Узнайте, как убедительная реклама может привлечь новую заинтересованную аудиторию

Привлечение внимания вашей аудитории и демонстрация преимуществ вашего продукта важны для создания сильного присутствия в Интернете.

Тем не менее, мир цифровой рекламы невероятно конкурентен , поэтому вашим продуктам и услугам сложно выделиться среди шума.

Убеждающая реклама — это рекламная техника, которая может помочь вам привлечь интерес вашей ключевой целевой аудитории и убедить их попробовать ваш продукт, не будучи чрезмерно образовательной и информативной.

Если все сделано правильно, убедительная реклама может значительно помочь вашему бренду повысить лояльность и привлечь больше людей.

В этой статье мы рассмотрим, что такое убедительная реклама и чем она отличается от других методов цифровой рекламы.

Что такое убедительная реклама?

Проще говоря, убедительная реклама — это форма цифровой рекламы, которая использует интересы, желания и мотивы вашей аудитории, чтобы убедить их принять решение о покупке вашего бренда.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на преимуществах самого продукта или услуги, убедительная реклама пытается вызвать эмоциональный отклик у аудитории , используя свои собственные чувства и эмоции, чтобы создать положительную ассоциацию с продуктами.

Показывая продукты в положительном свете, клиенты более склонны покупать у вашего бренда.

Убедительная реклама рассматривает три основные категории эмоций:

• Этос : этика, авторитет, характер
• Логос : Логика и разум
• Пафос : чувства и эмоции

В зависимости от типа убедительной рекламы, которую вы хотите создать, вы должны выбрать одну категорию эмоций и строить акцент своего сообщения вокруг идеалов этой категории.

Это поможет вам избежать путаницы при обмене сообщениями и позволит создать рекламу, которая понравится вашей аудитории по правильным причинам.

Убедительная реклама против информативной рекламы

Убеждающую рекламу часто сравнивают с другим типом цифровой рекламной стратегии, информативной рекламой.

Чтобы понять, что будет лучше всего работать для ваших целей и вашего бренда, важно, чтобы вы сначала поняли различия между двумя подходами.

Что такое информационная реклама?

Информационная реклама использует данные, факты и цифры, чтобы привлечь аудиторию и убедить ее покупать товары.

Делясь доказуемыми преимуществами продукта или услуги, бренды могут привлечь аудиторию со статистикой и правдивыми фактами , а не с чувствами и эмоциями.

Другой ключевой особенностью информативной рекламы является то, что реклама фокусируется на продукте, а не на покупателе.

Вместо того, чтобы пытаться соответствовать важным эмоциям клиента, информативная реклама будет демонстрировать ценность, особенности и преимущества продуктов и услуг, не задумываясь о том, как аудитория относится к бренду.

Что важнее для вашего бизнеса?

Как и во всех рекламных стратегиях, информативная реклама и убеждающая реклама имеют как положительные, так и отрицательные стороны.

Ключевое различие между ними заключается в том, что информационная реклама использует статистику и данные, а убеждающая реклама опирается на эмоции.

Многие бренды выиграют от обеих этих стратегий в разных приложениях.

Например, если бы вы были обувным брендом, вы могли бы захотеть, чтобы некоторые рекламные объявления были сосредоточены на особенностях обуви, таких как материалы и наука, стоящая за дизайном, в то время как другие объявления могли бы быть сосредоточены на том, как вы себя чувствуете, выполняя действия в обувь и положительные эмоции, возникающие при ее ношении ( например, реклама Nike ниже ).

6 приемов убеждающей рекламы

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое убедительная реклама, давайте рассмотрим некоторые из различных методов убедительной рекламы, которые вы можете использовать в стратегиях цифровой рекламы вашего собственного бренда.

Эти методы помогут вам создать привлекательные рекламные примеры, использующие убедительное мышление.

1. Кнут и пряник

Метод кнута и пряника — один из самых популярных приемов убедительной рекламы.

Логично предположить, что люди предпочитают вознаграждение наказаниям. В рекламе пряник относится к потенциальной выгоде, которую клиент получит от использования продукта, а кнут относится к потенциальным потерям, которые клиент понесет, если не воспользуется вашим продуктом.

В рекламе могут указываться преимущества использования продукта, например, лучшая кожа для увлажняющей компании, или может указываться потеря, например повышенная вероятность ограбления, когда клиент не покупает домашнюю систему безопасности вашего бренда.

Эти типы убедительных стратегий работают, потому что они нацелены на некоторые из самых запрограммированных чувств в нашем сознании.

2. Принцип дефицита

Вы, как и многие другие, наверняка думаете, что это круто иметь коллекционные предметы и предметы, которых мало в количестве.

