説得力のある広告がどのように新しいエンゲージメントのあるオーディエンスをもたらすことができるかを発見してください

強力なオンラインプレゼンスを構築するには、オーディエンスの注目を集め、製品のメリットを示すことが重要です。

ただし、デジタル広告の世界は非常に競争が激しく、ノイズの中で製品やサービスを際立たせることは困難です。

説得力のある広告は、主要なターゲットオーディエンスの関心を引き付け、過度に教育的で有益な情報を提供することなく、製品を試してみるように説得するのに役立つ広告手法です。

正しく行われると、説得力のある広告は、ブランドの忠誠心を高め、より多くの人々にアピールするのに大いに役立ちます。

この記事では、説得力のある広告とは何か、そしてそれが他のデジタル広告技術と異なる理由について説明します。

説得力のある広告とは何ですか？

簡単に言えば、説得力のある広告は、オーディエンスの興味、欲求、動機を活用して、ブランドで購入を決定するように説得するデジタル広告の一形態です。

説得力のある広告は、製品やサービス自体のメリットに焦点を当てるのではなく、視聴者が自分の感情や感情を使って感情的な反応を呼び起こし、製品との前向きな関係を構築しようとします。

製品を前向きに組み立てることにより、顧客はあなたのブランドから購入することをより強いられます。

説得力のある広告は、感情の3つの主要なカテゴリに注目しています。

• エートス：倫理、信頼性、性格
• ロゴ：論理と理由
• パトス：感情と感情

作成したい説得力のある広告のタイプに基づいて、感情の1つのカテゴリを選択し、そのカテゴリの理想に基づいてメッセージのパンチを構築する必要があります。

これにより、メッセージの混乱を避け、適切な理由でオーディエンスにアピールする広告を作成できます。

説得力のある広告と有益な広告

説得力のある広告は、多くの場合、別のタイプのデジタル広告戦略である有益な広告と比較されます。

目標とブランドに最適なものを理解するには、最初に2つのアプローチの違いを理解することが重要です。

有益な広告とは何ですか？

有益な広告は、データ、事実、および数字を使用して、オーディエンスにアピールし、製品を購入するように説得します。

製品やサービスの証明可能なメリットを共有することで、ブランドは感情や感情ではなく、統計や真実の事実を視聴者にもたらすことができます。

有益な広告のもう1つの重要な機能は、広告が顧客ではなく製品に焦点を合わせていることです。

有益な広告は、顧客の重要な感情に一致させようとするのではなく、オーディエンスがブランドについてどのように感じているかを考えずに、製品やサービスの価値、機能、および利点を示します。

あなたのビジネスにとってどちらがより重要ですか？

すべての広告戦略と同様に、有益な広告と説得力のある広告には良い面と悪い面があります。

2つの主な違いは、有益な広告は統計とデータを使用しますが、説得力のある広告は感情に依存していることです。

多くのブランドは、さまざまなアプリケーションでこれらの戦略の両方から恩恵を受けるでしょう。

たとえば、靴のブランドの場合、素材やデザインの背後にある科学など、靴の特徴に焦点を当てた広告を掲載したい場合がありますが、他の広告では、靴とそれらを履くことから来る前向きな気持ち（以下のナイキの広告のように）。

6説得力のある広告テクニック

説得力のある広告とは何かをよりよく理解できたので、自分のブランドのデジタル広告戦略で使用できるさまざまな説得力のある広告手法のいくつかを見てみましょう。

これらのテクニックは、説得力のある思考を使用した説得力のある広告の例を作成するのに役立ちます。

1.飴と鞭

飴と鞭は、最も人気のある説得力のある広告手法の1つです。

論理的には、人々が罰よりも報酬を好むことは理にかなっています。 広告では、ニンジンは顧客が製品を使用することで得られる潜在的な利益を指し、スティックは顧客が製品を使用しない場合に得られる潜在的な損失を指します。

広告は、保湿会社の肌の改善など、製品を使用する利点を示したり、顧客がブランドのホームセキュリティシステムを購入しない場合の強盗の可能性の増加などの損失を指摘したりする可能性があります。

