Pazarlamacılar Sarah Colley ile 2022'de İçerik Dağıtımında Nasıl Kazanabilir [AMP 271]

İçerik dağıtımı önemlidir, ancak çoğu pazarlamacı, içeriğin etkili ve verimli bir şekilde nasıl dağıtılacağını anlamakta güçlük çeker. Son parçayı tanıtmadan ve dağıtmadan önce yalnızca bir sonraki parçaya geçmek için içeriği oluşturur, yayınlar ve dışarı iterler. Bugünkü konuğumuz içerik pazarlamacısı Sarah Colley. İçeriği dağıtmaya nasıl başlayacağınızı veya mevcut içerik dağıtım uygulamanızı nasıl geliştireceğinizi paylaşıyor. Dağıtımı en baştan içerik stratejisinin gerçek bir parçası yapmaya başlamanın zamanı geldi. Gösterinin öne çıkan özelliklerinden bazıları şunlardır:

• İçerik dağıtımı nedir ve şu anda içerik dağıtımında ne işe yarar?
• Yeniden Amaçlama: Herkesin standart içerik dağıtımı tanımı gibi görünüyor
• Sarah'nın Tanımı: Doğru içeriği oluşturmak ve doğru kişilere vermek
• İçerik Dağıtımı: Dağıtımınız yoksa içeriğinizi dışarı çıkaramazsınız.
• Yetersiz yatırım: Tonlarca içerik oluşturmak, ancak dağıtmak için zaman ayırmamak
• Formülü Takip Edin: Makaleyi bir çekirdek dağıtım kanalına ve onu paylaşan yerlere koyun
• Daha İyi İlişkiler Kurun: İçeriğinizi yayabilecek yeni insanlarla tanışın

Bugünkü programı beğendiyseniz, lütfen iTunes'da The Actionable Content Marketing Podcast'e abone olun! Podcast ayrıca SoundCloud, Stitcher ve Google Podcast'lerde de mevcuttur. Transkript: Ben: Hey, Sarah. Bu sabah nasıl gidiyor? Sarah: İyi. Nasılsınız? Ben: Şikayet edemem. Gerçekten çok heyecanlıyım çünkü siz gerçekten içine dalmaya başlayana kadar gerçekten temel bir konu gibi görünen içerik dağıtımı hakkında konuşacağız ve sonra bu karmaşık bir konu haline geliyor. Aynı zamanda sadece kişisel olarak hissettiğim bir şey, kendi görüşüme göre, nasıl yapılacağına dair pratik tavsiyeler açısından gerçekte gördüklerimden daha çok içerik dağıtımı hakkında duyduğumu hissediyorum. Tüm bu yutturmaca var, ama bu yapmanız gereken bir şey. İnsanların yeterince yapmadığı bir şey. Ama sonra gerçekten nasıl yapılacağını bilmek istediğinizde, ya ödeme duvarının arkasındadır ya da orada değildir. İnsanların bu tavsiye için yaptıklarından ücret alması, bence, bunu ortaya koymanın gerçekten değerli olduğu anlamına geliyor. Konuyu açmak için içerik dağıtımı tam olarak nedir? Bu soruyu sormamın nedeni, tanımlara çok fazla zaman ayırmayı gerçekten sevmiyorum, ancak içerik dağıtımı dediğinizde insanlar bu terimi çok farklı anlamlara getiriyormuş gibi hissediyorum. Bence bu konuşmanın gerçekten faydalı olması için, içerik dağıtımından ne anladığımıza dair, sadece bu bölümün bağlamı için bazı parametreler belirlememiz gerekiyor. Sarah: Kesinlikle. Sanırım, aslında, bunun hakkında konuşmaya başlamamızın yolu, yeniden kullanımla ve bunun nasıl herkesin standart içerik dağıtımı tanımı gibi göründüğüyle ilgiliydi. Genelde ilk gittikleri şey budur. Kesinlikle katılıyorum, çünkü gitmesi en kolay şey bu. Bir sisteme yerleştirmek en kolay şeydir. Benim için içerik dağıtımı, sadece aynı tür içeriği paylaşmakla kalmayıp, aslında onu gerçekten önemli olan müşterilerin, yani çivilemeye çalıştığınız hedef kitlenin önüne koymaktan biraz daha ileri gidiyor. Bu yüzden bence gerçekten kendi içinde içerik stratejisiyle başlıyor ve bence dağıtım bu stratejiye dahil edilmeli. Çoğu zaman, değildir. Bana göre dağıtım, yalnızca içeriğinizi ve daha fazla alanı paylaşmak yerine, müşterilerinizin nerede olduğunu anlamak ve stratejiye girmek ve yenilerine ulaşmaya ve onlarla ilişkiler kurmaya çalışmaktır. Bunun içerik etrafında konuşmalar oluşturmakla ilgili olduğunu düşünüyorum. Çok farklı görünüyor. Uygulanması daha zordur. Ama doğru yaptığınızda gerçekten işe yarıyor. Kendi içeriğim ve birlikte çalıştığım birçok insan için kesinlikle işe yaradığını gördüm. Ben: Bence bu harika bir çöküş. İçerik dağıtımı dediğimizde aslında bunu kastettiğimizi düşünüyorum. İçerik dağıtımı neden önemlidir? Bu nasıl oldu da pazarlamacılar