설득력 있는 광고가 어떻게 새로운 참여 청중을 끌어들일 수 있는지 알아보십시오.

청중의 관심을 끌고 제품의 이점을 보여주는 것은 강력한 온라인 인지도를 구축하는 데 중요합니다.

그러나 디지털 광고 의 세계는 경쟁이 치열 하기 때문에 귀하의 제품과 서비스가 소음 속에서 눈에 띄기 어렵습니다.

설득력 있는 광고는 주요 타겟 고객의 관심을 끌고 지나치게 교육적이거나 유익한 정보 없이 제품을 사용해 보도록 설득하는 데 도움이 되는 광고 기술입니다.

제대로 수행되면 설득력 있는 광고는 브랜드 충성도를 높이고 더 많은 사람들에게 어필하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 설득력 있는 광고가 무엇이며 다른 디지털 광고 기법과 다른 이유에 대해 알아보겠습니다.

설득력 있는 광고란 무엇입니까?

간단히 말해서, 설득력 있는 광고는 잠재고객의 관심, 욕구 및 동기를 활용하여 브랜드와 함께 구매 결정을 내리도록 설득하는 디지털 광고의 한 형태입니다.

설득력 있는 광고는 제품이나 서비스 자체의 이점에 초점을 맞추기보다 제품과의 긍정적인 연관성을 구축하기 위해 자신의 감정과 감정을 사용하여 청중의 감정적 반응을 불러 일으키려고 합니다.

제품을 긍정적인 관점에서 프레이밍함으로써 고객은 귀하의 브랜드에서 구매하도록 유도합니다.

설득력 있는 광고는 감정의 세 가지 주요 범주를 살펴봅니다.

• Ethos : 윤리, 신용, 인격
• 로고스 : 논리와 이성
• 파토스 : 느낌과 감정

만들고 싶은 설득력 있는 광고의 유형에 따라 감정의 한 범주를 선택하고 해당 범주의 이상을 중심으로 메시지의 펀치를 만들어야 합니다.

이렇게 하면 혼란스러운 메시지를 피하는 데 도움이 되며 올바른 이유로 청중의 관심을 끄는 광고를 만들 수 있습니다.

설득력 있는 광고 vs. 정보 제공 광고

설득력 있는 광고는 종종 다른 유형의 디지털 광고 전략인 정보성 광고와 비교됩니다.

귀하의 목표와 브랜드에 가장 효과적인 것이 무엇인지 이해하려면 먼저 두 접근 방식의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.

정보 광고란 무엇입니까?

정보 제공 광고는 데이터, 사실 및 수치를 사용하여 청중에게 호소하고 제품을 구매하도록 설득합니다.

제품이나 서비스의 입증 가능한 이점을 공유함으로써 브랜드는 감정과 감정보다는 통계와 진실된 사실을 통해 청중을 끌어들일 수 있습니다.

정보 광고의 또 다른 주요 기능은 광고가 고객이 아닌 제품에 초점을 맞추는 것입니다.

고객의 중요한 감정을 일치시키려는 대신 정보성 광고는 청중이 브랜드에 대해 어떻게 느끼는지 생각하지 않고 제품 및 서비스의 가치, 기능 및 이점을 보여줍니다.

귀하의 비즈니스에 더 중요한 것은 무엇입니까?

모든 광고 전략과 마찬가지로 정보성 광고와 설득력 있는 광고에는 긍정적인 측면과 부정적인 측면이 있습니다.

둘의 주요 차이점은 정보 광고는 통계와 데이터를 사용하는 반면 설득 광고는 감정에 의존한다는 것입니다.

많은 브랜드가 서로 다른 애플리케이션에서 이 두 가지 전략의 이점을 누릴 수 있습니다.

예를 들어, 귀하가 신발 브랜드라면 소재 및 디자인 이면의 과학과 같은 신발의 기능에 초점을 맞춘 일부 광고를 원하는 반면, 다른 광고는 해당 지역에서 활동할 때 느끼는 방식에 초점을 맞출 수 있습니다. 신발과 신발을 신었을 때의 긍정적인 감정( 아래 Nike 광고처럼 ).

6 설득력 있는 광고 기법

이제 설득력 있는 광고가 무엇인지 더 잘 이해했으므로 자체 브랜드의 디지털 광고 전략에 사용할 수 있는 다양한 설득력 있는 광고 기법을 살펴보겠습니다.

이러한 기술은 설득력 있는 사고를 사용하는 매력적인 광고 예를 만드는 데 도움이 됩니다.

1. 당근과 채찍

당근과 채찍은 가장 대중적인 설득 광고 기법 중 하나입니다.

논리적으로 사람들이 처벌보다 보상을 더 선호한다는 것은 이치에 맞습니다. 광고에서 당근은 고객이 제품을 사용하여 얻을 수 있는 잠재적인 이익을 나타내고 막대기는 고객이 제품을 사용하지 않을 경우 얻을 수 있는 잠재적인 손실을 나타냅니다.

광고는 보습 회사의 더 나은 피부와 같은 제품 사용의 이점을 설명하거나 고객이 브랜드의 주택 보안 시스템을 구매하지 않을 때 강도의 증가 가능성과 같은 손실을 지적할 수 있습니다.

이러한 유형의 설득 전략은 우리 마음에 가장 단단히 고정되어 있는 감정을 대상으로 하기 때문에 효과가 있습니다.