Это делает то, что у вас есть, более ценным, поскольку оно не может принадлежать кому попало. Это принцип дефицита в действии, и это мощный инструмент убедительной рекламы.

Когда вы создаете впечатление, что ваш продукт является ограниченным предложением, одноразовой сделкой или поступает из ограниченного запаса , вы можете убедить свою аудиторию принять решение о покупке быстро, прежде чем они упустят возможность.

Он использует эмоции власти и самооценки, чтобы иметь продукты, которых другие люди не имеют или не имеют возможности купить вовремя.

3. Написание от второго лица

Использование языка второго лица с такими местоимениями, как «вы» и «ваш», — еще один важный прием в убедительной рекламе.

Это помогает вам общаться и взаимодействовать с аудиторией на более личном уровне и может использоваться, чтобы привлечь их внимание и помочь им визуализировать ваши продукты и услуги в настоящем, а не в будущем.

4. Призыв к ценности

Как маркетологи, мы все знакомы с призывом к действию в маркетинговых материалах.

Это толчок, который вы даете клиентам, и действия, которые они должны предпринять, чтобы перейти к следующему этапу пути клиента.

В убедительной рекламе это помогает сделать CTA CTV или призывом к ценности. Это дает зрителям понять, что, нажимая кнопку или рекламу, они приносят пользу своей жизни.

5. Призыв к победе

Никто не хочет чувствовать себя обделенным или оставленным позади.

Присоединение к побеждающей стороне относится к процессу убеждения клиентов в том, что они не будут пользоваться популярностью, если у них не будет определенного продукта или предмета.

Вместо того, чтобы чувствовать, что они что-то упустили, покупатель вместо этого попытается купить продукт, чтобы присоединиться к призыву и удовлетворить свое желание принадлежать.

6. Ассоциация знаменитостей

Еще одним мощным инструментом убедительной рекламы является использование знаменитостей и влиятельных лиц, чтобы сделать ваше обращение к клиентам более привлекательным.

Люди хотят быть похожими на людей, которыми они восхищаются , и когда вы используете отзывы или ассоциации знаменитостей, это делает ваши продукты более привлекательными и может помочь вашим клиентам принять решение о покупке, а не ждать.

3 убедительных примера рекламы

Чтобы преуспеть в убедительной рекламе, полезно иметь несколько разных примеров того, как убедительная реклама будет выглядеть после ее публикации.

Давайте взглянем на некоторые из наиболее эффективных и узнаваемых примеров убедительной рекламы от ведущих мировых брендов.

1. Хайнц

Heinz, бренд приправ, использовал убедительную рекламу в своем партнерстве с певцом Эдом Шираном, чтобы привлечь внимание британской публики.

Эд Ширан, известный поклонник Heinz, появился в рекламе, в которой он добавил этот продукт во множество различных блюд, а также в модные и роскошные рестораны.

Это помогло создать положительную ассоциацию между певцом и продуктом , делая его доступным и привлекательным.

2. Клорокс

Clorox, торговая марка чистящих средств, использовала убедительную рекламу в своей кампании «Мамы доверяют».

В кампании использовались формулировки, посвященные тому, как матерям доверяют уборщиц, и использовали это как эмоциональный крючок для связи с аудиторией.

И, избегая подробностей о том, сколько мам купили их продукты, они смогли установить связь с матерями в целом.

3. Лифт

Lyft, компания по совместному использованию поездок, использовала убедительную рекламу в своей рекламе, в которой они благодарили людей, которые были успешными, трудолюбивыми, а также водителями.

Сосредоточившись на клиентах, которым нужен продукт, а не на самом приложении для совместного использования, Lyft смогла установить эмоциональную связь между людьми, стремящимися к достижению своих целей, и самим брендом.

Заворачивать

Убедительная реклама фокусирует рекламный путь на желаниях и интересах клиента.

Это заставляет любой тип продукта или услуги предстать в более позитивном свете , независимо от того, чем занимается ваш бренд. При правильном подходе убедительная реклама привлечет больше клиентов и повысит лояльность к бренду благодаря привлекательному контенту.

Хотя убеждающая реклама является одним из примеров контента, который доставляется, существует множество других способов взаимодействия с аудиторией.

Интерактивный контент помогает повысить вовлеченность, вызвать больший интерес и порадовать более широкие группы ваших клиентов.

Чтобы узнать больше, нажмите на ссылку и загляните в наш блог с интерактивным контентом !

Вы узнаете все, что вам нужно знать о том, что такое интерактивный контент и как вы можете начать работу уже сегодня.