Maksimalkan Penjualan & Pemasaran Musim Liburan Anda

Kuartal terakhir tahun ini menampilkan beberapa peluang terbaik untuk penjualan ritel. Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal, Tahun Baru, festival Pertengahan Musim Gugur Cina, dan Diwali. Masing-masing menawarkan peningkatan belanja potensial yang dapat membuat persentase besar dari omset perusahaan.

Musim belanja liburan di AS, Kanada, dan Eropa bahkan telah menjadi fenomena global. Di Cina, periode Natal bahkan disebut sebagai 'musim belanja'. Dan meskipun Black Friday adalah acara Amerika, pengecer di seluruh dunia sekarang mengandalkan pemasaran Black Friday untuk menghasilkan banyak uang.

Kemungkinannya adalah, jika Anda berada di ritel atau e-niaga, Anda memiliki strategi pemasaran untuk terburu-buru penjualan musim liburan. Dan pengecer dan bisnis e-niaga juga tahu bahwa memenangkan pelanggan di musim yang semakin kompetitif ini berarti satu hal: iklan bayar per klik.

Iklan PPC mendapatkan penawaran tersebut di depan pembeli yang menjelajah, dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Tapi, tentu saja, ini bahkan lebih kompetitif dari sebelumnya selama Q4 dan musim belanja Liburan.

Jadi bagaimana Anda bisa mengoptimalkan iklan PPC tersebut untuk meningkatkan penjualan Black Friday atau Natal Anda untuk musim akhir tahun yang luar biasa?

Optimalkan Salinan Iklan Anda

Menjalankan iklan teks di hasil pencarian berarti salinan iklan Anda harus tepat sasaran. Dan untuk penjualan dan pemasaran musim liburan, ini dihitung empat kali lipat. Tapi Anda sudah mengetahuinya bukan…?

Dilakukan dengan benar, salinan iklan Anda dapat menempatkan Anda di atas pesaing Anda, bahkan jika Anda bukan hasil teratas.

• Judul yang menarik membuat semua perbedaan. Dapatkan USP itu di sana dan beri tahu pembeli mengapa produk Anda akan menyelamatkan hidup/uang/hubungan mereka.
• Kurangi iklan Anda tentang Anda dan bisnis Anda, dan semua tentang pelanggan. Apa yang bisa mereka dapatkan darinya? Bisakah itu menghemat waktu atau uang mereka? Akankah mereka terlihat jauh lebih baik?
• Katakan lebih banyak dengan lebih sedikit kata. Jika iklan Anda terlalu bertele-tele, orang-orang akan mati. Anda memiliki milidetik untuk membuat mereka mengklik iklan Anda, jadi buat iklan Anda dapat dipindai dengan semua kata yang tepat di sana.
• Pastikan untuk menggunakan ajakan bertindak (CTA). Orang mengharapkannya – jangan takut menyuruh mereka Beli Sekarang !

Kami memiliki artikel mendalam tentang mengoptimalkan salinan iklan Anda untuk PPC, yang akan membantu Anda memahami konten Anda. Lebih baik lagi, sewalah seorang copywriter profesional.

Untuk menyoroti beberapa poin di atas, lihat pencarian ini untuk 'kopi asal tunggal'.

Luangkan waktu sejenak dan berpura-puralah Anda sedang berbelanja kopi berkualitas dan pertimbangkan pesanan mana yang akan Anda pilih untuk mengeklik iklan ini.

Anda akan melihat bahwa hasil teratas adalah dari Union Coffee (kopi yang enak juga). Iklan mereka cocok dengan hampir semua tips di atas.

• Judul menyentuh istilah pencarian, dan menambahkan kata yang kuat: 'Anda'
• Salinannya menyebutkan 'spesialisasi' dan 'langsung ke pintu Anda' dan bahkan diakhiri dengan 'sesuaikan dengan selera Anda'. Oke, kamu menarik perhatianku.
• Ini bukan iklan terpendek yang ditampilkan, tetapi mengatakan semua hal yang benar… Dan tawaran di akhir itu juga menarik perhatian.
• CTA hadir dalam bentuk ekstensi iklan, yang akan segera kita lihat

Sebaliknya, saya akan memilih Bailies Coffee dari daftar itu. Bagi saya, ini adalah iklan terburuk dalam daftar itu (maaf teman-teman). Saya berani bertaruh bahwa RKPT mereka pada iklan ini cukup rendah. Mengapa?

