Meinung der B2B-Marketing-Umfrage: Mehr als 15 augenöffnende Einblicke für den Sommererfolg

Was können Umfrageergebnisse B2B-Vermarktern über ein Jahr sagen, das seinesgleichen sucht, und wie können uns diese wertvollen Zielgruppendaten dabei helfen, unsere Marketingstrategie auf dem Weg in Richtung 2022 zu verbessern?

Seit mehr als zwei Jahren führen wir wöchentliche Social-Media-Umfragen auf unserem Twitter-Profil durch und seit über einem Jahr platzieren wir gleichzeitig eine wöchentliche Benutzerumfrage auf unserer LinkedIn*-Seite.

Gelegentlich teilen wir gerne einige der faszinierenden Einblicke, die Sie uns in Form von Ergebnissen unserer Umfragen gegeben haben, um die B2B-Marketingtrends zu sehen, die sich in diesem beispiellosen Jahr herauskristallisiert haben.

Werfen wir einen Blick auf eine Vielzahl von Marketingtrends, wie und warum sich das Marketing im Jahr 2021 verändert, und auf die wachsende Effektivität des B2B-Influencer-Marketings, alles durch das Objektiv des aus Umfragen gewonnenen Feedbacks unserer B2B-Marketing-Zielgruppe.

Aufbauend auf den Erkenntnissen, die wir in „Show Me The Numbers: 20 B2B Marketing Insights From Audience Poll Data“ geteilt haben, zeichnen unsere neuesten Umfrageergebnisse ein manchmal überraschendes Bild der B2B-Marketingstimmung im Jahr 2021.

Augenöffner Nr. 1 – Fernarbeit

Wie hat die Pandemie Ihre Ansichten über die langfristige Machbarkeit von Remote-Arbeit verändert?

Die meisten B2B-Vermarkter haben heute eine viel größere Akzeptanz, wenn es um die langfristige Machbarkeit von Remote-Arbeit geht, als vor der Pandemie.

Unsere Umfrage bestätigt diese Vorstellung, wobei mehr als drei Viertel der Befragten sowohl in unseren LinkedIn- als auch in unseren Twitter-Umfragen angaben, dass sie Remote-Arbeit als langfristige Praxis entweder mehr oder viel mehr akzeptieren.

Hybride Arbeitsszenarien sind auch ein wichtiger Bestandteil von Gesprächen über die Zukunft der Arbeit, wie ich kürzlich in „Hybrid & Remote Work Trends That Will Alter The Future Of B2B Marketing“ untersucht habe.

Augenöffner Nr. 2 – LinkedIn Live

Haben Sie schon LinkedIn Live-Inhalte erstellt?

Unter den Teilnehmern unserer LinkedIn-Umfrage gaben etwa 58 Prozent an, dass sie entweder Inhalte mit LinkedIn Live erstellt haben oder dies planen.

Möchten Sie sehen, wie Marken LinkedIn Live nutzen?

In unserem „Livestream-Marketing: 5 B2B-Marken rocken LinkedIn Live“ finden Sie Beispiele von JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft, NASA, SAP* und anderen.

Augenöffner Nr. 3 – Marketing nach der Pandemie

Was wird die wichtigste Art des B2B-Marketings sein, wenn die Pandemie vorbei ist?

39 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer gaben an, dass Always-on-Marketing die wichtigste Art des Marketings nach der Pandemie sein würde, gefolgt von 26 Prozent, die suchten und sozial, 19 Prozent, die sich für Marketingtechnologie entschieden, und 16 Prozent, die sich für Influencer-Marketing entschieden.

40 Prozent der Befragten unserer Twitter-Umfrage gaben an, dass Suche und soziale Medien am wichtigsten sein werden, 30 Prozent sprachen sich für Marketingtechnologie aus, 16,7 Prozent entschieden sich für Influencer-Marketing und 13,3 Prozent für Always-on-Marketing.

Die Ergebnisse weisen auf die gemischten Standpunkte und die Unsicherheit hin, was das Wichtigste sein wird, wenn die globale Gesundheitskrise nachlässt.

