探索有說服力的廣告如何吸引新的參與受眾

吸引觀眾的注意力並向他們展示產品的好處對於建立強大的在線形象非常重要。

然而，數字廣告的世界競爭異常激烈，讓您的產品和服務很難在喧囂中脫穎而出。

有說服力的廣告是一種廣告技術，可以幫助您吸引主要目標受眾的興趣，並說服他們嘗試您的產品，而不會過度教育和提供信息。

如果做得好，有說服力的廣告可以大大幫助您的品牌建立更多的忠誠度並吸引更多的人。

在本文中，我們將討論什麼是說服力廣告以及它與其他數字廣告技術的不同之處。

什麼是說服力廣告？

簡而言之，有說服力的廣告是一種數字廣告形式，它利用受眾的興趣、願望和動機來說服他們對您的品牌做出購買決定。

說服性廣告不是專注於產品或服務本身的好處，而是試圖利用他們自己的感受和情緒喚起觀眾的情感反應，從而與產品建立積極的聯繫。

通過以積極的方式構建產品，客戶更願意從您的品牌購買。

有說服力的廣告著眼於三個主要類別的情感：

• Ethos : 道德、信譽、品格
• 標誌：邏輯和理性
• 悲情：感覺和情緒

根據您想要創建的有說服力的廣告類型，您應該選擇一種情感類別，並圍繞該類別的理想構建您的信息的衝擊力。

這可以幫助您避免混淆信息，並允許您創建一個以正確理由吸引受眾的廣告。

說服性廣告與信息性廣告

有說服力的廣告通常與另一種類型的數字廣告策略（信息廣告）進行比較。

為了了解最適合您的目標和品牌的方法，首先了解兩種方法之間的差異非常重要。

什麼是信息廣告？

信息性廣告使用數據、事實和數據來吸引受眾並說服他們購買產品。

通過分享產品或服務的可證明的好處，品牌能夠用統計數據和真實的事實而不是感受和情緒來吸引觀眾。

信息性廣告的另一個關鍵特徵是廣告的重點是產品而不是客戶。

與其試圖匹配客戶的重要情緒，信息廣告將展示產品和服務的價值、特性和好處，而不考慮受眾對品牌的感受。

哪個對您的業務更重要？

與所有廣告策略一樣，信息性廣告和說服性廣告也有積極和消極的一面。

兩者之間的主要區別在於，信息性廣告使用統計數據和數據，而說服性廣告則依賴於情感。

許多品牌將在不同應用中從這兩種策略中受益。

例如，如果您是一個鞋履品牌，您可能希望有一些廣告關注鞋子的特點，如材料和設計背後的科學，而其他廣告可能會關注您在活動中的感受。鞋子和穿著它們帶來的積極感覺（就像下面的耐克廣告）。

6 有說服力的廣告技巧

現在您對什麼是說服性廣告有了更好的了解，讓我們來看看您可以在自己品牌的數字廣告策略中使用的一些不同的說服性廣告技術。

這些技巧將幫助您創建具有說服力的廣告示例。

1.胡蘿蔔和大棒

胡蘿蔔加大棒是最流行的有說服力的廣告技巧之一。

從邏輯上講，人們更喜歡獎勵而不是懲罰是有道理的。 在廣告中，胡蘿蔔是指客戶從使用產品中獲得的潛在收益，而大棒是指客戶如果不使用您的產品可能會遭受的損失。

廣告可以宣傳使用產品的好處，例如為保濕公司提供更好的皮膚，也可以指出損失，例如當客戶不購買您品牌的家庭安全系統時搶劫的可能性增加。

這些類型的說服策略之所以有效，是因為它們針對的是我們頭腦中一些最根深蒂固的感覺。

2. 稀缺性原則

您和許多其他人一樣，可能認為擁有數量稀缺的收藏品和物品很酷。

它使您擁有的那個看起來更有價值，因為它不能只屬於任何人。 這是行動中的稀缺性原則，它是說服廣告的有力工具。

當您使您的產品看起來好像是有限的報價、一次性交易或來自有限的庫存時，您可以說服您的受眾在他們失去機會之前迅速做出購買決定。

擁有其他人沒有或沒有機會按時購買的產品，它利用了權力和自我價值的情感。

3. 第二人稱寫作

使用帶有“你”和“你的”等代詞的第二人稱語言是另一種用於說服性廣告的重要技巧。

它可以幫助您在更個性化的層面上與受眾建立聯繫和互動，並可以用來吸引他們的注意力並幫助他們在當前而不是未來可視化您的產品和服務。

4. 價值呼籲

作為營銷人員，我們都熟悉營銷材料中的號召性用語。

這是您為客戶提供的推動力，也是他們為進入客戶旅程的下一步而需要採取的行動。

在有說服力的廣告中，它有助於使 CTA 成為 CTV 或價值召喚。 這讓觀眾清楚地知道，通過點擊按鈕或廣告，他們正在受益於他們的生活。

5. 潮流呼籲

沒有人願意感到被遺忘或被遺忘。

加入潮流是指說服客戶，如果他們沒有特定的產品或項目，他們就不會受到歡迎的過程。

客戶不會覺得自己錯過了，而是會嘗試購買產品以加入吸引力並滿足他們的歸屬感。

6.名人協會

說服性廣告的另一個強大工具是利用名人和影響者來使您對客戶的吸引力更具吸引力。

人們希望成為他們所欽佩的人，當您使用名人推薦或聯想時，它會使您的產品看起來更受歡迎，並可以幫助您的客戶決定購買而不是等待。

3個有說服力的廣告示例

為了在有說服力的廣告方面表現出色，有一些不同的例子來說明有說服力的廣告發布後的樣子會有所幫助。

讓我們來看看來自全球頂級品牌的一些表現最佳和最知名的有說服力的廣告示例。

1.亨氏

調味品品牌 Heinz 在與歌手 Ed Sheeran 的合作中使用有說服力的廣告來吸引英國觀眾。

亨氏的著名粉絲埃德·希蘭 (Ed Sheeran) 出現在一則廣告中，他在廣告中將產品添加到許多不同類型的食物和高檔餐廳。

它有助於在歌手和產品之間建立積極的聯繫，同時讓它感覺平易近人和誘人。

2. 高樂氏

清潔用品品牌 Clorox 在其“媽媽們信賴”活動中使用了有說服力的廣告。

該活動使用的語言專注於母親如何成為值得信賴的清潔工，並將其用作與觀眾聯繫的情感紐帶。

通過避免詳細說明有多少媽媽購買了他們的產品，他們能夠與整個媽媽建立聯繫。

3.來福車

拼車公司 Lyft 在他們的廣告中使用了有說服力的廣告，他們在這些廣告中感謝那些成就斐然、勤奮工作和司機的人。

通過關注需要產品的客戶而不是拼車應用程序本身，Lyft能夠在努力實現目標的人與品牌本身之間建立情感聯繫。

包起來

有說服力的廣告將廣告旅程的重點放在客戶的願望和興趣上。

它使任何類型的產品或服務都以更積極的方式出現，無論您的品牌是做什麼的。 如果做得好，有說服力的廣告將通過引人入勝的內容吸引更多客戶並建立品牌忠誠度。

雖然有說服力的廣告是交付內容的一個例子，但還有許多其他方式可以與觀眾互動。

交互式內容有助於提高參與度、建立更多興趣並取悅更廣泛的客戶群體。

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