Découvrez comment la publicité persuasive peut attirer de nouvelles audiences engagées

Attirer l'attention de votre public et lui montrer les avantages de votre produit est important pour établir une forte présence en ligne.

Cependant, le monde de la publicité numérique est incroyablement compétitif , ce qui rend difficile pour vos produits et services de se démarquer parmi le bruit.

La publicité persuasive est une technique publicitaire qui peut vous aider à susciter l'intérêt de vos publics cibles clés et à les convaincre d'essayer votre produit sans être trop pédagogique et informatif.

Lorsqu'elle est bien faite, la publicité persuasive peut contribuer grandement à aider votre marque à fidéliser davantage et à attirer davantage de personnes.

Dans cet article, nous verrons ce qu'est la publicité persuasive et pourquoi elle est différente des autres techniques de publicité numérique.

Qu'est-ce que la publicité persuasive ?

En termes simples, la publicité persuasive est une forme de publicité numérique qui exploite les intérêts, les désirs et les motivations de votre public pour le convaincre de prendre une décision d'achat avec votre marque.

Plutôt que de se concentrer sur les avantages du produit ou du service lui-même, la publicité persuasive tente d' invoquer une réponse émotionnelle du public en utilisant ses propres sentiments et émotions pour créer une association positive avec les produits.

En présentant les produits sous un jour positif, les clients sont plus obligés d'acheter auprès de votre marque.

La publicité persuasive examine trois grandes catégories d'émotions :

• Ethos : Ethique, crédibilité, caractère
• Logos : Logique et raison
• Pathos : Sentiments et émotions

En fonction du type de publicité persuasive que vous souhaitez créer, vous devez sélectionner une catégorie d'émotions et construire le punch de votre message autour des idéaux de cette catégorie.

Cela vous aide à éviter les messages confus et vous permet de créer une publicité qui attire votre public pour les bonnes raisons.

Publicité persuasive vs publicité informative

La publicité persuasive est souvent comparée à un autre type de stratégie de publicité numérique, la publicité informative.

Afin de comprendre ce qui fonctionnera le mieux pour vos objectifs et votre marque, il est important que vous compreniez d'abord les différences entre les deux approches.

Qu'est-ce que la publicité informative ?

La publicité informative utilise des données, des faits et des chiffres pour attirer le public et le convaincre d'acheter des produits.

En partageant les avantages prouvables d'un produit ou d'un service, les marques sont en mesure d'attirer le public avec des statistiques et des faits véridiques plutôt que des sentiments et des émotions.

Une autre caractéristique clé de la publicité informative est que l'annonce se concentre sur le produit plutôt que sur le client.

Au lieu d'essayer de faire correspondre les émotions importantes d'un client, la publicité informative démontrera la valeur, les caractéristiques et les avantages des produits et services sans penser à ce que le public pense de la marque.

Qu'est-ce qui est le plus important pour votre entreprise ?

Comme pour toutes les stratégies publicitaires, il y a des avantages et des inconvénients à la publicité informative et à la publicité persuasive.

La principale différence entre les deux est que si la publicité informative utilise des statistiques et des données, la publicité persuasive repose sur les émotions.

De nombreuses marques bénéficieraient de ces deux stratégies dans différentes applications.

Par exemple, si vous étiez une marque de chaussures, vous voudrez peut-être avoir des publicités qui se concentrent sur les caractéristiques de la chaussure comme les matériaux et la science derrière la conception, tandis que d'autres publicités pourraient se concentrer sur la façon dont vous vous sentirez lorsque vous ferez des activités dans les chaussures et les sentiments positifs qui découlent de leur port ( comme l'annonce Nike ci-dessous ).

6 techniques publicitaires persuasives

Maintenant que vous comprenez mieux ce qu'est la publicité persuasive, examinons quelques-unes des différentes techniques de publicité persuasive que vous pouvez utiliser dans les stratégies de publicité numérique de votre propre marque.

Ces techniques vous aideront à créer des exemples publicitaires convaincants qui utilisent la pensée persuasive.

1. La carotte et le bâton

La carotte et le bâton est l'une des techniques publicitaires persuasives les plus populaires.

Logiquement, il est logique que les gens préfèrent avoir des récompenses plutôt que des punitions. Dans la publicité, une carotte fait référence aux gains potentiels qu'un client tirera de l'utilisation d'un produit, et un bâton fait référence à la perte potentielle qu'un client subira s'il n'utilise pas votre produit.

Une publicité pourrait souligner les avantages de l'utilisation d'un produit, comme une meilleure peau pour une entreprise d'hydratation, ou elle pourrait signaler une perte, comme les risques accrus de vol lorsqu'un client n'achète pas le système de sécurité domestique de votre marque.

Ces types de stratégies persuasives fonctionnent parce qu'elles ciblent certains des sentiments les plus ancrés dans notre esprit.