• Judul itu cukup malas dan hampir tidak ada yang menarik klik saya, tidak termasuk istilah pencarian saya.
• Ini satu-satunya iklan di daftar ini yang tidak berbicara kepada pelanggan. Ada langganan? Apakah itu semuanya? Oh dan ada hadiah... *mengangkat bahu*
• Salinan iklan tidak memberi tahu saya sesuatu yang hebat tentang kopi. Bahkan pilihan kedua, Pact, menambahkan beberapa kata kuat yang bagus seperti 'Bersumber secara etis' dan 'Segar'. Iklan terakhir sesuai dengan persyaratan 'Anda' dan memiliki pengiriman gratis. Rasanya enak sepenuhnya subjektif, jadi itu pun tidak menjual produk di sini.

Apa pesanan pilihan Anda saat melihat daftar itu?

Bagi saya itu adalah: Union (hasil pertama), Pact (hasil kedua) dan The Love of Coffee (tempat ketiga).

Bawa pulang di sini? (Maafkan permainan kata kopi). Bicaralah dengan pelanggan, beri mereka manfaat, dan buat mereka ingin mengklik – meskipun itu karena pengiriman gratis atau penawaran 2 untuk 1.

Membuat iklan untuk Black Friday atau belanja musim liburan berarti menghitung jumlah kata Anda. Tetapi menggunakan kata-kata yang tepat juga penting.

Gunakan Ekstensi Iklan

Memaksimalkan iklan PPC apa pun, terutama selama kampanye pemasaran Black Friday Anda, berarti memaksimalkan real estat iklan Anda. Menggunakan semua ruang konten Anda adalah satu hal, tetapi Anda juga dapat menambahkan lebih banyak penawaran menggiurkan untuk diklik.

Dengan hasil mesin pencari berbayar, Anda memiliki kesempatan untuk menambahkan ekstensi yang membawa Anda langsung ke halaman tertentu. Seringkali ini adalah tawaran, seperti pada contoh kopi di atas.

Tapi, bisa juga ke halaman kategori atau produk atau layanan tertentu, untuk menyelamatkan pengunjung situs Anda agar tidak tersesat.

Lihatlah pencarian ini untuk 'Beli Sepatu Nike'. (Saya orang Inggris jadi pelatih alih-alih sepatu kets dalam hal ini).

Hasil teratas adalah dari raksasa olahraga Inggris Sports Direct.

Pertama, mereka mengiklankan penjualan besar-besaran pertengahan musim mereka di headline. Jika Anda dari Inggris, Anda akan tahu bahwa Sports Direct SELALU memiliki obral besar-besaran, tetapi itu tidak masalah. Mereka masih menawarkan paket yang menarik.

Plus…

Ekstensi iklan tersebut akan membawa Anda langsung ke pelatih/sepatu kets Nike Pria atau Wanita, serta beberapa harga turun untuk produk-produk populer di sana.

Sekarang Anda mungkin memperhatikan bahwa Nike berada di urutan terbawah di sana. Tapi, dalam hal ini tidak masalah, karena kita sedang melihat nama merek. Nike tetap melakukan penjualan, dari siapa pun Anda membeli.

Dalam hasil untuk 'penjualan pelatih' ini, Anda akan melihat beberapa ekstensi iklan berbeda yang digunakan oleh Sports Direct dan pesaing yang lebih kecil.

Sekarang, jika saya sedang mencari sepatu lari secara mendesak, atau saya ingin mencobanya, saya dapat dengan mudah mengklik ekstensi lokasi untuk mencari tahu ke mana harus pergi secara lokal.

