Descoperiți cum publicitatea persuasivă poate aduce noi audiențe implicate

Atragerea atenției publicului dvs. și a le arăta beneficiile produsului dvs. este importantă pentru a construi o prezență online puternică.

Cu toate acestea, lumea publicității digitale este incredibil de competitivă , ceea ce face dificil ca produsele și serviciile dvs. să iasă în evidență printre zgomot.

Publicitatea persuasivă este o tehnică de publicitate care vă poate ajuta să atrageți interesul publicului țintă cheie și să le convingeți să încerce produsul dvs. fără a fi prea educațional și informativ.

Când este făcută corect, publicitatea persuasivă poate ajuta în mare măsură marca dvs. să dezvolte mai multă loialitate și să atragă mai mulți oameni.

În acest articol, vom analiza ce este publicitatea persuasivă și de ce este diferită de alte tehnici de publicitate digitală.

Ce este publicitatea persuasivă?

Mai simplu spus, publicitatea persuasivă este o formă de publicitate digitală care valorifică interesele, dorințele și motivațiile publicului dvs. pentru a-l convinge să ia o decizie de cumpărare cu marca dvs.

În loc să se concentreze pe beneficiile produsului sau serviciului în sine, publicitatea persuasivă încearcă să invoce un răspuns emoțional din partea publicului folosind propriile sentimente și emoții pentru a construi o asociere pozitivă cu produsele.

Prin încadrarea produselor într-o lumină pozitivă, clienții sunt mai obligați să cumpere de la marca dvs.

Publicitatea persuasivă analizează trei categorii principale de emoții:

• Etos : Etică, credibilitate, caracter
• Logos : Logic și rațiune
• Pathos : Sentimente și emoții

Pe baza tipului de reclamă persuasivă pe care doriți să o creați, ar trebui să selectați o categorie de emoții și să construiți puterea mesajului dvs. în jurul idealurilor acelei categorii.

Acest lucru vă ajută să evitați mesajele confuze și vă permite să creați un anunț care să atragă publicul din motivele potrivite.

Publicitate persuasivă vs. Publicitate informativă

Publicitatea persuasivă este adesea comparată cu un alt tip de strategie de publicitate digitală, publicitatea informativă.

Pentru a înțelege ce va funcționa cel mai bine pentru obiectivele și marca dvs., este important să înțelegeți mai întâi diferențele dintre cele două abordări.

Ce este publicitatea informativă?

Publicitatea informativă utilizează date, fapte și cifre pentru a atrage publicul și pentru a-l convinge să cumpere produse.

Prin împărtășirea beneficiilor demonstrabile ale unui produs sau serviciu, mărcile sunt capabile să atragă publicul cu statistici și fapte veridice, mai degrabă decât sentimente și emoții.

O altă caracteristică cheie a publicității informative este concentrarea anunțului pe produs, mai degrabă decât pe client.

În loc să încerce să potriviți emoțiile importante ale unui client, publicitatea informativă va demonstra valoarea, caracteristicile și beneficiile produselor și serviciilor fără a se gândi la felul în care publicul simte despre marcă.

Care este mai important pentru afacerea dvs.?

Ca și în cazul tuturor strategiilor de publicitate, există aspecte pozitive și negative ale publicității informative și ale publicității persuasive.

Diferența cheie dintre cele două este că, în timp ce publicitatea informativă folosește statistici și date, publicitatea persuasivă se bazează pe emoții.

Multe mărci ar beneficia de ambele strategii în diferite aplicații.

De exemplu, dacă ai fost o marcă de pantofi, ai putea dori să ai câteva reclame care să se concentreze pe caracteristicile pantofului, cum ar fi materialele și știința din spatele designului, în timp ce alte reclame s-ar putea concentra pe felul în care te vei simți când faci activități în pantofii și sentimentele pozitive care vin din purtarea lor ( cum ar fi reclama Nike de mai jos ).

6 tehnici de publicitate persuasive

Acum că înțelegeți mai bine ce este publicitatea persuasivă, să aruncăm o privire asupra diferitelor tehnici de publicitate persuasivă pe care le puteți utiliza în strategiile de publicitate digitală ale mărcii dvs.

Aceste tehnici vă vor ajuta să creați exemple de publicitate convingătoare care folosesc gândirea persuasivă.

1. Morcovul și Bățul

Morcovul și bățul este una dintre cele mai populare tehnici de publicitate persuasivă.

În mod logic, are sens ca oamenii să preferă să aibă recompense decât pedepse. În publicitate, un morcov se referă la câștigurile potențiale pe care un client le va avea în urma utilizării unui produs, iar un stick se referă la pierderea potențială pe care o va avea un client dacă nu folosește produsul tău.

Un anunț ar putea evidenția beneficiile utilizării unui produs, cum ar fi o piele mai bună pentru o companie de hidratare, sau ar putea evidenția pierderi, cum ar fi șansele crescute de jaf atunci când un client nu cumpără sistemul de securitate al casei brandului tău.

Aceste tipuri de strategii persuasive funcționează deoarece vizează unele dintre cele mai puternice sentimente din mintea noastră.

2. Principiul deficitului

Tu, ca mulți alții, probabil crezi că este mișto să ai obiecte de colecție și obiecte care sunt rare ca cantitate.

Îl face pe cel pe care îl aveți să pară mai valoros, deoarece nu poate aparține oricui. Acesta este principiul deficitului în acțiune și este un instrument puternic pentru publicitate persuasivă.

Când parcă produsul dvs. este o ofertă limitată, o ofertă unică sau provine dintr-un stoc limitat , vă puteți convinge publicul să ia rapid o decizie de cumpărare înainte de a pierde oportunitatea.

Se folosește emoțiile de putere și valoare de sine pentru a avea produse pe care alți oameni nu le au sau nu au avut șansa să le cumpere la timp.

3. Scrierea la persoana a II-a

Folosirea limbajului la persoana a doua cu pronume precum „tu” și „al tău” este o altă tehnică importantă de utilizat în publicitatea persuasivă.

Vă ajută să vă conectați și să interacționați cu publicul la un nivel mai personal și poate fi folosit pentru a le atrage atenția și pentru a le ajuta să vă vizualizeze produsele și serviciile în prezent și nu în viitor.

4. Apelul la valoare

În calitate de agenți de marketing, suntem cu toții familiarizați cu un îndemn la acțiune în garanția de marketing.

Acesta este impulsul pe care îl oferiți clienților și acțiunea pe care trebuie să o întreprindă pentru a trece la următorul pas al călătoriei clienților.

În publicitatea persuasivă, ajută la transformarea CTA într-un CTV, sau apel la valoare. Acest lucru arată clar pentru public că făcând clic pe butonul sau pe anunț, își beneficiază viața.

5. Apelul Bandwagon

Nimeni nu vrea să se simtă lăsat afară sau lăsat în urmă.

Aderarea la bandwagon se referă la procesul de convingere a clienților că nu vor fi în popularitate dacă nu au un anumit produs sau articol.

În loc să se simtă ca și cum ar rata, un client va încerca în schimb să cumpere produsul pentru a se alătura apelului și a-și îndeplini dorința de a aparține.

6. Asociația Celebrităților

Un alt instrument puternic pentru publicitatea persuasivă este folosirea celebrităților și a influențelor pentru a vă face mai atractivă atractia pentru clienți.

Oamenii vor să fie ca oamenii pe care îi admiră și, atunci când folosești o mărturie sau o asociație a unei celebrități, produsele tale par mai dezirabile și îi poate ajuta pe clienți să decidă să facă o achiziție în loc să aștepte.

3 exemple de publicitate persuasivă

Pentru a excela în publicitate persuasivă, vă poate ajuta să aveți câteva exemple diferite despre cum va arăta un anunț persuasiv odată ce este publicat.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai performante și cele mai recunoscute exemple de publicitate persuasivă de la mărci de top din întreaga lume.

1. Heinz

Heinz, marca de condimente, a folosit reclame persuasive în parteneriatul cu cântărețul Ed Sheeran pentru a atrage publicul din Marea Britanie.

Ed Sheeran, un fan notabil al lui Heinz, a apărut într-o reclamă în care a adăugat produsul la multe tipuri diferite de mâncare și restaurante de lux și luxoase.

A ajutat la construirea unei asocieri pozitive între cântăreț și produs , făcându-l să se simtă accesibil și ispititor.

2. Clorox

Clorox, marca de produse de curățenie, a folosit reclame persuasive cu campania „Trusted by Moms”.

Campania a folosit un limbaj care s-a concentrat pe modul în care mamele sunt de încredere în curățenii și l-a folosit ca un cârlig emoțional pentru a intra în legătură cu publicul.

Și evitând detaliile despre câte mame și-au cumpărat produsele, au reușit să construiască o legătură cu mamele în ansamblu.

3. Lyft

Lyft, compania de transport în comun, a folosit publicitate persuasivă în reclamele lor, în care le-a mulțumit oamenilor care au avut succes, muncitori din greu și, de asemenea, șoferi.

Concentrându-se pe clienții care aveau nevoie de produs, mai degrabă decât de aplicația de partajare în sine, Lyft a reușit să facă o legătură emoțională între oamenii care se străduiesc să-și atingă obiectivele și marca în sine.

Învelire

Publicitatea persuasivă concentrează călătoria publicitară pe dorințele și interesele clientului.

Face ca orice tip de produs sau serviciu să apară într-o lumină mai pozitivă , indiferent de ceea ce face brandul tău. Când este făcută corect, publicitatea persuasivă va aduce mai mulți clienți și va construi loialitatea față de brand prin conținut captivant.

În timp ce publicitatea persuasivă este un exemplu de conținut care oferă, există multe alte modalități de a interacționa cu publicul.

Conținutul interactiv ajută la creșterea angajamentului, la creșterea interesului și la încântarea unor grupuri mai largi de clienți.

Pentru a afla mai multe, faceți clic pe link și consultați blogul nostru despre conținut interactiv !

Veți descoperi tot ce trebuie să știți despre ce este conținutul interactiv și despre cum puteți începe astăzi.