olarak yaptıklarımız kadar tartıştığımız bir konu haline geldi? Sarah: Açıkçası, önemli çünkü dağıtımınız yoksa, içeriğinizi gerçekten oradan alamazsınız. Nuh'un Gemisi gibi değil, sen inşa etmiyorsun ve insanlar geliyor. Sadece bu şekilde çalışmıyor. Dışarıda bir milyon Nuh'un Gemisi var. Sadece hangisine gideceklerini bilmiyorlar. Tamam, bu özellikle senin için demek zorundasın. Bunu bu özel insanlar için yaptım. Tüm bu olanaklara sahibiz. Bu gerçekten sesinizi doğru insanlara duyurmakla ilgili. Bence birçok insan trafik açısından dağıtıma ve mümkün olduğunca çok insan tarafından görülme konusuna odaklanıyor. Ben kesinlikle katılmıyorum. Bence özellikle bu insanlara odaklanılmalı. Hedef kitlenizde yalnızca 1000 kişi varsa, yalnızca bu 1000 kişiyi hedeflemelisiniz. Önemli olan sadece onlar. Dağıtım ve neden önemli olduğu açısından, sadece doğru insanlar tarafından görülmekle ilgilidir. Yeterince odaklanmıyorsanız, tamamen yanlış hedef kitleyle trafik oluşturabilirsiniz. Milyonlarca kez gördüm. Trafik oluşturuyorlar ve çok fazla trafik alıyorlar, ancak hiçbiri izleyici için yanlış insanlar oldukları için dönüşüm yapmıyor. Genellikle başlar ve bu yüzden içerik dağıtımının stratejilere dahil edilmesi gerektiğini düşünüyorum çünkü bu dağıtım için doğru konulara odaklanmıyorlar. Bu yüzden gerçekten doğru konuları seçmekle başlar. Bence bu yüzden önemli, çünkü en başından beri onu kimin tükettiğini düşünmüyorsanız, temelde bir sürü para ve zaman harcıyorsunuz demektir. Ben: Hepimiz içerik dağıtımının önemli olduğu konusunda hemfikir olabilirsek, buna kimse itiraz etmez. Bunun şirketlerin mücadele etme eğiliminde olduğu ve şirketlerin yeterince yatırım yapmadığı bir şey olduğuna kimsenin itiraz ettiğini sanmıyorum. O zaman sorum şu, eğer içerik dağıtımı çok konuşulacak gibi görünen bir şeyse ve bunun etrafında çok fazla tartışma varsa, bu nokta biraz sık ortaya çıkma eğilimindeyse, herkesin tonlarca içerik ürettiği, çoğu insan dağıtmak için yeterince yapmıyorsanız, bu yetersiz yatırıma ne yol açar? Bir şey nasıl bu kadar çok tartışılıyor ve buna rağmen yeterince kullanılmayan veya gözden kaçmayan bir şey olarak kalıyor? Kesinlikle tartışılıyor, ama bu nasıl olabilir? Bir şeyin nasıl çok konuşulabildiği ve buna rağmen büyük ölçüde yeterince yatırım yapılmadığı konusunda kafamı toparlamakta zorlandım. Sarah: Her şey zamanla geliyor, gerçekten. Özellikle bu yıllarda özellikle pazarlamada çoğu ekibin gerçekten yetersiz personel olduğunu düşünüyorum. Her zaman sorun oldu. Personelimizin az olması önemli değil. Sadece pazarlama ekipleri herkesin bildiği gibi küçük ve hatta bazen içeriğe odaklanan bir kişiye bağlı. Gerçekten çok ince yayıldığımız ve dağıtımın doğru yapıldığı bir şey haline geliyor. Çok zaman alır. Ben bir serbest çalışanım ve hala bir dağıtım stratejisti kiralamak istiyorum. Olay bu, gerçekten yok. Bu, yaratmanız gereken bir şeydir. Dürüst olmak gerekirse, her şirkette olması gereken bir pozisyon olduğunu düşünüyorum. Değil ve kimse bunun hakkında düşünmüyor çünkü çoğu insan, ah, şey, sadece paylaşmak olduğunu düşünüyor. Paylaşabilirim, amacını değiştirebilirim ve bu işe almamız gereken bir iş değil. Ancak dağıtımı gerçekten doğru bir şekilde uygularsanız, bu tam zamanlı bir iştir. Gerçekten öyle. Bunu biliyorum çünkü yaptım. Bunu, sadece geçmiş makaleleri dağıtmak için sadece bir hafta bile 5-8 saat harcadığım müşterilerim için yaptım. Bu tam bir dağıtım bile değildi. Yapabileceğim tüm dağıtımın yüzeyini zar zor kazıdım çünkü yapacak başka işlerim vardı. Diğer müşteri işleriyle çok meşgul olduğum için kendi malzemelerimi istediğim şekilde dağıtmak için gerçekten zamanım olmadığını fark ettim. Bence her şirket, dağıtım gibi şeyleri düzgün bir şekilde kuramayacağınız çok fazla şey yaptığınız aynı konuma gelir. Takımların üretimlerinde yavaşlamanın ve ayda sadece birkaç parça oluşturmaya odaklanmanın, onları gerçekten, gerçekten, gerçekten güçlü