Descubra como a publicidade persuasiva pode atrair novos públicos engajados

Atrair a atenção do seu público e mostrar a eles os benefícios do seu produto é importante para construir uma forte presença online.

No entanto, o mundo da publicidade digital é incrivelmente competitivo , dificultando que seus produtos e serviços se destaquem em meio ao ruído.

A publicidade persuasiva é uma técnica de publicidade que pode ajudá-lo a atrair o interesse de seus principais públicos-alvo e convencê-los a experimentar seu produto sem ser excessivamente educativo e informativo.

Quando bem feita, a publicidade persuasiva pode ajudar muito sua marca a criar mais fidelidade e atrair mais pessoas.

Neste artigo, veremos o que é publicidade persuasiva e por que ela é diferente de outras técnicas de publicidade digital.

O que é publicidade persuasiva?

Simplificando, a publicidade persuasiva é uma forma de publicidade digital que aproveita os interesses, desejos e motivações de seu público para convencê-los a tomar uma decisão de compra com sua marca.

Em vez de se concentrar nos benefícios do produto ou serviço em si, a publicidade persuasiva tenta invocar uma resposta emocional do público usando seus próprios sentimentos e emoções para construir uma associação positiva com os produtos.

Ao enquadrar os produtos de forma positiva, os clientes são mais compelidos a comprar da sua marca.

A publicidade persuasiva analisa três categorias principais de emoção:

• Ethos : Ética, credibilidade, caráter
• Logos : Lógica e razão
• Pathos : Sentimentos e emoções

Com base no tipo de anúncio persuasivo que você deseja criar, você deve selecionar uma categoria de emoções e construir o impacto de sua mensagem em torno dos ideais dessa categoria.

Isso ajuda a evitar mensagens confusas e permite que você crie um anúncio que atraia seu público pelos motivos certos.

Publicidade persuasiva versus publicidade informativa

A publicidade persuasiva é frequentemente comparada com outro tipo de estratégia de publicidade digital, a publicidade informativa.

Para entender o que funcionará melhor para seus objetivos e sua marca, é importante primeiro entender as diferenças entre as duas abordagens.

O que é Publicidade Informativa?

A publicidade informativa usa dados, fatos e números para atrair o público e convencê-lo a comprar produtos.

Ao compartilhar os benefícios comprovados de um produto ou serviço, as marcas podem atrair o público com estatísticas e fatos verdadeiros , em vez de sentimentos e emoções.

Outra característica fundamental da publicidade informativa é o foco do anúncio no produto e não no cliente.

Em vez de tentar corresponder às emoções importantes de um cliente, a publicidade informativa demonstrará o valor, os recursos e os benefícios dos produtos e serviços sem pensar em como o público se sente em relação à marca.

O que é mais importante para o seu negócio?

Como em todas as estratégias de publicidade, há pontos positivos e negativos na publicidade informativa e na publicidade persuasiva.

A principal diferença entre os dois é que, enquanto a publicidade informativa usa estatísticas e dados, a publicidade persuasiva depende de emoções.

Muitas marcas se beneficiariam dessas duas estratégias em diferentes aplicações.

Por exemplo, se você fosse uma marca de calçados, talvez quisesse ter alguns anúncios que se concentrassem nas características do sapato, como os materiais e a ciência por trás do design, enquanto outros anúncios poderiam se concentrar na maneira como você se sentirá ao realizar atividades em os sapatos e os sentimentos positivos que vêm de usá-los ( como o anúncio da Nike abaixo ).

6 técnicas de publicidade persuasiva

Agora que você tem uma melhor compreensão do que é publicidade persuasiva, vamos dar uma olhada em algumas das diferentes técnicas de publicidade persuasiva que você pode usar nas estratégias de publicidade digital da sua própria marca.

Essas técnicas ajudarão você a criar exemplos de publicidade convincentes que usam o pensamento persuasivo.

1. A Cenoura e o Bastão

A cenoura e o bastão é uma das técnicas de publicidade persuasiva mais populares.

Logicamente, faz sentido que as pessoas prefiram recompensas em vez de punições. Na publicidade, uma cenoura refere-se aos ganhos potenciais que um cliente terá ao usar um produto, e uma vara refere-se à perda potencial que um cliente terá se não usar seu produto.

Um anúncio pode destacar os benefícios de usar um produto, como uma pele melhor para uma empresa de hidratantes, ou pode apontar perdas, como o aumento das chances de um assalto quando um cliente não compra o sistema de segurança residencial da sua marca.

Esses tipos de estratégias persuasivas funcionam porque visam alguns dos sentimentos mais programados em nossas mentes.

