ค้นพบว่าการโฆษณาที่โน้มน้าวใจสามารถดึงดูดผู้ชมที่มีส่วนร่วมใหม่ๆ ได้อย่างไร

การดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

อย่างไรก็ตาม โลกของ การโฆษณาดิจิทัล มีการแข่งขันสูงอย่างไม่น่าเชื่อ ทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดดเด่นได้ยาก

การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจเป็นเทคนิคการโฆษณาที่สามารถช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายหลักของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องให้ความรู้และให้ข้อมูลมากเกินไป

เมื่อทำถูกต้องแล้ว การโฆษณาที่โน้มน้าวใจสามารถช่วยแบรนด์ของคุณ สร้างความภักดีและดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงว่าการโฆษณาชวนเชื่อคืออะไร และเหตุใดจึงแตกต่างจากเทคนิคการโฆษณาดิจิทัลอื่นๆ

การโฆษณาชวนเชื่อคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ การโฆษณาที่โน้มน้าวใจเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาดิจิทัลที่ใช้ประโยชน์จากความสนใจ ความปรารถนา และแรงจูงใจของผู้ชมของคุณเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาตัดสินใจซื้อกับแบรนด์ของคุณ

แทนที่จะเน้นที่ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การโฆษณาที่โน้มน้าวใจพยายาม กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้ชม โดยใช้ความรู้สึกและอารมณ์ของตนเองเพื่อสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผลิตภัณฑ์

การจัดกรอบผลิตภัณฑ์ในแง่บวก ลูกค้าจึงจำเป็นต้องซื้อจากแบรนด์ของคุณมากขึ้น

การโฆษณาที่โน้มน้าวใจจะพิจารณาอารมณ์สามประเภทหลัก:

• จริยธรรม : จริยธรรม ความน่าเชื่อถือ ตัวละคร
• โลโก้ : ตรรกะและเหตุผล
• สิ่งที่น่าสมเพช : ความรู้สึกและอารมณ์

ตามประเภทของโฆษณาที่โน้มน้าวใจที่คุณต้องการสร้าง คุณควรเลือกหมวดหมู่ของอารมณ์และสร้างหมัดของข้อความของคุณรอบอุดมคติของหมวดหมู่นั้น

ที่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อความที่สับสน และช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง

การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจกับการโฆษณาเชิงข้อมูล

การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจมักถูกนำมาเปรียบเทียบกับกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลประเภทอื่น การโฆษณาที่ให้ข้อมูล

เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายและแบรนด์ของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างสองแนวทางก่อน

การโฆษณาเชิงข้อมูลคืออะไร?

การโฆษณาที่ให้ข้อมูลจะใช้ข้อมูล ข้อเท็จจริง และตัวเลขเพื่อดึงดูดผู้ชมและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์

ด้วยการแบ่งปันผลประโยชน์ที่พิสูจน์ได้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ แบรนด์ต่างๆ สามารถดึงดูดผู้ชมด้วยสถิติและข้อเท็จจริง ที่เป็นจริงมากกว่าความรู้สึกและอารมณ์

คุณลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งของการโฆษณาที่ให้ข้อมูลคือจุดเน้นของโฆษณาที่อยู่บนผลิตภัณฑ์มากกว่าที่ลูกค้า

แทนที่จะพยายามจับคู่อารมณ์สำคัญในลูกค้า การโฆษณาที่ให้ข้อมูลจะแสดงให้เห็นถึงคุณค่า คุณลักษณะ และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการโดยไม่ต้องคิดว่าผู้ชมรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับแบรนด์

ข้อใดสำคัญกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับกลยุทธ์การโฆษณาทั้งหมด มีข้อดีและข้อเสียสำหรับการโฆษณาที่ให้ข้อมูลและการโฆษณาที่โน้มน้าวใจ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสองคือในขณะที่การโฆษณาเชิงข้อมูลใช้สถิติและข้อมูล แต่การโฆษณาที่โน้มน้าวใจนั้นอาศัยอารมณ์

