Massimizza le vendite e il marketing delle festività natalizie

L'ultimo trimestre dell'anno presenta alcune delle migliori opportunità per le vendite al dettaglio. Halloween, Ringraziamento, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natale, Capodanno, il festival cinese di metà autunno e Diwali. Ognuno di questi offre potenziali incrementi di acquisto che possono costituire un'enorme percentuale del fatturato dell'azienda.

La stagione dello shopping natalizio negli Stati Uniti, in Canada e in Europa è persino diventata un fenomeno globale. In Cina, il periodo natalizio viene anche chiamato "stagione dello shopping". E sebbene il Black Friday sia un evento in gran parte americano, i rivenditori di tutto il mondo ora si affidano al marketing del Black Friday per ottenere un sacco di soldi.

È probabile che, se sei nella vendita al dettaglio o nell'e-commerce, hai una strategia di marketing per la corsa alle vendite delle festività natalizie. E anche i rivenditori e le aziende di e-commerce sanno che conquistare clienti in questa stagione sempre più competitiva significa una cosa: annunci pay per click.

Gli annunci PPC ottengono quegli affari davanti agli acquirenti che navigano e aumentano le vendite. Ma, ovviamente, è ancora più competitivo che mai durante il quarto trimestre e la stagione dello shopping natalizio.

Quindi, come puoi ottimizzare quegli annunci PPC per aumentare le tue vendite del Black Friday o di Natale per una stagione di fine anno eccezionale?

Ottimizza la tua copia dell'annuncio

La pubblicazione di annunci di testo nei risultati di ricerca significa che il testo dell'annuncio deve essere puntuale. E per le vendite e il marketing delle festività natalizie, questo conta quadruplo. Ma sapevi già che non è vero...?

Fatto bene, il tuo testo pubblicitario può metterti al di sopra della concorrenza, anche se non sei il miglior risultato.

• I titoli incisivi fanno la differenza. Porta lì quell'USP e dì agli acquirenti perché il tuo prodotto salverà la loro vita/soldi/relazioni.
• Rendi il tuo annuncio meno su di te e sulla tua attività e tutto sul cliente. Cosa possono ricavarne? Può far risparmiare loro tempo o denaro? Saranno incommensurabilmente più belli?
• Dì di più con meno parole. Se il tuo annuncio è eccessivamente prolisso, le persone si spegneranno. Hai millisecondi per convincerli a fare clic sul tuo annuncio, quindi rendi il tuo annuncio scansionabile con tutte le parole giuste lì dentro.
• Assicurati di utilizzare un invito all'azione (CTA). La gente se lo aspetta: non aver paura di dire loro di acquistare ora !

Abbiamo un articolo approfondito sull'ottimizzazione del testo pubblicitario per PPC, che dovrebbe aiutarti a inchiodare i tuoi contenuti. Meglio ancora, assumi un copywriter professionista.

Per evidenziare alcuni di questi punti sopra, controlla questa ricerca per "caffè monorigine".

Prenditi un momento e fai finta di acquistare un caffè di qualità e considera in quale ordine faresti clic su questi annunci.

Vedrai che il risultato migliore è di Union Coffee (anche un ottimo caffè). Il loro annuncio soddisfa praticamente tutti i suggerimenti di cui sopra.

• Il titolo raggiunge il termine di ricerca e aggiunge una parola potente: "Tu"
• La copia menziona "specialità" e "direttamente a casa tua" e termina persino con "secondo i tuoi gusti". Ok, hai la mia attenzione.
• Non è la più breve delle pubblicità in mostra, ma dice tutte le cose giuste... E anche quelle offerte alla fine attirano l'attenzione.
• Il CTA si presenta sotto forma di un'estensione annuncio, che esamineremo a breve

Al contrario, sceglierò Bailies Coffee da quella lista. Per me, è il peggior annuncio in quella lista (scusate ragazzi). Sono disposto a scommettere che il loro CTR su questo annuncio è piuttosto basso. Come mai?

• Quel titolo è piuttosto pigro e non ha quasi nulla per attirare il mio clic, escluso il termine di ricerca.
• È l'unico annuncio in questo elenco che non parla al cliente. C'è un abbonamento? È tutto? Oh, e ci sono i regali… *alza le spalle*
• Il testo pubblicitario non mi dice niente di eccezionale sul caffè. Anche la seconda scelta, Patto, aggiunge alcune belle parole di potere come "Ottenuto eticamente" e "Fresco". L'ultimo annuncio è basato sui "vostri" requisiti e ha la consegna gratuita. Ha un ottimo sapore è del tutto soggettivo, quindi anche questo non sta vendendo il prodotto qui.

Qual era il tuo ordine preferito quando hai guardato quell'elenco?

Per me sono stati: Union (1° risultato), Pact (2° risultato) e The Love of Coffee (3° posto).

