Dowiedz się, jak przekonująca reklama może przyciągnąć nowych zaangażowanych odbiorców

Przyciągnięcie uwagi odbiorców i pokazanie im korzyści płynących z Twojego produktu jest ważne dla budowania silnej obecności w Internecie.

Jednak świat reklamy cyfrowej jest niezwykle konkurencyjny , co utrudnia Twoim produktom i usługom wyróżnienie się wśród hałasu.

Reklamy perswazyjne to technika reklamowa, która może pomóc przyciągnąć zainteresowanie kluczowych odbiorców docelowych i przekonać ich do wypróbowania Twojego produktu bez nadmiernej edukacji i informacji.

Prawidłowo zrealizowana reklama przekonująca może znacznie pomóc Twojej marce w budowaniu większej lojalności i przyciąganiu większej liczby osób.

W tym artykule omówimy, czym jest reklama perswazyjna i dlaczego różni się od innych technik reklamy cyfrowej.

Co to jest reklama przekonująca?

Mówiąc prościej, reklama perswazyjna to forma reklamy cyfrowej, która wykorzystuje zainteresowania, pragnienia i motywacje odbiorców, aby przekonać ich do podjęcia decyzji o zakupie z Twoją marką.

Zamiast skupiać się na korzyściach płynących z samego produktu lub usługi, przekonująca reklama próbuje wywołać emocjonalną reakcję odbiorców, wykorzystując ich własne uczucia i emocje do zbudowania pozytywnego skojarzenia z produktami.

Umieszczając produkty w pozytywnym świetle, klienci są bardziej zmuszeni do kupowania produktów Twojej marki.

Reklamy perswazyjne przyglądają się trzem głównym kategoriom emocji:

• Etos : etyka, wiarygodność, charakter
• Logos : logika i powód
• Pathos : uczucia i emocje

W zależności od rodzaju reklamy perswazyjnej, którą chcesz stworzyć, należy wybrać jedną kategorię emocji i zbudować siłę przekazu wokół ideałów tej kategorii.

Pomaga to uniknąć mylących komunikatów i umożliwia stworzenie reklamy, która przemawia do odbiorców z właściwych powodów.

Reklama przekonująca a reklama informacyjna

Reklamę perswazyjną często porównuje się z innym rodzajem strategii reklamy cyfrowej, reklamą informacyjną.

Aby zrozumieć, co najlepiej sprawdzi się w przypadku Twoich celów i Twojej marki, ważne jest, aby najpierw zrozumieć różnice między tymi dwoma podejściami.

Co to jest reklama informacyjna?

Reklama informacyjna wykorzystuje dane, fakty i liczby, aby dotrzeć do odbiorców i przekonać ich do zakupu produktów.

Dzieląc się możliwymi do udowodnienia korzyściami produktu lub usługi, marki są w stanie przyciągnąć odbiorców za pomocą statystyk i prawdziwych faktów , a nie uczuć i emocji.

Inną kluczową cechą reklamy informacyjnej jest koncentracja reklamy na produkcie, a nie na kliencie.

Zamiast próbować dopasować ważne emocje klienta, reklama informacyjna zademonstruje wartość, cechy i zalety produktów i usług, nie myśląc o tym, jak odbiorcy sądzą o marce.

Co jest ważniejsze dla Twojej firmy?

Podobnie jak w przypadku wszystkich strategii reklamowych, reklama informacyjna i reklama perswazyjna mają swoje plusy i minusy.

Kluczowa różnica między nimi polega na tym, że podczas gdy reklama informacyjna wykorzystuje statystyki i dane, reklama perswazyjna opiera się na emocjach.

Wiele marek skorzystałoby z obu tych strategii w różnych zastosowaniach.

Na przykład, jeśli jesteś marką obuwniczą, możesz chcieć mieć reklamy, które koncentrują się na cechach buta, takich jak materiały i nauka stojąca za projektem, podczas gdy inne reklamy mogą koncentrować się na tym, jak będziesz się czuć podczas wykonywania czynności w buty i pozytywne odczucia wynikające z ich noszenia ( jak reklama Nike poniżej ).

6 przekonujących technik reklamowych

Teraz, gdy już lepiej rozumiesz, czym jest reklama perswazyjna, przyjrzyjmy się kilku różnym technikom reklamy perswazyjnej, których możesz użyć w strategiach reklamy cyfrowej własnej marki.

Techniki te pomogą Ci stworzyć przekonujące przykłady reklam wykorzystujące perswazyjne myślenie.

1. Marchewka i kij

Marchewka i kij to jedna z najpopularniejszych technik reklamy perswazyjnej.

Logicznie rzecz biorąc, ludzie wolą otrzymywać nagrody niż kary. W reklamie marchewka odnosi się do potencjalnych korzyści, jakie klient odniesie z używania produktu, a kij odnosi się do potencjalnej straty, jaką poniesie klient, jeśli nie użyje twojego produktu.

Reklama może wskazywać na korzyści płynące z używania produktu, takie jak lepsza skóra dla firmy nawilżającej, lub może wskazywać na straty, takie jak zwiększone ryzyko napadu, gdy klient nie kupi domowego systemu bezpieczeństwa Twojej marki.

Tego rodzaju strategie perswazyjne działają, ponieważ celują w niektóre z najbardziej zakorzenionych w naszych umysłach uczuć.

2. Zasada niedoboru

Ty, podobnie jak wielu innych, prawdopodobnie uważasz, że fajnie jest mieć kolekcje i przedmioty, których jest niewiele.

