Temukan Bagaimana Iklan Persuasif Dapat Membawa Pemirsa Baru yang Terlibat

Menarik perhatian audiens Anda dan menunjukkan kepada mereka manfaat produk Anda penting untuk membangun kehadiran online yang kuat.

Namun, dunia periklanan digital sangat kompetitif , sehingga sulit bagi produk dan layanan Anda untuk menonjol di antara kebisingan.

Iklan persuasif adalah teknik periklanan yang dapat membantu Anda menarik minat audiens target utama Anda dan meyakinkan mereka untuk mencoba produk Anda tanpa terlalu mendidik dan informatif.

Jika dilakukan dengan benar, iklan persuasif dapat membantu merek Anda membangun lebih banyak loyalitas dan menarik lebih banyak orang.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu periklanan persuasif dan mengapa itu berbeda dari teknik periklanan digital lainnya.

Apa itu Iklan Persuasif?

Sederhananya, iklan persuasif adalah bentuk periklanan digital yang memanfaatkan minat, keinginan, dan motivasi audiens Anda untuk meyakinkan mereka agar membuat keputusan pembelian dengan merek Anda.

Alih-alih berfokus pada manfaat produk atau layanan itu sendiri, iklan persuasif mencoba memunculkan respons emosional dari audiens menggunakan perasaan dan emosi mereka sendiri untuk membangun hubungan positif dengan produk.

Dengan membingkai produk secara positif, pelanggan lebih terdorong untuk membeli dari merek Anda.

Iklan persuasif melihat tiga kategori utama emosi:

• Etos : Etika, Kredibilitas, Karakter
• Logos : Logika dan alasan
• Pathos : Perasaan dan emosi

Berdasarkan jenis iklan persuasif yang ingin Anda buat, Anda harus memilih satu kategori emosi dan membangun pesan Anda di sekitar cita-cita kategori itu.

Itu membantu Anda menghindari pesan yang membingungkan dan memungkinkan Anda membuat iklan yang menarik bagi audiens Anda karena alasan yang tepat.

Iklan Persuasif vs. Iklan Informatif

Iklan persuasif sering dibandingkan dengan jenis lain dari strategi periklanan digital, periklanan informatif.

Untuk memahami apa yang paling cocok untuk tujuan dan merek Anda, penting bagi Anda untuk memahami terlebih dahulu perbedaan antara kedua pendekatan tersebut.

Apa itu Iklan Informatif?

Iklan yang informatif menggunakan data, fakta, dan angka untuk menarik khalayak dan meyakinkan mereka untuk membeli produk.

Dengan berbagi manfaat yang dapat dibuktikan dari suatu produk atau layanan, merek dapat menarik audiens dengan statistik dan fakta yang sebenarnya daripada perasaan dan emosi.

Fitur kunci lain dari iklan informatif adalah fokus iklan pada produk daripada pelanggan.

Alih-alih mencoba mencocokkan emosi penting dalam diri pelanggan, iklan informatif akan menunjukkan nilai, fitur, dan manfaat produk dan layanan tanpa memikirkan bagaimana perasaan audiens tentang merek tersebut.

Mana yang Lebih Penting untuk Bisnis Anda?

Seperti halnya semua strategi periklanan, ada sisi positif dan negatif dari iklan informatif dan iklan persuasif.

Perbedaan utama antara keduanya adalah bahwa sementara iklan informatif menggunakan statistik dan data, iklan persuasif bergantung pada emosi.

Banyak merek akan mendapat manfaat dari kedua strategi ini dalam aplikasi yang berbeda.

Misalnya, jika Anda adalah merek sepatu, Anda mungkin ingin memiliki beberapa iklan yang berfokus pada fitur sepatu seperti bahan dan ilmu di balik desain, sementara iklan lain mungkin berfokus pada perasaan Anda saat melakukan aktivitas di sepatu dan perasaan positif yang datang dari memakainya ( seperti iklan Nike di bawah ).

6 Teknik Periklanan Persuasif

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa itu periklanan persuasif, mari kita lihat beberapa teknik periklanan persuasif yang berbeda yang dapat Anda gunakan dalam strategi periklanan digital merek Anda sendiri.

Teknik-teknik ini akan membantu Anda membuat contoh iklan yang menarik yang menggunakan pemikiran persuasif.

1. Wortel dan Tongkat

Wortel dan tongkat adalah salah satu teknik periklanan persuasif yang paling populer.

Logikanya, masuk akal bahwa orang lebih suka mendapat penghargaan daripada hukuman. Dalam periklanan, wortel mengacu pada potensi keuntungan yang akan diperoleh pelanggan dari menggunakan suatu produk, dan tongkat mengacu pada potensi kerugian yang akan diperoleh pelanggan jika mereka tidak menggunakan produk Anda.

Sebuah iklan dapat menyebutkan manfaat menggunakan produk, seperti kulit yang lebih baik untuk perusahaan pelembab, atau dapat menunjukkan kerugian, seperti peningkatan kemungkinan perampokan ketika pelanggan tidak membeli sistem keamanan rumah merek Anda.

Jenis strategi persuasif ini berhasil karena menargetkan beberapa perasaan yang paling tertanam dalam pikiran kita.

2. Prinsip Kelangkaan

Anda, seperti banyak orang lain, mungkin berpikir bahwa memiliki barang koleksi dan barang-barang yang jumlahnya sedikit itu keren.

