SaaS Markaları için En İyi Yazılım İnceleme Sitelerinden Nasıl Yararlanılır?

Bir tüketici olarak, herhangi bir tür satın almayı düşündüğünüzde yaptığınız ilk şeylerden biri nedir?

Bugün tüketicilerin %93'ü gibiyseniz , satın almadan önce yorumları okuma olasılığınız inanılmazdır.

SaaS araçlarına bakan B2B alıcıları da farklı değildir ve birkaç farklı yazılım seçeneğinin artılarını ve eksilerini vurgulayan ayrıntılı incelemelere dalmaları da muhtemeldir. Çok sayıda SaaS aracı ücretsiz denemeler sunsa da, alıcılar zamanlarını birden fazla aracı öğrenerek sadece ihtiyaçlarına daha iyi uyan bir başka araç bulmak için harcamak istemezler.

Sonuç olarak, kapsamlı yazılım ürünleri incelemelerini içeren SaaS inceleme siteleri, birçok durumda alıcının yolculuğu için çok önemlidir… bu da onların SaaS markanızın müşteri odaklı pazarlama stratejisinin bir parçası olması gerektiği anlamına gelir.

Bu yazıda, hangi sitelere odaklanmanız gerektiği ve yeni müşterileri etkili bir şekilde çekmek için bunlardan nasıl yararlanacağınız dahil olmak üzere 2022'deki en iyi yazılım inceleme siteleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz.

Yazılım İnceleme Siteleri Neden Bu Kadar Değerlidir?

Birçok SaaS işletmesi, ağırlıklı olarak yayınlarda sponsorlu yerleşimler almaya, sitelerinde büyük isimlere yer vermeye, teknik SEO denetim araçlarıyla yerel SEO'yu geliştirmeye ve PPC yazılımıyla agresif reklam kampanyaları yürütmeye odaklanır . Birçoğu, B2B dizinlerinden yararlanıyor olsalar bile yazılım inceleme sitelerini unutuyor .

Bununla birlikte, yazılım inceleme siteleri, pazarlama stratejinizin temel bir parçası olmalıdır. Çoğu durumda, B2B alıcıları bu inceleme sitelerini farklı araçlara derinlemesine bakmak ve hangi araçların markalarına en uygun olduğunu daha güçlü bir şekilde anlamak için kullanıyor. Bu sitelerin çoğunda organik arama listelerinden ve ücretli listelerden yararlanırsınız.

Demoları yaptıktan, araca dahil olduktan, ekibini eğittikten ve iş akışlarını kurduktan sonra , hiç kimse bir aracı benimseme zahmetinden kurtulmak ve daha iyi bir şey olduğunu öğrenmek istemez.

Alıcılar bu inceleme sitelerine güveniyor. Yazılım inceleme sitesi G2'yi içeren bir araştırma , B2B alıcılarının %92'sinden fazlasının güvendikleri bir incelemeyi okuduktan sonra satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu buldu. Bir karar vermelerine yardımcı olmak için inceleme sitelerinde aktif olarak incelemeler arıyorlar, bu da inanılmaz derecede yüksek niyetli alıcılar oldukları anlamına geliyor.

Bu nedenle, bu sitelerde ücretli ve organik reklamlardan yararlanmak, sizinki gibi ürünleri aktif olarak ararken güven oluşturduğunuz ve kullanıcı ilgisini çektiğiniz için bir altın madeni olabilir.

2022'de En İyi 7 Yazılım İnceleme Sitesi

SaaS markaları için pazarlama söz konusu olduğunda, 2022'de en iyi yazılım inceleme sitelerine göz atmaya hazır mısınız?

Bunlar, en etkili, ayrıntılı, güvenilir ve yönetim kurulu genelinde en geniş erişime sahip olan en iyi seçeneklerimizdir.

1. G2.com

G2, muhtemelen 2022'deki en büyük ve en güvenilir yazılım inceleme sitelerinden biridir. Bunun nedeni büyük ölçüde, kullanıcılara bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları her şeyi vermesidir.

G2, kullanıcıların kendileri için neyin işe yaradığını hızla bulmak için belirli bir kategorideki ürünlere göz atmasını kolaylaştırır. Hem ürünlerin ızgara görünümüne hem de farklı puanları ve USP'leri gösteren bir liste görünümüne sahipler.

Bazı ürünlerin G2'de binlerce, hatta on binlerce incelemesi vardır ve site en yüksek puan alan özelliklerden, fiyatlandırma verilerine, müşteri olarak temsil edilen sektörlere ve müşteri incelemelerine ve tartışmalarına kadar her şeyi paylaşır.

SaaS işletmeleri için de harika özelliklere sahiptir. Aracınızı , ayrıntılı analizler alabileceğiniz ve hatta platformdaki kullanıcıları satın almaya teşvik etmek için fırsatlar oluşturabileceğiniz bir Satıcı olarak talep edebilirsiniz . Ücretli planlar ayrıca inceleme toplama ve oluşturma, inceleme profilinizi oluşturmak için UGC videoları oluşturmak için içerik abonelikleri, rekabet bilgileri ve daha fazlasını sağlar.

2. Kapera

Capterra, zaten aşina olabileceğiniz saygın yazılım inceleme sitelerinden bir diğeridir.

İhtiyaç duyduğunuz ürünleri bulmak için göz atabileceğiniz kapsamlı bir yazılım kategorileri veritabanına sahiptirler ve ayrıca sizi önerilen ürünlere yönlendirmek için bir sınavları vardır.

Bu listedeki G2 ve diğer inceleme siteleri gibi, Capterra da bir aracın dökümüne ve kullanıcıların kendi incelemelerini yükleme yeteneğine sahiptir. Ayrıca, düşündükleri çeşitli araçlar arasındaki farkları kolayca tespit ederek markaların daha hızlı karar vermelerine yardımcı olmak için harika "Kaydet" ve "Karşılaştır" özelliklerine sahiptirler.

Aşağıda, markaların arama sonuçlarında öne çıkma seçenekleri olduğunu da göreceksiniz. Kullanıcılar bir ürün kategorisini ilk görüntülediğinde, yorumlar "Sponsorlu" olarak sıralanır, yani sponsorlu ürünler en üsttedir. Kullanıcılar bunu değiştirebilir, ancak burada en üst sıradaki markalara görünürlükte büyük bir artış sağlar.

Capterra'nın Gartner Digital Markets'ın bir parçası ve Satıcı özellikleri bunlar aracılığıyla gelir. Premium planları, pazarlama hizmetleri ve içeriği, rakip analizine erişim ve alıcı içgörüleri gibi avantajlarla birlikte görünürlüğü ve erişimi artırmanıza olanak tanır. Ayrıca ücretsiz bir temel listeleme almayı da seçebilirsiniz.

3. SaaS Dehası

SaaS Genius, rakipleri kadar çok ürün içermediğinden en kapsamlı inceleme sitesi değildir. Örneğin, bu sitede diğerlerine kıyasla daha az pazarlama aracı var.

Bununla birlikte, kitlenizin döndüğünden şüphelendiğiniz yer burasıysa, hala harika bir platform.

Bu aracın radarınızda olmasının bir nedeni, "Alternatifler" bölümüdür. Ürün sayfalarında tam ürün özetinin yanında belirgin bir şekilde görüntülenir ve sizi başka türlü bulamamış olabilecek kullanıcılarla potansiyel olarak bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Bu, doğrudan rekabetinizden bir müşteri çekme şansıdır.

Satıcılar için Premium planları aylık 197 $'dır ve yazılım dizininde premium yerleşim, sitenize ek bağlantılar ve etkinlik raporları gibi avantajlar içerir.

4. Yazılım Tavsiyesi

Yazılım Tavsiyesi, bu listedeki inceleme sitelerinin çoğundan biraz farklı çalışır.