To sprawia, że ​​ten, który masz, wydaje się bardziej wartościowy, ponieważ nie może należeć do kogokolwiek. To jest zasada niedoboru w działaniu i jest to potężne narzędzie przekonującej reklamy.

Jeśli sprawisz wrażenie, że Twój produkt jest ograniczoną ofertą, jednorazową umową lub pochodzi z ograniczonych zapasów , możesz przekonać odbiorców, aby szybko podjęli decyzję o zakupie, zanim stracą okazję.

Odwołuje się do emocji władzy i poczucia własnej wartości, aby mieć produkty, których inni ludzie nie mają lub nie mieli szansy na zakup na czas.

3. Pisanie w drugiej osobie

Używanie języka drugiej osoby z zaimkami takimi jak „ty” i „twój” to kolejna ważna technika stosowana w przekonującej reklamie.

Pomaga łączyć się i angażować odbiorców na bardziej osobistym poziomie i może być wykorzystany do przyciągnięcia ich uwagi i pomocy w wizualizacji Twoich produktów i usług w teraźniejszości, a nie w przyszłości.

4. Wezwanie do wartości

Jako marketerzy wszyscy znamy wezwanie do działania w materiałach marketingowych.

To jest impuls, który dajesz klientom i działania, które muszą podjąć, aby przejść do następnego etapu podróży klienta.

W reklamie perswazyjnej warto, aby CTA stało się CTV lub wezwaniem do wartości. To jasno pokazuje odbiorcom, że klikając przycisk lub reklamę, czerpią korzyści z życia.

5. Odwołanie Mody

Nikt nie chce czuć się pominięty lub pozostawiony w tyle.

Dołączenie do modowego wagonu odnosi się do procesu przekonywania klientów, że nie będą zainteresowani popularnością, jeśli nie mają określonego produktu lub przedmiotu.

Zamiast czuć się tak, jakby go przeoczyli, klient zamiast tego spróbuje kupić produkt, aby przyłączyć się do odwołania i zaspokoić pragnienie przynależności.

6. Stowarzyszenie Gwiazd

Innym potężnym narzędziem reklamy perswazyjnej jest wykorzystanie celebrytów i wpływowych osób, aby zwiększyć atrakcyjność dla klientów.

Ludzie chcą być tacy jak ludzie, których podziwiają , a kiedy używasz referencji lub skojarzeń celebrytów, sprawia to, że Twoje produkty wydają się bardziej pożądane i mogą pomóc Twoim klientom zdecydować się na zakup, zamiast czekać.

3 przykłady przekonujących reklam

Aby osiągnąć sukces w przekonującej reklamie, pomocne może być posiadanie kilku różnych przykładów tego, jak przekonująca reklama będzie wyglądać po jej opublikowaniu.

Rzućmy okiem na niektóre z najskuteczniejszych i najbardziej rozpoznawalnych przykładów przekonujących reklam czołowych marek z całego świata.

1. Heinza

Heinz, marka przypraw, wykorzystała przekonujące reklamy we współpracy z piosenkarzem Edem Sheeranem, aby przemówić do brytyjskiej publiczności.

Ed Sheeran, znany fan Heinza, pojawił się w reklamie, w której dodał produkt do wielu różnych rodzajów jedzenia oraz wymyślnych i luksusowych restauracji.

Pomogło to zbudować pozytywne skojarzenie między piosenkarzem a produktem , jednocześnie sprawiając, że był przystępny i kuszący.

2. Clorox

Clorox, marka zajmująca się środkami czystości, wykorzystała przekonującą reklamę w swojej kampanii „Zaufani mamom”.

W kampanii wykorzystano język, który koncentrował się na tym, jak matki są zaufanymi sprzątaczkami, i wykorzystano to jako emocjonalny zaczep do nawiązania kontaktu z odbiorcami.

Unikając szczegółowych informacji o tym, ile matek kupiło ich produkty, byli w stanie nawiązać kontakt z matkami jako całością.

3. Podnoszenie

Lyft, firma zajmująca się wspólnymi przejazdami, wykorzystywała w swoich reklamach przekonujące reklamy, w których dziękowała ludziom, którzy osiągali sukcesy, ciężko pracowali, a także kierowcom.

Skupiając się na klientach, którzy potrzebowali produktu, a nie samej aplikacji do wspólnego przejazdu, Lyft był w stanie nawiązać emocjonalną więź między ludźmi, którzy dążą do osiągnięcia swoich celów, a samą marką.

Zakończyć

Reklamy perswazyjne skupiają podróż reklamową na pragnieniach i zainteresowaniach klienta.

Sprawia, że ​​każdy rodzaj produktu lub usługi pojawia się w bardziej pozytywnym świetle , niezależnie od tego, czym zajmuje się Twoja marka. Prawidłowo wykonana reklama perswazyjna przyciągnie więcej klientów i zbuduje lojalność wobec marki poprzez angażujące treści.

Chociaż przekonująca reklama jest jednym z przykładów dostarczanych treści, istnieje wiele innych sposobów na nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Treści interaktywne pomagają zwiększyć zaangażowanie, wzbudzić większe zainteresowanie i zachwycić szersze grupy klientów.

Aby dowiedzieć się więcej, kliknij link i sprawdź nasz blog z interaktywnymi treściami !

Dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o zawartości interaktywnej i jak zacząć już dziś.