parçalar haline getirmenin ve ardından bu parçalar için güçlü dağıtıma odaklanmanın gerçekten fayda sağlayacağını düşünüyorum. Çok zor. Yöneticileri bir dağıtım strateji uzmanına ihtiyacınız olduğuna ikna etmek zordur çünkü değer görmezler. Dağıtımı yapmadan değeri kanıtlayamazsınız. O zaman elbette kimsenin buna vakti yok. Böylece, kimsenin kanıtlayamayacağı bir döngü haline geliyor ve bunu yapamayacakları için kimsenin gücünü gerçekten anlamıyor. Yani bu sadece bir döngü, zamanımız yok ve paramız yok. Pek çok dağıtımı ücretsiz, tamamen ücretsiz yapabilirsiniz, ancak bu sadece zamanına gelir. Ben: Kendinize dağıtım yaptığınızı söylemek için fazla çaba harcamadan yeterince şey yapmak mümkün gibi görünüyor, ancak bunu düşünceli, stratejik ve etkili bir şekilde yapmak çok, çok, çok daha zor. Sarah: Bu yüzden onu stratejilerime de dahil ettim, çünkü bir formülü takip etmeyi çok daha kolay hale getiriyor. Baştan derseniz bu yazıyı koyacağız, sanki benim çekirdek dağıtım kanalım varmış gibi, her zaman paylaşacak yerler bunlar ve işte bu özel yazının da paylaşılması gereken yerler. Bunu baştan söylüyorsanız ve bu makale için önceden bu yol haritanız varsa, tamam, sosyal medya yönünün bu kısmıysa, sosyal medya stratejistinin dağıtımın bu kısmını yapmasını sağlayabilirim. Ama bunu önceden yapmazsanız, planlamak gerçekten çok zor. Ayda dört adet blog içeriği üretiyorsanız, her makale için orada oturamazsınız. Her yazıdan sonra oturup nereye gitmesi gerektiğini düşünmeyeceksiniz çünkü vaktiniz yok. Ancak bunu stratejinin içine yerleştirirseniz ve planladığınız tam bir çeyreğiniz varsa, orada değer kazanırsınız. Ben: Kesinlikle. İzlenecek bir formül veya çerçeveye sahip olmaktan ve bunun işleri nasıl kolaylaştıracağından bahsettiğiniz şeyin pazarlamanın pek çok alanı için geçerli olduğunu düşünüyorum. Bunu, içerik dağıtımı için ne anlama geldiğiyle ilgili tartışmaya dahil etmenize bayılıyorum. Dinleyiciler içerik dağıtımlarını geliştirmeye başlamak istiyorlarsa, tıpkı bulundukları yerde sahip olduklarıyla başlamak isterlerse, ki pek bir şeyleri olmadığını güvenle söyleyebiliriz, ancak en azından başlamak istiyorlarsa, nasıl olur? başlamalarını mı tavsiye ediyorsun? Süreç hakkında düşünmeye başlamalarını tavsiye eder misiniz? Basit taktikler seçmeye mi başlamalılar? Gidebileceğin çok farklı yönler varmış gibi hissediyorum. Siz olsaydınız, birine başlamasını nasıl tavsiye ederdiniz? Sarah: İki farklı tavsiye vereceğim. İlk olarak, yalnızca tek kişilik bir içerik şovuysanız ve içerik stratejinizi zaten belirlediyseniz ve dağıtımınızı iyileştirecek bir veya iki şey eklemeye çalışıyorsanız, bunlardan birini söyleyebilirim. Sürekli olarak yapmak zorunda olmadığınız yapabileceğiniz en iyi şeyler, çünkü sürekli terfi gerektiren bazı şeyler vardır ve bu yüzden çok zaman alır, çünkü sosyal dinleme gibi şeyler yapacaksanız, bu sürekli bir yayındır. strateji. HARO'ya katılmak veya bir B2B yazarına yardım etmek gibi yapabileceğiniz şeyler var, burada sadece e-postanızda yanıtlayabileceğiniz sorular alacaksınız ve ardından bağlantı kurmak için makalelerinizden birini ekleyeceksiniz. Her zaman işe yaramaz. Her zaman seçilmeyeceksiniz, ancak bu, tamam, her sabah HARO'dan en az bir e-postaya cevap vereceğim ve orada birkaç geri bağlantı alabileceğinizi söyleyebileceğiniz bir şey. Bu, içeriğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Yapabileceğiniz başka bir şey, daha iyi ilişkiler kurmaya başlayabilmenizdir. Sadece birlikte çalışmak istediğiniz insanlarla konuşursanız, bu benim yaptığım bir şeydir. Açıkçası ben tek kişilik bir şovum ve kendi içeriklerinin çoğunu yapan epeyce müşteri için çalışıyorum. Genelde kendime ayıracak çok zamanım olmuyor, bu da yeni yılda gerçekten üzerinde çalışmayı umduğum bir konu. Açıkçası, ilişkiler kurmanın bana inanılmaz derecede yardımcı olduğunu söyleyebilirim. Bu podcast beni benden aldı. Sadece yorumlar yoluyla insanlarla bağlantı kurun. Ayda