اكتشف كيف يمكن للإعلان المقنع أن يجلب جماهير جديدة ومشاركتها

يعد جذب انتباه جمهورك وإظهار فوائد منتجك لهم أمرًا مهمًا لبناء وجود قوي عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، فإن عالم الإعلان الرقمي تنافسي بشكل لا يصدق ، مما يجعل من الصعب على منتجاتك وخدماتك أن تبرز وسط الضوضاء.

الإعلان المقنع هو أسلوب إعلاني يمكن أن يساعدك في جذب اهتمام جمهورك المستهدف الرئيسي وإقناعهم بتجربة منتجك دون الإفراط في التثقيف والإعلام.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن للإعلانات المقنعة أن تقطع شوطًا طويلاً نحو مساعدة علامتك التجارية على بناء المزيد من الولاء وجذب المزيد من الأشخاص.

في هذه المقالة ، سوف نستعرض ماهية الإعلان المقنع ولماذا يختلف عن تقنيات الإعلان الرقمي الأخرى.

ما هو الإعلان المقنع؟

ببساطة ، الإعلان المقنع هو شكل من أشكال الإعلان الرقمي الذي يعزز اهتمامات ورغبات ودوافع جمهورك لإقناعهم باتخاذ قرار شراء بعلامتك التجارية.

بدلاً من التركيز على فوائد المنتج أو الخدمة نفسها ، يحاول الإعلان المقنع استدعاء استجابة عاطفية من الجماهير باستخدام مشاعرهم وعواطفهم لبناء علاقة إيجابية مع المنتجات.

من خلال تأطير المنتجات بشكل إيجابي ، يكون العملاء أكثر إلزامًا للشراء من علامتك التجارية.

ينظر الإعلان المقنع إلى ثلاث فئات رئيسية من العاطفة:

• الروح : الأخلاق ، المصداقية ، الشخصية
• الشعارات : المنطق والعقل
• شفقة : المشاعر والعواطف

بناءً على نوع الإعلان المقنع الذي ترغب في إنشائه ، يجب عليك تحديد فئة واحدة من المشاعر وبناء جزء من رسالتك حول المثل العليا لتلك الفئة.

يساعدك ذلك في تجنب الرسائل المربكة ويسمح لك بإنشاء إعلان يجذب جمهورك للأسباب الصحيحة.

الإعلان المقنع مقابل الإعلان الإعلامي

غالبًا ما تتم مقارنة الإعلان المقنع بنوع آخر من إستراتيجيات الإعلان الرقمي ، الإعلان الإعلامي.

لفهم ما الذي سيعمل بشكل أفضل مع أهدافك وعلامتك التجارية ، من المهم أن تفهم أولاً الاختلافات بين النهجين.

ما هو الإعلان الإعلامي؟

يستخدم الإعلان الإعلامي البيانات والحقائق والأرقام لجذب الجماهير وإقناعهم بشراء المنتجات.

من خلال مشاركة الفوائد التي يمكن إثباتها لمنتج أو خدمة ، تكون العلامات التجارية قادرة على جذب الجماهير بالإحصائيات والحقائق الصادقة بدلاً من المشاعر والعواطف.

ميزة رئيسية أخرى للإعلان الإعلامي هي تركيز الإعلان على المنتج بدلاً من العميل.

بدلاً من محاولة التوفيق بين المشاعر المهمة لدى العميل ، سيُظهر الإعلان الإعلامي قيمة وميزات وفوائد المنتجات والخدمات دون التفكير في شعور الجمهور تجاه العلامة التجارية.

أيهما أكثر أهمية لعملك؟

كما هو الحال مع جميع استراتيجيات الإعلان ، هناك إيجابيات وسلبيات للإعلان الإعلامي والإعلان المقنع.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الاثنين في أنه بينما يستخدم الإعلان الإعلامي الإحصاءات والبيانات ، فإن الإعلان المقنع يعتمد على العواطف.

