Sentimentul sondajului de marketing B2B: peste 15 informații revelatoare pentru a alimenta succesul verii

Ce le pot spune rezultatele sondajelor marketerilor B2B despre un an, spre deosebire de oricare altul și cum ne pot ajuta aceste date valoroase despre audiență să ne îmbunătățim strategia de marketing pe măsură ce ne îndreptăm spre 2022?

De mai bine de doi ani, derulăm sondaje săptămânale pe rețelele sociale pe profilul nostru Twitter și, de peste un an, am plasat simultan un sondaj săptămânal pentru utilizatori pe pagina noastră LinkedIn*.

Ocazional ne place să împărtășim câteva dintre perspectivele fascinante pe care ni le-ați oferit sub formă de rezultate din sondajele noastre, pentru a vedea tendințele de marketing B2B care au apărut în acest an fără precedent.

Să aruncăm o privire la o mare varietate de tendințe de marketing, cum și de ce se schimbă marketingul în 2021 și eficacitatea tot mai mare a marketingului de influență B2B, totul printr-o lentilă a feedback-ului derivat din sondaje din partea publicului nostru de marketing B2B.

Pe baza informațiilor pe care le-am împărtășit în „Arătați-mi cifrele: 20 de informații de marketing B2B din datele sondajelor de audiență”, cele mai recente cifre ale sondajelor noastre descriu o imagine uneori surprinzătoare a sentimentului de marketing B2B în 2021.

Eye-Opener #1 — Lucru de la distanță

Cum ți-a schimbat pandemia părerile despre fezabilitatea pe termen lung a muncii de la distanță?

Majoritatea agenților de marketing B2B au acum o acceptare mult mai mare în ceea ce privește fezabilitatea pe termen lung a muncii de la distanță decât o făceau înainte de pandemie.

Sondajul nostru susține această noțiune, peste trei sferturi dintre respondenți atât la sondajele noastre LinkedIn, cât și pe Twitter spunând că au fie mai multă acceptare, fie o acceptare mult mai mare a muncii de la distanță ca practică pe termen lung.

Scenariile de lucru hibride fac, de asemenea, o parte foarte mare din conversațiile despre viitorul muncii, așa cum am explorat recent în „Tendințe de lucru hibrid și la distanță care vor altera viitorul marketingului B2B”.

Ochiul de deschidere #2 — LinkedIn Live

Ai creat încă conținut LinkedIn Live?

Dintre respondenții la sondajul nostru LinkedIn, aproximativ 58 la sută au spus că fie au creat conținut folosind LinkedIn Live, fie au planificat să facă acest lucru.

Vrei să vezi cum folosesc mărcile LinkedIn Live?

Consultați „Livestream Marketing: 5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live” pentru exemple de la JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft, NASA, SAP* și alții.

Eye-Opener #3 — Marketing post-pandemie

Care va fi cel mai important tip de marketing B2B după ce pandemia sa încheiat?

39% dintre cei care au participat la sondajul LinkedIn au spus că marketingul permanent ar fi cel mai important tip de marketing post-pandemie, urmat de 26% care au spus căutări și socializare, 19% care au ales tehnologia de marketing și 16% care au ales marketingul de influență.

40% dintre respondenții la sondajul nostru de pe Twitter au spus că căutarea și rețelele sociale vor fi cele mai importante, 30% au spus că tehnologia de marketing, 16,7% au declarat că marketingul cu influență și 13,3% pentru marketing permanent.

Rezultatele indică punctele de vedere mixte și incert despre ceea ce va fi cel mai important atunci când criza globală de sănătate se va atenua.

Propriul nostru Nick Nelson a explorat recent subiectul, în „Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemic”. Optimizarea strategiei noastre de marketing B2B pentru o lume post-pandemică necesită înțelegerea unde au avut loc schimbările cheie și cum să ne adaptăm. De la conducerea de gândire executivă până la regândirea experiențelor de marketing, articolul lui Nick explorează cinci moduri în care agenții de marketing B2B se pot adapta și prospera inteligent într-un mediu remodelat.

Eye-Opener #4 — Platforme video de scurtă durată

Ce platformă verticală de creare și partajare a videoclipurilor în format scurt este cel mai probabil să utilizați?

YouTube Shorts a fost cel mai mare număr de voturi în ceea ce privește platformele video pe termen scurt pentru conținut de marketing B2B, Instagram Reels fiind al doilea cel mai probabil să fie folosit printre cei care iau sondaje. 27,3% dintre cei care au votat pe Twitter au spus că nu intenționează să folosească niciunul dintre cele două sau TikTok.

Eye-Opener #5 — Povești LinkedIn

Intenționați să încorporați conținutul Poveștilor LinkedIn în eforturile dvs. de marketing?