bir kez harcarsanız, ayda bir gün ağınızda yeni biriyle konuşmaya ayırırsanız, içeriğinizi yaymak için gerçekten etkili olabilir. Bunu, mutlaka hedef kitlem olmasalar da içeriğimle ilgilendikleri ağımdaki diğer kişilerle yaptım. Ya onlar benim hedef kitlem ya da beni destekleyen başka bir yazar ve ben de onlar için aynısını yapıyorum. Arada bir bağlantı kuruyoruz ve nasıl gidiyor, ne iş yapıyorsunuz, tanışıyoruz diyoruz. Arada bir onlardan birine ulaşacağım ve diyeceğim ki, hey, bende bu makale var ve bence harika ama gerçekten bilmiyorum, bir göz atmak ister misin? Bir göz atabilir ve bu harika diyebilirler ya da sadece bunun hakkında konuşabilir ve bu makale üzerinde çalışıyorum ve bu bir rant diyebilirsiniz. Bunu Amber Ashley ile biriyle yapmıştım. Ona gerçekten uzun bir parça üzerinde çalıştığımı söylemiştim ve bu gerçekten bir rant ve o sanki, şimdi daha çok ilgileniyorum. Ardından içeriği paylaşmayı ve daha fazla dikkat çekmeyi bitirdi. Bence bu yapabileceğiniz gerçekten basit bir strateji, sadece insanlarla bağlantı kurmak ve bir birey olarak içeriğinize göz kulak olmak ve sonra onlar da onu paylaşabilirler. Bunun gibi ne kadar çok ilişkiniz varsa, içeriğinizi paylaşmak o kadar kolay olur. Bunlar, sürekli bir şey olması gerekmeyen burada uygulayabileceğiniz gerçekten basit stratejilerdir, ancak sürekli olarak ilişkiler kurmanız gerekir, ki bu zaten yapmanız gereken bir şeydir. Bence şirketler bunu mükemmel bir şekilde yapabilir. Örneğin Dually'i ele alalım. Dually'deki herkesin sosyal medyada kendi profili vardır ve hepsi kendi izleyicilerini oluşturmak için harika işler yaparlar. Podcast'lere giriyorlar. Kendi ilişkilerini geliştirirler ve insanlarla konuşurlar. Bence her şirket bunu yapabilmeli, bir kitle oluşturmalı ve şirket bağlantılarının yanı sıra kendi kişisel bağlantılarını da kurmalı. Bunlar gerçekten basit stratejiler, sadece ilişkiler kuruyorlar. Büyük bir revizyon yapmaya çalışıyorsanız, gerçekten sadece dağıtım stratejinizi değiştirmek istiyorsanız ve gerçekten tüm dağıtımları geliştirmek istiyorsanız, gerçekten en baştan başlamanız gerekir. Her şeye bakmanız gerekiyor. Dürüst olmak gerekirse, müşterilerim için içerik stratejileri oluştururken dağıtımla başlarım. Dalış yaparken izleyici araştırmalarına bakarken onlarınkine bakıyorum ve bana özellikle birlikte çalışmak istedikleri veya halihazırda birlikte çalıştıkları kişilerin bir listesini vermelerini sağlıyorum. Dikkat ettikleri kanallara bakıyorum. Bu kanallardaki etkileşimlerini görüyorum ve ne tür içerikler paylaştıklarını, hangi yayınlara güvendiklerini, bu tür şeyleri görüyorum. Tüm bu yerlerin, tüm bu konuların ve konuştukları soruların, konuştukları tüm konuların bir listesini yapıyorum. Bana göre, bunlar otomatik olarak odaklanmanız gereken yerlerdir. Bunlar, hey, bu kişi her zaman New York Times'ı dinliyor deme şekliniz. Güvendikleri yayın bu. Bu, New York Times'ın bu bölümlerine bir makale almanız gerektiği anlamına gelebilir. Bu gerçekten sadece belirli hedef kitlenize bağlıdır. Kitleniz hakkında yeterince iyi bir araştırma yapıyorsanız, o zaman onların zaten nerede olduklarını, nerede takıldıklarını, neye güvendiklerini ve neye dikkat edip neyle ilgilendiklerini anlıyorsunuz. Tam orada ve sonra diyebilirsiniz ki, bunlar benim dağıtım kanallarım. Diyelim ki her seferinde bu sosyal kanallarda paylaşacağız gibi bir çekirdek liste oluşturabilirsiniz. Bültenimize, e-posta listelerimize ve falan filan göndereceğiz. Bu sizin çekirdek dağıtımınız. Daha sonra, her makale için, onu oluştururken, bir briefiniz olmalı ve “tamam, bu yazıda bu markalardan bahsedeceğiz, hadi bu markalara ulaşalım” diyen bir dağıtım elektronik tablonuz olmalıdır. Onlardan bahsettiğimizi bilmelerini sağla. Bunu diğer markalarla yaptım ve içeriği sosyal medyalarında paylaştılar. Bu yeterince basit bir dağıtım stratejisi. Sadece bir e-posta veya sosyal bir mesaj alır. Bu konuyla ilgili haftalık