Itu membuat yang Anda miliki tampak lebih berharga karena tidak bisa dimiliki sembarang orang. Ini adalah prinsip kelangkaan dalam tindakan, dan ini adalah alat yang ampuh untuk iklan persuasif.

Ketika Anda membuatnya seolah-olah produk Anda adalah penawaran terbatas, kesepakatan satu kali saja, atau berasal dari stok terbatas , Anda dapat membujuk audiens Anda untuk membuat keputusan pembelian dengan cepat sebelum mereka kehilangan kesempatan.

Ini memanfaatkan emosi kekuatan dan harga diri untuk memiliki produk yang orang lain tidak memiliki atau tidak mendapatkan kesempatan untuk membeli tepat waktu.

3. Menulis dalam Orang Kedua

Menggunakan bahasa orang kedua dengan kata ganti seperti "Anda" dan "milik Anda" adalah teknik penting lainnya untuk digunakan dalam iklan persuasif.

Ini membantu Anda terhubung dan terlibat dengan audiens pada tingkat yang lebih pribadi dan dapat digunakan untuk menarik perhatian mereka dan membantu mereka memvisualisasikan produk dan layanan Anda di masa sekarang daripada di masa depan.

4. Panggilan untuk Nilai

Sebagai pemasar, kita semua akrab dengan ajakan bertindak dalam jaminan pemasaran.

Ini adalah dorongan yang Anda berikan kepada pelanggan dan tindakan yang perlu mereka ambil untuk pindah ke langkah berikutnya dalam perjalanan pelanggan.

Dalam iklan persuasif, ada baiknya menjadikan CTA sebagai CTV, atau call-to-value. Itu menjelaskan kepada audiens bahwa dengan mengklik tombol atau iklan, mereka memberi manfaat bagi kehidupan mereka.

5. Bandwagon Appeal

Tidak ada seorang pun yang ingin merasa ditinggalkan atau ditinggalkan.

Bergabung dengan kereta musik mengacu pada proses meyakinkan pelanggan bahwa mereka tidak akan populer jika mereka tidak memiliki produk atau barang tertentu.

Daripada merasa seolah-olah mereka kehilangan, pelanggan malah akan mencoba dan membeli produk untuk bergabung dalam banding dan memenuhi keinginan mereka untuk dimiliki.

6. Asosiasi Selebriti

Alat ampuh lainnya untuk iklan persuasif adalah dengan menggunakan selebriti dan influencer untuk membuat daya tarik Anda kepada pelanggan lebih menarik.

Orang ingin menjadi seperti orang yang mereka kagumi , dan ketika Anda menggunakan kesaksian atau asosiasi selebriti, itu membuat produk Anda tampak lebih diinginkan dan dapat membantu pelanggan Anda memutuskan untuk melakukan pembelian daripada menunggu.

3 Contoh Iklan Persuasif

Untuk unggul dalam periklanan persuasif, ada baiknya memiliki beberapa contoh berbeda tentang seperti apa tampilan iklan persuasif setelah dipublikasikan.

Mari kita lihat beberapa contoh iklan persuasif yang berkinerja terbaik dan paling dikenal dari merek-merek terkenal di seluruh dunia.

1. Heinz

Heinz, merek bumbu, menggunakan iklan persuasif dalam kemitraan mereka dengan penyanyi Ed Sheeran untuk menarik pemirsa Inggris.

Ed Sheeran, penggemar berat Heinz, muncul dalam iklan di mana ia menambahkan produk ke berbagai jenis makanan dan restoran mewah dan mewah.

Ini membantu membangun hubungan positif antara penyanyi dan produk sambil membuatnya terasa mudah didekati dan memikat.

2. Kloroks

Clorox, merek peralatan kebersihan, menggunakan iklan persuasif dengan kampanye "Tepercaya oleh Ibu".

Kampanye ini menggunakan bahasa yang berfokus pada bagaimana ibu dipercaya sebagai pembersih dan menggunakannya sebagai pengait emosional untuk terhubung dengan audiens.

Dan dengan menghindari secara spesifik berapa banyak ibu yang membeli produk mereka, mereka dapat membangun hubungan dengan ibu secara keseluruhan.

3. Lyft

Lyft, perusahaan ride-sharing, menggunakan iklan persuasif dalam iklan mereka di mana mereka berterima kasih kepada orang-orang yang berprestasi, pekerja keras, dan juga pengemudi.

Dengan berfokus pada pelanggan yang membutuhkan produk daripada aplikasi berbagi perjalanan itu sendiri, Lyft mampu membuat hubungan emosional antara orang-orang yang berusaha mencapai tujuan mereka dan merek itu sendiri.

Bungkus

Iklan persuasif memfokuskan perjalanan periklanan pada keinginan dan minat pelanggan.

Itu membuat semua jenis produk atau layanan tampak lebih positif , terlepas dari apa yang dilakukan merek Anda. Jika dilakukan dengan benar, iklan persuasif akan mendatangkan lebih banyak pelanggan dan membangun loyalitas merek melalui konten yang menarik.

Sementara iklan persuasif adalah salah satu contoh konten yang disampaikan, ada banyak cara lain untuk terlibat dengan audiens.

Konten interaktif membantu meningkatkan keterlibatan, membangun lebih banyak minat, dan menyenangkan kelompok pelanggan Anda yang lebih luas.

Untuk mempelajari lebih lanjut, klik tautan dan lihat blog kami tentang konten interaktif !

Anda akan menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang apa itu konten interaktif dan bagaimana Anda bisa memulai hari ini.