ホリデーシーズンのセールスとマーケティングを最大限に活用

今年の最後の四半期は、小売販売のための最高の機会のいくつかを備えています。 ハロウィーン、感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマス、正月、中国の中秋節、ディワリ祭。 これらのそれぞれは、会社の売上高の大部分を占める可能性のある潜在的なショッピングブーストを提供します。

米国、カナダ、ヨーロッパのホリデーショッピングシーズンは、世界的な現象にさえなっています。 中国では、クリスマスの時期は「ショッピングシーズン」とも呼ばれます。 そして、ブラックフライデーは非常にアメリカのイベントですが、世界中の小売業者は現在、大金をもたらすためにブラックフライデーのマーケティングに依存しています。

小売やeコマースを利用している場合は、ホリデーシーズンの売り上げが急増するためのマーケティング戦略を立てている可能性があります。 また、小売業者やeコマースビジネスは、競争が激化するこのシーズンに顧客を獲得するということは、クリック課金広告という1つのことを意味することも知っています。

PPC広告は、閲覧している買い物客の前でそれらの掘り出し物を手に入れ、より多くの売り上げを生み出します。 しかし、もちろん、第4四半期とホリデーショッピングシーズンには、これまで以上に競争が激しくなります。

では、これらのPPC広告を最適化して、年末のバンパーシーズンに向けてブラックフライデーやクリスマスの売り上げを伸ばすにはどうすればよいでしょうか。

広告コピーを最適化する

検索結果にテキスト広告を掲載するということは、広告コピーが適切である必要があることを意味します。 そして、ホリデーシーズンの販売とマーケティングでは、これは4倍になります。 しかし、あなたはすでにそれを知っていませんでした…？

正しく行われると、たとえあなたが最高の結果でなくても、あなたの広告コピーはあなたをあなたの競争相手よりも頭と肩を並べることができます。

• パンチの効いた見出しがすべての違いを生みます。 そのUSPをそこに入れて、買い物客にあなたの製品が彼らの命/お金/関係を救う理由を伝えてください。
• あなたとあなたのビジネス、そしてすべての顧客についての広告を減らしましょう。 彼らはそれから何を得ることができますか？ 時間やお金を節約できますか？ 彼らは計り知れないほど見栄えが良くなるでしょうか？
• より少ない言葉でより多くのことを言いましょう。 広告が過度に言葉で表現されている場合、人々はスイッチを切ることになります。 あなたは彼らにあなたの広告をクリックさせるためにミリ秒を持っているので、そこにすべての正しい言葉であなたの広告をスキャン可能にしてください。
• 必ず召喚状（CTA）を使用してください。 人々はそれを期待しています–今すぐ購入するように彼らに言うことを恐れないでください！

PPC用に広告コピーを最適化することについての詳細な記事があります。これはコンテンツを釘付けにするのに役立ちます。 さらに良いことに、プロのコピーライターを雇います。

上記のこれらのポイントのいくつかを強調するには、「シングルオリジンコーヒー」のこの検索をチェックしてください。

少し時間を取って、高品質のコーヒーを購入しているふりをして、これらの広告をクリックする順序を検討してください。

一番上の結果はユニオンコーヒー（素晴らしいコーヒーも）からのものであることがわかります。 彼らの広告は、上記のほとんどすべてのヒントをチェックします。

• 見出しが検索語にヒットし、パワーワードを追加します：'あなた'
• コピーには「専門性」と「あなたのドアに直接」が記載されており、「あなたの好みに合う」で終わることさえあります。 OK、あなたは私の注意を引いています。
• それは表示されている広告の中で最も短いものではありませんが、それはすべての正しいことを言っています…そして最後にそれらのオファーも目を引きます。
• CTAは広告表示オプションの形式で提供されますが、これについては後ほど説明します。

対照的に、私はそのリストからBailiesCoffeeを選びます。 私にとって、それはそのリストの中で最悪の広告です（ごめんなさい）。 この広告のクリック率はかなり低いと思います。 なんで？

• その見出しはかなり怠惰で、検索用語を除いて、クリックを引くものはほとんどありません。
• これは、このリストで顧客に話しかけない唯一の広告です。 サブスクリプションはありますか？ それで全部ですか？ ああ、贈り物があります…*肩をすくめる*
• 広告コピーは私にコーヒーについて何も素晴らしいことを教えてくれません。 2番目の選択肢であるPactでさえ、「倫理的に調達された」や「新鮮な」などの優れたパワーワードを追加します。 最後の広告は「あなたの」要件に基づいており、無料で配信されます。 素晴らしい味は完全に主観的なものなので、それでもここで製品を販売しているわけではありません。

