İçerik Keşfi: Arka Kapıya Göz Atarak Daha Fazla Olasılık Nasıl Yakalanır

Her pazarlamacı, güçlü ve tutarlı bir yeni potansiyel akışı oluşturmanın çok kanallı bir yaklaşım gerektirdiğini anlar. Bir yatırım portföyü gibi, çeşitlendirilmiş pazarlama, büyük temettüler elde etmek için tek bir taktiğe bağlı olmadığı için riske karşı koruma sağlar.

İçerik keşfi böyle bir riskten korunma yöntemidir. Arama veya sosyal kanallar aracılığıyla sizi ilk bulamayan, ancak sizinkiyle alakalı içeriği zaten okuyan ziyaretçileri yakalayarak çalışır.

İçerik Keşfi Nedir?

Hem markalar hem de yayıncılar, okuyucuların sitelerine reklam aramak için gelmediğini anlıyor; içerik için geliyorlar. Okuyucular bilgilendirilmek, eğitilmek veya eğlendirilmek ister ve içerik çekiliştir. Reklamlar sadece yan gösteridir. İçerik keşfi, markaların ve yayıncıların okuyuculara istediklerinden daha fazlasını vermelerine ve karşılığında daha fazlasını almalarına yardımcı olmak için okuyucu tercihini kullanır.

Bu yazının altında gördüğünüzler gibi aynı sitedeki ilgili makaleleri göstererek, çok sayıda içerik keşfi blog veya yorum sistemine sarılır.

Bir okuyucunun dikkati her zaman bir tıklamanın kaybolmasına bağlıysa, bir sonraki tıklama için ilgili seçeneklerin sağlanması iyi bir fikirdir. SEP tavsiyelerinin işe yaradığını biliyorum çünkü buradaki eski gönderilerim her yeni makale yayınladığımda yeni yorumlar veya sosyal paylaşımlar alma eğiliminde. Ancak okuyucuları kendi sitenizde tutmak denklemin yalnızca bir parçasıdır.

Pek çok yayıncı, bunun için para aldıkları sürece okuyucularını başka sitelere göndermeye tamamen isteklidir. Bu, diğer sitelerde önerilen içeriğin devreye girdiği yerdir. Disqus, Outbrain ve Taboola, pazarlamacıların içeriklerinin diğer sitelerdeki ilgili makalelerin altında keşfedilmesine yardımcı olan üç platformdur. İşte Huffington Post'ta bir Tabu widget'ı:

Huffington Post, bir okuyucu önerilen makalelerden birine her tıkladığında ödeme alır. Tabii ki, HuffPo kötü içerikle okuyucuları tuzağa düşürmek ve değiştirmek istemez-- bu kötü bir tavsiye olur. Bu nedenle Taboola, kullanıcı davranışına yanıt veren algoritmalar aracılığıyla önerilen içeriğin okuyucular için gerçek değerde olmasını sağlamak için çalışır. Outbrain ve Disqus biraz farklı çalışır, ancak sonuçlar temelde aynıdır.

Neden Kullanmalıyım?

Yayıncı sitelerindeki içerik keşif araçları, teknik olarak Twitter'da Tanıtılan Tweetler veya Facebook'ta Sponsorlu Hikayeler ile aynı temel strateji olsa da, okuyucunun deneyimini bozmazlar. Okuyucular, sayfada bağlantıları, reklamları ve özellikle bir sitenin kendi önerdiği içeriği görmeyi bekler.

Daha da önemlisi, eksiksiz blog gönderileri, tweet'lerden veya durum güncellemelerinden daha ilgi çekicidir ve bu tür içeriklere harcanan zaman, kullanıcının konuya olan ilgisini ölçmek için önemli bir niteleyicidir. Disqus'tan David Fleck iddia ediyor içeriğe harcanan zamana ek olarak, yorum yapanlar doğal olarak daha fazla etkileşime giriyor, bu da okuyucuların bağlantılı sitelerde rakip trafik kaynaklarına göre iki ila üç kat daha fazla etkileşime girmesine yol açıyor.