Unser eigener Nick Nelson hat das Thema kürzlich in „Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemie“ untersucht. Um unsere B2B-Marketingstrategie für eine Welt nach der Pandemie zu optimieren, müssen wir verstehen, wo die wichtigsten Veränderungen stattgefunden haben und wie wir uns anpassen können. Von der Vordenkerrolle von Führungskräften bis hin zum Überdenken von Marketingerfahrungen untersucht Nicks Artikel fünf Möglichkeiten, wie sich B2B-Vermarkter intelligent anpassen und in einem umgestalteten Umfeld erfolgreich sein können.

Augenöffner Nr. 4 – Kurzform-Videoplattformen

Welche Plattform zum Erstellen und Teilen von vertikalen Kurzvideos werden Sie am ehesten verwenden?

YouTube Shorts war der Spitzenreiter, wenn es um kurzfristige Videoplattformen für B2B-Marketinginhalte ging, wobei Instagram Reels unter den Teilnehmern unserer Umfragen am zweithäufigsten verwendet wurde. 27,3 Prozent unserer Twitter-Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie nicht vorhatten, eines der beiden oder TikTok zu verwenden.

Augenöffner Nr. 5 – LinkedIn Stories

Planen Sie, LinkedIn Stories-Inhalte in Ihre Marketingbemühungen zu integrieren?

Als LinkedIn Stories eingeführt wurde, gaben 39 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer an, dass sie planten, das Format zu testen, während 26 Prozent angaben, dass sie definitiv vorhatten, die Funktion in ihre Marketingbemühungen aufzunehmen. 22 Prozent sagten, sie hätten keine Pläne, LinkedIn Stories zu implementieren, während 13 Prozent angaben, dass sie die Funktion wahrscheinlich implementieren würden.

Auf Twitter gaben 50 Prozent an, dass sie LinkedIn Stories entweder wahrscheinlich oder definitiv für Marketingbemühungen verwenden würden, wobei 20 Prozent planten, die Funktion zu testen, und 30 Prozent angaben, dass sie nicht vorhatten, das Format zu verwenden.

Augenöffner Nr. 6 – B2B-Einfluss

Welcher Bereich Ihres B2B-Influencer-Marketingprogramms war während der Pandemie der größte Erfolg?

42 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer gaben an, dass die Schaffung von Vertrauen die Facette ihres B2B-Influencer-Marketingprogramms war, die während der Pandemie den größten Erfolg hatte, gefolgt von Wachstum als Vordenker, Steigerung der Markenbekanntheit und Gewinnung von Kunden.

Unter unseren Twitter-Umfrageteilnehmern war das Wachstum der Vordenkerrolle der beste Wähler, gefolgt von der Schaffung von Vertrauen und der Gewinnung von Kunden.

Augenöffner Nr. 7 – Mit Einfluss zum Erfolg skalieren

Was ist der wichtigste Faktor für die erfolgreiche Skalierung eines B2B-Influencer-Marketingprogramms?

Bei der Skalierung von B2B-Influencer-Marketingprogrammen war der wichtigste Faktor unter unseren LinkedIn-Wählern, ideale Influencer zu finden, gefolgt von einem Prozess- und Führungs-Buy-in.

Unsere Twitter-Wähler wählten Leadership Buy-in als wichtigsten Faktor für eine erfolgreiche Skalierung des B2B-Influencer-Marketings, gefolgt von der Suche nach idealen Influencern und konkreten Zielen.

Augenöffner Nr. 8 – Top-Ängste

Was ist Ihre größte Angst im Marketing?

Als der Herbst hereinbrach, waren wir neugierig auf einige Ihrer größten Marketingängste.

Sowohl auf LinkedIn als auch auf Twitter war die vorherrschende Angst die Ungewissheit der Pandemie, wobei einige auch die Angst vor dem Scheitern wählten.

Ich habe in einem Artikel, der unsere Umfrage begleitet, in „10 schreckliche Marketingängste und wie man sie in Erfolge für 2021 umwandelt“ darauf eingegangen, wie man Angst in Erfolg verwandelt.

Augenöffner Nr. 9 – KMU, Experte oder Influencer?

Welche Terminologie bevorzugen Sie für einen Fachmann, der über eine Zielgruppe herrscht?

B2B-Marketer unterscheiden sich, wenn es um die Verwendung des Begriffs Influencer geht.

