B2B 營銷民意調查：15+ 令人大開眼界的見解，助推夏季成功
已發表: 2021-05-05
民意調查結果可以告訴 B2B 營銷人員關於一年的不同之處，以及這些寶貴的受眾數據如何幫助我們在邁向 2022 年時加強我們的營銷策略？
兩年多來，我們每週在 Twitter 個人資料上進行社交媒體投票，一年多來，我們同時在 LinkedIn* 頁面上進行每周用戶投票。
有時，我們希望以民意調查結果的形式分享您為我們提供的一些令人著迷的見解，以了解在這一前所未有的一年中出現的 B2B 營銷趨勢。
讓我們通過來自 B2B 營銷受眾的民意調查反饋來了解各種營銷趨勢、營銷在 2021 年如何以及為何發生變化，以及 B2B 影響者營銷的有效性不斷提高。
基於我們在“向我展示數字：來自受眾民意調查數據的 20 個 B2B 營銷洞察”中分享的見解，我們最近的民意調查數據描繪了 2021 年 B2B 營銷情緒有時令人驚訝的畫面。
大開眼界 #1 — 遠程工作
大流行如何改變了您對遠程工作的長期可行性的看法？
與大流行之前相比，大多數 B2B 營銷人員現在對遠程工作的長期可行性有了更大的接受度。
我們的民意調查支持這一觀點，在我們的 LinkedIn 和 Twitter 民意調查中，超過四分之三的受訪者表示，他們對遠程工作作為一種長期實踐的接受度更高或更高。
正如我最近在“將改變 B2B 營銷未來的混合和遠程工作趨勢”中探討的那樣，混合工作場景也是關於工作未來的對話的重要組成部分。
大開眼界#2——LinkedIn Live
您是否已創建 LinkedIn Live 內容？
在我們的 LinkedIn 調查受訪者中，約 58% 的人表示他們已經使用 LinkedIn Live 創建內容或計劃這樣做。
想了解品牌如何利用 LinkedIn Live？
請查看我們的“直播營銷：5 個 B2B 品牌在 LinkedIn Live 中搖擺不定”，了解來自摩根大通、CompTIA、微軟、NASA、SAP* 等的示例。
大開眼界＃3-大流行後營銷
大流行結束後，最重要的 B2B 營銷類型是什麼？
39% 的 LinkedIn 民意調查者表示，永遠在線營銷將是大流行後最重要的營銷類型，其次是 26% 的人表示搜索和社交，19% 的人選擇營銷技術，16% 的人選擇影響者營銷。
40% 的 Twitter 調查受訪者表示搜索和社交將是最重要的，30% 表示營銷技術，16.7% 選擇影響者營銷，13.3% 表示永遠在線營銷。
結果表明，當全球健康危機消退時，最重要的是什麼，人們的觀點不一，而且不確定。
我們自己的 Nick Nelson 最近在“美麗新世界：大流行後 B2B 營銷成功的模式”中探討了這個主題。 為大流行後的世界優化我們的 B2B 營銷策略需要了解關鍵轉變發生在哪裡，以及如何適應。 從行政思想領導力到重新思考營銷經驗，Nick 的文章探討了 B2B 營銷人員可以巧妙地適應並在重塑的環境中茁壯成長的五種方式。
大開眼界 #4 — 短視頻平台
您最有可能使用哪個短片垂直視頻創作和分享平台？
在 B2B 營銷內容的短期視頻平台方面，YouTube Shorts 是獲得投票最多的平台，而 Instagram Reels 在我們的民意調查中排名第二。 27.3% 的 Twitter 投票者表示他們不打算使用這兩者或 TikTok 中的任何一個。
大開眼界 #5 — LinkedIn 故事
您是否打算將 LinkedIn Stories 內容納入您的營銷工作？
隨著 LinkedIn Stories 的推出，39% 的 LinkedIn 受訪者表示他們計劃測試這種格式，而 26% 的人表示他們肯定計劃將該功能納入他們的營銷工作中。 22% 的人表示他們沒有計劃實施 LinkedIn Stories，而 13% 的人表示他們可能會實施該功能。
在 Twitter 上，50% 的人表示他們可能或肯定會在營銷工作中使用 LinkedIn Stories，20% 的人計劃測試該功能，30% 的人表示他們不打算使用該格式。
大開眼界 #6 — B2B 影響力
在大流行期間，您的 B2B 影響者營銷計劃的哪個領域取得了最大的成功？
42% 的 LinkedIn 民意調查者表示，激發信任是他們的 B2B 影響者營銷計劃的一個方面，該計劃在大流行期間取得了最大的成功，其次是思想領導力的增長、提高品牌知名度和吸引客戶。
在我們的 Twitter 民意調查中，領導力的增長是最能獲得選票的，其次是激發信任和吸引客戶。
大開眼界 #7 — 通過影響力擴大規模以取得成功
成功擴展 B2B 影響者營銷計劃的首要因素是什麼？
在擴展 B2B 影響者營銷計劃時，我們的 LinkedIn 選民中的首要因素是找到理想的影響者，其次是流程和領導層的支持。
我們的 Twitter 選民選擇領導層支持作為成功 B2B 影響者營銷規模的首要因素，其次是尋找理想的影響者並製定具體目標。
大開眼界＃8 - 最恐懼
您在營銷中最大的恐懼是什麼？
當秋天來臨時，我們對您的一些主要營銷恐懼感到好奇。
在 LinkedIn 和 Twitter 上，最主要的恐懼是大流行的不確定性，有些人還選擇害怕失敗。
我在一篇文章中詳細介紹了將恐懼轉化為成功，以配合我們的民意調查，在“10 種可怕的營銷恐懼以及如何將它們轉化為 2021 年的成功”中。
大開眼界#9——中小企業、專家、影響者？
對於控制目標受眾的專業人士，您更喜歡哪個術語？
B2B 營銷人員在使用“影響者”一詞時有所不同。
52% 的 LinkedIn 民意調查者表示，他們更喜歡影響力這個詞，而不是影響目標受眾的專業人士，其次是 24% 的人喜歡主題專家，14% 的人選擇權威一詞，10% 的人選擇這個詞領導者。
我們的 Twitter 投票者主要偏愛主題專家，其次是影響者，然後是權威。
無論使用哪種術語，影響力都是當今 B2B 營銷的關鍵，正如我們的首席執行官 Lee Odden 最近在“品牌影響力——為什麼不斷增長的高管影響力對 B2B 營銷至關重要”中所分享的那樣。
大開眼界 #10 — 數字工具的好處
大流行帶來的數字工具使用的增加使哪個領域受益最大？
在大流行期間增長的領域中，我們的 LinkedIn 和 Twitter 民意調查者都將影響者營銷視為最大的受益者。 內容營銷是第二選擇，其次是永遠在線和價值驅動的營銷。
大開眼界 #11 — B2B 營銷人員期待什麼
2021 年 B2B 營銷人員最期待什麼？
迄今為止，大流行後的生活是我們的 Twitter 和 LinkedIn 民意調查者的首選，其次是面對面的活動和實體會議。
B2B 營銷人員如何幫助為大流行後的成功做好準備？ Nick Nelson 在“美麗新世界：大流行後 B2B 營銷成功的模式”中詳細探討了這個問題。
大開眼界 #12 — B2B 策略樂觀主義
2021 年 B2B 營銷人員最看好哪種商業營銷策略？
當我們詢問受訪者最看好哪種商業營銷策略時，LinkedIn 上 36% 的人選擇了內容營銷，29% 的搜索和社交，21% 的影響者營銷，14% 的人選擇了永遠在線營銷。
在我們的 Twitter 投票者中，約有 50 人選擇了內容營銷，25% 選擇了搜索和社交，16.7% 選擇了影響者營銷，8.3% 選擇了永遠在線營銷。
大開眼界#13——我們為什麼要追隨品牌？
您在社交媒體上關注 B2B 品牌的主要原因是什麼？
69% 的 LinkedIn 受訪者表示，他們在社交媒體上關注品牌的首要原因是向品牌學習，其中 20% 選擇品牌新聞，7% 用於跟踪競爭對手，4% 用於與品牌交流。
50% 的 Twitter 投票者選擇向品牌學習，37.5% 的人與品牌溝通，12.5% 的人選擇跟踪競爭對手。
大開眼界#14——品牌故事
在創建成功的 B2B 品牌故事時，最重要的因素是什麼？
47% 的 B2B 營銷人員在接受我們的 LinkedIn 民意調查時表示，真實性是成功的 B2B 品牌故事講述工作的首要因素，其次是 24% 的人選擇了同理心，18% 的人選擇了創造力，12% 的人表示心是成功的主要因素。
47.4% 的 Twitter 投票者也選擇了真實性，其次是 21.1% 的創造力，以及 15.8% 的同理心和心靈。
大開眼界 #15 — B2B 俱樂部？
會所在您的 2021 年 B2B 營銷策略中有多重要？
隨著 Clubhouse 在 B2B 營銷人員中獲得關注，我們詢問它在 2021 年營銷策略中的重要性，在我們的 LinkedIn 投票接受者中，57% 的人表示陪審團仍未出局，其次是 26% 的人表示不重要，13%誰說這很重要，4% 的人說會所在他們的 2021 年戰略中會有些重要。
52% 的 Twitter 受訪者表示 Clubhouse 不重要，其次是 28% 的人表示陪審團仍未出局，12% 的人認為它非常重要，8% 的人認為它很重要。
在 Lee Odden 的“B2B 品牌如何增強對直播視頻、播客和俱樂部營銷的信心”和“B2B 營銷影響者如何在新的社交渠道上取得成功”中了解更多關於基於音頻的社交平台如何為 B2B 品牌工作的信息，由我們的資深影響者營銷策略師 Debbie Friez 撰寫。
大開眼界 #16 — 2021 年的社交媒體經理素質
聘請社交媒體經理時，您最看重的是什麼？
當我們詢問我們的聽眾在招聘社交媒體營銷經理時他們所尋找的最高質量是什麼時，品牌故事講述是 LinkedIn 和 Twitter 上的首選。
講故事在創造令人難忘的 B2B 營銷體驗方面的重要性在我的“Microsoft 的 Miri Rodriguez 關於 B2B 營銷人員如何擁抱同理心以更好地講故事#B2BMX”和 Nick Nelson 的“您在 B2B 內容營銷中有效講故事的指南”中進行了詳細探討。
睜大眼睛看你的觀眾並採取行動
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密切關注觀眾的脈搏——無論是來自民意調查結果、問卷調查、調查還是其他類型的反饋——在使你的 B2B 營銷工作更加真實方面大有幫助，也有助於確保你的溝通是一條雙向的街道，而不僅僅是一種發布和忘記的努力。
我們希望您在瀏覽 2021 年給我們帶來的不確定營銷環境時，發現我們自己的一些民意調查結果令人大開眼界。 通過在我們當前的每週投票中投票，讓我們知道您的想法，了解哪些品質可以造就出色的 B2B 影響者營銷專家——您可以在此處的 LinkedIn 和此處的 Twitter 上找到它。
通過查看我們就該主題撰寫的一些相關文章，了解更多關於民意調查數據、統計數據以及如何以各種形式利用觀眾反饋的信息，例如此處列出的六篇：
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- 17 從民意調查數據中揭示 B2B 營銷洞察力
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* SAP 和LinkedIn 是TopRank Marketing 的客戶。