Maximieren Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing in der Weihnachtszeit

Das letzte Quartal des Jahres bietet einige der besten Gelegenheiten für Einzelhandelsumsätze. Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber ​​Monday, Weihnachten, Neujahr, das chinesische Mittherbstfest und Diwali. Jeder von ihnen bietet potenzielle Einkaufsimpulse, die einen großen Prozentsatz des Unternehmensumsatzes ausmachen können.

Das Weihnachtsgeschäft in den USA, Kanada und Europa ist sogar zu einem globalen Phänomen geworden. In China wird die Weihnachtszeit sogar als „Einkaufssaison“ bezeichnet. Und obwohl der Black Friday in hohem Maße ein amerikanisches Ereignis ist, verlassen sich Einzelhändler auf der ganzen Welt jetzt auf das Black-Friday-Marketing, um das große Geld einzufahren.

Wenn Sie im Einzelhandel oder E-Commerce tätig sind, haben Sie wahrscheinlich eine Marketingstrategie für den Verkaufsansturm in der Weihnachtszeit. Und Einzelhändler und E-Commerce-Unternehmen wissen auch, dass die Gewinnung von Kunden in dieser zunehmend wettbewerbsintensiven Saison eines bedeutet: Pay-per-Click-Anzeigen.

PPC-Anzeigen bringen diese Schnäppchen vor die Augen der Käufer und sorgen für mehr Umsatz. Aber natürlich ist es während des vierten Quartals und der Weihnachtseinkaufssaison noch wettbewerbsfähiger als je zuvor.

Wie können Sie also diese PPC-Anzeigen optimieren, um Ihre Black Friday- oder Weihnachtsverkäufe für eine Stoßsaison zum Jahresende anzukurbeln?

Optimieren Sie Ihren Anzeigentext

Das Schalten von Textanzeigen in den Suchergebnissen bedeutet, dass Ihr Anzeigentext auf den Punkt gebracht werden muss. Und für den Verkauf und das Marketing in der Weihnachtszeit zählt dies vierfach. Aber das wussten Sie doch schon, oder…?

Richtig gemacht, können Sie sich mit Ihrem Anzeigentext von Ihrer Konkurrenz abheben, selbst wenn Sie nicht das beste Ergebnis erzielen.

• Schlagzeilen machen den Unterschied. Holen Sie sich diesen USP und sagen Sie den Käufern, warum Ihr Produkt ihr Leben/Geld/ihre Beziehungen retten wird.
• Stellen Sie in Ihrer Anzeige weniger Sie und Ihr Unternehmen in den Mittelpunkt, sondern den Kunden. Was können sie davon haben? Kann es ihnen Zeit oder Geld sparen? Werden sie unermesslich besser aussehen?
• Mit weniger Worten mehr sagen. Wenn Ihre Anzeige zu wortreich ist, werden die Leute abschalten. Sie haben Millisekunden Zeit, um sie dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken, also machen Sie Ihre Anzeige mit den richtigen Wörtern scanbar.
• Achten Sie darauf, einen Call-to-Action (CTA) zu verwenden. Die Leute erwarten es – haben Sie keine Angst, ihnen zu sagen, dass sie jetzt kaufen sollen!

Wir haben einen ausführlichen Artikel über die Optimierung Ihrer Anzeigentexte für PPC, der Ihnen dabei helfen soll, Ihre Inhalte auf den Punkt zu bringen. Besser noch, beauftragen Sie einen professionellen Texter.

Um einige der oben genannten Punkte hervorzuheben, sehen Sie sich diese Suche nach „Kaffee aus einer einzigen Quelle“ an.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und tun Sie so, als würden Sie hochwertigen Kaffee kaufen, und überlegen Sie, in welcher Reihenfolge Sie auf diese Anzeigen klicken würden.

Sie werden sehen, dass das beste Ergebnis von Union Coffee stammt (auch ein großartiger Kaffee). Ihre Anzeige erfüllt so ziemlich alle oben genannten Tipps.