Çok sayıda inceleme derlemek ve okuyuculara düzenli veriler sunmak yerine, daha bire bir yaklaşım benimsiyorlar. “ İşinizin İhtiyaç Duyduğu Özelliklere Sahip 5 İK Aracı ” gibi gönderileri görmek için makale veritabanlarında arama yapabilirsiniz , ancak bu platformun gücü, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan bir SaaS aracı seçmelerine yardımcı olan gerçek bir kişiye bağlı olmasıdır.

Bu işlem ücretsizdir ve sadece yaklaşık 15 dakika sürer. Ve incelemeleri gözden geçirmekle zaman harcamak istemeyen kullanıcılar için bu çekici bir çözümdür.

Yazılım tavsiyesi sağlama yaklaşımları benzersiz olduğu gibi, satıcı yaklaşımları da benzersizdir .

Satıcılar, platforma müşteri adaylarında tam olarak ne aradıklarını söyleyebilir ve danışmanlar, sizi bu profile uyan yüksek nitelikli müşteri adayları ile temasa geçirebilir. Erişim veya arama sonuçları için ödeme yapmıyorsunuz; Başka birinin zaten sizin için uygun gördüğü sıcak, yüksek amaçlı olası satışlar için ödeme yapıyorsunuz.

5. İyi Firmalar

GoodFirms, tümü gerçek müşteriler tarafından oluşturulmuş 40.000'den fazla incelemeye sahiptir; Burada, yalnızca en yüksek teklifi verene yönlendirilmek istemeyen kullanıcılar için çekici olabilecek hiçbir önyargı yoktur. Bu, sağlam bir güven inşa etme hareketidir, yani bu platformda başarılı olursanız, sitedeki okuyucularla iyi geçinirsiniz.

GoodFirms, diğer inceleme sitelerinin çoğu gibi çalışır; belirli ürün türlerini arayabilir veya ürün kategorilerine göz atabilir ve temelleri kolayca inceleyebilir ve araçları hızlı bir şekilde karşılaştırabilirsiniz.

Dezavantajı: Bu platformda işletmeler için sponsorlu seçenekler yoktur. Sizi yükseltmek için tamamen kullanıcılar tarafından gönderilen organik listelere güvenmeniz gerekir.

Bununla birlikte, bir profil oluşturabilir ve müşterilerinizi yorum bırakmaya teşvik edebilirsiniz. Ve bu gerçekten gerçek incelemelerle dolu tarafsız bir site olduğundan, iyi yaparsanız size harika müşteriler kazandırabilir.

6. Güven Yarıçapı

TrustRadius, doğrulanmış müşterilerden gelen 366.000'den fazla incelemeyle övünür ve bu kesinlikle etkileyicidir. Tüm incelemeleri doğrularlar ve müşterilerden gelen derinlemesine ve kaliteli incelemelere öncelik verirler.

Ve GoodFirms gibi, markalar için "sponsorlu" seçenekler yoktur, bu nedenle herkes eşit düzeydedir.

Bu birçok müşteri için çekici.

Bu inceleme sitesi hakkında harika bir şey: Her kategoride en çok oy alan 5 aracın bir listesini gösteriyorlar. Bu, bu araçlara aynı anda büyük bir güvenilirlik ve görünürlük artışı sağlar. Bu noktalardan birine inebilirseniz, yeni müşteriler çekme şansınız yüksektir.

Burada satıcılar için sponsorlu liste yok, ancak bu platformu henüz hesaba katmayın. Her ürün karşılaştırmasında ortalama 11 dakika harcayan, inanılmaz derecede etkileşime giren aylık 1 milyonun üzerinde ziyaretçisi var. Bu okuyucular, doğru aracı bulmak için gayretli olmaya kararlıdır.

Geliştirilmiş SEO, ürün bilgileri ve daha fazlası için inceleme sendikasyonunu içeren markalar için ücretli çözümler sunarlar.

