Descubra cómo la publicidad persuasiva puede atraer nuevas audiencias comprometidas

Captar la atención de su audiencia y mostrarles los beneficios de su producto es importante para construir una fuerte presencia en línea.

Sin embargo, el mundo de la publicidad digital es increíblemente competitivo , lo que dificulta que sus productos y servicios se destaquen entre el ruido.

La publicidad persuasiva es una técnica publicitaria que puede ayudarlo a atraer el interés de su público objetivo clave y convencerlos de que prueben su producto sin ser demasiado educativo e informativo.

Cuando se hace correctamente, la publicidad persuasiva puede contribuir en gran medida a ayudar a su marca a generar más lealtad y atraer a más personas.

En este artículo, repasaremos qué es la publicidad persuasiva y por qué es diferente de otras técnicas de publicidad digital.

¿Qué es la publicidad persuasiva?

En pocas palabras, la publicidad persuasiva es una forma de publicidad digital que aprovecha los intereses, deseos y motivaciones de su público para convencerlos de que tomen una decisión de compra con su marca.

En lugar de centrarse en los beneficios del producto o servicio en sí mismo, la publicidad persuasiva trata de invocar una respuesta emocional del público utilizando sus propios sentimientos y emociones para crear una asociación positiva con los productos.

Al enmarcar los productos bajo una luz positiva, los clientes se sienten más obligados a comprar productos de su marca.

La publicidad persuasiva analiza tres categorías principales de emoción:

• Ethos : Ética, credibilidad, carácter.
• Logos : Lógica y razón
• Pathos : Sentimientos y emociones

Según el tipo de anuncio persuasivo que desee crear, debe seleccionar una categoría de emociones y crear el impacto de su mensaje en torno a los ideales de esa categoría.

Eso lo ayuda a evitar mensajes confusos y le permite crear un anuncio que atraiga a su audiencia por las razones correctas.

Publicidad persuasiva versus publicidad informativa

La publicidad persuasiva a menudo se compara con otro tipo de estrategia de publicidad digital, la publicidad informativa.

Para comprender qué funcionará mejor para sus objetivos y su marca, es importante que primero comprenda las diferencias entre los dos enfoques.

¿Qué es la Publicidad Informativa?

La publicidad informativa utiliza datos, hechos y cifras para atraer al público y convencerlo de que compre productos.

Al compartir los beneficios comprobables de un producto o servicio, las marcas pueden atraer audiencias con estadísticas y hechos veraces en lugar de sentimientos y emociones.

Otra característica clave de la publicidad informativa es que el anuncio se centra en el producto y no en el cliente.

En lugar de tratar de igualar las emociones importantes de un cliente, la publicidad informativa demostrará el valor, las características y los beneficios de los productos y servicios sin pensar en cómo se siente la audiencia con respecto a la marca.

¿Cuál es más importante para su negocio?

Al igual que con todas las estrategias publicitarias, la publicidad informativa y la publicidad persuasiva tienen aspectos positivos y negativos.

La diferencia clave entre los dos es que, mientras que la publicidad informativa utiliza estadísticas y datos, la publicidad persuasiva se basa en las emociones.

Muchas marcas se beneficiarían de ambas estrategias en diferentes aplicaciones.

Por ejemplo, si fuera una marca de zapatos, podría querer tener algunos anuncios que se centren en las características del zapato, como los materiales y la ciencia detrás del diseño, mientras que otros anuncios podrían centrarse en la forma en que se sentirá al realizar actividades en los zapatos y los sentimientos positivos que surgen al usarlos ( como el anuncio de Nike a continuación ).

6 técnicas de publicidad persuasiva

Ahora que comprende mejor qué es la publicidad persuasiva, echemos un vistazo a algunas de las diferentes técnicas de publicidad persuasiva que puede utilizar en las estrategias de publicidad digital de su propia marca.

Estas técnicas lo ayudarán a crear ejemplos publicitarios atractivos que utilicen el pensamiento persuasivo.

1. La zanahoria y el palo

El palo y la zanahoria es una de las técnicas de publicidad persuasiva más populares.

Lógicamente, tiene sentido que la gente prefiera tener recompensas a castigos. En publicidad, una zanahoria se refiere a las ganancias potenciales que un cliente tendrá al usar un producto, y un palo se refiere a la pérdida potencial que tendrá un cliente si no usa su producto.

Un anuncio podría mencionar los beneficios de usar un producto, como una mejor piel para una empresa de humectación, o podría señalar una pérdida, como mayores posibilidades de robo cuando un cliente no compra el sistema de seguridad para el hogar de su marca.

Estos tipos de estrategias persuasivas funcionan porque se dirigen a algunos de los sentimientos más arraigados en nuestras mentes.