• Die Überschrift trifft den Suchbegriff und fügt ein Power-Wort hinzu: „Du“
• Die Kopie erwähnt „Spezialität“ und „direkt zu Ihrer Tür“ und endet sogar mit „passen Sie Ihren Geschmack“. OK, du hast meine Aufmerksamkeit.
• Es ist nicht die kürzeste der gezeigten Anzeigen, aber es sagt alles Richtige ... Und diese Angebote am Ende ziehen auch die Aufmerksamkeit auf sich.
• Der CTA kommt in Form einer Anzeigenerweiterung, die wir uns gleich ansehen werden

Als Kontrast werde ich Bailies Coffee von dieser Liste auswählen. Für mich ist es die schlechteste Anzeige auf dieser Liste (sorry Jungs). Ich bin bereit zu wetten, dass ihre Klickrate auf diese Anzeige ziemlich niedrig ist. Wieso den?

• Diese Überschrift ist ziemlich faul und hat fast nichts, was meinen Klick anzieht, mit Ausnahme meines Suchbegriffs.
• Es ist die einzige Anzeige auf dieser Liste, die den Kunden nicht anspricht. Es gibt ein Abonnement? Ist das alles? Oh, und es gibt Geschenke … *zuckt mit den Schultern*
• Der Anzeigentext sagt mir nichts Großartiges über den Kaffee. Sogar die zweite Wahl, Pact, fügt einige nette Power-Wörter wie „Ethisch bezogen“ und „Frisch“ hinzu. Die letzte Anzeige wird nach „Ihren“ Wünschen geschliffen und ist versandkostenfrei. Guter Geschmack ist völlig subjektiv, also verkauft selbst das das Produkt hier nicht.

Was war Ihre bevorzugte Reihenfolge, als Sie sich diese Liste angesehen haben?

Bei mir waren es: Union (1. Platz), Pact (2. Platz) und The Love of Coffee (3. Platz).

Der Imbiss hier? (Entschuldigen Sie das Kaffeewortspiel). Sprechen Sie den Kunden an, verschaffen Sie ihm Vorteile und machen Sie Lust aufs Klicken – auch wenn es um kostenlosen Versand oder ein 2 für 1 Angebot geht.

Das Erstellen von Anzeigen für den Black Friday oder den Weihnachtseinkauf bedeutet, dass Ihre Wortzahl zählt. Aber auch die richtigen Worte sind wichtig.

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Das Beste aus allen PPC-Anzeigen herauszuholen, insbesondere während Ihrer Black-Friday-Marketingkampagnen, bedeutet, Ihre Anzeigenfläche zu maximieren. Die Nutzung Ihres gesamten Inhaltsraums ist eine Sache, aber Sie können auch weitere verlockende Angebote hinzufügen, auf die Sie klicken können.

Bei bezahlten Suchmaschinenergebnissen haben Sie die Möglichkeit, Erweiterungen hinzuzufügen, die Sie direkt zu einer bestimmten Seite führen. Oft ist dies ein Angebot, wie in den obigen Kaffeebeispielen.

Es kann sich aber auch um eine Kategorie oder eine bestimmte Produkt- oder Serviceseite handeln, damit sich Ihre Website-Besucher nicht verirren.

Werfen Sie einen Blick auf diese Suche nach 'Nike Turnschuhe kaufen'. (Ich bin Brite, also in diesem Fall Turnschuhe statt Turnschuhe ).

Das Spitzenergebnis stammt vom britischen Sportgiganten Sports Direct.

Zunächst werben sie in der Überschrift für ihren massiven Mid-Season-Sale. Wenn Sie aus dem Vereinigten Königreich kommen, wissen Sie, dass Sports Direct IMMER einen massiven Ausverkauf hat, aber das spielt keine Rolle. Sie bieten immer noch ein attraktives Paket an.

Plus…

Diese Anzeigenerweiterungen führen Sie direkt zu Nike-Sneakers/Sneakers für Herren oder Damen sowie zu einigen Preisnachlässen für beliebte Produkte dort.

Jetzt werden Sie vielleicht bemerken, dass Nike dort ganz unten auf der Liste steht. Aber in diesem Fall spielt es keine Rolle, da es sich um einen Markennamen handelt. Nike macht immer noch den Verkauf, egal bei wem Sie kaufen.

In diesem Ergebnis für „Trainer Sale“ sehen Sie einige unterschiedliche Anzeigenerweiterungen, die von Sports Direct und einem kleineren Wettbewerber verwendet werden.