Etkileşim istatistikleri tutarsa, bazı okuyucuların ne yaptığınızla ilgileneceğini ve diğer web sitelerinde bahsedilmesi ve sosyal paylaşım gibi kazanılan medyada bir artışın yanı sıra yeni bir potansiyel kazanmanın izlenebileceğini varsaymak mantıklıdır. ! Başka bir deyişle, organik arama yerleşimi satın alamasanız bile, gerçekten değerli trafik satın alabilirsiniz.

Taboola'daki insanların dediği gibi, "İnsanlar içeriğinizi beğeniyor, bazıları henüz bilmiyor." Neyse ki, içerik keşfi, önemli bir yatırım yapmadan her seferinde bir tane olmak üzere yeni okuyucular bulmanızı sağlar. Platformların tümü tıklama başına ödeme temelinde ücretlendirilir, böylece kanalın sizin için ne kadar iyi çalıştığını ve aldığınız trafiğin pazarlama hedeflerinizi doğru fiyata karşılamanıza yardımcı olup olmadığını test edebilirsiniz. 10$'dan başlayan fiyatlarla içerik keşfi, bir dizi makaleyi test etmenize ve çok daha ucuza işe yarayan şeylere yeniden yatırım yapmanıza yardımcı olur. kazanır.

Sponsorlu gönderi yerleşimlerinin aksine (doğru bloglarda güçlü olabilir), kendi sitenizdeki makalelere ve hatta diğer siteler için yazdığınız konuk gönderilerine trafik çekmek için içerik keşfini kullanabilirsiniz. Böylece, takip edilmeyen bağlantılar gerektiren sponsorlu gönderilerde yaptığınız gibi, orijinal içeriğinizin SEO avantajını kaybetmeyeceksiniz.

Nasıl Başlarım?

İçerik keşfi birçok marka için faydalı bir kanal ancak bunu bir kısayol olarak düşünürseniz işe yaramayacaktır. İlgi çekici başlıklar ve değerli içerik kuralı. Aksi takdirde, tıklamaları alamazsınız ve alırsanız okuyucular geri döner. Bunun da ötesinde, neleri karşılayabileceğinizi bilmelisiniz.

1. Müşteri Edinme Maliyetlerinizi Bilin

Trafiğinizin çoğu organik olarak gelse bile, aslında ücretsiz değildir. Kanal ne olursa olsun, yeni müşterileri çekmek için çok çaba harcanıyor ve bu da paraya mal oluyor. Müşteri başına maliyetlerinizin farkındaysanız, güvenle ilerleyebilirsiniz. Çoğunuz içerik keşfinden gelen tıklamaların doğrudan satışla sonuçlanmasını beklemeseniz de, bu bütçenizi boşa harcamak için bir neden değil. Bununla birlikte, Outbrain'den gördüğüm tıklama başına maliyet tahminlerinin çoğu dolar olarak değil, peni olarak ölçülmektedir.

2. Halihazırda Çalışmakta Olan Şeyi Yeniden Amaçlayın

Trafik çekmek için yeni bir parça oluşturmaya çalışmak yerine, hangi içeriğinizin okuyucularla iyi performans gösterdiğini düşünün ve onu kullanın. Veya güçlü bir makale alın ve ek noktalar, örnekler, alıntılar, resimler vb. ile daha da kullanışlı hale getirin. Bu, daha zayıf içeriğin kazanmasına yardımcı olmaya çalışmakla değil, iyi şeyleri ikiye katlamakla ilgilidir - bu işe yaramaz. Hatta başka bir sitede yayınladığınız başarılı bir sponsorlu gönderiyi bile seçebilirsiniz. Okuyucular beğendiyse, daha fazla okuyucu göndermek iyi bir yatırım olduğunu kanıtlamalı. Altı ay önce çok dikkat çeken bu harika makaleyi kullanmanın daha iyi bir yolu var mı?