makaleler olduğunu söyleyebilirsiniz. Baştan itibaren her makale için o ikincil listeye sahip olduğunuzda, tamam, bu görevleri birileri yapacak, diyebilirsiniz. Muhtemelen, gerçekten istiyorsanız, bunu paylaşmak için Fiverr'da birini işe alabilir ve onlara takip etmeleri için bir şablon verebilirsiniz. Bazı insanların bunu yaptığını biliyorum. Sadece belirli bir formatta paylaşmak için Fiverr'da insanları işe alıyorlar. Onlara ihtiyaçları olan her şeyi veriyorlar. Eğer bunu baştan kurdularsa, bu sadece formül oluşturmadır. Baştan ne yaptığınızı biliyorsanız gerçekten kolay olabilir, ancak baştan nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız uzun vadeli bir dağıtım stratejisi oluşturmak çok zor olabilir. Sonuna kadar bekliyorsanız, dağıtım yapmayacaktır. Ben: Evet, o noktada çok geç ya da en azından çok, çok daha zor çünkü o noktada bir sonraki şeye geçiyorsunuz. Merak ediyorum, belki de pazarlamacılar, son şeyi tanıtmadan her zaman bir sonraki şeye giden bu hamster çarkına böyle mi giriyorlar? Pazarlamacılar temelleri kavradıktan sonra, yapabilecekleri bu gerçekten basit şeylerden bazılarını yapmaya başladılar - HARO'ya geçmek harika bir örnektir - içerik dağıtımını bir sonraki seviyeye nasıl taşıyabilirler? İçerik dağıtım uygulamalarını olgunlaştırmak için uygulayabilecekleri daha gelişmiş taktiklerden bazıları nelerdir? Sarah: Kesinlikle söyleyebilirim ki, bunu bu kadar üst düzey bir dağıtım yapmaya çalışıyorsanız, kesinlikle bir e-posta listesinin ve yeniden kullanım amacının ötesine geçmesi gerekiyor. En gelişmiş taktiğim ilişkilerdir aslında. Bunu zaten belirttiğimi biliyorum. Influencer’lar, halihazırda takipçisi olan ve takip edenler hedef kitleniz olan kişilerle ilişkiler geliştirebiliyorsanız, kendinizinkini geliştirmek zorunda değilsiniz. Sıfırdan başlıyorsun, söyle. Belki değilsin, ama o zaman bile öyle olduğunu düşün. olduğuna inan. Başkalarının bir izleyici kitlesi var diye sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz. Doğru şekilde yaparsanız izleyicilerinden yararlanabilirsiniz. Sadece bir etkileyiciye ulaşmaktan ve onları yönlendirmekten bahsetmiyorum. Onlarla karşılıklı yarar sağlayarak uzun vadeli bir ilişki geliştirmekten bahsediyorum. Daha önce Kaylee Moore ile çalıştım ve onun şu anda benim hedef kitlem olmayan bir kitlesi var diyelim. Ama onunla düzenli olarak iletişim kuruyor, yazar arayan diğer insanlara zaten beni tavsiye ediyor. Bu ilişkinin basit olduğunu düşünüyorum, ancak konuşmak, gelişmek, ağ kurmak, erişiminizle tutarlı olmak ve onunla samimi olmak da gerekiyor. Bunları sadece dağıtım için kullandığınız fikriyle girmeyeceksiniz çünkü bu onu mahvediyor. Ancak, bir şey hakkında tartışmak için oradaysanız ve konuştukları bir şey hakkında gerçekten içgörünüz varsa, oradan başlayabilirsiniz. Diyebilirsiniz ki, bizim yaptığımız gibi, az önce dedim ki, peki, dağıtım stratejilerim var, onları temel olarak duymak ister misiniz? Böyle bir şey beklemiyordum, ama bu sadece devam eden konuşmaların bir sonucu. Sanırım bu benim en yüksek seviyem ve bu yüzden çok fazla zaman ve çaba gerektirebilir çünkü ilişkiler geliştirmeniz gerekiyor. Bu her zaman kolay değildir. Tek bir mesajla yeni bir müşterin var gibi bir şey değil. Arada sırada nasılsın demen ve insanlara onlar için de iyi olan şeyleri aktarman gereken bir şey. Bu sadece insanlardan ve onların ilişkilerinden yararlanmak ve onlardan hemen bir şeye ihtiyacınız olmadığını anlamaktır. Bu yönü anlamaya başlarsanız, herkesin sunabileceği bir şey vardır, bu büyük bir fark yaratır. Dağıtımda, işinizde ve yaptığınız diğer her şeyde gerçekten işe yarıyor. İşinize eklemek için sadece olumlu bir şey. Bunun şirketler için zor olabileceğini biliyorum çünkü tek bir kişisiniz, bir bireysiniz ve bütün bir şirketi temsil etmiyorsunuz, ama bir bakıma öylesiniz. Bir şirket kendi çalışanlarını kullanırsa ve hey, bir birey olarak ilişkiler geliştirme gücünüz var derse ve bu kendiniz