmanız gerekecek (birazdan bunlarla ilgili daha fazla bilgi)
• Zamanlamanızı planlayın ve reklamlarınızı belirlediğiniz zamanlara göre yayınlanacak şekilde ayarlayın. Unutmayın, kampanya başına günde en fazla altı planınız olabilir.

Gün bölümlendirmenin tüm amacının, gün boyunca teklif stratejinizi optimize etmek olduğunu unutmayın. Bu nedenle, bir veya iki saat boyunca anahtar kelimeleriniz için yüksek teklif verebilir, ardından birkaç saatliğine fiyatı biraz düşürebilirsiniz vb.

En iyi sonuçları elde etmek için, en etkili zamanın ne zaman olduğuna dair iyi bir fikir edinmek için en yüksek satış döneminizden birkaç hafta önce gün bölümünüzü test edin.

Yılbaşı alışverişi indirimi veya Noel veya Kara Cuma promosyonu yürütüyorsanız, yine de büyük günden birkaç hafta önce bunları çalıştırıyor olabilirsiniz.

Burada okuyabileceğiniz gün bölümlendirmeyi daha önce ayrıntılı olarak inceledik.

Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanın

Bazı arama terimleri yüksek hacimli tıklamalar, ancak düşük hacimli gerçek dönüşümler çeker. Bunun nedeni, çok genel olmaları veya satın almak yerine bir ürün veya hizmeti araştıran insanlarla ilgili olmaları olabilir.

Örnek olarak, 'koşu ayakkabısı' ile 'ücretsiz kargolu koşu ayakkabısı'na bakmak, ilkinin sadece koşu ayakkabılarına göz attığını ima edebilir. Bununla birlikte, ikincisi satın almayı taahhüt etmek istiyor, ancak teslimat için ekstra maliyetler ödemekten kaçınmaya çalışıyor.

Sektörünüz ne olursa olsun, aşağıdakileri sağlayan arama terimlerini takip edin:

• Yüksek hemen çıkma oranları
• Düşük dönüşüm değeri
• Yüksek hacimli geçersiz tıklamalar

Google Ads'de 5000'e kadar negatif anahtar kelimeden oluşan bir liste oluşturabilir ve 20'ye kadar listeniz olabilir. Bu çok fazla negatif anahtar kelime.

USP'niz olsun

Bu nedenle, PPC reklam kampanyalarınızı optimize etmek için bu yöntemlerin çoğu teknik yönlere odaklanmıştır. Ancak, iş açısından yapmanız gereken bir şey var.

Ve bu, benzersiz satış noktanızı bulun ve tanıtın.

Ücretsiz kargo, hızlı hizmetiniz, 7/24 ulaşılabilir olmanız, benzersiz tasarımlar veya belki de yapabileceğiniz büyük indirimler olabilir.

Reklam metninize koyun.

Satış mı yapıyorsunuz? En büyük indirim yüzdenizi merkeze koyun.

Ücretsiz iade? Bu, satın alma taahhüdünde bulunmaktan endişe duyabilecek kişilere yardımcı olacaktır.

Bir saat içinde hızlı yanıt? İnsanlar bekletilmeyeceklerini bilmekten hoşlanırlar.

USP'de akılda tutulması gereken bir şey var. Kendiniz veya işiniz hakkında değil, onlar, müşteri hakkında yapın.

80 yıldır aile işletmesi olmak veya en iyi işyeri ödülünü kazanmak veya Kraliçe'nin resmi köpek maması tedarikçisi olmak. Bu, insanlara neden sizi seçmeleri gerektiğini söylemez, sadece boş bir palavradır ve hiçbir anlamı yoktur.

Bunları web sitenizdeki marka hikayenize, hatta belki açılış sayfanıza koyun (eğer yardımcı olacağını düşünüyorsanız).

Ancak, reklam metninin müşteriye, diğerlerine kıyasla neden reklamınızı tıklamaları gerektiğini söylemesi gerekir.

Geçersiz Tıklamaları Önleyin

PPC reklamlarınıza yapılan bu sinir bozucu geçersiz tıklamalar gerçekten artabilir.

Aslında, çeşitli sektörlerde ücretli reklamlara yapılan geçersiz tıklamaların hacmine baktık ve hacim gerçekten değişiyor.

%5'ten baş döndürücü bir %60'a kadar. Geçersiz tıklamalar, temel olarak, orijinal olmayan kaynaklardan reklamlarınıza yapılan tıklamalardır. Bu, web kazıyıcıları veya botlar gibi otomatikleştirilmiş kaynaklar veya reklamlarınızı sabote etmeye çalışan iş rakipleri olabilir.

Ücretli reklamlara yapılan geçersiz tıklamaların çoğunluğunu botlar oluşturur; bu, ortalama bir reklamverenin bütçesinin en az %10-15'ini sahtekarlığa harcadığı anlamına gelir.

Yılbaşı indirim sezonunda, tıklamalar için daha fazla ödüyorsunuz ve daha fazla tıklama alıyorsunuz. Bu nedenle, robotları, kazıyıcıları veya sahte sosyal medya hesaplarını değil, yalnızca gerçek potansiyel müşterileri hedeflediğinizden emin olmanız gerekir.

Önde gelen tıklama önleme sahtekarlığı önleme yazılımı olduğumuz için, elbette size tıklama sahtekarlığından kaçınmanızı söylememizi beklersiniz. Ancak 2020 raporumuzun vurguladığı gibi, tıklama sahtekarlığı hemen hemen her sektörü etkileyen yaygın bir sorundur.

Ücretli reklamlarınızda tıklama sahtekarlığını izlemenin ve engellemenin en kolay yolu, ClickCease gibi yazılımları kullanmaktır. Şüpheli cihazların kara listesi, IP adresleri ve dolandırıcılık faaliyetleriyle ilgili büyüyen bir veri bankası ile ClickCease'i kullanmak, kimin tıkladığı konusunda endişelenmeden PPC reklamlarınızı yayınlamanıza olanak tanır.

Tıklama sahtekarlığını engellemenin, ücretsiz ClickCease denemesiyle PPC reklamlarınızı nasıl optimize ettiğini öğrenin.