Hayatınız boyunca aynı yemeği yemek zorunda kalsaydınız, muhtemelen heyecanlanmazdınız. Sıkıcı! Ancak, onlara pazarlamak için yalnızca bir tür malzeme kullandığınızda kitleniz böyle hisseder. İşleri değiştirmek ve markanızı etkili bir şekilde tanıtmak için, emrinizde olan farklı pazarlama teminatlarını kullanmak çok önemlidir.
Pazarlama Teminatı Nedir?
Pazarlama teminatı, şirketinizin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için kullanabileceğiniz her türlü iletişim materyali veya medyasıdır. Pazarlamacılar pazarlama teminatını şu amaçlarla kullanabilir:
- Marka bilinirliği oluşturun
- Yeni potansiyel müşteriler çekin
- Mevcut müşteri adaylarını besleyin
- Satış ekibine destek sağlamak
- Müşteri sadakatini artırın
- Tekrarlanan müşteriler kazanın
Şimdi markanızı tanıtmak için oluşturabileceğiniz 25 tür pazarlama teminatına göz atalım. Listeyi incelerken, bu tür pazarlama materyallerini henüz oluşturmadıysanız üzülmeyin. Bunun yerine, işinizle en alakalı olanları oluşturmaya odaklanın.
1. Blog Yazıları
Blog gönderileri, pazarlamacıların daha fazla potansiyel müşteri çekmek için oluşturduğu en yaygın teminatlar arasındadır. Bu blog gönderileri genellikle şirketin web sitesinde yayınlanır ve arama motorlarında üst sıralarda yer alacak şekilde optimize edilir. Müşterilerinizin acı noktalarını hafifletmenize ve bilgi boşluklarını dolduran eğitim sunmanıza yardımcı olacak blog gönderileri oluşturmak çok önemlidir. Kitleniz blog içeriğinizde tutarlı bir değer bulduğunda, size güvenmeleri ve sizi bir otorite olarak görmeleri daha kolay hale gelir, bu da ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almak veya denemek için daha az tereddüt etmelerini sağlar. Örneğin, burada CoSchedule'de trafik çekmemize, marka uzmanlığı oluşturmamıza, müşteri adayları oluşturmamıza ve etkileşimi artırmamıza yardımcı olan birçok blog gönderisine sahibiz.
Bu gönderilerin çoğu, satış hunisinin en üstündeki hedef kitlemize hitap etmemize ve onları müşteri ve marka savunucusu olana kadar tüm pazarlama hunisinden geçirmemize yardımcı oluyor.
2. Açılış Sayfaları
Açılış sayfası, reklam ve pazarlama kampanyalarından gelen trafiği dönüştürmek için oluşturulan bağımsız bir web sayfasıdır. Birden çok bağlantıya ve farklı harekete geçirici mesajlara (CTA) sahip diğer web sayfalarından farklı olarak, bir açılış sayfasının tek bir dönüşüm hedefi olmalıdır—insanların bir e-kitap indirmesini, bir ürün satın almasını, bir etkinliğe kaydolmasını veya başka bir şeyi yapmak. Açılış sayfaları, spesifik ve hedefli oldukları için pazarlamacıların hedef kitlelerini hızla potansiyel müşterilere dönüştürmelerine yardımcı olur. İnsanların bir etkinliğe kaydolmasını sağlama amacını taşıyan kısa bir açılış sayfası örneğini burada bulabilirsiniz. Çalışan açılış sayfaları oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- Açık, fayda odaklı bir başlık kullanma
- Endüstri jargonunu açık ve basit bir dille değiştirmek
- CTA'larınızı kişiselleştirme
3. Markalı İçerik
Markalı içerik, uyumlu değerlere sahip diğer içeriklerle ilişkilendirerek bir marka hakkında farkındalık oluşturmak için oluşturulur. Hareket halindeki markalı içeriğin harika bir örneği, Lego oyuncakları için markalı içerik kampanyası olarak ikiye katlanan
The Lego Movie'dir. Lego, kampanyayı bir kazan-kazan durumu haline getiren akıllı ürün yerleşimi aramak yerine önce iyi bir film yapmaya odaklandı - harika bir film yaptılar ve bir ton oyuncak sattılar.