หลายแบรนด์จะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ทั้งสองนี้ในการใช้งานที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นแบรนด์รองเท้า คุณอาจต้องการโฆษณาบางรายการที่เน้นที่คุณสมบัติของรองเท้า เช่น วัสดุและวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังการออกแบบ ในขณะที่โฆษณาอื่นๆ อาจเน้นที่ความรู้สึกของคุณเมื่อทำกิจกรรมใน รองเท้าและความรู้สึกดีๆ ที่เกิดจากการสวมใส่ ( เช่นโฆษณา Nike ด้านล่าง )

6 เทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อ

เมื่อคุณมีความเข้าใจมากขึ้นว่าการโฆษณาแบบโน้มน้าวใจคืออะไร มาดูเทคนิคการโฆษณาโน้มน้าวใจต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ในกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลของแบรนด์ของคุณเองกัน

เทคนิคเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างตัวอย่างโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งใช้การคิดแบบโน้มน้าวใจ

1. แครอทกับสติ๊ก

แครอทและไม้เป็นเทคนิคการโฆษณาที่โน้มน้าวใจมากที่สุดวิธีหนึ่ง

ตามหลักเหตุผล ผู้คนชอบที่จะได้รับผลตอบแทนมากกว่าการลงโทษ ในการโฆษณา แครอทหมายถึงผลกำไรที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ และแท่งหมายถึงการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นที่ลูกค้าจะได้รับหากพวกเขาไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณาอาจบอกถึงประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ เช่น ผิวที่ดีขึ้นสำหรับบริษัทที่ให้ความชุ่มชื้น หรืออาจชี้ให้เห็นถึงการสูญเสีย เช่น โอกาสที่จะถูกโจรกรรมเพิ่มขึ้นเมื่อลูกค้าไม่ซื้อระบบรักษาความปลอดภัยภายในบ้านของแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์โน้มน้าวใจประเภทนี้ได้ผลเพราะมุ่งเป้าไปที่ความรู้สึกที่มีการเดินสายในใจเรา

2. หลักการขาดแคลน

คุณก็เหมือนหลายๆ คนคงคิดว่าการมีของสะสมและสิ่งของที่มีปริมาณน้อยเป็นเรื่องที่ดี

มันทำให้คนที่คุณมีดูมีค่ามากขึ้นเพราะมันไม่สามารถเป็นของใครก็ได้ นี่คือหลักการของการขาดแคลนในทางปฏิบัติ และเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโฆษณาที่โน้มน้าวใจ

เมื่อคุณทำให้ดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น ข้อเสนอที่จำกัด ข้อตกลงเพียงครั้งเดียว หรือมาจากสต็อกจำกัด คุณสามารถชักชวนให้ผู้ชมตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็วก่อนที่จะเสียโอกาส

ต้องใช้อารมณ์ของพลังและความคุ้มค่าในตัวเองในการมีผลิตภัณฑ์ที่คนอื่นไม่มีหรือไม่ได้รับโอกาสในการซื้อตรงเวลา

3. การเขียนในบุคคลที่สอง

การใช้ภาษาของบุคคลที่ 2 กับคำสรรพนามเช่น “คุณ” และ “ของคุณ” เป็นเทคนิคสำคัญอีกวิธีหนึ่งในการโฆษณาที่โน้มน้าวใจ

ช่วยให้คุณเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับผู้ชมในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น และสามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาเห็นภาพผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในปัจจุบันมากกว่าในอนาคต

4. การเรียกร้องให้คุ้มค่า

ในฐานะนักการตลาด เราทุกคนต่างคุ้นเคยกับคำกระตุ้นการตัดสินใจในเอกสารทางการตลาด

นี่คือแรงผลักดันที่คุณมอบให้กับลูกค้าและการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไปของการเดินทางของลูกค้า

ในการโฆษณาที่โน้มน้าวใจ จะทำให้ CTA เป็น CTV หรือการเรียกร้องให้มีมูลค่า นั่นทำให้ผู้ชมเข้าใจได้ชัดเจนว่าการคลิกปุ่มหรือโฆษณา พวกเขาจะเป็นประโยชน์ต่อชีวิตของพวกเขา

5. การอุทธรณ์ Bandwagon

ไม่มีใครอยากถูกทิ้งหรือถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

การเข้าร่วม bandwagon หมายถึงกระบวนการโน้มน้าวใจลูกค้าว่าพวกเขาจะไม่ได้รับความนิยมหากไม่มีผลิตภัณฑ์หรือรายการใดเป็นพิเศษ

แทนที่จะรู้สึกว่าพวกเขาพลาดไป ลูกค้าจะพยายามซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อ เข้าร่วมในการอุทธรณ์และตอบสนองความต้องการของพวกเขาแทน

6. สมาคมคนดัง

เครื่องมือที่ทรงพลังอีกอย่างหนึ่งสำหรับการโฆษณาที่โน้มน้าวใจคือการใช้คนดังและผู้ทรงอิทธิพลเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ดึงดูดใจมากขึ้น

ผู้คนต้องการเป็นเหมือนคนที่พวกเขาชื่นชม และเมื่อคุณใช้คำรับรองหรือสมาคมของคนดัง มันจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าพึงพอใจยิ่งขึ้น และสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจซื้อแทนที่จะรอ

3 ตัวอย่างการโฆษณาชวนเชื่อ

เพื่อให้การโฆษณาโน้มน้าวใจเป็นเลิศ อาจมีตัวอย่างที่แตกต่างกันว่าโฆษณาที่โน้มน้าวใจจะมีลักษณะอย่างไรเมื่อมีการเผยแพร่

มาดูตัวอย่างโฆษณาที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือที่สุดจากแบรนด์ชั้นนำทั่วโลกกัน

1. ไฮนซ์

Heinz แบรนด์เครื่องปรุง ใช้โฆษณาที่โน้มน้าวใจในการเป็นพันธมิตรกับ Ed Sheeran นักร้องเพื่อดึงดูดผู้ชมในสหราชอาณาจักร

Ed Sheeran เป็นแฟนตัวยงของ Heinz ปรากฏตัวในโฆษณาซึ่งเขาได้เพิ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้กับอาหารประเภทต่างๆ มากมาย รวมถึงร้านอาหารที่หรูหราและหรูหรา

ช่วยสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างนักร้องกับผลงาน ในขณะเดียวกันก็ทำให้รู้สึกว่าเข้าถึงได้ง่ายและน่าดึงดูด

2. Clorox

Clorox แบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ใช้โฆษณาที่โน้มน้าวใจด้วยแคมเปญ “Trusted by Moms”

แคมเปญนี้ใช้ภาษาที่เน้นว่ามารดาเป็นผู้ทำความสะอาดที่เชื่อถือได้และใช้เป็นสื่อทางอารมณ์ในการเชื่อมต่อกับผู้ชม

และด้วยการหลีกเลี่ยงข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับจำนวนคุณแม่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาก็สามารถ สร้างสายสัมพันธ์กับคุณแม่ในภาพรวมได้

3. Lyft

Lyft ซึ่งเป็นบริษัทแชร์รถใช้โฆษณาที่โน้มน้าวใจในโฆษณาของพวกเขา โดยพวกเขาขอบคุณผู้ที่ประสบความสำเร็จ คนทำงานหนัก และคนขับด้วย

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์มากกว่าแอพแชร์รถ Lyft สามารถสร้าง ความสัมพันธ์ทางอารมณ์ ระหว่างผู้ที่มุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายและตัวแบรนด์เอง

สรุป

การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจเน้นเส้นทางการโฆษณาที่ความต้องการและความสนใจของลูกค้า

ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดก็ตามปรากฏในแง่บวกมากขึ้น ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะทำอะไรก็ตาม เมื่อทำถูกต้องแล้ว การโฆษณาที่โน้มน้าวใจจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ผ่านเนื้อหาที่มีส่วนร่วม

แม้ว่าการโฆษณาที่โน้มน้าวใจเป็นตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาที่นำเสนอ แต่ก็มีวิธีอื่นๆ มากมายในการมีส่วนร่วมกับผู้ชม

เนื้อหาเชิงโต้ตอบช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม สร้างความสนใจ และสร้างความพึงพอใจให้กับกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ให้คลิกที่ลิงก์และดูบล็อกของเราเกี่ยวกับ เนื้อหาเชิงโต้ตอบ !

คุณจะค้นพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเนื้อหาเชิงโต้ตอบและวิธีเริ่มต้นในวันนี้