3. Başlıklarınızı Yeniden Yazmayı Düşünün

Başlığınız zaten bir makaleye tıklama çekme işini yapıyorsa, mükemmel. Onunla uğraşmaya gerek yok. Bununla birlikte, çoğu makale, alternatif içeriğin yanında listelendiğinde okuyucunun dikkatini çekmek için rekabet etmek için bazı ek cazibe kullanabilir. İşte derinlemesine bir parça Yararlı bulabileceğiniz daha iyi blog yazısı başlıkları oluşturmak için yaptım.

4. Makalenizi İnceleme İçin Gönderin

Aşağıda Outbrain'in içerik yönergeleri bulunmaktadır. Bu kurallara ek olarak, uygun gördükleri herhangi bir nedenle herhangi bir makaleyi reddetme hakkını da saklı tutarlar, ancak netlik için basıldığında geri bildirimde bulunurlar, bu nedenle gönderdiğiniz bir makale yoksa ayrıntıları sormaktan korkmayın. onay geçmiş olsun:

• İçerik, sayfanın ana odağı olmalı ve ekranın üst kısmında yer almalıdır. Harekete geçirici mesajlar, formlar veya satış kopyası içeriğin üzerine yerleştirilemez ve içeriğin kendisinden uzaklaşmamalıdır.
• Ana sayfalar, dizin listeleri, ürün sayfaları veya genel gezinme sayfaları gönderemezsiniz.
• İçerik, kapatılamayan açılır pencere reklamları, sayfa devirleri veya içeriğin bölümlerini kapatan veya gizleyen diğer medyaları oluşturmamalıdır.
• Gönderimler, çıkış açılır pencereleri veya bağlı kuruluş bağlantıları içeremez.
• İçerik HTML sayfalarında yayınlanmalıdır (PDF yok)
• İçerik, Facebook'ta (içeriğe erişmek için giriş yapılması gerekmedikçe), Pinterest, Flickr veya benzeri platformda bulunamaz.
• Tartışılan konular, seçilmiş okuyucu grupları için ilgi çekicidir.
• Outbrain hizmeti aracılığıyla bağlantı verilen ve Outbrain'e ön onay için gönderilen içerikle aynı olmayan herhangi bir içerik derhal kaldırılacaktır.
• İçerik, web sitesinin logosunu göstermelidir.

Bu genellikle içerik pazarlama çabaları için harika bir tavsiyedir ve bu standartlara bağlı kalırsanız (logo gereksinimi veya içeriğinizin nerede yaşaması gerektiği gibi şeyler hariç), siteniz ve okuyucularınız için doğru olanı yapmış olursunuz.

5. Neyin İşe Yaradığını Görmek İçin Küçük Deneyler Kullanın

Çoğu zaman, hangi içerik parçalarının performans göstereceğini bilemezsiniz. Tıklama başına ödeme modelinden yararlanın ve hangi başlık ve makalelerin işe yaradığını görene kadar düşük fiyat hedefleri belirleyin. Belirli bir parça için trafiğin ve tıklamaların değerli olduğuna dair bazı kanıtlarınız olduğunda, bütçenizi artırın ve avantajlardan yararlanın.

6. Pazarlama Huninizi Analiz Edin

Sitenizde zaten Google Analytics ve/veya KISS Metrics gibi diğer araçların kullanımda olduğunu varsayıyorum. İçeriğinize yeni okuyucular göndermek yalnızca dönüşüm hunisinin en üst kısmı olduğundan, ziyaretçilerin bir sonraki adımda ne yapmasını istediğinizi (ve gerçekte ne yaptıklarını) anlamanız hayati önem taşır, böylece ücretli trafiğiniz yeni potansiyel müşteriler ve hatta satışlarla sonuçlanır. Harekete geçirici mesajlar veya dönüşüm hunisinin aşağısındaki sayfalara bağlantılar olması gerekir.

Tüm trafiğiniz için ödeme yapmanız gerekmese de, pazarlama çabalarınızı çeşitlendirmek, özellikle ölçülü bir yaklaşım benimserseniz ve neyin işe yaradığını test ederseniz, zamanla daha etkili içeriğe doğru yinelerseniz, sonuçlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir.