12 Etkili Satış Promosyonu Örneği

Satış promosyonu, bir satışı daha cazip hale getirmeyi amaçlayan herhangi bir geçici avantaj veya fiyat indirimidir. Büyük olasılıkla onları gördünüz ve birçok kez kullandınız. Promosyonlar genellikle sonsuza kadar sürmez - onları en çekici kılan şey kısa süreli kullanılabilir olmalarıdır. İyi bir satış promosyonu size bu şirketin ürününü hemen şimdi satın almanız gerektiği hissini verir.

Örneğin, genellikle şehirdeki iki yiyecek kamyonu arasında bir tercihiniz olmayabilir, ancak biri yarın sona erecek 6 dolarlık özel bir pizza işletiyorsa, bu akşam yemeği için o yiyecek kamyonunu seçme olasılığınız daha yüksektir.

Promosyonların en bilinen biçimleri indirimler veya kuponlar olsa da, özellikle e-ticaret pazarlaması söz konusu olduğunda, satış promosyonlarını avantajınıza kullanmanın daha birçok yolu vardır.

Satış promosyonlarını neyin etkili kıldığını anlamak

Bir satış promosyonu en az üç ayrı hedefi gerçekleştirmelidir:

• Yeni bilgilerle dolu bir dünyada dikkatleri üzerinize çekin.
• Potansiyel müşteriden, sorular, çevrimiçi alışveriş veya yüz yüze alışveriş yoluyla teklifi daha fazla keşfetmesini isteyin.
• Promosyonun nihai hedefine bağlı olarak bir satışı tamamlayın veya sadık bir müşteri kazanın.

Yukarıdaki üç hedefi gerçekleştirmek için belirli bir satış promosyonu şunları yapmalıdır:

• Açık ve tanınabilir bir şekilde değerli olun. Karmaşık dil, okuyucuların bir hile olduğunu varsaymasına neden olabilir, bu nedenle basit tanıtımlar en iyisini yapar.
• Alışverişi kolaylaştırın. Bu genellikle promosyonunuzda bir köprüye sahip olmak anlamına gelir, böylece promosyonun daha dürtüsel okuyucusu hemen teklife bakmaya başlar.
• Onu çekici hale getirin . Öğenin kendisi için geçerli olan ancak nakliye ücretlerini düşürmeyen bir indirim gibi bir "yakalama" olsa bile, alışveriş yapanın siparişini tamamlaması için yeterince ilgi çekici olması gerekir.

Gördüğünüz gibi, basit bir satış promosyonu bile, müşterileri başarılı bir şekilde çekmek için çok sayıda sahne arkası çalışmayı gerektirir. Aşağıda, daha fazla satış sağlamak için promosyonları nasıl kullanabileceğinize ilişkin 12 örnek verilmiştir.

Etkili satış promosyonu örnekleri

1. Ücretsiz deneme

Ücretsiz bir deneme, ücretsiz bir şeyin aynı zamanda risksiz olduğu psikolojik durumuna girer. Bu, özellikle insanların bir kez denediği ve onsuz yaşayamayacağını anladığı öğeler için işe yarar. Ücretsiz denemenin size maliyetinin nispeten düşük olması da yararlıdır.

Şirketler, ücretsiz bir denemeden sonra bir üyeliği veya aboneliği iptal etmeyi karmaşık veya sinir bozucu hale getirirdi, ancak bu strateji daha az popüler hale geldi. Bunun yerine şirketler artık iptal işlemlerinin ne kadar kolay olduğunun reklamını yapacaklar ve bu da bir müşterinin ücretsiz denemeye kaydolması için daha fazla teşvik edici oluyor.

2. Anında indirimler

Çevrimiçi veya uygulama tabanlı alışveriş dünyasında, biri potansiyel bir satın alma işleminden vazgeçmeden hemen önce görünecek şekilde özel olarak tasarlanmış indirimler özellikle etkilidir.

Bir müşterinin çevrimiçi alışveriş sepetinde bir süredir bir ürün varsa, küçük bir indirim için promosyon kodunun bulunduğu bir açılır pencere, "şimdi satın al"ı tıklamak için ihtiyaç duydukları itme olabilir.