ستستفيد العديد من العلامات التجارية من هاتين الاستراتيجيتين في تطبيقات مختلفة.

على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للأحذية ، فقد ترغب في الحصول على بعض الإعلانات التي تركز على ميزات الحذاء مثل المواد والعلم وراء التصميم ، بينما قد تركز الإعلانات الأخرى على الطريقة التي ستشعر بها عند القيام بالأنشطة في الأحذية والمشاعر الإيجابية التي تأتي من ارتدائها ( مثل إعلان Nike أدناه ).

6 تقنيات إعلانية مقنعة

الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل لماهية الإعلان المقنع ، دعنا نلقي نظرة على بعض تقنيات الإعلان المقنعة المختلفة التي يمكنك استخدامها في استراتيجيات الإعلان الرقمي لعلامتك التجارية.

ستساعدك هذه التقنيات في إنشاء أمثلة إعلانية مقنعة تستخدم التفكير المقنع.

1. العصا والجزرة

الجزرة والعصا هي واحدة من أكثر تقنيات الدعاية المقنعة شيوعًا.

منطقيا ، من المنطقي أن الناس يفضلون الحصول على مكافآت على العقوبات. في الإعلان ، تشير الجزرة إلى المكاسب المحتملة التي سيحصل عليها العميل من استخدام المنتج ، وتشير العصا إلى الخسارة المحتملة التي قد يتعرض لها العميل إذا لم يستخدم منتجك.

يمكن للإعلان أن يناقش فوائد استخدام منتج ما ، مثل الجلد الأفضل لشركة ترطيب ، أو قد يشير إلى الخسارة ، مثل زيادة فرص السرقة عندما لا يشتري العميل نظام أمان المنزل الخاص بعلامتك التجارية.

تعمل هذه الأنواع من الإستراتيجيات المقنعة لأنها تستهدف بعض أكثر المشاعر ثباتًا في أذهاننا.

2. مبدأ الندرة

ربما تعتقد ، مثل كثيرين غيرك ، أنه من الرائع أن يكون لديك مقتنيات وعناصر نادرة في الكمية.

إنه يجعل الشخص الذي تبدو أكثر قيمة لأنه لا يمكن أن ينتمي إلى أي شخص فقط. هذا هو مبدأ الندرة في العمل ، وهو أداة قوية للإعلان المقنع.

عندما تجعل الأمر يبدو كما لو أن منتجك هو عرض محدود ، أو صفقة لمرة واحدة فقط ، أو يأتي من مخزون محدود ، يمكنك إقناع جمهورك باتخاذ قرار الشراء بسرعة قبل أن يخسروا الفرصة.

إنه يستغل مشاعر القوة وتقدير الذات للحصول على منتجات لا يمتلكها الآخرون أو لم تتح لهم الفرصة لشرائها في الوقت المحدد.

3. الكتابة بضمير المخاطب

يعد استخدام لغة الشخص الثاني مع ضمائر مثل "أنت" و "لك" تقنية مهمة أخرى لاستخدامها في الإعلان المقنع.

يساعدك على التواصل والتفاعل مع الجماهير على مستوى شخصي أكثر ويمكن استخدامه لجذب انتباههم ومساعدتهم على تصور منتجاتك وخدماتك في الحاضر بدلاً من المستقبل.

4. الدعوة إلى القيمة

بصفتنا مسوقين ، نحن جميعًا على دراية بعبارة الحث على اتخاذ إجراء في ضمانات التسويق.

هذه هي الدفعة التي تمنحها للعملاء والإجراء الذي يتعين عليهم اتخاذه للانتقال إلى الخطوة التالية في رحلة العميل.

في الإعلان المقنع ، من المفيد جعل CTA عبارة عن CTV أو Call to-value. يوضح هذا للجماهير أنهم من خلال النقر على الزر أو الإعلان ، فإنهم يفيدون حياتهم.

5. نداء عربة

لا أحد يريد أن يشعر بالإهمال أو التخلف عن الركب.

