Scopri come la pubblicità persuasiva può attirare nuovi segmenti di pubblico coinvolti

Attirare l'attenzione del tuo pubblico e mostrare loro i vantaggi del tuo prodotto è importante per costruire una forte presenza online.

Tuttavia, il mondo della pubblicità digitale è incredibilmente competitivo , rendendo difficile per i tuoi prodotti e servizi distinguersi dal rumore.

La pubblicità persuasiva è una tecnica pubblicitaria che può aiutarti ad attirare l'interesse del tuo pubblico di destinazione chiave e convincerli a provare il tuo prodotto senza essere eccessivamente istruttivo e informativo.

Se eseguita correttamente, la pubblicità persuasiva può fare molto per aiutare il tuo marchio a costruire più fedeltà e attirare più persone.

In questo articolo, esamineremo cos'è la pubblicità persuasiva e perché è diversa dalle altre tecniche di pubblicità digitale.

Cos'è la pubblicità persuasiva?

In parole povere, la pubblicità persuasiva è una forma di pubblicità digitale che sfrutta gli interessi, i desideri e le motivazioni del tuo pubblico per convincerlo a prendere una decisione di acquisto con il tuo marchio.

Piuttosto che concentrarsi sui vantaggi del prodotto o servizio stesso, la pubblicità persuasiva cerca di invocare una risposta emotiva da parte del pubblico utilizzando i propri sentimenti ed emozioni per costruire un'associazione positiva con i prodotti.

Inquadrando i prodotti in una luce positiva, i clienti sono più obbligati ad acquistare dal tuo marchio.

La pubblicità persuasiva esamina tre categorie principali di emozioni:

• Ethos : etica, credibilità, carattere
• Loghi : logica e ragione
• Pathos : sentimenti ed emozioni

In base al tipo di pubblicità persuasiva che vuoi creare, dovresti selezionare una categoria di emozioni e costruire il pugno del tuo messaggio attorno agli ideali di quella categoria.

Ciò ti aiuta a evitare messaggi confusi e ti consente di creare un annuncio che attiri il tuo pubblico per le giuste ragioni.

Pubblicità persuasiva vs. Pubblicità informativa

La pubblicità persuasiva viene spesso confrontata con un altro tipo di strategia pubblicitaria digitale, la pubblicità informativa.

Per capire cosa funzionerà meglio per i tuoi obiettivi e il tuo marchio, è importante prima capire le differenze tra i due approcci.

Che cos'è la pubblicità informativa?

La pubblicità informativa utilizza dati, fatti e cifre per attirare il pubblico e convincerlo ad acquistare prodotti.

Condividendo i vantaggi dimostrabili di un prodotto o servizio, i marchi sono in grado di attirare il pubblico con statistiche e fatti veritieri piuttosto che sentimenti ed emozioni.

Un'altra caratteristica fondamentale della pubblicità informativa è il focus dell'annuncio sul prodotto piuttosto che sul cliente.

Invece di cercare di abbinare le emozioni importanti in un cliente, la pubblicità informativa dimostrerà il valore, le caratteristiche e i vantaggi di prodotti e servizi senza pensare a come il pubblico si sente riguardo al marchio.

Qual è più importante per la tua attività?

Come con tutte le strategie pubblicitarie, ci sono aspetti positivi e negativi nella pubblicità informativa e nella pubblicità persuasiva.

La differenza fondamentale tra i due è che mentre la pubblicità informativa utilizza statistiche e dati, la pubblicità persuasiva si basa sulle emozioni.

Molti marchi trarrebbero vantaggio da entrambe queste strategie in diverse applicazioni.

Ad esempio, se fossi un marchio di scarpe, potresti voler avere alcuni annunci pubblicitari incentrati sulle caratteristiche della scarpa come i materiali e la scienza dietro il design, mentre altri annunci potrebbero concentrarsi sul modo in cui ti sentirai quando svolgi attività in le scarpe e le sensazioni positive che derivano dall'indossarle ( come la pubblicità Nike qui sotto ).

6 Tecniche pubblicitarie persuasive

Ora che hai una migliore comprensione di cosa sia la pubblicità persuasiva, diamo un'occhiata ad alcune delle diverse tecniche di pubblicità persuasiva che puoi utilizzare nelle strategie pubblicitarie digitali del tuo marchio.

Queste tecniche ti aiuteranno a creare esempi pubblicitari convincenti che utilizzano il pensiero persuasivo.

1. La carota e il bastone

La carota e il bastone è una delle tecniche pubblicitarie persuasive più popolari.

Logicamente, ha senso che le persone preferiscano avere ricompense rispetto alle punizioni. Nella pubblicità, una carota si riferisce ai potenziali guadagni che un cliente avrà dall'utilizzo di un prodotto e un bastone si riferisce alla potenziale perdita che un cliente avrà se non utilizza il tuo prodotto.

Un annuncio potrebbe evidenziare i vantaggi dell'utilizzo di un prodotto, come una pelle migliore per un'azienda idratante, o potrebbe evidenziare una perdita, come le maggiori possibilità di una rapina quando un cliente non acquista il sistema di sicurezza domestica del tuo marchio.