Wenn ich jetzt dringend nach Laufschuhen suche oder sie anprobieren möchte, kann ich einfach auf die Standorterweiterung klicken, um herauszufinden, wo ich in der Nähe gehen kann.

Und MandM Direct ist ein kleineres, aber wachsendes Modegeschäft, also kann ich ihnen vertrauen? Nun, diese Bewertungserweiterung beruhigt Sie. Und dann, schwupps, ein paar nette einfache Links zu Turnschuhen/Sneakers über einige Erweiterungen unten.

Wenn Sie Ihren PPC-Anzeigen eine gewisse Wirkung verleihen und Ihre Verkäufe während der Weihnachtseinkaufssaison maximieren möchten, experimentieren Sie mit den Anzeigenerweiterungen, um herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Verwenden Sie Dayparting

Wenn Sie über den Black Friday oder die Vorweihnachtszeit eine Marketingkampagne durchführen, ist das Timing Ihrer Anzeigen entscheidend.

Dayparting ist ein cleveres Wort für die Schaltung Ihrer Anzeigen zu unterschiedlichen Zeiten und eine nützliche Methode zur Optimierung Ihres Anzeigenbudgets.

Wenn Sie rund um die Uhr Anzeigen schalten, verschwenden Sie wahrscheinlich Geld. Der Trick besteht darin, die optimalen Zeiten zu finden, um Ihre Anzeigen für einen maximalen ROI auf Ihrem Pay-per-Click zu schalten.

Dies wird natürlich je nach Branche stark variieren.

Aber wenn Sie sich Ihre bisherigen Kampagnendaten ansehen, sollten Sie in der Lage sein, die besten Zeiten für die Schaltung Ihrer Anzeigen zu ermitteln. Oder zumindest Ihre Anzeigen mit den höchsten Geboten für Keywords.

Und hier kommt eine interessante Option ins Spiel.

Wenn Sie eine Kampagne außerhalb der Stoßzeiten durchführen möchten, können Sie mit einem begrenzteren Budget spielen oder weniger Gebote für Ihre Haupt-Keywords abgeben.

Auf diese Weise können Sie Ihren Fuß im Spiel behalten und Ihre Sichtbarkeit erhöhen, aber mit kontrollierteren Werbeausgaben.

Wenn es darum geht, Dayparting zur Optimierung Ihres Umsatzes einzusetzen, beachten Sie die folgenden Punkte:

• Sehen Sie sich die Spitzenzeiten für CTR (Klickraten), Conversions und Dinge wie den Wert pro Besuch/Conversion-Wert zu bestimmten Zeiten an
• Halten Sie Ausschau nach Keywords, die viele Klicks anziehen, aber keine Conversions zu erzielen scheinen. Sie müssen diese als ausschließende Keywords verwenden (mehr dazu gleich)
• Planen Sie Ihren Zeitplan und richten Sie Ihre Anzeigen so ein, dass sie basierend auf Ihren festgelegten Zeiten geschaltet werden. Denken Sie daran, dass Sie maximal sechs Zeitpläne pro Tag und pro Kampagne haben können

Denken Sie daran, dass der springende Punkt beim Dayparting darin besteht, Ihre Gebotsstrategie den ganzen Tag über zu optimieren. Sie könnten also ein oder zwei Stunden lang hohe Gebote für Ihre Keywords abgeben und dann den Preis für ein paar Stunden etwas senken usw.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, testen Sie Ihren Dayparting einige Wochen vor Ihrer Hauptverkaufszeit, um eine gute Vorstellung davon zu bekommen, wann er am effektivsten ist.

Wenn Sie einen Feiertagsverkauf oder eine Weihnachts- oder Black Friday-Aktion durchführen, führen Sie diese möglicherweise sowieso einige Wochen vor dem großen Tag durch.

Wir haben uns zuvor ausführlich mit Dayparting befasst, worüber Sie hier nachlesen können.

Verwenden Sie ausschließende Keywords

Einige Suchbegriffe ziehen viele Klicks, aber nur wenige tatsächliche Conversions an. Dies kann daran liegen, dass sie zu allgemein sind oder sich auf Personen beziehen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung recherchieren, anstatt zu kaufen.