2. 희소성의 원리

다른 많은 사람들과 마찬가지로 당신도 수집품과 양이 많지 않은 아이템을 갖는 것이 멋지다고 생각할 것입니다.

아무에게나 속할 수 없기에 가지고 있는 것을 더욱 가치 있게 보이게 합니다. 이것이 희소성의 원칙이며 설득력 있는 광고를 위한 강력한 도구입니다.

제품이 제한된 제안, 일회성 거래인 것처럼 보이거나 제한된 재고에서 나온 것처럼 보이게 하면 잠재고객이 기회를 놓치기 전에 빨리 구매 결정을 내리도록 설득할 수 있습니다.

다른 사람들이 가지고 있지 않거나 제때 구매할 기회를 얻지 못한 제품을 갖는 것은 권력과 자기 가치의 감정을 활용합니다.

3. 2인칭으로 쓰기

"you" 및 "yours"와 같은 대명사와 함께 2인칭 언어를 사용하는 것은 설득력 있는 광고에 사용하는 또 다른 중요한 기술입니다.

보다 개인적인 수준에서 청중과 연결하고 참여하는 데 도움이 되며 청중 의 관심을 끌고 미래가 아닌 현재의 제품 및 서비스를 시각화하는 데 사용할 수 있습니다.

4. 가치에 대한 부름

마케터로서 우리는 모두 마케팅 자료의 클릭 유도문안을 잘 알고 있습니다.

이것은 고객에게 제공하는 푸시이며 고객 여정의 다음 단계로 이동하기 위해 취해야 하는 조치입니다.

설득력 있는 광고에서는 CTA를 CTV 또는 가치 창출로 만드는 데 도움이 됩니다. 이는 버튼이나 광고를 클릭함으로써 자신의 삶에 도움이 된다는 것을 청중에게 분명히 합니다.

5. 밴드왜건의 매력

아무도 소외당하거나 소외감을 느끼고 싶어하지 않습니다.

밴드왜건에 합류한다는 것은 특정 제품이나 아이템이 없으면 인기를 끌지 못할 것이라고 고객을 설득하는 과정을 의미한다.

고객은 놓치고 있는 것처럼 느끼기보다 오히려 제품을 구매 하여 매력에 동참하고 소속 욕구를 충족시키려고 합니다.

6. 연예인 협회

설득력 있는 광고를 위한 또 다른 강력한 도구는 유명인과 영향력 있는 사람을 사용하여 고객에게 더 매력적으로 어필하는 것입니다.

사람들은 자신이 존경하는 사람들을 닮고 싶어하며 , 유명인의 후기나 연상을 사용하면 제품이 더 매력적으로 보이게 하고 고객이 기다리기보다 구매를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3 설득력 있는 광고의 예

설득력 있는 광고에서 탁월하기 위해서는 설득력 있는 광고가 게시된 후 어떻게 보일지에 대한 몇 가지 다른 예를 갖는 것이 도움이 될 수 있습니다.

전 세계 최고의 브랜드가 제공하는 최고의 실적과 가장 인지도 높은 설득력 있는 광고 사례를 살펴보겠습니다.

1. 하인즈

조미료 브랜드인 Heinz는 영국 관객에게 어필하기 위해 가수 Ed Sheeran과의 파트너십에서 설득력 있는 광고를 사용했습니다.

Heinz의 열렬한 팬인 Ed Sheeran은 광고에 등장하여 다양한 종류의 음식과 화려하고 고급스러운 레스토랑에 제품을 추가했습니다.

그것은 가수와 제품 사이에 긍정적인 관계를 구축하는 데 도움이 되었으며 친근하고 매력적으로 느껴지도록 했습니다.

2. 클로록스

청소용품 브랜드 클로록스는 '엄마가 믿고 맡겨요' 캠페인을 통해 설득력 있는 광고를 선보였다.

캠페인은 어머니가 신뢰할 수 있는 청소부라는 점에 초점을 맞춘 언어를 사용했으며 이를 청중과 연결하기 위한 정서적 고리로 사용했습니다.

그리고 얼마나 많은 엄마들이 제품을 구매했는지에 대한 구체적인 정보를 피함으로써 엄마 들과 전체적으로 유대감을 형성할 수 있었습니다.

3. 리프트

차량 공유 회사인 Lyft는 광고에 설득력 있는 광고를 사용하여 성취자이자 노력가이자 운전자인 사람들에게 감사를 표했습니다.

차량 공유 앱 자체보다 제품을 필요로 하는 고객에게 초점을 맞춤으로써 Lyft는 목표를 달성하기 위해 노력하는 사람들과 브랜드 자체를 정서적으로 연결할 수 있었습니다 .

마무리

설득적 광고는 고객의 욕구와 관심에 대한 광고 여정에 초점을 맞춥니다.

그것은 당신의 브랜드가 무엇을 하는지에 관계없이 모든 유형의 제품이나 서비스를 보다 긍정적으로 보이게 합니다. 제대로 수행되면 설득력 있는 광고는 더 많은 고객을 유치하고 매력적인 콘텐츠를 통해 브랜드 충성도를 구축할 것입니다.

설득력 있는 광고는 전달하는 콘텐츠의 한 예이지만 청중과 소통하는 다른 많은 방법이 있습니다.

대화형 콘텐츠는 참여도를 높이고 더 많은 관심을 구축하며 더 많은 고객 그룹을 즐겁게 하는 데 도움이 됩니다.

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