Kaynak
4. Infographics
Infographics, kitlenizin ilgisini çekmek için oluşturabileceğiniz eğlenceli ve görsel bir pazarlama malzemesidir. Grafik yapıları nedeniyle, infografikler verileri, zaman çizelgelerini görselleştirmek veya karmaşık konuları daha basit ve anlaşılması daha kolay bir formata bölmek için kullanışlıdır. Beyin yüzeyinin yarısından fazlasının görsel bilgiyi işlemeye ayrıldığını düşünürsek, infografikler gibi görsel pazarlama tamamlayıcıları yaratmak hiç de kolay değil. Ayrıca infografiklerde bulunan görseller ve renkler, işletmelerin %80'e kadar daha fazla satış yapmasına yardımcı olur. Yedi basit adımda bir infografik nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:
- Bir konu bul
- Araştırmanı yap
- Görsel ilham toplayın
- İnfografiklerinizi tasarlayın
- Tutarlılık için gözden geçirin
- Harekete geçirici mesaj, krediler ve kaynaklar ekleyin
- Yayınlayın ve paylaşın
Size ilham vermek için oluşturduğumuz bu infografiğe göz atın.
İnfografiklerin tamamını görmek için tıklayın
5. Broşürler
Daha önce bahsettiğimiz diğer pazarlama teminatlarının aksine, broşürler hem çevrimdışı hem de çevrimiçi görünebilir. İnternetin yükselişinden önce şirketler, fiziksel veya yüz yüze etkileşimler yoluyla bir kitleye sunduklarını tanıtmak için öncelikle broşürleri kullanıyordu. Bazı şirketler hala fiziksel broşürler basmasına rağmen, çoğu broşürleri için dijital bir format seçmiştir. Bu şekilde, baskıdan tasarruf ederler ve broşürleri hedef kitleleri için kolayca erişilebilir hale getirirler. Basılı veya dijital broşürler, genellikle görsel olarak çekici ve çok yönlü oldukları için işe yarar. Örneğin, bir restoran kendi menüsü, çalışma saatleri ve hatta müşterilerin kesip kullanabileceği kuponlar hakkında bilgiler içeren tek bir broşür oluşturabilir.
Kaynak Broşürünüzle ne yapmayı seçerseniz seçin, hayalinizdeki müşterileri cezbeden pazarlama metinleri yazmak çok önemlidir.
6. Etkinlik Dergileri
Artık dünya COVID-19 pandemisinden sonra yavaş yavaş açılıyor, şirketler konferanslarını ve etkinliklerini tanıtmak için etkinlik dergileri oluşturabilir. Diğer dergi türlerinden farklı olarak, bunlar her etkinliğin amacı için özel olarak oluşturulur. Dergide, insanlar etkinliğin bir özetini, katılımcıların resimlerini ve gelecekteki etkinliklerle ilgili bilgileri bulabilirler.
7. Marka Hikayeleri
Bir marka hikayesi, şirketinizin neyi neden yaptığını detaylandıran bir anlatıdır. Nasıl bir süper kahramanın başlangıç hikayesini bilmek sizi onlara yaklaştırıyorsa, marka hikayenizin de insanların yaptıklarınızı önemsemesi ve satın alması bekleniyor. Yerinde harika bir marka hikayesiyle, işletmeniz diğerlerinden kolayca sıyrılacak ve müşterilerin artan sadakatinin keyfini çıkaracaktır. Marka hikayemize web sitemizin Hakkında kısmından ulaşabilirsiniz.
İlgili: 50 Örnekle En İyi Hakkımızda Sayfası Nasıl Yazılır.