Dan, MandM Direct adalah outlet mode yang lebih kecil namun terus berkembang, jadi dapatkah saya mempercayai mereka? Nah, ekstensi peringkat itu membuat pikiran Anda tenang. Dan kemudian, hei presto, beberapa tautan mudah yang bagus ke pelatih/sepatu kets melalui beberapa ekstensi di bawah ini.

Jika Anda ingin menambahkan beberapa dampak pada iklan PPC Anda dan memaksimalkan penjualan Anda selama musim belanja liburan, bereksperimenlah dengan ekstensi iklan untuk melihat mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Gunakan Perpisahan Hari

Jika Anda menjalankan kampanye pemasaran selama Black Friday atau menjelang Natal, waktu iklan Anda sangat penting.

Kata cerdas untuk menjalankan iklan Anda pada waktu yang berbeda, pembagian hari adalah cara yang berguna untuk mengoptimalkan anggaran iklan Anda.

Jika Anda menjalankan iklan 24/7, Anda mungkin membuang-buang uang. Triknya adalah menemukan waktu optimal untuk menjalankan iklan Anda untuk ROI puncak pada pembayaran per klik Anda.

Tentu saja, ini akan sangat bervariasi berdasarkan industri Anda.

Namun dengan melihat data historis kampanye iklan Anda, Anda seharusnya dapat menentukan waktu terbaik untuk menjalankan iklan Anda. Atau setidaknya iklan Anda dengan tawaran tertinggi untuk kata kunci.

Dan di sinilah pilihan yang menarik ikut bermain.

Jika Anda ingin menjalankan kampanye di luar jam sibuk, Anda dapat bermain dengan menggunakan anggaran yang lebih terbatas atau menawar lebih sedikit pada kata kunci utama Anda.

Hal ini memungkinkan Anda untuk menjaga kaki Anda, dan visibilitas Anda, tetapi dengan belanja iklan yang lebih terkontrol.

Saat menggunakan dayparting untuk mengoptimalkan penjualan Anda, pertimbangkan poin-poin berikut:

• Perhatikan waktu puncak untuk RKT (rasio klik tayang), konversi, dan hal-hal seperti nilai per kunjungan/nilai konversi pada waktu-waktu tertentu
• Perhatikan kata kunci yang menarik volume klik tinggi tetapi tampaknya tidak menghasilkan konversi. Anda harus menggunakan ini sebagai kata kunci negatif (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi)
• Rencanakan jadwal Anda dan siapkan iklan Anda untuk berjalan berdasarkan waktu yang Anda tentukan. Ingat, Anda dapat memiliki maksimal enam jadwal per hari, per kampanye

Ingatlah bahwa inti dari pembagian hari adalah untuk mengoptimalkan strategi penawaran Anda sepanjang hari. Jadi, Anda mungkin menawar tinggi pada kata kunci Anda selama satu atau dua jam, lalu turunkan harga sedikit selama beberapa jam, dll.

Untuk hasil terbaik, uji waktu istirahat Anda beberapa minggu sebelum periode puncak penjualan Anda untuk mengetahui kapan waktu yang paling efektif.

Jika Anda menjalankan obral belanja Liburan, atau promosi Natal atau Black Friday, Anda mungkin menjalankannya selama beberapa minggu sebelum hari besar.

Kami telah melihat pembagian hari secara mendetail sebelumnya, yang dapat Anda baca di sini.

Manfaatkan Kata Kunci Negatif

Beberapa istilah penelusuran menarik volume klik yang tinggi, tetapi volume konversi aktual yang rendah. Ini bisa jadi karena mereka terlalu umum, atau mereka bisa berhubungan dengan orang yang meneliti produk atau layanan daripada ingin membeli.

Sebagai contoh, melihat 'sepatu lari' vs 'sepatu lari dengan pengiriman gratis' mungkin menyiratkan bahwa yang pertama hanya menelusuri sepatu lari. Namun yang terakhir ingin berkomitmen untuk membeli tetapi mencoba untuk menghindari membayar biaya tambahan untuk pengiriman.