そのリストを見たときのあなたの好みの注文は何でしたか？

私にとっては、Union（1位）、Pact（2位）、The Love of Coffee（3位）でした。

ここでの持ち帰り？ （コーヒーしゃれすみません）。 送料無料や2対1のオファーの場合でも、顧客に話しかけ、メリットを提供し、クリックしたくなるようにします。

ブラックフライデーやホリデーシーズンのショッピングの広告を作成することは、単語数を数えることを意味します。 しかし、正しい言葉を使うことも重要です。

広告表示オプションを使用する

特にブラックフライデーのマーケティングキャンペーン中にPPC広告を最大限に活用することは、広告のスペースを最大化することを意味します。 すべてのコンテンツスペースを使用することは1つのことですが、クリックする魅力的なオファーをさらに追加することもできます。

有料検索エンジンの結果を使用すると、特定のページに直接移動する拡張機能を追加する機会があります。 多くの場合、これは上記のコーヒーの例のようにオファーです。

ただし、サイトの訪問者が迷子になるのを防ぐために、カテゴリまたは特定の製品やサービスのページにすることもできます。

「ナイキトレーナーを購入」のこの検索を見てください。 （私はイギリス人なので、この例ではスニーカーではなくトレーナーです）。

最高の結果は、英国のスポーツの巨人スポーツダイレクトからのものです。

最初に、彼らは見出しで彼らの大規模なシーズン半ばのセールを宣伝します。 英国出身の方なら、Sports Directが常に大規模なセールを行っていることをご存知でしょうが、それは問題ではありません。 彼らはまだ魅力的なパッケージを提供しています。

プラス…

これらの広告表示オプションを使用すると、メンズまたはレディースのナイキトレーナー/スニーカーに直接アクセスできます。また、人気商品の値下げもあります。

今、あなたはナイキがそこのスタックの一番下にあることに気付くかもしれません。 ただし、この場合、ブランド名を調べているので、それは問題ではありません。 ナイキは、あなたが誰から購入しても、それでも販売を行います。

「トレーナーセール」のこの結果では、SportsDirectと小規模な競合他社が使用しているいくつかの異なる広告表示オプションが表示されます。

これで、緊急にランニングシューズを探している場合、または試着したい場合は、ロケーション拡張機能をクリックして、ローカルに移動する場所を簡単に見つけることができます。

そして、MandM Directは小さいながらも成長しているファッションのアウトレットなので、私はそれらを信頼できますか？ まあ、その評価の拡張はあなたの心を安心させます。 そして、ちょっとプレスト、以下のいくつかの拡張機能を介してトレーナー/スニーカーへのいくつかの素敵な簡単なリンク。

PPC広告に何らかの影響を与え、ホリデーショッピングシーズン中に売り上げを最大化することを検討している場合は、広告表示オプションを試して、ビジネスに最適なものを確認してください。

Daypartingを使用する

ブラックフライデーまたはクリスマスまでの間にマーケティングキャンペーンを実行している場合は、広告のタイミングが重要です。

さまざまな時間に広告を掲載するための賢い言葉であるデイパートは、広告予算を最適化するための便利な方法です。

24時間年中無休で広告を掲載している場合は、おそらくお金を無駄にしているでしょう。 秘訣は、クリック課金制で投資収益率がピークになるように広告を掲載するのに最適な時間を見つけることです。

もちろん、これは業界によって大きく異なります。

ただし、過去の広告キャンペーンデータを確認することで、広告を掲載するのに最適な時期を特定できるはずです。 または、少なくともキーワードの入札単価が最も高い広告。

そして、ここで興味深いオプションが登場します。

ピーク時間外にキャンペーンを実行したい場合は、より限られた予算を使用するか、メインキーワードの入札単価を下げることで遊ぶことができます。

これにより、足を踏み入れて視認性を高めることができますが、広告費はより管理されます。

デイパートを使用して売り上げを最適化する場合は、次の点を考慮してください。

• CTR（クリックスルー率）、コンバージョン、および特定の時間における訪問あたりの値/コンバージョン値などのピーク時間を見てください
• 大量のクリックを引き付けるが、コンバージョンに至っていないように見えるキーワードに注意してください。 これらを除外キーワードとして使用する必要があります（これらについては後で詳しく説明します）
• スケジュールを計画し、指定した時間に基づいて広告を掲載するように設定します。 キャンペーンごとに、1日あたり最大6つのスケジュールを設定できることを忘れないでください