8. Vaka Çalışmaları
Müşterilerin sorunlarını çözmek için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl kullandıklarına ilişkin derinlemesine incelemeler sağlamak için vaka çalışmaları oluşturulur. Ürün/hizmetlerinizle diğer müşterilerin başarısını gösterdikleri için, satış sürecinde gerekli pazarlama teminatıdırlar. DemandGen'in 2021 Raporuna göre vaka çalışmaları, B2B alıcılarının satın alma yapmadan önce dikkate aldığı en önemli içerik biçimleri arasında yer alıyor. İşte verimliliklerini artırmaya yardımcı olduğumuz müşterilerimizden biri için bir vaka çalışması örneği.
İlgili: Güven Oluşturan Örnek Olaylar Nasıl Yazılır (30+ Örnek).
9. Beyaz Kağıtlar
Teknik inceleme, hedef kitlenizin karşılaştığı belirli bir sorunu ele alan uzun biçimli, derinlemesine bir belgedir. Teknik incelemeler aynı zamanda öncelikle eğitici, araştırmaya dayalı ve ciddi veya akademik bir tonda yazıldığından, satış huninizin karar aşamasındaki insanlar için en iyi sonucu verirler Örnek olay incelemesi ilhamı mı arıyorsunuz? Bu, gelecekteki iş durumu hakkında Samsung'dan mükemmel bir örnek.
İlgili Kaynak: Müşterilerin İstediği Teknik Dokümanlar Nasıl Yazılır [Şablonlar + Örnekler]
10. e-Kitaplar ve İndirilebilir Kılavuzlar
e-Kitaplar ve indirilebilir kılavuzlar, her ikisi de belirli bir konu hakkında bir kitleyi eğitmek için oluşturuldukları için teknik incelemelere benzer. Ancak, teknik incelemelerden farklı olarak, e-kitaplar genellikle daha ilgi çekicidir ve alıcılarının yolculuğunun farkındalık aşamasındaki insanlar içindir. e-Kitaplar bazen belirli konuları daha uzun süre tartışmanıza izin vererek blog yazılarınızın bir uzantısı olarak da hizmet eder. İçeriğinizi başka bir amaçla kullanabileceğiniz 50'den fazla yerde önceden indirilmiş bir kılavuz örneği burada.
11. Podcast'ler
Podcast, işletmenizle ilgili sözleri yaymak için kullanabileceğiniz ses odaklı bir pazarlama aracıdır. Birçoğu artık işe gidip gelmese de (genellikle podcast'leri dinlerken), uzaktan çalışma programlarında ilgili podcast'leri dinlemek için hala zaman buluyorlar. CoSchedule'de, pazarlama uzmanlarıyla en iyi ipuçlarını ve tavsiyelerini paylaşmaya hazır sohbet ettiğimiz bir podcast olan Actionable Marketing Podcast'i çalıştırıyoruz.
Podcast bölümlerinizin bir ses biçiminde kalması gerekmez, çünkü bunları her zaman başka pazarlama malzemelerine dönüştürebilirsiniz. İlgili: Pazarlama Becerilerinizi Geliştirmek için En İyi 40 Pazarlama Podcasti.
12. Kurumsal Broşürler ve Dergiler
Kurumsal broşürler ve dergiler, şirketlerin ürün ve hizmetlerini müşterilere sergilemek için kullandıkları yayınlardır. Bazen dijital olarak görünseler de bu broşürler ve dergiler genellikle basılır. Broşür ve dergilerin göz alıcı bir tasarıma sahip olması ve hedef kitlenizi eğiten ve onların ilgisini çeken içerikler içermesi beklenir. Çoğu şirket, bu pazarlama teminatını yüz yüze etkinliklerde dağıtır veya perakende mağazalarında tezgahları teşhir eder. İşte dijital ve basılı olarak çıkan bir Forbes dergisi örneği.
Kaynak
13. Ürün Katalogları
Ürün katalogları, insanların satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için ürünlerinizle ilgili tüm temel ayrıntıları içeren pazarlama malzemeleridir. Bu ayrıntılar, diğer şeylerin yanı sıra ürünün adını, boyutunu, ağırlığını, fiyatını, resimlerini, mevcut renklerini, açıklamasını, incelemelerini ve fiyatını içerir. Düşündüğünüzün aksine, ürün katalogları sadece e-ticaret işletmeleri için değil, çeşitli işletmeler için de çalışır. Örneğin, mutfaktan içeceklere kadar geniş bir ürün yelpazesini detaylandıran Nestle kataloğu burada.
Kaynak
14. Teklifler ve Sunumlar
Teklifler ve sunumlar, bir hedef kitleye veya müşterilere bir iş veya proje planına genel bir bakış sağlamak için kullanılan bir tür pazarlama teminatıdır. Bu sunumlar genellikle Canva, Visme ve PowerPoint gibi tasarım araçlarıyla hazırlanır. Aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi, görüntülerin ve renklerin kullanımı, sunumları izleyicilerin ilgisini çekmek için mükemmel bir ortam haline getirir.
Kaynak
15. Bültenler
E-posta pazarlaması, bugün müşterilerinize ulaşmanın en uygun maliyetli yollarından biridir. Bunun için sözümü tutmayın: Raporlar, e-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD Doları için ortalama olarak 36 ABD Doları getiri elde ettiğinizi gösteriyor. E-posta pazarlamasını kullanmanın en iyi yollarından biri bir haber bülteni yayınlamaktır. Bülteninizi müşterilerinizle iletişimde kalmak, ürünlerinizi tanıtmak ve potansiyel müşterileri beslemek için kullanabilirsiniz. CoSchedule'de, abonelerimizle düzenli olarak pazarlama ipuçlarını paylaştığımız bir bültenimiz var.
16. Yeniden Katılım E-postaları
E-postayı kullanmanın başka bir yolu, sizden alışveriş yapmamış veya bir süredir e-postalarınızı açmamış abonelere yeniden etkileşim e-postaları göndermektir. E-posta pazarlamanın segmentasyon özellikleri sayesinde, hızlı bir şekilde bir liste oluşturabilir ve bu aktif olmayan aboneleri hedefleyen bir yeniden etkileşim kampanyası başlatabilirsiniz. Etkin olmayan bir kitleyle yeniden etkileşim kurmaya çalıştığınız için, onların dikkatini çeken yaratıcı konu satırları ve e-posta metni kullanmanız gerekir. İşte GoPro'nun aktif olmayan abonelere onlardan yine de e-posta almak isteyip istemediklerini sorduğu harika bir örnek.
Kaynak
17. Terk Edilmiş Sepet E-postaları
Bunlar, çevrimiçi alışveriş sepetlerine ürün ekledikten sonra satın alma işlemini tamamlamayan müşterilere gönderdiğiniz e-posta türleridir. Mart 2021'de çevrimiçi alışveriş sepetlerinin %80'inden fazlasının terk edildiği göz önüne alındığında, işletmelerin kaybedecekleri satışların bir kısmını kurtarmak için terk edilmiş sepet e-postaları göndermeleri gerekiyor. Sizinkine ilham vermek için Feshto'dan bu e-posta örneğini kullanabilirsiniz.
Kaynakla İlgili: Terk Edilmiş Sepet E-postalarının Gücünden Nasıl Yararlanılır: Stratejiler ve Örnekler.
18. Müşteri Dergileri
Müşteri dergilerini, sektörünüzdeki haberlere odaklanmaları ve genellikle iki haftada bir veya aylık olarak yayınlanmaları dışında gazete olarak düşünebilirsiniz. Bu dergiler, hedef kitlenizin sektörünüzdeki haberlerden haberdar olmasına yardımcı olur. İnsanların günlük olarak karşılaştıkları çevrimiçi dikkat dağıtıcı şeylerin miktarını göz önünde bulundurarak, müşteri dergileri kitlenize içeriğin keyfini çıkarmanın sessiz ve rahat bir yolunu sunar. Müşteri dergilerinin popüler örnekleri arasında Elle, GQ, Rolling Stone ve Time bulunur.
Kaynak
19. Üye Dergiler
Bunlar, müşteri dergileriyle yakından ilişkilidir, tek bir önemli fark dışında: üye dergiler, derginin ödeme yapan abonelerine daha özel içerik ve katma değerli hizmetler sunar. Bu dergileri herkesin erişemeyeceği şekilde bir ödeme duvarının arkasına yerleştirmek yaygındır. Örneğin, The Atlantic'in dergisi, çeşitli avantajlara sahip üç abonelik katmanıyla birlikte gelir.