Pe măsură ce LinkedIn Stories s-a lansat, 39% dintre participanții noștri LinkedIn au spus că intenționau să testeze formatul, în timp ce 26% au remarcat că au planificat cu siguranță să includă această funcție în eforturile lor de marketing. 22 la sută au spus că nu au de gând să implementeze LinkedIn Stories, în timp ce 13 la sută au remarcat că probabil vor implementa această funcție.

Pe Twitter, 50 la sută au observat că, probabil, sau cu siguranță, vor folosi Poveștile LinkedIn în eforturile de marketing, 20 la sută plănuind să testeze funcția, iar 30 la sută notând că nu intenționează să folosească formatul.

Eye-Opener #6 — Influență B2B

Care zonă a programului tău de marketing cu influențe B2B a cunoscut cel mai mare succes în timpul pandemiei?

42% dintre participanții noștri LinkedIn au spus că inspirarea încrederii a fost aspectul programului lor de marketing de influență B2B care a cunoscut cel mai mare succes în timpul pandemiei, urmat de creșterea liderului de gândire, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și atragerea clienților.

Printre cei care au votat pe Twitter au considerat că creșterea conducerii a fost cea mai mare adunare de voturi, urmată de inspirarea încrederii și atragerea clienților.

Eye-Opener #7 — Scaling for Success with Influence

Care este factorul de top în scalarea cu succes a unui program de marketing de influență B2B?

Când vine vorba de extinderea programelor de marketing cu influențe B2B, factorul principal în rândul alegătorilor noștri LinkedIn a fost găsirea de influențători ideali, urmată de acceptarea unui proces și a conducerii.

Alegătorii noștri de pe Twitter au ales acceptarea conducerii drept factorul de top pentru scalarea de succes a marketingului de influență B2B, urmată de găsirea influencerilor ideali și de a avea obiective concrete.

Deschiderea ochilor #8 — Temeri de top

Care este cea mai mare teamă a ta în marketing?

Când a venit toamna, am fost curioși despre unele dintre temerile tale de marketing de top.

Atât pe LinkedIn, cât și pe Twitter, principala teamă a fost incertitudinea pandemiei, unii alegând și frica de eșec.

Am extins despre transformarea fricii în succes într-un articol care însoțește sondajul nostru, în „10 temeri îngrozitoare de marketing și cum să le transformi în succese în 2021”.

Eye-Opener #9 — IMM, expert, influenț?

Ce terminologie preferați pentru un profesionist care domina un public țintă?

Specialiștii de marketing B2B diferă atunci când vine vorba de utilizarea termenului de influență.

52% dintre participanții noștri LinkedIn au spus că preferă termenul de influență pentru un profesionist care deține o influență asupra unui public țintă, urmați de 24% care au favorizat expertul în domeniu, 14% care au ales termenul de autoritate și 10% care au ales termenul. lider.

Participanții noștri de sondaj pe Twitter au preferat preponderent experții în domeniu, urmați de influenți și apoi de autoritate.

Indiferent ce terminologie preferă sau folosește, puterea de influență este esențială în marketingul B2B de astăzi, așa cum a spus recent CEO-ul nostru, Lee Odden, în „Brandfluence – De ce creșterea influenței executive este esențială pentru marketingul B2B”.

Eye-Opener #10 — Beneficiile instrumentelor digitale

Care zonă a beneficiat cel mai mult de pe urma utilizării sporite a instrumentelor digitale pe care pandemia a determinat-o?

Marketingul de influență a fost văzut atât de cei din LinkedIn, cât și de cei de pe Twitter ca fiind principalul beneficiar atunci când vine vorba de zonele care au crescut în timpul pandemiei. Marketingul de conținut a fost a doua alegere, urmat de marketingul mereu activ și bazat pe valori.

Eye-Opener #11 — Ce așteaptă cu nerăbdare specialiștii de marketing B2B

Ce așteaptă cel mai mult marketerii B2B în 2021?

Viața post-pandemie a fost de departe cea mai bună alegere atât a celor de pe Twitter, cât și a celor de pe LinkedIn, urmată de evenimente în persoană și întâlniri fizice.

Cum pot agenții de marketing B2B să se pregătească pentru succesul post-pandemie? Nick Nelson a explorat această întrebare în detaliu, cu „Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemic”.

Eye-Opener #12 — Optimismul tactic B2B

Cu ce ​​tactică de marketing de afaceri sunt cei mai optimiști specialiștii de marketing B2B în 2021?

Când am întrebat despre ce tactică de marketing de afaceri sunt cei mai optimiști participanții la sondaj, pe LinkedIn 36% au ales marketing de conținut, 29% căutare și socializare, 21% marketing influențat și 14% care au ales marketing permanent.

Dintre cei care au votat pe Twitter, aproximativ 50 au ales marketing de conținut, 25% căutare și rețele sociale, urmați de 16,7% care au ales marketing de influență și 8,3% care au ales marketing permanent.

Eye-Opener #13 — De ce urmărim mărcile?

Care este motivul principal pentru care urmăriți un brand B2B pe rețelele sociale?

69% dintre votanții noștri LinkedIn au spus că principalul motiv pentru care urmăresc mărci pe rețelele sociale este să învețe de la brand, 20% aleg știri despre brand, 7% pentru urmărirea concurenților și 4% pentru comunicarea cu o marcă.

50% dintre cei care au votat pe Twitter au ales să învețe de la o marcă, 37,5% au comunicat cu marca și 12,5% au ales să urmărească concurenții.

Eye-Opener #14 — Povestea mărcii

Care este factorul principal atunci când vine vorba de crearea unei povestiri de succes a mărcii B2B?

47% dintre specialiștii de marketing B2B care au participat la sondajul nostru LinkedIn au spus că autenticitatea a fost factorul principal în eforturile de succes de povestire a mărcii B2B, urmați de 24% care au ales empatia, 18% care au ales creativitatea și 12% care au spus că inima este principalul factor de succes.

47,4% dintre cei care au votat pe Twitter au ales, de asemenea, autenticitatea, urmat de 21,1% pentru creativitate și 15,8% pentru empatie și inimă.

Ochiul de deschidere #15 – Clubhouse B2B?

Cât de important este Clubhouse în strategia dvs. de marketing B2B pentru 2021?

Pe măsură ce Clubhouse a câștigat acțiune în rândul agenților de marketing B2B, am întrebat cât de importantă va fi în strategia de marketing pentru 2021, iar dintre votanții noștri LinkedIn 57% au spus că juriul nu este încă, urmați de 26% care au spus că nu este important, 13% care au spus că este foarte important și 4% care au spus că Clubhouse va fi oarecum important în strategia lor pentru 2021.

52% dintre respondenții noștri de pe Twitter au spus că Clubhouse nu este important, urmați de 28% care au remarcat că juriul este încă în afara, 12% care l-au considerat foarte important și 8% care au spus că este cineva important.

Aflați mai multe despre modul în care platformele sociale bazate pe audio pot funcționa pentru mărcile B2B, în „Cum mărcile B2B pot spori încrederea în videoclipurile live, podcast și marketingul clubhouse” ale lui Lee Odden și „Cum găsesc succesul influențelor de marketing B2B pe noile canale sociale” de către strategul nostru senior de marketing influencer Debbie Friez.

Eye-Opener #16 — Calitățile managerului de rețele sociale în 2021

Care este calitatea superioară pe care o cauți atunci când angajezi un manager de rețele sociale?

Când ne-am întrebat publicul care este calitatea de top pe care o caută atunci când angajează un manager de marketing în rețelele sociale, povestirea mărcii a fost cea mai bună alegere atât pe LinkedIn, cât și pe Twitter.

Importanța povestirii în crearea unor experiențe de marketing B2B memorabile este explorată în detalii în „Microsoft’s Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy for Better Customer Storytelling #B2BMX” și „Ghidul tău pentru povestirea eficientă în marketingul de conținut B2B” al lui Nick Nelson.

Deschide-ți ochii către publicul tău și acționează

prin GIPHY

A-ți menține ochii deschiși la pulsul audienței – indiferent dacă este vorba de rezultate ale sondajelor, chestionare, sondaje sau alte tipuri de feedback – poate ajuta mult atunci când vine vorba de a face eforturile tale de marketing B2B mai autentice și, de asemenea, te ajută să te asiguri că comunicarea este o stradă cu două sensuri și nu doar un efort de publicare și uitare.

Sperăm că ați găsit utilă această privire deschisă asupra unora dintre propriile noastre rezultate ale sondajului, în timp ce navigați în peisajul de marketing incert pe care ni l-a oferit 2021. Spune-ne părerile tale votând în sondajul nostru săptămânal curent despre ce calități fac un mare specialist în marketing de influență B2B – îl vei găsi pe LinkedIn aici și pe Twitter aici.

Aflați și mai multe despre datele sondajelor, statistici și despre cum să utilizați feedbackul publicului sub orice formă, aruncând o privire, sunt câteva dintre articolele conexe pe care le-am scris pe acest subiect, cum ar fi cele șase enumerate aici:

• Arată-mi cifrele: 20 de informații de marketing B2B din datele sondajelor de audiență
• Sondaje în rețelele sociale pentru marketeri: 6 mărci B2B câștigătoare cu sondaje LinkedIn
• 17 Dezvăluirea statisticilor de marketing B2B din datele sondajelor
• Puterea sondajelor de rețele sociale: detaliere pe 3 platforme + 5 bune practici generale
• 24 Statistici esențiale de marketing de influență B2B
• Foame de mai multe: Ce trebuie să știe agenții de marketing B2B despre conținutul episodic

* SAP și LinkedIn sunt clienți TopRank Marketing .