L'asporto qui? (Scusa il gioco di parole al caffè). Parla con il cliente, offri loro vantaggi e fai in modo che vogliano fare clic, anche se è grazie alla spedizione gratuita o all'offerta 2 per 1.

Creare annunci per lo shopping del Black Friday o delle festività natalizie significa far contare le tue parole. Ma anche usare le parole giuste conta.

Usa le estensioni annuncio

Sfruttare al meglio qualsiasi annuncio PPC, in particolare durante le tue campagne di marketing del Black Friday, significa massimizzare il tuo spazio pubblicitario. Utilizzare tutto lo spazio dei tuoi contenuti è una cosa, ma puoi anche aggiungere altre offerte allettanti su cui fare clic.

Con i risultati dei motori di ricerca a pagamento, hai la possibilità di aggiungere estensioni che ti portano direttamente a una pagina specifica. Spesso si tratta di un'offerta, come negli esempi di caffè sopra.

Ma può anche riguardare una categoria o una pagina specifica di prodotti o servizi, per evitare che i visitatori del tuo sito si perdano.

Dai un'occhiata a questa ricerca per "Compra scarpe da ginnastica Nike". (Sono inglese, quindi scarpe da ginnastica invece di scarpe da ginnastica in questo caso).

Il risultato migliore è del colosso sportivo britannico Sports Direct.

Innanzitutto, pubblicizzano la loro massiccia vendita di metà stagione nel titolo. Se vieni dal Regno Unito saprai che Sports Direct ha SEMPRE una vendita massiccia, ma non importa. Stanno ancora offrendo un pacchetto attraente.

Più…

Tali estensioni pubblicitarie ti porteranno direttamente a scarpe da ginnastica/scarpe da ginnastica Nike da uomo o da donna, oltre ad alcuni cali di prezzo su prodotti popolari lì.

Ora potresti notare che le Nike sono in fondo allo stack lì. Ma, in questo caso, non importa, poiché stiamo guardando un marchio. Nike fa ancora la vendita, da chiunque tu acquisti.

In questo risultato per "vendita di formatori", vedrai alcune estensioni annuncio diverse utilizzate da Sports Direct e da un concorrente più piccolo.

Ora, se sto cercando scarpe da corsa urgentemente, o voglio provarle, posso facilmente fare clic sull'estensione di località per scoprire dove andare a livello locale.

E MandM Direct è un outlet di moda più piccolo ma in crescita, quindi posso fidarmi di loro? Bene, quell'estensione di valutazione ti mette a tuo agio. E poi, presto, alcuni semplici collegamenti a scarpe da ginnastica/scarpe da ginnastica tramite alcune estensioni di seguito.

Se stai cercando di aggiungere un certo impatto ai tuoi annunci PPC e massimizzare le vendite durante la stagione degli acquisti natalizi, sperimenta le estensioni annuncio per vedere quale funziona meglio per la tua attività.

Usa la fascia oraria

Se stai conducendo una campagna di marketing durante il Black Friday o nel periodo che precede il Natale, la tempistica dei tuoi annunci è fondamentale.

Una parola intelligente per pubblicare i tuoi annunci in momenti diversi, la suddivisione giornaliera è un modo utile per ottimizzare il tuo budget pubblicitario.

Se pubblichi annunci 24 ore su 24, 7 giorni su 7, probabilmente stai sprecando denaro. Il trucco è trovare i tempi ottimali per pubblicare i tuoi annunci per ottenere il ROI massimo sul tuo pay per click.

Naturalmente, questo varierà notevolmente in base al tuo settore.

Ma esaminando i dati storici della tua campagna pubblicitaria, dovresti essere in grado di individuare i momenti migliori per pubblicare i tuoi annunci. O almeno i tuoi annunci con le offerte più alte per le parole chiave.

Ed è qui che entra in gioco un'opzione interessante.

Se desideri eseguire una campagna al di fuori delle ore di punta, puoi giocare utilizzando un budget più limitato o facendo offerte inferiori per le tue parole chiave principali.

Ciò ti consente di mantenere il piede all'interno e la tua visibilità elevata, ma con una spesa pubblicitaria più controllata.

Quando si tratta di utilizzare la suddivisione giornaliera per ottimizzare le vendite, considerare i seguenti punti:

• Dai un'occhiata alle ore di punta per CTR (percentuali di clic), conversioni e cose come il valore per visita/valore di conversione in determinati momenti
• Tieni d'occhio le parole chiave che attirano elevati volumi di clic ma non sembrano convertire. Dovrai utilizzarle come parole chiave a corrispondenza inversa (ne parleremo più avanti tra poco)
• Pianifica la tua pianificazione e imposta la pubblicazione degli annunci in base agli orari specificati. Ricorda, puoi avere un massimo di sei pianificazioni al giorno, per campagna

Ricorda che lo scopo principale della suddivisione giornaliera è ottimizzare la tua strategia di offerta durante il giorno. Quindi, potresti fare un'offerta alta sulle tue parole chiave per un'ora o due, quindi abbassare leggermente il prezzo per alcune ore ecc.