Apa pun industri Anda, awasi istilah penelusuran yang menghasilkan:

• Rasio pentalan tinggi
• Nilai konversi rendah
• Volume klik tidak valid yang tinggi

Anda dapat membuat daftar hingga 5000 kata kunci negatif di Google Ads, dan memiliki hingga 20 daftar. Itu banyak kata kunci negatif.

Memiliki USP

Jadi, sebagian besar metode untuk mengoptimalkan kampanye iklan PPC Anda berfokus pada aspek teknis. Tapi, ada sesuatu yang perlu Anda lakukan dari perspektif bisnis.

Dan itu adalah menemukan titik penjualan unik Anda, dan mempromosikannya.

Mungkin pengiriman gratis, layanan cepat Anda, tersedia 24/7, desain unik, atau mungkin diskon besar yang dapat Anda berikan.

Masukkan ke dalam salinan iklan Anda.

Menjalankan penjualan? Tempatkan persentase diskon terbesar Anda di tengah panggung.

Pengembalian gratis? Itu akan membantu orang-orang yang mungkin khawatir tentang komitmen untuk membeli.

Respon cepat dalam satu jam? Orang senang mengetahui bahwa mereka tidak akan terus menunggu.

Satu hal dengan USP yang perlu diingat. Buatlah tentang mereka, pelanggan, bukan Anda atau bisnis Anda.

Menjadi keluarga yang menjalankan bisnis selama 80 tahun, atau memenangkan penghargaan untuk tempat kerja terbaik, atau menjadi pemasok makanan anjing resmi untuk Ratu. Itu tidak memberitahu orang mengapa mereka harus memilih Anda, itu hanya membual kosong dan tidak ada artinya.

Masukkan hal-hal itu ke dalam cerita merek Anda di situs web Anda, bahkan mungkin di halaman arahan Anda (jika menurut Anda itu akan membantu).

Tetapi salinan iklan perlu memberi tahu pelanggan mengapa mereka harus mengeklik iklan Anda daripada yang lain.

Cegah Klik Tidak Valid

Klik tidak valid yang mengganggu pada iklan PPC Anda benar-benar dapat bertambah.

Faktanya, kami telah melihat volume klik tidak valid pada iklan berbayar di berbagai industri dan volumenya sangat bervariasi.

Dari 5% hingga 60% yang memusingkan. Klik tidak valid pada dasarnya adalah klik pada iklan Anda dari sumber yang tidak asli. Itu bisa berupa sumber otomatis seperti web scraper atau bot, atau saingan bisnis yang mencoba menyabot iklan Anda.

Bot merupakan mayoritas dari klik tidak valid pada iklan berbayar, artinya rata-rata pengiklan menghabiskan setidaknya 10-15% dari anggaran mereka untuk penipuan.

Selama musim penjualan Liburan, Anda membayar lebih banyak untuk klik, dan juga mendapatkan lebih banyak klik. Jadi, Anda perlu yakin bahwa Anda hanya menargetkan calon pelanggan asli, bukan robot, pencakar, atau akun media sosial palsu.

Karena kami adalah perangkat lunak pencegahan penipuan anti-klik terkemuka, Anda tentu mengharapkan kami untuk memberitahu Anda untuk menghindari penipuan klik. Tetapi seperti yang disoroti oleh laporan 2020 kami, penipuan klik adalah masalah yang meluas yang memengaruhi hampir setiap industri.

Cara termudah untuk memantau dan memblokir penipuan klik yang terjadi pada iklan berbayar Anda adalah dengan menggunakan perangkat lunak seperti ClickCease. Dengan daftar hitam perangkat yang mencurigakan, alamat IP, dan bank data yang terus bertambah tentang aktivitas penipuan, menggunakan ClickCease memungkinkan Anda menjalankan iklan PPC tanpa mengkhawatirkan siapa yang mengklik.

Cari tahu bagaimana pemblokiran klik penipuan mengoptimalkan iklan PPC Anda dengan uji coba gratis ClickCease.