연말연시 최대 판매 및 마케팅

올해의 마지막 분기는 소매 판매를 위한 최고의 기회를 제공합니다. 할로윈, 추수 감사절, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스, 새해, 중국 중추절 및 디왈리. 이들 각각은 회사 매출의 엄청난 부분을 차지할 수 있는 잠재적인 쇼핑 향상을 제공합니다.

미국, 캐나다, 유럽의 홀리데이 쇼핑 시즌은 세계적인 현상이 되었습니다. 중국에서는 크리스마스 기간을 '쇼핑 시즌'이라고도 합니다. 블랙 프라이데이는 미국 행사에 가깝지만 전 세계의 소매업체는 이제 큰 돈을 벌기 위해 블랙 프라이데이 마케팅에 의존하고 있습니다.

소매 또는 전자 상거래에 종사하는 경우 연말연시 판매 러시를 위한 마케팅 전략이 있을 수 있습니다. 또한 소매업체와 전자 상거래 비즈니스는 점점 더 경쟁이 치열해지는 이 시즌에 고객을 확보하는 것이 클릭당 지불 광고라는 한 가지 의미라는 것을 알고 있습니다.

PPC 광고는 브라우징 쇼핑객 앞에서 이러한 할인을 받고 더 많은 판매를 유도합니다. 그러나 물론 4분기와 홀리데이 쇼핑 시즌에는 그 어느 때보다 경쟁이 치열합니다.

그렇다면 이러한 PPC 광고를 최적화하여 연말 시즌을 위한 블랙 프라이데이 또는 크리스마스 판매를 늘리려면 어떻게 해야 할까요?

광고 카피 최적화

검색 결과에 텍스트 광고를 게재하려면 광고 문구가 적절해야 합니다. 그리고 연말연시 판매 및 마케팅의 경우 이는 4배로 계산됩니다. 하지만 당신은 이미 알고 있지 않습니까...?

제대로 하면 광고 문구를 통해 최고의 결과가 아니더라도 경쟁에서 앞서게 할 수 있습니다.

• 강력한 헤드라인이 모든 차이를 만듭니다. 거기에 USP를 넣고 왜 당신의 제품이 그들의 생명/돈/관계를 구할 수 있는지 쇼핑객에게 말하십시오.
• 귀하와 귀하의 비즈니스, 그리고 고객에 대한 광고를 줄이십시오. 그들은 그것에서 무엇을 얻을 수 있습니까? 시간이나 돈을 절약할 수 있습니까? 그들은 엄청나게 나아질까요?
• 적은 말로 더 많은 것을 말하십시오. 광고가 너무 장황하면 사람들이 꺼집니다. 고객이 광고를 클릭할 수 있는 시간이 1000분의 1초이므로 적절한 단어를 모두 포함하여 광고를 스캔할 수 있도록 만드십시오.
• 클릭 유도문안(CTA)을 사용해야 합니다. 사람들은 그것을 기대합니다. 두려워하지 말고 지금 구매하십시오 !

PPC에 맞게 광고 문구를 최적화하는 방법에 대한 심층 기사가 있습니다. 더 나은 방법은 전문 카피라이터를 고용하는 것입니다.

위의 이러한 사항 중 일부를 강조하려면 '단일 원산지 커피'에 대한 이 검색을 확인하십시오.

잠시 시간을 내어 고급 커피를 쇼핑하고 있다고 가정하고 이 광고를 클릭할 순서를 고려하십시오.

최고의 결과가 Union Coffee(훌륭한 커피도 포함)에서 나온 것임을 알 수 있습니다. 그들의 광고는 위의 거의 모든 팁을 확인합니다.