Benzer bir strateji, satın alma işlemi tamamlanmadan hemen önce birinin siparişine özel bir fiyata başka bir ürün eklemesine olanak tanıyan bir eklenti sunmaktır.

3. Toplu indirimler

Biraz daha düşük bir kar marjıyla birkaç ek ürün satabiliyorsanız, hala tam normal fiyattan yalnızca bir ürün satmış olmanızdan daha iyi durumda olmanız temel matematiktir. Toplu indirimler, sadakati ödüllendirdiği ve genel satışları artırdığı için popülerdir.

4. Tatil veya özel gün indirimleri

Pek çok insan, kış tatiline hazırlanırken, okula dönüş sezonu veya Şükran Günü'nden hemen sonra da dahil olmak üzere, yılın belirli zamanlarında zaten alışveriş modundadır.

Belirli bir zaman dilimine indirim veya satış fiyatları bağlamak, insanlara satın alma nedenini hatırlatır ve size satış için doğal bir son nokta verir, ardından ürün veya hizmet tam fiyatına geri döner. Bu, müşterinizin fırsattan hemen faydalanmasını ister.

5. Bir abonelikte ilk ay indirimi

Bazı ürün ve hizmetler için ücretsiz deneme, çok fazla iptale neden olabilir ve promosyona değmeyebilir. Belki bronzlaşma salonunuz ücretsiz seans teklif etmenin tek seferlik trafik getirdiğini ancak %30 indirim kuponunun daha uzun vadeli satışlar sağladığını fark eder.

İndirimli bir ilk ay, başlamak için en azından biraz para ödemeye istekli daha motive müşteriler getirecektir. Düzenli bir müşteri veya abone olmanın avantajlarından yararlanırlar ve fiyat tekrar yükseldiğinde bile devam etmek isteyebilirler. Bu, daha fazla devam eden satış elde etmeniz için doğru taktik olabilir.

6. Kayıp lideri

Belirli bir ürün için çok fazla rekabet olduğunda, bazen şirketler alışverişini başka bir yerde yapabilecek bir müşteriyi çekmek için çok düşük bir fiyata tek bir ürün sunar.

Örneğin, Kroger market zinciri, her Cuma uygulamasının kullanıcılarına küçük bir ücretsiz ürün sundukları bir promosyona sahipti. Çok az müşterinin uygulamayı yalnızca ücretsiz öğeyi almak için kullandığını buldular. Bunun yerine, çoğu hafta boyunca tüm market alışverişlerini yaptı.

7. Ayrıcalıklı kulüp üyeliği

İnsanlar “iç kalabalığın” bir parçası olmayı severler. En iyi müşterileriniz için bir sadakat kulübü oluşturmak, onları daha fazla harcamaya teşvik etmenin harika bir yolu olabilir.

Üye olduktan sonra değerli tasarruflar sunan kulüp için yıllık ücret alabilir veya sadece e-posta veya telefon numaralarını paylaşarak erişebilecekleri ücretsiz bir kulübe sahip olabilirsiniz. Her iki durumda da, bu satış promosyonları, insanlara özel, "VIP" erişime sahip olduklarını hissettirir ve onları daha fazla alışveriş yapmaya sevk edebilir.

8. Yarışmalar ve eşantiyonlar

Pazarlama çabalarınızın bir kısmını satış promosyonlarıyla birleştirmenin bir yolu, yarışmaya katılanların hala bir indirim kuponu "kazandığı" veya bir indirime erişim sağladığı yarışmalar veya eşantiyonlar oluşturmaktır.

Yarışmanın kendisi, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında haberleri duyurmaya ve ses getirmeye odaklanır, ancak ekstra bir promosyona bağlanmak, herkesin bir kazanan gibi hissetmesini sağlar.

9. Takas indirimleri

Cep telefonu veya bilgisayar gibi ürünler için, yeni bir üründe indirim karşılığında ürünle takas yapmak değerli bir promosyon olabilir. Takas edilen ürünleri zamanla daha az değerli hale geldiğinden, insanları yeni bir satın alma işlemini daha erken düşünmeye sevk edebilir.

Ürününüz takasları kolayca yeniden satabileceğiniz bir ürünse, kârlılığınıza yardımcı olur, ancak bazen yeni bir satın alma işlemini motive etmek için küçük bir takas indirimi bile yeterlidir, bu da takası yeniden satma yeteneğinizi potansiyel olarak tartışmalı hale getirir.

10. Satın alma ile ücretsiz "hediye"

Kozmetik ve vücut bakımı dünyasında popüler bir satış promosyonu, belirli satın almaların ücretsiz bir hediyeyi tetiklediğini öne sürerek ücretsiz denemenin aynı psikolojik tepkisini başlatabilir.

Normal ürünleri, ücretsiz hediyenin maliyetini kolayca karşılamak için yeterli kar marjıyla fiyatlandırmayı seçseniz bile, fiyatı bu şekilde yapılandırmak, insanların özel bir muamele gördüklerini hissetmelerine ve bugün satın almak için doğru gün olmalarına yardımcı olabilir.

11. İştirakler veya bir arkadaşınıza öner indirimleri

Pazarlamayı satışla birleştiren bir diğer promosyon ise arkadaşlarını tavsiye eden sadık müşterilerinize indirim yapma fikridir.

Bir müşteri 100$'a bir çift ayakkabı alırsa ve bir çift ayakkabı alan her arkadaşı için 10$ indirim alırsa, kodlarını paylaşarak bedava ayakkabı "kazandığını" hissedebilir.

Gerçekte, çoğu müşteri bir sonraki ayakkabılarını 90 $ veya 80 $ 'dan satın alacak ve yeterince insanı ücretsiz ayakkabıya yönlendirene kadar beklemeyecektir. Aynı zamanda, bu indirimler size yeni müşteriler kazandırırken onların sadakatini de artırıyor.

12. Özel nüfus indirimleri

Toplum özellikle en zor işlerden bazılarını yapan insan nüfusuna borçludur. Restoran gibi insanların birlikte alışveriş yapma eğiliminde olduğu bir ortamda çalışıyorsanız, öğretmenler, ilk müdahale ekipleri, gaziler veya diğer özel topluluklar için ücretsiz ürünler veya indirimler sunmak etkili bir promosyon olabilir.

Genellikle yanlarında tam ücret ödeyen başkalarını getirirler ve ayrıca toplulukta iyi niyet yaratırsınız.

Ürünlerinizi tanıtmak için satış psikolojisini kullanmak

Çoğu satış promosyonu, insanların nasıl davrandığının birkaç temel yönüne dayanır. Örneğin, insanların nasıl olduğunu düşünün:

• Nadir bir şeyi bilmeyi veya sahip olmayı seviyorum (üyelik kulübü veya toplu indirimli promosyonlar)
• Bir şeyin kıt veya zamana bağlı olduğu söylendiğinde yanıt verin (tatil satışları veya tam zamanında indirimler)
• Bir şey için en az ödeyen kişi olmak gibi (ücretsiz denemeler, indirimli ilk aylar ve kayıp liderleri)

İster yarışmalar yoluyla insanları ürünlerinizle ilk kez tanıştırmak, ister bir arkadaşınıza tavsiye edin indirimleri veya ürününüzü kullanımlarını bir parçası olarak gören güvenilir, uzun vadeli müşteriler oluşturmak olsun, satış promosyonlarınız sizin için çok şey yapabilir. kimlikleri.

İyi bir satış promosyonunun anahtarı, müşterilerinizin nasıl tepki verdiğini ve bunun yalnızca gelirinizi değil aynı zamanda toplam kârınızı da artırıp artırmadığını izlediğinizden emin olmaktır. En iyi satış promosyonları müşteriye "harika bir fırsat" gibi görünebilir, ancak aynı zamanda para kazanmanıza da yardımcı olurlar.

Bu satış promosyonu örneklerinin çoğu, bir e-posta kampanyası aracılığıyla sadık müşterilerinize ulaşmak için kullanılabilir. Satış promosyonlarınız için e-posta pazarlamaya başlamak için bugün Constant Contact'ı deneyin.