2. El principio de escasez

Usted, como muchos otros, probablemente piense que es genial tener coleccionables y artículos que son escasos en cantidad.

Hace que el que tienes parezca más valioso ya que no puede ser de cualquiera. Este es el principio de escasez en acción, y es una poderosa herramienta para la publicidad persuasiva.

Cuando hace que parezca que su producto es una oferta limitada, una oferta única o proviene de un stock limitado , puede persuadir a sus audiencias para que tomen una decisión de compra rápidamente antes de que pierdan la oportunidad.

Aprovecha las emociones de poder y autoestima para tener productos que otras personas no tienen o no tuvieron la oportunidad de comprar a tiempo.

3. Escribir en Segunda Persona

El uso del lenguaje en segunda persona con pronombres como "usted" y "suyo" es otra técnica importante para usar en la publicidad persuasiva.

Lo ayuda a conectarse e interactuar con el público en un nivel más personal y puede usarse para captar su atención y ayudarlos a visualizar sus productos y servicios en el presente en lugar del futuro.

4. La llamada al valor

Como especialistas en marketing, todos estamos familiarizados con una llamada a la acción en el material publicitario de marketing.

Este es el impulso que les da a los clientes y la acción que deben tomar para pasar al siguiente paso del viaje del cliente.

En la publicidad persuasiva, es útil hacer que la CTA sea una CTV o llamada de valor. Eso deja en claro a las audiencias que al hacer clic en el botón o en el anuncio, están beneficiando sus vidas.

5. El atractivo del carro

Nadie quiere sentirse excluido o dejado atrás.

Unirse al carro se refiere al proceso de persuadir a los clientes de que no participarán en la popularidad si no tienen un producto o artículo en particular.

En lugar de sentir que se está perdiendo algo, un cliente intentará comprar el producto para unirse a la apelación y satisfacer su deseo de pertenecer.

6. La Asociación de Celebridades

Otra herramienta poderosa para la publicidad persuasiva es utilizar celebridades y personas influyentes para hacer que su atractivo para los clientes sea más atractivo.

Las personas quieren ser como las personas que admiran , y cuando utiliza el testimonio o la asociación de una celebridad, hace que sus productos parezcan más deseables y puede ayudar a sus clientes a decidirse a realizar una compra en lugar de esperar.

3 ejemplos de publicidad persuasiva

Para sobresalir en la publicidad persuasiva, puede ayudar tener algunos ejemplos diferentes de cómo se verá un anuncio persuasivo una vez que se publique.

Echemos un vistazo a algunos de los ejemplos de publicidad persuasiva más reconocibles y de mejor rendimiento de las mejores marcas de todo el mundo.

1. Heinz

Heinz, la marca de condimentos, usó publicidad persuasiva en su asociación con el cantante Ed Sheeran para atraer al público del Reino Unido.

Ed Sheeran, un admirador notable de Heinz, apareció en un anuncio en el que agregó el producto a muchos tipos diferentes de comida y restaurantes elegantes y lujosos.

Ayudó a construir una asociación positiva entre el cantante y el producto al tiempo que lo hacía sentir accesible y atractivo.

2. Clorox

Clorox, la marca de productos de limpieza, utilizó publicidad persuasiva con su campaña "Trusted by Moms".

La campaña usó un lenguaje que se centró en cómo las madres son limpiadoras de confianza y lo usó como un gancho emocional para conectarse con el público.

Y al evitar detalles sobre cuántas mamás compraron sus productos, pudieron establecer una conexión con las madres en general.

3. Lyft

Lyft, la compañía de viajes compartidos, usó publicidad persuasiva en sus anuncios donde agradecían a las personas que eran triunfadoras, trabajadoras y también a los conductores.

Al centrarse en los clientes que necesitaban el producto en lugar de la aplicación de viajes compartidos en sí, Lyft pudo establecer una conexión emocional entre las personas que se esfuerzan por lograr sus objetivos y la marca en sí.

Envolver

La publicidad persuasiva enfoca el viaje publicitario en los deseos e intereses del cliente.

Hace que cualquier tipo de producto o servicio aparezca bajo una luz más positiva , independientemente de lo que haga su marca. Cuando se hace correctamente, la publicidad persuasiva atraerá a más clientes y generará lealtad a la marca a través de contenido atractivo.

Si bien la publicidad persuasiva es un ejemplo de contenido que ofrece, existen muchas otras formas de interactuar con el público.

El contenido interactivo ayuda a aumentar el compromiso, generar más interés y deleitar a grupos más amplios de sus clientes.

Para obtener más información, haga clic en el enlace y consulte nuestro blog sobre contenido interactivo .

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