• 헤드라인이 검색어에 도달하고 '당신'이라는 강력한 단어를 추가합니다.
• 카피는 '특기'와 '직접 찾아가기'를 언급하고 심지어 '당신의 취향에 맞게'로 끝납니다. 알겠습니다. 제 주의를 기울이셨습니다.
• 그것은 쇼에 나오는 광고 중 가장 짧은 것은 아니지만 모든 올바른 것을 말하고 있습니다. 그리고 마지막에 제공되는 제안도 눈을 끕니다.
• CTA는 광고 확장의 형태로 제공되며 곧 살펴보겠습니다.

대조적으로 저는 그 목록에서 Bailies Coffee를 선택하겠습니다. 저에게는 그 목록에서 최악의 광고입니다(죄송합니다). 이 광고에 대한 CTR이 매우 낮다고 확신합니다. 왜요?

• 그 헤드라인은 매우 게으르고 내 검색어를 제외하고는 클릭을 유도할 것이 거의 없습니다.
• 이 목록에서 고객과 대화하지 않는 유일한 광고입니다. 구독이 있습니까? 그게 다야? 아 그리고 선물이 있습니다... *어깨를 으쓱*
• 광고 카피는 나에게 커피에 대해 좋은 것을 말해주지 않습니다. 두 번째 선택인 Pact에도 'Ethically sourced' 및 'Fresh'와 같은 멋진 단어가 추가되었습니다. 마지막 광고는 '귀하의' 요구 사항에 기반하며 무료 배송됩니다. 훌륭한 맛은 전적으로 주관적이므로 여기에서 제품을 판매하지도 않습니다.

그 목록을 보았을 때 선호하는 순서는 무엇이었습니까?

저에게 그것은 Union(1위), Pact(2위), Love of Coffee(3위)였습니다.

여기 테이크아웃? (커피 말장난을 실례합니다). 고객에게 말을 걸고 혜택을 제공하고 클릭하고 싶게 만드십시오. 그것이 무료 배송이나 2:1 제안 때문이더라도 말입니다.

블랙 프라이데이 또는 휴가철 쇼핑을 위한 광고를 만드는 것은 단어 수를 세는 것을 의미합니다. 그러나 올바른 단어를 사용하는 것도 중요합니다.

광고 확장 사용

특히 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인 동안 PPC 광고를 최대한 활용한다는 것은 광고 공간을 극대화하는 것을 의미합니다. 모든 콘텐츠 공간을 사용하는 것은 한 가지이지만 클릭하고 싶은 유혹적인 제안을 더 추가할 수도 있습니다.

유료 검색 엔진 결과를 사용하면 특정 페이지로 직접 연결되는 확장을 추가할 수 있습니다. 종종 이것은 위의 커피 예에서와 같이 제안입니다.

그러나 사이트 방문자가 길을 잃는 것을 방지하기 위해 카테고리 또는 특정 제품 또는 서비스 페이지로 이동할 수도 있습니다.

이 검색에서 '나이키 운동화 구매'를 살펴보세요. (저는 영국인이므로 이 경우 운동화 대신 운동화 를 사용합니다.)

최고의 결과는 영국 스포츠의 거물인 Sports Direct의 결과입니다.

먼저, 헤드라인에 대규모 시즌 중반 세일을 광고합니다. 당신이 영국 출신이라면 Sports Direct가 항상 엄청난 판매를 하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 그것은 중요하지 않습니다. 그들은 여전히 ​​​​매력적인 패키지를 제공하고 있습니다.

을 더한…

이러한 광고 확장은 남성용 또는 여성용 Nike 운동화/운동화로 바로 연결되며 인기 제품의 일부 가격 할인도 제공됩니다.

이제 Nike가 스택의 맨 아래에 있음을 알 수 있습니다. 그러나 이 경우에는 브랜드 이름을 보고 있으므로 중요하지 않습니다. 나이키는 당신이 누구에게서 사든 여전히 판매합니다.

'운동화 판매'에 대한 이 결과에서 Sports Direct와 소규모 경쟁업체에서 사용 중인 몇 가지 다른 광고 확장을 볼 수 있습니다.