52 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie den Begriff Influencer für einen Fachmann bevorzugen, der über eine Zielgruppe herrscht, gefolgt von 24 Prozent, die Fachexperten bevorzugten, 14 Prozent den Begriff Autorität wählten und 10 Prozent den Begriff wählten Führer.

Unsere Twitter-Umfrageteilnehmer bevorzugten überwiegend Fachexperten, gefolgt von Influencer und Autorität.

Unabhängig davon, welche Terminologie Sie bevorzugen oder verwenden, die Macht des Einflusses ist der Schlüssel im heutigen B2B-Marketing, wie unser CEO Lee Odden kürzlich in „Brandfluence – Why Growing Executive Influence is Essential for B2B Marketing“ mitteilte.

Augenöffner Nr. 10 – Die Vorteile digitaler Tools

Welcher Bereich hat am meisten von der verstärkten Nutzung digitaler Tools profitiert, die die Pandemie mit sich gebracht hat?

Influencer-Marketing wurde sowohl von unseren LinkedIn- als auch von unseren Twitter-Umfrageteilnehmern als der größte Nutznießer angesehen, wenn es um Bereiche geht, die während der Pandemie gewachsen sind. Content-Marketing war die zweite Wahl, gefolgt von Always-on- und werteorientiertem Marketing.

Augenöffner Nr. 11 – Worauf sich B2B-Vermarkter freuen

Worauf freuen sich B2B-Marketer im Jahr 2021 am meisten?

Das Leben nach der Pandemie war bei weitem die erste Wahl unserer Twitter- und LinkedIn-Umfrageteilnehmer, gefolgt von persönlichen Veranstaltungen und physischen Treffen.

Wie können B2B-Vermarkter dazu beitragen, sich auf den Erfolg nach der Pandemie vorzubereiten? Nick Nelson ist dieser Frage in „Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemie“ ausführlich nachgegangen.

Augenöffner Nr. 12 – B2B-Taktik-Optimismus

Welcher Business-Marketing-Taktik sind B2B-Vermarkter im Jahr 2021 am optimistischsten?

Als wir fragten, welche Business-Marketing-Taktik die Umfrageteilnehmer am optimistischsten beurteilten, entschieden sich auf LinkedIn 36 Prozent für Content-Marketing, 29 Prozent für Suche und soziale Medien, 21 Prozent für Influencer-Marketing und 14 Prozent für Always-On-Marketing.

Unter unseren Twitter-Umfrageteilnehmern entschieden sich etwa 50 für Content-Marketing, 25 Prozent für Suche und soziale Netzwerke, gefolgt von 16,7 Prozent, die sich für Influencer-Marketing entschieden, und 8,3 Prozent, die sich für Always-on-Marketing entschieden haben.

Augenöffner Nr. 13 – Warum folgen wir Marken?

Was ist der Hauptgrund, warum Sie einer B2B-Marke in den sozialen Medien folgen?

69 Prozent unserer LinkedIn-Umfrageteilnehmer gaben an, dass der Hauptgrund, warum sie Marken in sozialen Medien folgen, darin besteht, von der Marke zu lernen. 20 Prozent entscheiden sich für Markennachrichten, 7 Prozent für die Verfolgung von Wettbewerbern und 4 Prozent für die Kommunikation mit einer Marke.

50 Prozent unserer Twitter-Umfrageteilnehmer entschieden sich für das Lernen von einer Marke, 37,5 Prozent für die Kommunikation mit der Marke und 12,5 Prozent für das Tracking von Wettbewerbern.

Augenöffner Nr. 14 – Marken-Storytelling

Was ist der wichtigste Faktor für erfolgreiches B2B-Marken-Storytelling?

47 Prozent der B2B-Vermarkter, die an unserer LinkedIn-Umfrage teilnahmen, gaben an, dass Authentizität der wichtigste Faktor für erfolgreiche B2B-Brand-Storytelling-Bemühungen sei, gefolgt von 24 Prozent, die Empathie wählten, 18 Prozent, die sich für Kreativität entschieden, und 12 Prozent, die angaben, dass Herz der wichtigste Erfolgsfaktor sei.

47,4 Prozent unserer Twitter-Umfrageteilnehmer wählten ebenfalls Authentizität, gefolgt von 21,1 Prozent für Kreativität und 15,8 Prozent für Empathie und Herz.

Augenöffner Nr. 15 – Das B2B-Clubhaus?

Wie wichtig ist Clubhouse in Ihrer B2B-Marketingstrategie für 2021?

Als Clubhouse unter B2B-Vermarktern an Bedeutung gewann, fragten wir, wie wichtig es in der Marketingstrategie 2021 sein wird, und unter unseren LinkedIn-Umfrageteilnehmern gaben 57 Prozent an, dass die Jury noch nicht entschieden sei, gefolgt von 26 Prozent, die sagten, dass es nicht wichtig sei, 13 Prozent die sagten, dass es sehr wichtig sei, und 4 Prozent, die sagten, dass Clubhouse in ihrer Strategie für 2021 etwas wichtig sein würde.

52 Prozent unserer Twitter-Befragten gaben an, dass Clubhouse nicht wichtig sei, gefolgt von 28 Prozent, die feststellten, dass die Jury noch aussteht, 12 Prozent, die es für sehr wichtig hielten, und 8 Prozent, die sagten, dass es jemand Wichtiges sei.

Erfahren Sie mehr darüber, wie audiobasierte soziale Plattformen für B2B-Marken funktionieren können, in Lee Oddens „How B2B Brands Can Boost Confidence in Livestream Video, Podcast and Clubhouse Marketing“ und „How B2B Marketing Influencers Are Finding Success On New Social Channels“. von unserer Senior-Influencer-Marketingstrategin Debbie Friez.

Eye-Opener #16 – Social Media Manager-Qualitäten im Jahr 2021

Worauf achten Sie bei der Einstellung eines Social-Media-Managers?

Als wir unser Publikum fragten, nach welcher Top-Qualität sie bei der Einstellung eines Social Media Marketing Managers suchen, war Brand Storytelling sowohl auf LinkedIn als auch auf Twitter die erste Wahl.

Die Bedeutung von Storytelling für die Schaffung unvergesslicher B2B-Marketingerlebnisse wird ausführlich in meinem „Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX“ und Nick Nelsons „Your Guide to Effective Storytelling in B2B Content Marketing“ untersucht.

Öffnen Sie Ihre Augen für Ihr Publikum und handeln Sie

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Halten Sie Ihre Augen offen für den Puls Ihres Publikums – sei es aus Umfrageergebnissen, Fragebögen, Umfragen oder anderen Arten von Feedback – kann viel dazu beitragen, Ihre B2B-Marketingbemühungen authentischer zu gestalten, und trägt auch dazu bei, dass Ihre Kommunikation authentisch ist eine Einbahnstraße und nicht nur ein Veröffentlichen-und-Vergessen-Anstrengung.

Wir hoffen, dass Sie diesen aufschlussreichen Einblick in einige unserer eigenen Umfrageergebnisse hilfreich fanden, während Sie durch die unsichere Marketinglandschaft navigieren, die uns das Jahr 2021 beschert hat. Teilen Sie uns Ihre Meinung mit, indem Sie in unserer aktuellen wöchentlichen Umfrage darüber abstimmen, welche Eigenschaften einen großartigen B2B-Influencer-Marketingspezialisten ausmachen – Sie finden sie hier auf LinkedIn und hier auf Twitter.

Erfahren Sie noch mehr über Umfragedaten, Statistiken und wie Sie Publikumsfeedback in jeder Form nutzen können, indem Sie einen Blick auf einige der verwandten Artikel werfen, die wir zu diesem Thema geschrieben haben, wie die sechs hier aufgeführten:

• Zeig mir die Zahlen: 20 B2B-Marketing-Insights aus Audience-Poll-Daten
• Social-Media-Umfragen für Vermarkter: 6 B2B-Marken gewinnen mit LinkedIn-Umfragen
• 17 B2B-Marketing-Insights aus Umfragedaten aufdecken
• Die Macht von Social Media-Umfragen: Der Drill-Down auf 3 Plattformen + 5 allgemeine Best Practices
• 24 Wichtige B2B-Influencer-Marketing-Statistiken
• Hungrig nach mehr: Was B2B-Vermarkter über episodische Inhalte wissen müssen

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