デイパーティングの要点は、1日を通して入札戦略を最適化することです。 したがって、キーワードに1〜2時間高値を付けてから、数時間などで価格を少し下げることができます。

最良の結果を得るには、販売のピーク期間の数週間前に時間帯をテストして、いつが最も効果的かを把握します。

ホリデーショッピングセール、またはクリスマスやブラックフライデーのプロモーションを実行している場合は、とにかく大事な日の数週間前にそれらを実行している可能性があります。

以前、デイパートについて詳しく見てきましたが、ここで読むことができます。

除外キーワードを利用する

一部の検索用語は大量のクリックを引き付けますが、実際のコンバージョンは少量です。 これは、一般的すぎるためか、購入を検討するのではなく、製品やサービスを研究している人々に関係している可能性があります。

例として、「ランニングシューズ」と「送料無料のランニングシューズ」を比較すると、前者はランニングシューズを閲覧しているだけである可能性があります。 ただし、後者は購入を確約したいのですが、配達のための追加費用の支払いを避けようとしています。

業界が何であれ、以下を提供する検索用語を監視してください。

• 高いバウンス率
• 低い変換値
• 大量の無効なクリック

Google広告で最大5000個の除外キーワードのリストを作成し、最大20個のリストを作成できます。 それは多くの否定的なキーワードです。

USPを持っている

したがって、PPC広告キャンペーンを最適化するためのこれらの方法のほとんどは、技術的な側面に焦点を合わせています。 しかし、ビジネスの観点からやらなければならないことがあります。

そして、それはあなたのユニークなセールスポイントを見つけて、それを促進することです。

それは、送料無料、迅速なサービス、24時間年中無休で利用できる、ユニークなデザイン、またはおそらくあなたが与えることができる大幅な割引かもしれません。

広告コピーに入れてください。

セールを実行していますか？ 最大の割引率を中心に据えます。

無料返品？ それは、購入を約束することを心配しているかもしれない人々を助けるでしょう。

1時間以内の迅速な対応？ 人々は彼らが待たされないことを知っているのが大好きです。

USPが念頭に置いておくべき1つのこと。 あなたやあなたのビジネスではなく、彼ら、顧客についてそれを作りなさい。

80年間家族経営のビジネスであるか、最高の職場で賞を受賞するか、女王の公式ドッグフードサプライヤーである。 それは人々になぜ彼らがあなたを選ぶべきなのかを教えてくれません、それはただ自慢しているだけで、それは何の意味もありません。

あなたのウェブサイトのあなたのブランドストーリーに、おそらくあなたのランディングページにさえ、そのようなものを入れてください（あなたがそれが役立つと思うなら）。

ただし、広告コピーは、他の広告の上に広告をクリックする理由を顧客に伝える必要があります。

無効なクリックを防ぐ

あなたのPPC広告のそれらの厄介な無効なクリックは本当に合計することができます。

実際、さまざまな業界で有料広告の無効なクリックの量を調べましたが、その量は実際には異なります。

5％から目がくらむほどの60％まで。 無効なクリックとは、基本的に、非正規のソースからの広告のクリックです。 これは、Webスクレイパーやボットなどの自動化されたソース、または広告を妨害しようとしているビジネスライバルである可能性があります。

ボットは有料広告の無効なクリックの大部分を占めています。つまり、平均的な広告主は予算の少なくとも10〜15％を詐欺に費やしています。

ホリデーシーズンのセールシーズン中は、クリックに対してより多くのお金を払っており、クリック数も増えています。 したがって、ロボット、スクレーパー、偽のソーシャルメディアアカウントではなく、本物の潜在的な顧客のみをターゲットにしていることを確認する必要があります。

私たちは主要なクリック詐欺防止ソフトウェアであるため、もちろん、クリック詐欺を回避するように指示することを期待します。 しかし、2020年のレポートが強調しているように、クリック詐欺は、ほぼすべての業界に影響を与える広範な問題です。

有料広告でのクリック詐欺の発生を監視およびブロックする最も簡単な方法は、ClickCeaseなどのソフトウェアを使用することです。 疑わしいデバイスのブラックリスト、IPアドレス、および不正行為に関するデータの増加に伴い、ClickCeaseを使用すると、誰がクリックしているかを気にせずにPPC広告を掲載できます。

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