8 B2B Teknoloji Pazarlama İpuçları

B2B teknoloji pazarlaması söz konusu olduğunda, oyununuzun zirvesinde kalmanız ve sattığınız ürünleri bilmeniz gerekir. Ne de olsa, iş yazılımı çözümleri arayan insanlar, kendilerine yalnızca teknik özelliklerden alıntı yapabilen birine yanıt vermeyecek - ürünün değerini iletebilecek birini istiyorlar.

Burada, B2B teknolojisindeki pazarlamacıların sektörde güncel kalabilmeleri ve kendilerini müşterilere daha etkili bir şekilde satabilmeleri için sekiz yola bakacağız. Web sitenizi optimize etmekten endüstri jargonunda ödevinizi yapmaya kadar, bir sonraki kampanyanız sırasında bu ipuçlarından hangisini deneyebileceğinizi görün.

Yakında ayrıntılara gireceğiz, ancak önce B2B teknoloji pazarlamasının ne olduğuna bir göz atacağız.

B2B teknoloji pazarlaması nedir?

B2B teknoloji pazarlaması, teknoloji tabanlı bir ürün veya hizmeti başka bir işletmeye satma eylemidir. Bu, virüsten koruma yazılımından bulut depolamaya kadar her şey olabilir. İşletmeden tüketiciye (B2C) ürünleri satmak için yaygın olarak kullanılan içerik pazarlaması ve e-posta pazarlaması gibi taktikleri içerir.

8 B2B teknoloji pazarlama ipucu

B2B teknoloji pazarlaması için herkese uyan tek bir çözüm olmasa da, stratejiniz konusunda akıllı olmanın birkaç yolu vardır. Bu ipuçları, B2B teknoloji alanını biraz daha iyi tanımanıza ve potansiyel müşterilerle daha etkili iletişim kurabilmeniz için kendinizi bir profesyonel olarak tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

1. Alıcı kişilikleri oluşturun‌

Kim olduklarını bilmiyorsanız hedef kitlenize pazarlama yapamazsınız. Ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde yararlanacağını düşündüğünüz kişiler için ayrıntılı alıcı kişileri bulmak için zaman ayırın. Kişileri formüle ederken sorulacak bazı sorular şunlardır:

• Ürünüm gerçekçi olarak hangi sorunları ele alıyor?
• En olası alıcılarım hangi meslekte çalışıyor?
• İnsanların bu ürünü kullanma olasılığı nasıldır?
• Bu ürün hedef kitlemin en büyük endişesini çözmesine nasıl yardımcı olacak?

Bir uyarı: Kişilerle ayrıntılı olun, ancak aşırıya kaçmayın. Hedef kitlenizi anlamak ve pazarlama stratejinizin haritasını çıkarmak için yeterli bilgi istiyorsunuz, ancak yabani otların çok derinlerine inmek sadece zaman ve çaba harcamanıza neden olur.

Örnek kişilere örnek olarak "İK Müdürü Brittany" veya "BT Hizmetleri James" verilebilir. Muhtemel hedef demografinin kurgusal anlık görüntüleri olarak hizmet ederler, bu nedenle hedeflerinin ne olduğu, nerede çalıştıkları ve ne kadar harcayabilecekleri gibi şeyleri bilmek isteyeceksiniz. Oradan, her bir kişiliğinize göre uyarlanmış içerik oluşturabilirsiniz.

2. Web sitenizin güncel olduğundan emin olun‌

Bu bariz görünüyor, ancak işletmelerin çevrimiçi varlıklarını ne sıklıkla ihmal ettiğine şaşıracaksınız. Siteniz, hemen hemen her potansiyel alıcının ürününüz hakkında bir karara varmadan önce gördüğü ilk şey olacaktır - iyi bir izlenim bıraktığından emin olmak size bağlıdır (en iyi web sitesi uygulamaları hakkında daha derin bir incelemeyi buradan okuyun).

Sitenizin hızlı bir şekilde yüklendiğinden emin olun . Çok sayıda büyük, ultra yüksek kaliteli görüntü, grafik veya video ile boğmayın. Sitenizi görsel olarak ilgi çekici ve etkileşimli hale getirmek için bu öğeleri kullanabilirsiniz, ancak bunu kasıtlı olarak yapın.

Sitenizi mobil için optimize edin . Gittikçe daha fazla insan telefonlarına göz atıyor ve sayfanız gecikirse, bozulursa veya düzgün çalışmıyorsa sayfanızı terk edecekler. Sayfanızın mobil versiyonu, ilgili bilgileri minimal grafik ve görsellerle belirgin bir şekilde göstermelidir. Menüler ve gezinme başlıkları, bulunması ve kullanılması kolay olmalıdır.

Son olarak, sitenizin ihtiyaç duyduğu tüm sayfalara sahip olduğundan emin olun. İnsanların dikkatini çeken ve onları tıklamaya teşvik eden bir açılış sayfanız, bir Hakkında sayfası, bir SSS listesi, bir İletişim sayfası ve en azından ürün veya hizmetinizi açıklayan sayfalarınız olmalıdır.

3. Sektörde güncel kalın‌

Sektör liderlerini takip edin ve kendilerini nasıl pazarladıklarına dikkat edin. Kendi pazarlama stratejinize dahil edebileceğiniz ne yapıyorlar?

Hangi içeriğin paylaşıldığını görmek için LinkedIn ve Twitter gibi sosyal ağları kontrol edin. Alanınızdaki en büyük etkileyicilerin kimler olduğunu öğrenin ve ne paylaştıklarına dikkat edin. Sayfanızda iyi içerik oluşturun ve paylaşın, en çok nelerin ilgi gördüğünü izleyin ve ardından yeni içeriğinizi bundan yola çıkarak modelleyin.

En son sektör verilerini takip edin. Özellikle teknoloji dünyasında, pazarlama materyallerinizde veya sosyal paylaşımlarınızda güncel olmayan istatistiklerden alıntı yapmak istemezsiniz. En son veriler için sektör yayınlarını ve sitelerini düzenli olarak kontrol edin. Alandaki etkileyiciler de en son rakamları paylaşabilir. Kaynağı iki kez kontrol edin ve ilgili bilgileri not edin.

4. E-posta pazarlamasından yararlanın‌

E-posta pazarlaması, sektör ne olursa olsun, sizinle potansiyel müşteriler arasındaki en iyi iletişim hatlarından biri olmaya devam ediyor. Değerli verileri toplarken, satışları kapatmak için olası satışları beslemek ve nitelendirmek için e-posta listenizi kullanabilirsiniz. Ve o listenin sahibi senden başka kimse yok.

Çoğu e-posta pazarlama platformu, pazarlamayı kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz bir dizi otomatik seçenek sunar. Karşılama e-postaları, takipleri ve randevu hatırlatıcılarının tümü size zaman kazandırmak için otomatikleştirilebilir. Otomatik özellikler ayrıca bir dizi e-posta göndermeyi ve daha sonra düzenli iletişimi sürdürmeyi kolaylaştırır.

5. Sektör terimlerini öğrenin‌

Zamanla, sektörünüzde yaygın olarak kullanılan jargonu öğreneceksiniz. Terimleri ve bunların nasıl kullanılacağını öğrendikten sonra, potansiyel müşterilerde bir güven ve profesyonellik duygusu yaratmaya yardımcı olabilir.

Bu, müşterinizin şirketine veya genel olarak sektöre özgü terimler anlamına gelebilir. Önemli olan, aslında ne anlama geldiklerini öğrenmek, sonra onları uygun şekilde nasıl kullanacaklarını öğrenmek. Kullanmadan önce bir terimi ve uygun bağlamını anladığınızdan emin olun - anlamını tam olarak anlamadan jargon kullanırsanız çok açık olacaktır.

Bu, her türlü yazışmayı, sosyal medya gönderisini ve blogu karmaşık endüstri diliyle doldurmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece insanları rahatsız edecek. Uzmanların yaptığı gibi kullanın: idareli ve mantıklı olduğu zaman.

6. Kendinizi etkili bir şekilde markalayın‌

Kullandığınız marka bilinci oluşturma, tüm platformlarda uyumlu olmalıdır. Logonuz, renkleriniz, yazı tipiniz, düzeniniz ve diğer tasarım öğeleriniz web sitenizde, sosyal medya kanallarında ve e-posta yazışmalarınızda eşleşmelidir. Marka sesiniz de kullandığınız her platformda aynı olmalıdır.

Teknik markanız, tutarlı olmanın yanı sıra akılda kalıcı olmalı ve müşteri için değer yaratmalıdır. İdeal olarak, insanlar endüstri sektörünüzü düşündüklerinde önce sizi veya müşterinizi düşüneceklerdir. Unutulmazlık ve değer elde etmenin bazı yolları şunlardır:

• Yararlı bilgilerin paylaşılması
• Değerlerinizi açıkça iletin, ardından onların arkasında durun
• Endüstri konularında otorite ile konuşma
• Mesajlaşma ve içeriğinizde tutarlılık

Tüm bu unsurları birleştirmek, güvenilir ve insanların güvenebileceklerini hissettikleri bir marka yaratmanıza yardımcı olacaktır.

7. Listelerinizi aktif tutun ve gözden geçirenlerle etkileşim kurun

İşletme girişinizi aktif tutmak, arama sonuçlarında görünmenizi sağlamak için çok önemlidir. Google My Business girişinizin yanı sıra YellowPages ve Bing gibi sitelerdeki girişler de mümkün olduğunca eksiksiz olmalıdır. Bu, çalışma saatleri, site bağlantıları, ilgili işletme bilgileri ve fotoğraflar anlamına gelir.

İncelemeler, işletme girişinizin bir parçasıdır ve insanların arama yaparken göreceği ilk şeylerden biridir. Müşterileri, işinizden memnunlarsa size olumlu bir inceleme bırakmaya teşvik edin ve yaptıklarında onlara teşekkür edin.

Bir inceleme olumsuz olsa bile, birinin geçerli bir eleştirisi olduğunda onunla etkileşime geçin ve sorunu düzeltmek için neler yapabileceğinizi görün. İnsanlar, müşteri tabanlarıyla gerçekten ilgilenen işletme sahiplerini arar.

8. Bir blog başlatın‌

Bloglar, potansiyel müşterilere değer iletmek ve işinizi sektörde bir otorite olarak kurmak için en iyi araçlardan biri olmaya devam ediyor. SEO için optimize edilebilirler, daha ilgi çekici hale getirmek için multimedyayı dahil edebilirler ve işinizi tanıtan paylaşılabilir içerik olarak hareket edebilirler.

Teknoloji endüstrisindeki uzmanlık alanınızı belirleyin ve bu uzmanlığa dayalı blog konu fikirleri geliştirin. Örneğin, işiniz güvenlik duvarı veya antivirüs yazılımı satıyorsa, siber güvenlik ve iyi dijital hijyen hakkında girişler yazabilirsiniz. Nişinizi kilitledikten sonra, e-posta bülteniniz aracılığıyla blogun tanıtımını bile yapabilirsiniz.

kendin dene

Bu şeylerden bazılarını zaten yapıyorsanız, bu harika! Bunların çoğu sizin için yeniyse, artık bir sonraki B2B teknoloji pazarlama kampanyanız için deneyebileceğiniz bir dizi fikriniz var. En iyi karışımı bulana kadar farklı pazarlama yöntemlerini deneyin ve yeni bir şey denemekten asla korkmayın.

Constant Contact blogu, teknoloji işletmeleri için mükemmel bir iş ve pazarlama ipuçları kaynağıdır. Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, daha fazla bilgi için gidin ve kontrol edin ya da teknoloji hizmetleri pazarlamasıyla ilgili ücretsiz PDF'yi indirin.