이제 급하게 런닝화를 찾거나 신고 싶은 경우 추가 위치 정보를 클릭하여 현지에서 어디로 가야 하는지 쉽게 찾을 수 있습니다.

그리고 MandM Direct는 작지만 성장하는 패션 아울렛인데 믿을 수 있습니까? 글쎄, 그 등급 확장은 당신의 마음을 편안하게 해줍니다. 그리고, 안녕하세요, 아래의 확장 프로그램을 통해 운동화/운동화에 대한 멋진 쉬운 링크를 제공합니다.

PPC 광고에 효과를 더하고 연말연시 쇼핑 시즌에 매출을 극대화하려면 광고 확장을 실험하여 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고를 확인하십시오.

시간대 사용

블랙 프라이데이 또는 크리스마스를 앞두고 마케팅 캠페인을 진행하는 경우 광고 타이밍이 매우 중요합니다.

다른 시간에 광고를 실행하는 영리한 단어인 시간대 구분은 광고 예산을 최적화하는 데 유용한 방법입니다.

24시간 연중무휴로 광고를 게재한다면 아마도 돈을 낭비하고 있는 것입니다. 비결은 클릭당 지불에 대한 최대 ROI를 위해 광고를 실행할 최적의 시간을 찾는 것입니다.

물론 이것은 귀하의 산업에 따라 크게 다를 것입니다.

그러나 과거 광고 캠페인 데이터를 살펴봄으로써 광고를 게재하기에 가장 좋은 시간을 정확히 찾아낼 수 있어야 합니다. 또는 최소한 키워드에 대해 가장 높은 입찰가를 가진 광고.

그리고 여기에서 흥미로운 옵션이 작동합니다.

피크 시간 외에 캠페인을 운영하고 싶다면 더 제한된 예산을 사용하거나 주요 키워드에 대한 입찰가를 낮추는 방법을 사용할 수 있습니다.

이를 통해 발을 들여놓고 가시성을 높일 수 있지만 광고 지출을 보다 통제할 수 있습니다.

영업을 최적화하기 위해 시간대를 사용할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 특정 시간의 CTR(클릭률), 전환 및 방문당 가치/전환 가치와 같은 피크 시간을 살펴보세요.
• 많은 양의 클릭을 유도하지만 전환으로 이어지지 않는 키워드에 주의하십시오. 이를 제외 키워드로 사용해야 합니다(자세한 내용은 잠시 후).
• 일정을 계획하고 지정된 시간에 따라 광고가 게재되도록 설정하세요. 캠페인당 하루 최대 6개의 일정을 가질 수 있습니다.

시간대 구분의 요점은 하루 종일 입찰 전략을 최적화하는 것입니다. 따라서 한 두 시간 동안 키워드에 높은 입찰가를 적용한 다음 몇 시간 동안 가격을 약간 낮출 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 판매 성수기 몇 주 전에 시간대를 테스트하여 가장 효과적인 시기를 파악하십시오.

홀리데이 쇼핑 세일이나 크리스마스 또는 블랙 프라이데이 프로모션을 진행 중이라면 어쨌든 큰 날이 오기 몇 주 전에 이러한 프로모션을 진행할 수 있습니다.

우리는 이전에 일별 구분에 대해 자세히 살펴보았으며 여기에서 읽을 수 있습니다.

제외 키워드를 활용하세요

일부 검색어는 많은 클릭을 유도하지만 실제 전환은 적습니다. 너무 일반적이거나 구매하려는 제품이나 서비스가 아닌 제품이나 서비스를 검색하는 사람들과 관련이 있기 때문일 수 있습니다.

예를 들어 '런닝화'와 '무료 배송 런닝화'를 비교하면 전자가 단순히 러닝화를 검색하고 있음을 의미할 수 있습니다. 그러나 후자는 구매를 약속하지만 배송에 대한 추가 비용을 지불하지 않으려고 합니다.

업종이 무엇이든 다음을 제공하는 검색어를 계속 확인하세요.

• 높은 이탈률
• 낮은 전환 가치
• 많은 양의 무효 클릭

Google Ads에서 최대 5000개의 제외 키워드 목록을 만들고 최대 20개의 목록을 만들 수 있습니다. 그것은 많은 제외 키워드입니다.

USP 보유

따라서 PPC 광고 캠페인을 최적화하는 이러한 방법의 대부분은 기술적인 측면에 중점을 두었습니다. 그러나 비즈니스 관점에서 해야 할 일이 있습니다.

그리고 그것은 당신의 고유한 판매 포인트를 찾아 그것을 홍보합니다.

무료 배송, 빠른 서비스, 연중무휴 24시간 이용 가능, 독특한 디자인 또는 제공할 수 있는 엄청난 할인일 수 있습니다.

광고 카피에 넣으세요.

판매를 진행 중이신가요? 가장 큰 할인율을 중앙에 두십시오.

무료 반품? 구매를 망설이시는 분들에게 도움이 될 것 같습니다.

1시간 이내 신속한 대응? 사람들은 그들이 계속 기다리지 않을 것이라는 사실을 알고 싶어합니다.

USP와 함께 염두에 두어야 할 한 가지. 당신이나 당신의 비즈니스가 아니라 그들과 고객에 대해 이야기하십시오.

80년 동안 가족이 운영하는 사업, 또는 최고의 직장 상을 수상하거나, 여왕의 공식 개 사료 공급업체가 되었습니다. 그것은 사람들이 당신을 선택해야 하는 이유를 알려주지 않습니다. 그것은 단지 공허한 자랑일 뿐이며 아무 의미가 없습니다.

웹사이트의 브랜드 스토리에 이러한 정보를 입력하세요. 아마도 랜딩 페이지에도 포함될 수 있습니다(도움이 될 것 같다면).

그러나 광고 문구는 고객이 다른 광고보다 귀하의 광고를 클릭해야 하는 이유를 알려야 합니다.

무효 클릭 방지

PPC 광고에 대한 성가신 무효 클릭은 실제로 합산될 수 있습니다.

실제로 우리는 모든 산업 분야에서 유료 광고에 대한 무효 클릭의 양을 조사했으며 그 양은 정말 다양합니다.

5%에서 최대 60%까지. 무효 클릭은 기본적으로 비정품 소스에서 광고를 클릭하는 것입니다. 웹 스크레이퍼 또는 봇과 같은 자동화된 소스 또는 광고를 방해하려는 경쟁업체가 될 수 있습니다.

봇은 유료 광고에 대한 무효 클릭의 대부분을 차지합니다. 즉, 평균적인 광고주는 예산의 최소 10-15%를 사기에 지출하고 있습니다.

연말연시 판매 시즌에는 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하고 더 많은 클릭이 발생합니다. 따라서 로봇, 스크래퍼 또는 가짜 소셜 미디어 계정이 아닌 진정한 잠재 고객만을 대상으로 한다는 점을 확신해야 합니다.

당사는 최고의 클릭 방지 사기 방지 소프트웨어이기 때문에 클릭 사기를 방지하도록 알려줄 것을 기대하실 것입니다. 그러나 2020년 보고서에서 강조하는 것처럼 클릭 사기는 거의 모든 산업에 영향을 미치는 만연한 문제입니다.

유료 광고에서 발생하는 클릭 사기를 모니터링하고 차단하는 가장 쉬운 방법은 ClickCease와 같은 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 의심스러운 장치의 블랙리스트, IP 주소 및 사기 행위에 대한 데이터 뱅크의 증가로 ClickCease를 사용하면 클릭하는 사람에 대해 걱정하지 않고 PPC 광고를 실행할 수 있습니다.

ClickCease 무료 평가판을 통해 사기 클릭 차단이 어떻게 PPC 광고를 최적화하는지 알아보십시오.