için olabilir, şirketiniz için, bence bu oldukça güçlü olabilir. Muhtemelen en iyi stratejim, izleyicileri olan ve olmayan insanlarla, sonunda bir izleyici kitlesi olabilecek insanlarla ilişkiler geliştirmek. Bunu eyleme geçirilebilir bir şey haline getirmek açısından, başlamanız gereken ilk yerin LinkedIn gibi yerlerde veya kitlenizin takıldığı yerlerde hedef kitlenizi oluşturmaya başlamak olduğunu söyleyebilirim. Hemen o sohbete katılarak, tamam, size hitap eden bir şirket olabilirim ama bu sohbetin bir parçasıyım. Sadece hedef kitlenizle meşgul olmak, dağıtımın mümkün olan en önemli yönüdür. Bu tür bir itibar inşa etmezseniz, dinlenecek birisiniz, ilişki kuracak birisiniz, onların dünyasının bir parçasısınız, eğer onlarsa onlara nasıl satmayı umuyorsunuz? seni daha önce hiç görmedin mi bu konuşmalarda? Kesinlikle en yüksek seviyem olduğunu söylüyorum. Bunu günlük rutininize dahil edin derim. Benim için her sabah sadece sosyal bir saat geçiriyorum. Çok fazla zamanım yok ama her saat veya her sabah bir saatliğine 'hey' demek ve bir süre insanlarla bağlantı kurmak için yeterli zamanım var. Sonra belki gün boyunca molalarda, 10 dakika burada, 5 dakika burada diyebilirim. Bu yeterince basit. Bu gerçekten basit. HARO ile her sabah e-postalar, bu tür şeyler gerçekten çok basit, gününüze ekleyebilirsiniz. Zaman alabilir ve çok fazla zamanınız yok - bunu kesinlikle anlıyorum - ama tabağınızda ne kadar az varsa o kadar az. Tabağınıza çok şey vurabilirsiniz - gerçekten yapabilirsiniz - sadece şunu söyleyerek kendimi bununla sınırlayacağım ve bunu devredeceğim ya da sadece, tüm bunları yapmamıza gerek olmadığını söyleyerek, ve mümkün olduğunca basit hale getirmek. Sanırım işleri aşırı karmaşıklaştırmayı seviyoruz ve bu, işleri herkes için daha az eğlenceli hale getiriyor. Ayda bir makale yayınlarsanız ve gerçekten yüksek düzeydeyse, gerçekten şaşırtıcıysa, eyleme geçirilebilirse, değerle doluysa ve tek bir makalenin dağıtımına odaklanırsanız, bunu yayınlamaktan çok daha iyi olursunuz. ve sosyal medyada minimum dağıtım yapıyor. Gerçekte ne yaptığınıza bir bakın. Bir değerlendirme, bir denetim değerlendirmesi yapın, buna ne derseniz deyin, şu anda ne yapıyorsanız yapın ve işiniz için herhangi bir değere neyin yol açtığını gerçekten belirleyin çünkü birçok şirket bunu yapmaz. Doğru konulara odaklanmadıkları ve dağıtım alamadıkları için bloglarının hiçbir şey getirmediğinin farkında değiller. Her ne olursa olsun, ona bakmıyorlar çünkü sadece içerik yapmamız gerektiğini biliyorlar. Şu anda ne yaptığınıza bakın ve gerçekten buna değip değmediğini, gerçekten yeterince çaba gösterip göstermediğinizi belirleyin. Bence bir podcast, YouTube videoları, haftada dört kez içerik ve sosyal medya yapıyorsanız ve bunların hiçbiri olabileceği kadar çok sonuç vermiyorsa, bence azaltmanın zamanı gelmiş olabilir. Kendinizi çok dağınık hissediyorsanız, programınızda çok zayıfsanız, Fiverr'daki kişilere, yeni bir ekip üyesine veya zaten var olan birine devredebileceğiniz şeylere bakmanız gerekebilir. çok mu yapıyorsun Bence dağıtımı en baştan stratejinin gerçek bir parçası yapmaya başlamanın zamanı geldi. Bence sadece planlamaya bağlı. Özellikle yeni yıl için dağıtım stratejinizi yeni yılda oluşturuyorsanız, bir sonraki çeyrek stratejinize bakıyorsunuz demektir. Bence herkes içeriğini üç ayda bir, her seferinde çeyrek olacak şekilde planlamalı. Bunu yaptığınızda, kitle araştırmasına gerçekten derinlemesine daldığınızda ve nerede olduklarını gördüğünüzde, dağıtımı çok daha iyi anlarsınız. Sadece bu kanallara odaklanabileceğinizi biliyorsunuz. Bu, yaptığınız yeri sınırlamanızı da kolaylaştırır, çünkü o zaman, diğer her şeyin önemli olmadığını, sadece buraya odaklanmamız gerektiğini söylersiniz, çünkü bunlar bizim insanımızın olduğu yerlerdir. Bence bu sadece kendinizi sınırlamak ve sizin için neyin işe yaradığını bilmek ve gerçekten, gerçekten, tutarlı bir şekilde uygulayabileceğiniz ve sizin