Per ottenere i migliori risultati, prova la tua fascia oraria qualche settimana prima del periodo di picco delle vendite per avere una buona idea di quando è più efficace.

Se stai organizzando una vendita di shopping natalizio o una promozione di Natale o del Black Friday, potresti comunque eseguirli per alcune settimane prima del grande giorno.

In precedenza abbiamo esaminato in dettaglio l'intervallo di giorni, di cui puoi leggere qui.

Usa parole chiave negative

Alcuni termini di ricerca attirano elevati volumi di clic, ma un basso volume di conversioni effettive. Ciò può essere dovuto al fatto che sono troppo generici o possono riguardare persone che cercano un prodotto o servizio piuttosto che cercare di acquistare.

Ad esempio, guardare "scarpe da corsa" rispetto a "scarpe da corsa con spedizione gratuita" potrebbe implicare che il primo stia solo sfogliando scarpe da corsa. Tuttavia quest'ultimo vuole impegnarsi ad acquistare ma sta cercando di evitare di pagare i costi aggiuntivi per la consegna.

Qualunque sia il tuo settore, tieni d'occhio quei termini di ricerca che forniscono:

• Elevate frequenze di rimbalzo
• Valore di conversione basso
• Elevato volume di clic non validi

Puoi creare un elenco di fino a 5000 parole chiave a corrispondenza inversa in Google Ads e avere fino a 20 elenchi. Sono molte parole chiave a corrispondenza inversa.

Avere un USP

Quindi, la maggior parte di questi metodi per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie PPC si è concentrata sugli aspetti tecnici. Ma c'è qualcosa che devi fare dal punto di vista aziendale.

E questo è trovare il tuo punto di forza unico e promuoverlo.

Potrebbe essere la spedizione gratuita, il tuo servizio veloce, la disponibilità 24 ore su 24, 7 giorni su 7, design unici o forse gli enormi sconti che puoi offrire.

Inseriscilo nel testo dell'annuncio.

Esecuzione di una vendita? Metti la tua più grande percentuale di sconto al centro della scena.

Resi gratuiti? Ciò aiuterà le persone che potrebbero essere preoccupate di impegnarsi per l'acquisto.

Risposta rapida entro un'ora? Le persone amano sapere che non saranno fatte aspettare.

Una cosa con l'USP da tenere a mente. Pensa a loro, al cliente, non a te o alla tua azienda.

Essere un'azienda a conduzione familiare da 80 anni, o vincere il premio per il miglior posto di lavoro, o essere il fornitore ufficiale di cibo per cani della Regina. Questo non dice alle persone perché dovrebbero scegliere te, è solo vanto vanto e non significa nulla.

Metti quella roba nella storia del tuo marchio sul tuo sito web, magari anche nella tua pagina di destinazione (se pensi che possa essere d'aiuto).

Ma il testo pubblicitario deve dire al cliente perché dovrebbe fare clic sul tuo annuncio rispetto agli altri.

Impedisci clic non validi

Quei fastidiosi clic non validi sui tuoi annunci PPC possono davvero sommarsi.

In effetti, abbiamo esaminato il volume dei clic non validi sugli annunci a pagamento in un'intera gamma di settori e il volume varia davvero.

Dal 5% fino a un vertiginoso 60%. I clic non validi sono fondamentalmente i clic sui tuoi annunci provenienti da fonti non originali. Possono essere fonti automatizzate come web scraper o bot o concorrenti commerciali che cercano di sabotare la tua pubblicità.

I bot costituiscono la maggior parte dei clic non validi sugli annunci a pagamento, il che significa che l'inserzionista medio spende almeno il 10-15% del proprio budget in frodi.

Durante la stagione dei saldi natalizi, paghi di più per i clic e ricevi anche più clic. Quindi devi essere certo che stai prendendo di mira solo potenziali clienti autentici, non robot, scraper o account di social media falsi.

Poiché siamo il principale software di prevenzione delle frodi sui clic, ovviamente ti aspetteresti che ti diciamo di evitare le frodi sui clic. Ma come evidenzia il nostro rapporto 2020, la frode sui clic è un problema pervasivo che colpisce quasi tutti i settori.

Il modo più semplice per monitorare e impedire che si verifichino frodi sui clic sui tuoi annunci a pagamento è utilizzare software come ClickCease. Con una lista nera di dispositivi sospetti, indirizzi IP e una banca crescente di dati sulle attività fraudolente, l'utilizzo di ClickCease ti consente di eseguire i tuoi annunci PPC senza preoccuparti di chi sta facendo clic.

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