Ein Vergleich zwischen „Laufschuhen“ und „Laufschuhen mit kostenlosem Versand“ könnte beispielsweise bedeuten, dass Ersteres nur nach Laufschuhen sucht. Letzterer will sich zwar zum Kauf verpflichten, versucht aber, die Mehrkosten für die Lieferung zu vermeiden.

Was auch immer Ihre Branche ist, behalten Sie die Suchbegriffe im Auge, die Folgendes liefern:

• Hohe Absprungraten
• Niedriger Conversion-Wert
• Hohes Volumen an ungültigen Klicks

Sie können in Google Ads eine Liste mit bis zu 5000 ausschließenden Keywords erstellen und bis zu 20 Listen haben. Das sind viele negative Keywords.

Haben Sie einen USP

Die meisten dieser Methoden zur Optimierung Ihrer PPC-Werbekampagnen haben sich also auf die technischen Aspekte konzentriert. Aber aus geschäftlicher Sicht müssen Sie etwas tun.

Und das ist, finden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und fördern Sie es.

Das kann der kostenlose Versand, Ihr schneller Service, die Erreichbarkeit rund um die Uhr, einzigartige Designs oder vielleicht die enormen Rabatte sein, die Sie gewähren können.

Fügen Sie es in Ihren Anzeigentext ein.

Einen Verkauf durchführen? Stellen Sie Ihren größten Rabattprozentsatz in den Mittelpunkt.

Kostenlose Rücksendung? Das wird Leuten helfen, die sich vielleicht Sorgen machen, sich zum Kauf zu verpflichten.

Schnelle Reaktion innerhalb einer Stunde? Die Leute lieben es zu wissen, dass sie nicht warten müssen.

Eine Sache mit dem USP zu beachten. Machen Sie es über sie, den Kunden, nicht Sie oder Ihr Unternehmen.

Seien Sie seit 80 Jahren ein Familienunternehmen oder gewinnen Sie den Preis für den besten Arbeitsplatz oder sind Sie der offizielle Hundefutterlieferant der Königin. Das sagt den Leuten nicht, warum sie dich wählen sollten, es ist nur leere Prahlerei und bedeutet nichts.

Fügen Sie diese Dinge in Ihre Markengeschichte auf Ihrer Website ein, vielleicht sogar in Ihre Zielseite (wenn Sie denken, dass es hilft).

Aber der Anzeigentext muss dem Kunden sagen, warum er auf Ihre Anzeige und nicht auf die anderen klicken sollte.

Verhindern Sie ungültige Klicks

Diese lästigen ungültigen Klicks auf Ihre PPC-Anzeigen können sich wirklich summieren.

Tatsächlich haben wir uns das Volumen ungültiger Klicks auf bezahlte Anzeigen in einer ganzen Reihe von Branchen angesehen, und das Volumen variiert wirklich.

Von 5 % bis hin zu schwindelerregenden 60 %. Ungültige Klicks sind im Grunde Klicks auf Ihre Anzeigen aus nicht echten Quellen. Das können automatisierte Quellen wie Web Scraper oder Bots sein oder Konkurrenten, die versuchen, Ihre Werbung zu sabotieren.

Bots machen den Großteil der ungültigen Klicks auf bezahlte Anzeigen aus, was bedeutet, dass der durchschnittliche Werbetreibende mindestens 10-15 % seines Budgets für Betrug ausgibt.

Während der Weihnachtssaison zahlen Sie mehr für Klicks und erhalten auch mehr Klicks. Sie müssen also sicher sein, dass Sie nur echte potenzielle Kunden ansprechen, keine Roboter, Scraper oder gefälschte Social-Media-Konten.

Da wir die führende Software zur Verhinderung von Klickbetrug sind, würden Sie natürlich erwarten, dass wir Sie auffordern, Klickbetrug zu vermeiden. Aber wie unser Bericht für 2020 hervorhebt, ist Klickbetrug ein allgegenwärtiges Problem, das fast jede Branche betrifft.

Der einfachste Weg, Klickbetrug bei Ihren bezahlten Anzeigen zu überwachen und zu blockieren, ist die Verwendung von Software wie ClickCease. Mit einer schwarzen Liste verdächtiger Geräte, IP-Adressen und einer wachsenden Datenbasis zu betrügerischen Aktivitäten können Sie mit ClickCease Ihre PPC-Anzeigen schalten, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wer klickt.

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