2. O Princípio da Escassez

Você, como muitos outros, provavelmente pensa que é legal ter colecionáveis ​​e itens escassos em quantidade.

Faz com que o que você tem pareça mais valioso, pois não pode pertencer a qualquer um. Este é o princípio da escassez em ação, e é uma ferramenta poderosa para publicidade persuasiva.

Quando você faz parecer que seu produto é uma oferta limitada, uma oferta única ou vem de um estoque limitado , você pode persuadir seu público a tomar uma decisão de compra rapidamente antes que eles percam a oportunidade.

Ele explora emoções de poder e auto-estima para ter produtos que outras pessoas não têm ou não tiveram a chance de comprar a tempo.

3. Escrevendo na Segunda Pessoa

Usar a linguagem de segunda pessoa com pronomes como “você” e “seu” é outra técnica importante para usar na publicidade persuasiva.

Ele ajuda você a se conectar e se envolver com o público em um nível mais pessoal e pode ser usado para atrair a atenção deles e ajudá-los a visualizar seus produtos e serviços no presente e não no futuro.

4. A Chamada ao Valor

Como profissionais de marketing, todos estamos familiarizados com um apelo à ação em materiais de marketing.

Esse é o empurrão que você dá aos clientes e a ação que eles precisam realizar para passar para a próxima etapa da jornada do cliente.

Na publicidade persuasiva, ajuda a tornar o CTA um CTV, ou call-to-value. Isso deixa claro para o público que, ao clicar no botão ou no anúncio, eles estão beneficiando suas vidas.

5. O apelo do movimento

Ninguém quer se sentir excluído ou deixado para trás.

Aderir ao movimento refere-se ao processo de persuadir os clientes de que eles não terão popularidade se não tiverem um determinado produto ou item.

Em vez de sentir que está perdendo, um cliente tentará comprar o produto para participar do apelo e atender ao seu desejo de pertencer.

6. A Associação de Celebridades

Outra ferramenta poderosa para publicidade persuasiva é usar celebridades e influenciadores para tornar seu apelo aos clientes mais atraente.

As pessoas querem ser como as pessoas que admiram e, quando você usa um depoimento ou associação de celebridade, isso faz com que seus produtos pareçam mais desejáveis ​​e pode ajudar seus clientes a decidir fazer uma compra em vez de esperar.

3 Exemplos de publicidade persuasiva

Para se destacar em publicidade persuasiva, pode ser útil ter alguns exemplos diferentes de como será um anúncio persuasivo depois de publicado.

Vamos dar uma olhada em alguns dos exemplos de publicidade persuasiva com melhor desempenho e mais reconhecidos das principais marcas do mundo.

1. Heinz

Heinz, a marca de condimentos, usou publicidade persuasiva em sua parceria com o cantor Ed Sheeran para atrair o público do Reino Unido.

Ed Sheeran, um notável fã da Heinz, apareceu em um anúncio onde adicionou o produto a diversos tipos de comida e restaurantes chiques e luxuosos.

Ajudou a construir uma associação positiva entre o cantor e o produto , ao mesmo tempo que o tornava acessível e atraente.

2. Clorox

Clorox, a marca de produtos de limpeza, usou publicidade persuasiva com sua campanha “Trusted by Moms”.

A campanha usou uma linguagem focada em como as mães são faxineiras confiáveis ​​e usou isso como um gancho emocional para se conectar com o público.

E evitando detalhes sobre quantas mães compraram seus produtos, eles conseguiram construir uma conexão com as mães como um todo.

3. Levantar

Lyft, a empresa de compartilhamento de caronas, usou publicidade persuasiva em seus anúncios, onde agradeceram às pessoas que foram realizadoras, trabalhadoras e também motoristas.

Ao se concentrar nos clientes que precisavam do produto em vez do aplicativo de compartilhamento de viagens em si, a Lyft conseguiu estabelecer uma conexão emocional entre as pessoas que se esforçam para alcançar seus objetivos e a própria marca.

Embrulhar

A publicidade persuasiva foca a jornada publicitária nos desejos e interesses do cliente.

Isso faz com que qualquer tipo de produto ou serviço apareça de uma forma mais positiva , independentemente do que sua marca faz. Quando bem feita, a publicidade persuasiva atrairá mais clientes e criará fidelidade à marca por meio de conteúdo envolvente.

Embora a publicidade persuasiva seja um exemplo de conteúdo que entrega, existem muitas outras maneiras de se envolver com o público.

O conteúdo interativo ajuda a aumentar o engajamento, criar mais interesse e encantar grupos mais amplos de seus clientes.

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