يشير الانضمام إلى العربة إلى عملية إقناع العملاء بأنهم لن يكونوا على مستوى الشعبية إذا لم يكن لديهم منتج أو عنصر معين.

فبدلاً من الشعور وكأنه في عداد المفقودين ، سيحاول العميل بدلاً من ذلك شراء المنتج للانضمام إلى الاستئناف وتلبية رغبتهم في الانتماء.

6. جمعية المشاهير

من الأدوات القوية الأخرى للإعلان المقنع استخدام المشاهير والمؤثرين لجعل جاذبيتك للعملاء أكثر جاذبية.

يريد الناس أن يكونوا مثل الأشخاص الذين يعجبون بهم ، وعندما تستخدم شهادة أو جمعية المشاهير ، فإن ذلك يجعل منتجاتك تبدو أكثر استحسانًا ويمكن أن تساعد عملائك في اتخاذ قرار الشراء بدلاً من الانتظار.

3 أمثلة إعلانية مقنعة

من أجل التفوق في الدعاية المقنعة ، يمكن أن يساعد في الحصول على بعض الأمثلة المختلفة لما سيبدو عليه الإعلان المقنع بمجرد نشره.

دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل الأمثلة الإعلانية أداءً والأكثر شهرةً من أفضل العلامات التجارية حول العالم.

1. هاينز

استخدمت Heinz ، ماركة التوابل ، إعلانات مقنعة في شراكتها مع المغني Ed Sheeran لجذب الجماهير في المملكة المتحدة.

ظهر Ed Sheeran ، أحد المعجبين البارزين بـ Heinz ، في إعلان حيث أضاف المنتج إلى العديد من أنواع الطعام المختلفة والمطاعم الفاخرة والفاخرة.

لقد ساعد في بناء علاقة إيجابية بين المطرب والمنتج مع جعله يشعر بالود والجاذبية.

2. كلوروكس

استخدمت Clorox ، العلامة التجارية لمستلزمات التنظيف ، إعلانات مقنعة من خلال حملتها "Trusted by Moms".

استخدمت الحملة لغة ركزت على كيفية ثقة الأمهات في التنظيف واستخدمت ذلك كخطاف عاطفي للتواصل مع الجماهير.

ومن خلال تجنب التفاصيل حول عدد الأمهات اللاتي اشتروا منتجاتهن ، تمكنوا من بناء علاقة مع الأمهات ككل.

3. ليفت

استخدمت شركة Lyft ، وهي شركة مشاركة في الرحلات ، إعلانات مقنعة في إعلاناتها حيث شكرت الأشخاص المتفوقين والعاملين الجادّين والسائقين أيضًا.

من خلال التركيز على العملاء الذين يحتاجون إلى المنتج بدلاً من تطبيق مشاركة الرحلات نفسه ، تمكنت Lyft من إنشاء اتصال عاطفي بين الأشخاص الذين يسعون جاهدين لتحقيق أهدافهم والعلامة التجارية نفسها.

يتم إحتوائه

يركز الإعلان المقنع الرحلة الإعلانية على رغبات العميل واهتماماته.

إنه يجعل أي نوع من المنتجات أو الخدمات يظهر بشكل أكثر إيجابية ، بغض النظر عما تفعله علامتك التجارية. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فإن الإعلان المقنع سيجذب المزيد من العملاء ويبني ولاءً للعلامة التجارية من خلال إشراك المحتوى.

في حين أن الإعلان المقنع هو أحد الأمثلة على المحتوى الذي يقدم ، إلا أن هناك العديد من الطرق الأخرى للتفاعل مع الجماهير.

يساعد المحتوى التفاعلي على زيادة المشاركة ، وبناء المزيد من الاهتمام ، وإسعاد مجموعات أكبر من عملائك.

لمعرفة المزيد ، انقر فوق الارتباط وتحقق من مدونتنا حول المحتوى التفاعلي !

ستكتشف كل ما تحتاج لمعرفته حول المحتوى التفاعلي وكيف يمكنك البدء اليوم.