7. Alternatif

AlternativeTo, incelediğimiz diğer sitelerin bazılarından biraz farklıdır, ancak hala marka bilinirliği oluşturmakta olan küçük SaaS işletmeleri için stratejik bir kazanç olabilir.

AlternativeTo'nun tüm fikri, belirli bir ürünü aramak ve alternatifler bulmaktır. Kullanıcılar, iyi tanınan bir araç (Salesforce gibi) biliyorlarsa ancak herhangi bir nedenle uygun olmadığını biliyorlarsa bunu yapabilirler. Aracın çok pahalı olması, ekibin öğrenemeyeceği kadar karmaşık olması veya ihtiyaç duydukları özelliklerden yoksun olması mümkündür.

Özellikle müşteri bu aracı bildiğinden ancak kullanmak istemediğini bildiğinden, rakibinizin gücünü onlara karşı kullanabilirsiniz. Bazı durumlarda, söz konusu aracı daha önce kullanmış ancak geçiş yapmak isteyen kullanıcılar tarafından da kullanılabilir.

Bir hesap oluşturmak ücretsizdir, bu nedenle işletmeler kısa sürede kendi listelerini oluşturabilirler. Bu, hemen atlamaya değer bir platform.

SaaS Şirketleri Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin En İyi Yazılım İnceleme Sitelerinden Nasıl Yararlanabilir?

SaaS şirketleri, yüksek niyetli potansiyel müşterilerin önüne geçmek için yazılım inceleme sitelerini kullanabilir ve kullanmalıdır. Directive Consulting'de bu, müşteri odaklı yaklaşımımızda SaaS markaları için büyük ölçekte sonuç almalarına yardımcı olmak için kullandığımız temel bir stratejidir.

SaaS müşterilerimizin daha fazla potansiyel müşteri çekmesine yardımcı olmak için en iyi yazılım inceleme sitelerinden yararlanmak için kullandığımız stratejilerden bazıları şunlardır:

• Müşterilerinin kullanma olasılığı en yüksek olan temel inceleme sitelerinde arama sonuçlarına hakim olmak için hem ücretli hem de organik listeleri kullanın
• İster satın alma döngüsünün başında olsunlar, isterse zaten bir rakip düşünüyor olsalar bile, potansiyel müşterileri çekme olasılığını artırmak için müşteri yolculuğunun her bölümünde görünmeye öncelik verin
• Uygun bir maliyetle nitelikli potansiyel müşteriler sağladığımızdan emin olmak için en yüksek değerli inceleme sitelerini ve her bir müşteri için pazarlama seçeneklerini bulmak için farklı inceleme sitesi listelerinde müşteri yaşam boyu değeri ile müşteri edinme maliyeti (LTV:CAC) oranını değerlendirin

Bu sadece “en iyi yazılım inceleme sitelerine” girmek değil, sizin için en iyi yazılım inceleme sitelerini bulmak ve buna göre optimize etmekle ilgilidir.

SaaS markaları için müşteri yaratmaya yönelik benzersiz müşteri odaklı yaklaşımımız hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Son düşünceler

SaaS markalarının güven oluşturmak, erişimlerini genişletmek ve dijital satış hunisinin farklı aşamalarında bulunan yüksek niyetli kullanıcılarla bağlantı kurmak için yararlanabileceği en iyi yazılım inceleme sitelerinden bazılarına baktık.

Bununla birlikte, markanız için en iyi yazılım inceleme sitesini bulmak zorunlu olacaktır. Bu genellikle, hangisinin size en iyi fiyatla en yüksek değerli olası satışları getirdiğini görmek için birden fazla platformda aktif test yapmayı içerir. SaaS inceleme sitelerini pazarlama stratejinizin temel bir parçası yapmaya hazır mısınız? Directive Consulting'in Müşteri Oluşturma yaklaşımını neyin oluşturduğu hakkında daha fazla bilgi edinin .