2. Le principe de rareté

Vous, comme beaucoup d'autres, pensez probablement que c'est cool d'avoir des objets de collection et des objets qui sont rares en quantité.

Cela rend celui que vous avez plus précieux car il ne peut pas appartenir à n'importe qui. C'est le principe de rareté en action, et c'est un puissant outil de publicité persuasive.

Lorsque vous donnez l'impression que votre produit est une offre limitée, une offre unique ou provient d'un stock limité , vous pouvez persuader votre public de prendre une décision d'achat rapidement avant qu'il ne perde l'opportunité.

Il puise dans les émotions de pouvoir et d'estime de soi pour avoir des produits que d'autres personnes n'ont pas ou n'ont pas eu la chance d'acheter à temps.

3. Écrire à la deuxième personne

L'utilisation d'un langage à la deuxième personne avec des pronoms comme "vous" et "le vôtre" est une autre technique importante à utiliser dans la publicité persuasive.

Il vous aide à vous connecter et à vous engager avec le public à un niveau plus personnel et peut être utilisé pour attirer leur attention et les aider à visualiser vos produits et services dans le présent plutôt que dans le futur.

4. L'appel à la valeur

En tant que spécialistes du marketing, nous connaissons tous un appel à l'action dans les supports marketing.

Il s'agit de l'impulsion que vous donnez aux clients et de l'action qu'ils doivent entreprendre pour passer à l'étape suivante du parcours client.

Dans la publicité persuasive, cela aide à faire du CTA un CTV, ou un appel à la valeur. Cela indique clairement aux auditoires qu'en cliquant sur le bouton ou sur l'annonce, ils profitent de leur vie.

5. L'appel du train en marche

Personne ne veut se sentir exclu ou laissé pour compte.

Rejoindre le train en marche fait référence au processus consistant à persuader les clients qu'ils ne bénéficieront pas de la popularité s'ils n'ont pas un produit ou un article en particulier.

Plutôt que de se sentir comme s'il manquait quelque chose, un client essaiera plutôt d'acheter le produit pour se joindre à l'appel et répondre à son désir d'appartenance.

6. L'association des célébrités

Un autre outil puissant pour la publicité persuasive consiste à utiliser des célébrités et des influenceurs pour rendre votre appel aux clients plus attrayant.

Les gens veulent ressembler aux personnes qu'ils admirent , et lorsque vous utilisez un témoignage ou une association de célébrités, cela rend vos produits plus attrayants et peut aider vos clients à décider d'acheter plutôt que d'attendre.

3 exemples de publicité persuasive

Afin d'exceller dans la publicité persuasive, il peut être utile d'avoir quelques exemples différents de ce à quoi ressemblera une publicité persuasive une fois publiée.

Jetons un coup d'œil à certains des exemples de publicité persuasive les plus performants et les plus reconnaissables des plus grandes marques du monde entier.

1. Heinz

Heinz, la marque de condiments, a utilisé une publicité persuasive dans son partenariat avec le chanteur Ed Sheeran pour séduire le public britannique.

Ed Sheeran, un fan notable de Heinz, est apparu dans une publicité où il a ajouté le produit à de nombreux types de plats différents et à des restaurants chics et luxueux.

Cela a aidé à établir une association positive entre le chanteur et le produit tout en le rendant accessible et attrayant.

2. Clorox

Clorox, la marque de produits de nettoyage, a utilisé une publicité persuasive avec sa campagne " Trusted by Moms ".

La campagne a utilisé un langage axé sur la façon dont les mères sont des femmes de ménage de confiance et l'a utilisé comme un crochet émotionnel pour se connecter avec le public.

Et en évitant les détails sur le nombre de mamans qui ont acheté leurs produits, ils ont pu établir un lien avec les mères dans leur ensemble.

3. Lyft

Lyft, la société de covoiturage, a utilisé une publicité persuasive dans ses publicités où elle a remercié les personnes performantes, les travailleurs acharnés et aussi les conducteurs.

En se concentrant sur les clients qui avaient besoin du produit plutôt que sur l'application de covoiturage elle-même, Lyft a pu établir un lien émotionnel entre les personnes qui s'efforcent d'atteindre leurs objectifs et la marque elle-même.

Emballer

La publicité persuasive concentre le parcours publicitaire sur les désirs et les intérêts du client.

Cela fait apparaître tout type de produit ou de service sous un jour plus positif , indépendamment de ce que fait votre marque. Lorsqu'elle est bien faite, la publicité persuasive attirera plus de clients et renforcera la fidélité à la marque grâce à un contenu attrayant.

Bien que la publicité persuasive soit un exemple de contenu qui offre, il existe de nombreuses autres façons d'interagir avec le public.

Le contenu interactif contribue à accroître l'engagement, à susciter plus d'intérêt et à ravir des groupes plus larges de vos clients.

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