Questi tipi di strategie persuasive funzionano perché prendono di mira alcuni dei sentimenti più radicati nella nostra mente.

2. Il principio di scarsità

Tu, come molti altri, probabilmente pensi che sia bello avere oggetti da collezione e oggetti che scarseggiano in quantità.

Fa sembrare quello che hai più prezioso poiché non può appartenere a chiunque. Questo è il principio di scarsità in azione ed è un potente strumento per la pubblicità persuasiva.

Quando fai sembrare che il tuo prodotto sia un'offerta limitata, un affare una tantum o provenga da uno stock limitato , puoi convincere il tuo pubblico a prendere rapidamente una decisione di acquisto prima che perda l'opportunità.

Attinge alle emozioni di potere e autostima per avere prodotti che altre persone non hanno o non hanno avuto la possibilità di acquistare in tempo.

3. Scrivere in seconda persona

L'uso del linguaggio in seconda persona con pronomi come "tu" e "tuo" è un'altra tecnica importante da utilizzare nella pubblicità persuasiva.

Ti aiuta a connetterti e a coinvolgere il pubblico a un livello più personale e può essere utilizzato per attirare la loro attenzione e aiutarli a visualizzare i tuoi prodotti e servizi nel presente piuttosto che nel futuro.

4. La chiamata al valore

Come esperti di marketing, abbiamo tutti familiarità con un invito all'azione nel materiale di marketing.

Questa è la spinta che dai ai clienti e l'azione che devono intraprendere per passare alla fase successiva del percorso del cliente.

Nella pubblicità persuasiva, aiuta a trasformare la CTA in una CTV, o call-to-value. Ciò rende chiaro al pubblico che facendo clic sul pulsante o sull'annuncio, stanno avvantaggiando le loro vite.

5. L'appello del carrozzone

Nessuno vuole sentirsi escluso o lasciato indietro.

Unirsi al carrozzone si riferisce al processo per persuadere i clienti che non saranno in popolarità se non hanno un particolare prodotto o articolo.

Invece di sentirsi come se si stessero perdendo, un cliente proverà invece ad acquistare il prodotto per partecipare all'appello e soddisfare il suo desiderio di appartenenza.

6. L'Associazione delle celebrità

Un altro potente strumento per la pubblicità persuasiva è utilizzare celebrità e influencer per rendere più allettante il tuo appeal per i clienti.

Le persone vogliono essere come le persone che ammirano e quando usi una testimonianza o un'associazione di celebrità, i tuoi prodotti sembrano più desiderabili e possono aiutare i tuoi clienti a decidere di effettuare un acquisto piuttosto che aspettare.

3 Esempi di pubblicità persuasiva

Per eccellere nella pubblicità persuasiva, può essere utile avere alcuni esempi diversi di come apparirà un annuncio persuasivo una volta pubblicato.

Diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi pubblicitari persuasivi più performanti e riconoscibili dei migliori marchi di tutto il mondo.

1. Heinz

Heinz, il marchio di condimenti, ha utilizzato pubblicità persuasiva nella loro collaborazione con il cantante Ed Sheeran per attirare il pubblico del Regno Unito.

Ed Sheeran, un notevole fan di Heinz, è apparso in una pubblicità in cui ha aggiunto il prodotto a molti diversi tipi di cibo e ristoranti eleganti e lussuosi.

Ha contribuito a creare un'associazione positiva tra il cantante e il prodotto , rendendolo allo stesso tempo accessibile e allettante.

2. Clorox

Clorox, il marchio di prodotti per la pulizia, ha utilizzato pubblicità persuasiva con la sua campagna "Trusted by Moms".

La campagna ha utilizzato un linguaggio incentrato sul modo in cui le madri sono fidate donne delle pulizie e lo ha utilizzato come un gancio emotivo per connettersi con il pubblico.

Ed evitando i dettagli su quante mamme hanno acquistato i loro prodotti, sono state in grado di creare un legame con le madri nel loro insieme.

3. Lyft

Lyft, la società di condivisione di corse, ha utilizzato pubblicità persuasiva nelle loro pubblicità in cui ringraziava le persone che erano di successo, i gran lavoratori e anche i conducenti.

Concentrandosi sui clienti che avevano bisogno del prodotto piuttosto che sull'app di condivisione del viaggio in sé, Lyft è stata in grado di creare una connessione emotiva tra le persone che si sforzano di raggiungere i propri obiettivi e il marchio stesso.

Incartare

La pubblicità persuasiva concentra il viaggio pubblicitario sui desideri e gli interessi del cliente.

Fa apparire qualsiasi tipo di prodotto o servizio in una luce più positiva , indipendentemente da ciò che fa il tuo marchio. Se eseguita correttamente, la pubblicità persuasiva attirerà più clienti e aumenterà la fedeltà al marchio attraverso contenuti accattivanti.

Sebbene la pubblicità persuasiva sia un esempio di contenuto che offre, ci sono molti altri modi per coinvolgere il pubblico.

I contenuti interattivi aiutano ad aumentare il coinvolgimento, aumentare l'interesse e deliziare gruppi più ampi di clienti.

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