için yapabileceğiniz birkaç strateji seçmekle ilgili. Bence bu kadar basit olurdu. Ben: İlişki kurma konusunda söyleyeceğiniz her şeyi bitirmeniz için bu harika bir tavsiye. Bundan çok, çok, çok daha zor, ama bazen zor olan şeyler, yapılması en önemli şeylerdir. Dinleyicilerimizi bırakmak için son bir soru soracağım. Bu gerçekten basit bir şey. İnsanlar kendilerini sosyal medyada nasıl tanıtabilir, sosyal yardım yapabilir veya ilişki kurmayla ilgili herhangi bir şeyi gerçekten özgün bir şekilde nasıl yapabilir? Sormamın nedeni, gördüğüm kadarıyla insanların iki şey arasında sıkışıp kalması. Birincisi, potansiyel müşteriler yaratmaları, trafik çekmeleri gerektiğini biliyorlar. Somut olarak ölçebilecekleri bir şekilde bir tür karlı eylemi etkilemeleri gerekiyor çünkü bir pano veya rapor göstermeleri ve "A eylemini yaptım ve B sonucunu aldım" demeleri gereken paydaşları var. tarif ettiğiniz ilişki kurmanın izini sürmek gerçekten çok zor. Bu ilk etkileşim nerede oldu, biri satın alma yolunda ilk adımı ne zaman attı? Bence bu, insanları çok şeffaf bir şekilde samimiyetsiz olan her türlü şeyi yapmaya yönlendiriyor. Sana soğuk bir mesaj gönderecekler. Şöyle olacaklar, hey, bununla ilgili bir sorunuz olduğunu gördüm, sizin için çözmeme izin verin. Mesela, gitmeye ne dersin? [00:40:22] benimle tekrar konuş. İnsanlar aslında dürüsttür ve çoğu insanın sosyal medyada bu düzeyde şeffaflığa izin vermediğini düşünüyorum çünkü bazen ne düşündüğünüzü gerçekten söylemekle ilgili birçok profesyonel risk vardır, ancak garanti edebilirsiniz. Birine bu şekilde yaklaşırsanız, öyle düşünürler çünkü birine bu şekilde yaklaşmak tuhaftır. Bunları nasıl dengeliyorsunuz? Açıktır ki, sosyal medyaya girseler bile herkesin aklında bir hedef vardır, ama sanırım asıl soru şu: B2B iş ve pazarlama bağlamında ilişki kurmanın ilişkisel ve işlemsel taraflarını nasıl dengelersiniz? Sarah: İçerik pazarlamacılarının değerlerini kanıtlamada en zor işlerden birine sahip olduklarını söyleyebilirim. Tutarlı bir şekilde şirketler aracılığıyla, bunlar gerçekten sayılarla ilgilidir. Pazarlama, ödenmeyen herhangi bir şey için ölçülmesi inanılmaz derecede zor olan şeylerden biridir. İçeriği bile ölçmenin yolları olduğunu söyleyebilirim. Tamamen girmeden, kesinlikle başka bir podcast için buna girebilirim. Tam makalelerle yaptım. İçeriğin yatırım getirisini ölçmekle ilgili tam makalelerim vardı. Bunu HubSpot gibi şeylerle veya hatta doğru dönüşüm hedeflerine ve teşekkür sayfalarınız varsa Google Analytics gibi basit bir araçla yapabilirsiniz. Her şeyi doğru ayarladıysanız, Google Analytics'te bir dönüşümün ve içeriğinizin değerine bakabilirsiniz. Model karşılaştırma aracı aracılığıyla, insanların üç aylık bir süre boyunca dönüşümden önce makalelerinizi okuduğunu görebilirsiniz. Buna çok fazla girmeden, sosyal medyada müşteriler için, bu etkileşimi UTM etiketleriyle veya Bitly gibi şeylerle ölçtüm. bit.ly bağlantılarınızı takip edebilir ve bunlarla ilgili etkileşimi görebilirsiniz, ancak bu yalnızca içerik paylaşmak ve o içeriğe yapılan tıklamalara bakmak içindir. İlişki geliştirmeye gelince, bunu ölçemezsiniz. Bunu ancak sonuçlarda ölçebilirsiniz. Bunu ancak gerçekten olan şeylerde ölçebilirsiniz. Bu ilişkiye harcadığınız zamanı ölçemezsiniz ve gerçekten istiyor musunuz? hayır derdim. Gerçek olması için ölçülmemesi gerekir. Sadece şirketinize fayda sağladığı anlaşılan bir şey olmalı. Özellikle yüksek kademelerde pazarlamadan anlamayan insanlarınız varsa bunu yapmak gerçekten çok zor. Genelde sosyal medyanın gerçekten faydalı olabileceğini görmezler ama ben tüm işimi sosyal medya üzerine kurdum. Evet, benim bir blogum var ama pazarlama konusunda var olan tüm dev bloglarla rekabet etmenin ne kadar zor olduğunu biliyor musunuz? Bu gerçekten zor. Bu yüzden sosyal medyayı kendi işimin bir parçası olarak kullanıyorum. İnsanlarla olan ilişkilerimi geliştiriyorum. Doğru dağıtım kanalları aracılığıyla belirli