Kaynak
20. Web seminerleri
Web seminerleri veya web seminerleri, web semineri yazılımı kullanılarak canlı olarak barındırılan video tabanlı çevrimiçi sunumlardır. Bu sunumlar, bilgileri gerçek zamanlı olarak bir izleyici kitlesine aktarmayı amaçlayan eğitim oturumları, atölye çalışmaları veya sınıflar olabilir. Pandemi nedeniyle, artık her zamankinden daha fazla işletme web seminerleri kullanıyor. Bu ON24 anketine katılanların %76'sı, web seminerlerinin daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmalarına yardımcı olduğunu belirttiğinden, bununla başarı buluyorlar. Sahip oldukları gücü bilerek, burada CoSchedule'de web seminerleri de kullanıyoruz.
21. Görüşler
Bir referans, bir müşteriden veya müşteriden, kişisel deneyimlerine dayalı olarak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onaylayan bir beyandır. Görüşler önemlidir çünkü sosyal kanıt işlevi görürler ve başkalarını sizden satın almaya teşvik ederler. Bu nedenle, referansınızın spesifik, kişiselleştirilmiş ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için doğrudan olması gerekir. İşte kusursuz iş akışları oluşturmak ve üç ekip arasında üretkenliği artırmak için CoSchedule'ü kullanan bir müşterimizden mükemmel bir referans.
22. E-posta İmzası
Çoğu zaman gözden kaçsa da, e-posta imzanız, pazarlama teminatı oluşturmanız için bol miktarda gayrimenkul sağlar. E-posta imza alanınızı boş bırakmak yerine, adınızı, sahip olduğunuz pozisyonu, iletişim bilgilerinizi ve şirket logonuzu ekleyin; bunların tümü, her e-posta gönderdiğinizde şirketinizin pazarlamasına katkıda bulunur. Aşağıda size ilham verebilecek basit bir örnek var.
Kaynak
23. Dijital Rapor
Tonlarca veri toplayan bir şirket işletiyorsanız, pazarlama teminatı olarak dijital raporlar oluşturmalısınız. Bu raporlar genellikle kamu için orijinal verilerin bir analizini ve görselleştirilmesini sunar. Ve raporlar tipik olarak benzersiz olduğundan, onları oluşturan işletmeleri tonlarca geri bağlantı alacak şekilde konumlandırır. Örneğin, Statista web sitesinde ücretsiz ve ücretli dijital raporlar sunmaktadır.
Kaynak
24. Sunumlarda Kullanılan Görsel Araçlar
İşletmeniz için oluşturabileceğiniz bir diğer pazarlama malzemesi seti, sunumlarda kullanılan görsel yardımcılardır. Görsel yardımcılar çizgi film karakterlerini, sahne malzemelerini ve çizelgeleri içerebilir. Bu görsel yardımcılar, incelikli olsalar da, markanızın tutarlılığına katkıda bulunur ve hedef kitlenizin mesajınızı daha iyi anlamasına yardımcı olur. Bu videoda izleyicilerimize mesajımızı iletmek için basit çizgi film karakterlerini kullandık.
25. Şirket Ödülleri
Henüz bir ödül kazandıysanız, bunu işinizi tanıtmak için pazarlama materyali olarak kullanabilirsiniz. Bu ödüller, şirketinizin güvenilirliğine katkıda bulunur ve rakiplerinizin bile sizi yüksek performanslı biri olarak tanıdığını gösterir. Bu ödüllerden en iyi şekilde yararlanmak için onları web sitenizde öne çıkarabilir, müşterilerinizden haberleri paylaşmalarını isteyebilir veya bununla ilgili bir basın açıklaması yazabilirsiniz. Aldığımız ödüllerden bazılarını sosyal kanıt olarak sunmak için web sitemizde yayınlıyoruz. Siz de aynısını yapabilirsiniz.
Kaynak