これらのタイプの説得力のある戦略は、私たちの心の中で最もハードワイヤードな感情のいくつかを対象としているため、機能します。

2.希少性の原則

他の多くの人と同じように、あなたはおそらく、量が少ない収集品やアイテムを持っているのはクールだと思います。

それは誰にも属せないので、あなたが持っているものをより価値があるように見せます。 これは実際の希少性の原則であり、説得力のある広告のための強力なツールです。

商品が限定オファー、1回限りの取引、または限定在庫からのものであるかのように見せかけると、視聴者がチャンスを逃す前に、購入をすばやく決定するように説得できます。

他の人が持っていない、または時間通りに購入する機会がなかった製品を手に入れることは、力と自尊心の感情を利用します。

3.二人称で書く

「あなた」や「あなたの」などの代名詞で二人称の言語を使用することは、説得力のある広告で使用するもう1つの重要な手法です。

これは、より個人的なレベルでオーディエンスとつながり、交流するのに役立ち、オーディエンスの注意を引き付け、将来ではなく現在の製品やサービスを視覚化するのに役立ちます。

4.価値への呼びかけ

マーケターとして、私たちは皆、マーケティング担保における行動の呼びかけに精通しています。

これは、カスタマージャーニーの次のステップに進むために、お客様に提供するプッシュと、お客様が実行する必要のあるアクションです。

説得力のある広告では、CTAをCTV、つまりCall-to-Valueにするのに役立ちます。 それは、ボタンまたは広告をクリックすることによって、彼らが彼らの生活に利益をもたらしていることを聴衆に明らかにします。

5.バンドワゴンアピール

誰も取り残されたり取り残されたりしたいとは思わない。

時流に参加するということは、特定の製品やアイテムを持っていない場合は人気がないことを顧客に説得するプロセスを指します。

顧客は、逃しているように感じるのではなく、代わりに製品を購入してアピー​​ルに参加し、所属したいという欲求を満たします。

6.セレブリティ協会

説得力のある広告のためのもう1つの強力なツールは、有名人やインフルエンサーを使用して、顧客へのアピールをより魅力的にすることです。

人々は彼らが賞賛する人々のようになりたいと思っています、そしてあなたが有名人の証言や協会を使うとき、それはあなたの製品をより魅力的に見せ、あなたの顧客が待つのではなく購入を決めるのを助けることができます。

3説得力のある広告の例

説得力のある広告に優れているためには、説得力のある広告が公開されたときにどのように見えるかについて、いくつかの異なる例を示すことが役立ちます。

世界中のトップブランドからの最高のパフォーマンスと最も認識可能な説得力のある広告の例のいくつかを見てみましょう。

1.ハインツ

調味料ブランドのハインツは、歌手のエド・シーランとのパートナーシップで説得力のある広告を使用して、英国の視聴者にアピールしました。

ハインツの著名なファンであるエド・シーランは、広告に登場し、さまざまな種類の料理や高級で豪華なレストランに商品を追加しました。

それは、歌手と製品の間に前向きな関係を築き、親しみやすく魅力的な気分にさせるのに役立ちました。

2.クロロックス

クリーニング用品ブランドのCloroxは、「TrustedbyMoms」キャンペーンで説得力のある広告を使用しました。

キャンペーンでは、母親がクリーナーとして信頼されている方法に焦点を当てた言葉を使用し、それを視聴者とつながるための感情的なフックとして使用しました。

そして、何人の母親が商品を購入したかという詳細を避けることで、母親全体とのつながりを築くことができました。

3. Lyft

ライドシェアリング会社のLyftは、説得力のある広告を広告に使用し、達成者、勤勉な労働者、そしてドライバーである人々に感謝しました。

Lyftは、ライドシェアアプリ自体ではなく、製品を必要としている顧客に焦点を当てることで、目標を達成しようと努力している人々とブランド自体の間に感情的なつながりを作ることができました。

要約

説得力のある広告は、顧客の欲求と興味に広告の旅を集中させます。

それはあなたのブランドが何をしているかに関係なく、あらゆるタイプの製品やサービスをよりポジティブな光で見せます。 正しく行われると、説得力のある広告はより多くの顧客を呼び込み、魅力的なコンテンツを通じてブランドロイヤルティを構築します。

説得力のある広告は配信するコンテンツの一例ですが、視聴者と交流する方法は他にもたくさんあります。

インタラクティブコンテンツは、エンゲージメントを高め、関心を高め、より幅広い顧客グループを喜ばせるのに役立ちます。

詳細については、リンクをクリックして、インタラクティブコンテンツに関するブログをご覧ください。

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