kişileri ve belirli insan gruplarını hedeflemekten yararlanırım. Bunu olumlu bir şekilde yapabilmemin tek yolu, bunun işe yaramayacağını düşünerek bu işe girmem. Bu düşünceye girdiysem, bu sadece kendimi ortaya koyuyorum ve içeriğimi oraya koyuyorum ve doğru insanların önüne koyuyorum ve sadece insanlarla konuşuyorum çünkü açıkçası yalnızım, kendim için çalışıyorum. ve sorumlu olduğum tek kişi olarak, biraz daha fazla kaldıracım var çünkü açıkçası ne istersem yapabilirim. Ölçülebilir hale getirmek için, ölçmenin bir yolu yoktur. Gerçekten yok. Gerçek olmak için, her şey zihniyetle ilgili. Gerçekten öyle. Kelimenin tam anlamıyla gerçek değilsen, gerçek olamazsın demekten başka bir yol bilmiyorum. Bunun için sadece bir sonuç olduğunu düşünerek bu yola giriyorsanız, o zaman bu işe yaramayacaktır. Pazarlama ekibinizle ve şirketinizle bu ilişkiye sahip olmalısınız, şirketinize fayda sağlayacak şeyler yapacağınızı anlasınlar. Nasıl olduğunu mutlaka bilmiyoruz. Ne tür sonuçlar üretebileceğinizi bilemeyiz. Bir ölçü koyamazsınız. Tamam, bu ay 15 kez nişanlanacağım ve X sayıda ilişki alacağız, X sayıda söz alacağız diyemezsiniz. Bunu yapamazsın. Ama şunu söylemek zorundasın, tamam, bu süreyi sosyalleşmeye ayıracağız. Sonuçlarını bilmiyoruz ama sonunda faydalı olacağını biliyoruz. Sonuçları daha sonra ölçebilirsiniz elbette. Ölçebilirsin (diyelim ki), bunu yaptım ve bu ilişkiyi kurduk ve bu tür şeylere yol açtı. Bir e-kitap üzerinde bir işbirliğine yol açtı. Birlikte barındırılan bir podcast'e yol açtı. Buna yol açmıştır. Üç aylık bir süre boyunca blog içeriğini ve bununla sonuçları ve dönüşümleri ölçebileceğinize kesinlikle inanıyorum. Dediğiniz yerde doğru mekanizmalar kuruluysa, yeni müşteriler veya müşteriler geldikçe, onlara sizinle ilişkilerine ilk nasıl başladıklarını sorabilir ve dikkatlerini neyin çektiğini, nelerin onları bu hale getirdiğine bakabilirsiniz. bir müşteri. Bunu ankete dahil ettiyseniz, sosyal medyanın ve içeriğin bu sonuçlara nasıl etki ettiğini biraz daha anlayabilirsiniz. O ilk tepkilerde ve ilişki kurma açısından kesinlikle şunu söyleyebilirim ki, bunu ölçemezsiniz ve düşünerek içine giremezsiniz. Bu sadece anlamak, hey, ilişkiler her şeyde çok şey ifade ediyor - gerçekten yapıyorlar - ve sadece gerçek ilişkiler ve gerçek bağlantı hakkında temel anlayışa sahip olmak ve gerçekten sadece bildiklerinizi paylaşmak, bunun muhtemelen en büyük ipucu olduğunu söyleyebilirim. Bir konuda gerçekten fikir lideriyseniz ve sohbete ekleyeceğiniz bir şey varsa, bu çok daha değerlidir. Sadece sana katılıyorum demiyorsun. Bu sadece bu gönderide hemfikir olma ve iyi iş çıkarma ilişkisi değil. Bu konuşmaya ekleme ve evet deme ilişkisidir ve ben de bunu biliyorum ve bunun bizimkilerde olduğunu görüyorum. Sadece etkileşimde bulunmak ve bilginizi paylaşmak isteyen bir insan olmanın bu tür gerçek yorumları, işte o zaman gerçek oluyor, sadece bir insan olmak. Ekibinizle ve yöneticilerinizle bu tür bir anlayışı inşa ederseniz, yapabileceğiniz tek şey budur. Bir metrik istiyorlarsa, onlara daha sonra metrik verebilirsiniz. Bunu aylık bütçenize eklemenizi sağlarlarsa, aylık bütçenize eklemeyin. Bu konuda hiçbir şey söyleme. Sadece programınızın bu etkileşime sahip olacağını bilin ve daha sonra bir şeyleri kanıtlayabilirsiniz. Ücretli bir kanal olmadıkça sosyal medyanın böyle olacağını söylemeye çalışmayın. Oraya ücretli şeyler koyacaksan tamam ekle. Aksi takdirde, bundan bahsetme. Sadece kendi başına yap. I honestly think that asking for forgiveness on that, and I wouldn't say you have to ask for forgiveness, I think your time is your time. If you're trusted to do your job, then it will lead to the outcomes and that is that. Ben: That's great. I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. Ben: Güzel. Sounds great. Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. You can count on me. Ben: Kesinlikle. I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.