探索有说服力的广告如何吸引新的参与受众

吸引观众的注意力并向他们展示产品的好处对于建立强大的在线形象非常重要。

然而，数字广告的世界竞争异常激烈，让您的产品和服务很难在喧嚣中脱颖而出。

有说服力的广告是一种广告技术，可以帮助您吸引主要目标受众的兴趣，并说服他们尝试您的产品，而不会过度教育和提供信息。

如果做得好，有说服力的广告可以大大帮助您的品牌建立更多的忠诚度并吸引更多的人。

在本文中，我们将讨论什么是说服力广告以及它与其他数字广告技术的不同之处。

什么是说服力广告？

简而言之，有说服力的广告是一种数字广告形式，它利用受众的兴趣、愿望和动机来说服他们对您的品牌做出购买决定。

说服性广告不是专注于产品或服务本身的好处，而是试图利用他们自己的感受和情绪唤起观众的情感反应，从而与产品建立积极的联系。

通过以积极的方式构建产品，客户更愿意从您的品牌购买。

有说服力的广告着眼于三个主要类别的情感：

• Ethos : 道德、信誉、品格
• 标志：逻辑和理性
• 悲情：感觉和情绪

根据您想要创建的有说服力的广告类型，您应该选择一种情感类别，并围绕该类别的理想构建您的信息的冲击力。

这可以帮助您避免混淆信息，并允许您创建一个以正确理由吸引受众的广告。

说服性广告与信息性广告

有说服力的广告通常与另一种类型的数字广告策略（信息广告）进行比较。

为了了解最适合您的目标和品牌的方法，首先了解两种方法之间的差异非常重要。

什么是信息广告？

信息性广告使用数据、事实和数据来吸引受众并说服他们购买产品。

通过分享产品或服务的可证明的好处，品牌能够用统计数据和真实的事实而不是感受和情绪来吸引观众。

信息性广告的另一个关键特征是广告的重点是产品而不是客户。

与其试图匹配客户的重要情绪，信息广告将展示产品和服务的价值、特性和好处，而不考虑受众对品牌的感受。

哪个对您的业务更重要？

与所有广告策略一样，信息性广告和说服性广告也有积极和消极的一面。

两者之间的主要区别在于，信息性广告使用统计数据和数据，而说服性广告则依赖于情感。

许多品牌将在不同应用中从这两种策略中受益。

例如，如果您是一个鞋履品牌，您可能希望有一些广告关注鞋子的特点，如材料和设计背后的科学，而其他广告可能关注您在活动时的感受。鞋子和穿着它们带来的积极感觉（就像下面的耐克广告）。

6 有说服力的广告技巧

现在您对什么是说服性广告有了更好的了解，让我们来看看您可以在自己品牌的数字广告策略中使用的一些不同的说服性广告技术。

这些技巧将帮助您创建具有说服力的广告示例。

1.胡萝卜和大棒

胡萝卜加大棒是最流行的有说服力的广告技巧之一。

从逻辑上讲，人们更喜欢奖励而不是惩罚是有道理的。 在广告中，胡萝卜是指客户从使用产品中获得的潜在收益，而大棒是指客户如果不使用您的产品可能会遭受的损失。

广告可以宣传使用产品的好处，例如为保湿公司提供更好的皮肤，也可以指出损失，例如当客户不购买您品牌的家庭安全系统时抢劫的可能性增加。

这些类型的说服策略之所以有效，是因为它们针对的是我们头脑中一些最根深蒂固的感觉。

2. 稀缺性原则

您和许多其他人一样，可能认为拥有数量稀缺的收藏品和物品很酷。

它使您拥有的那个看起来更有价值，因为它不能只属于任何人。 这是行动中的稀缺性原则，它是说服广告的有力工具。

当您使您的产品看起来好像是有限的报价、一次性交易或来自有限的库存时，您可以说服您的受众在他们失去机会之前迅速做出购买决定。

拥有其他人没有或没有机会按时购买的产品，它利用了权力和自我价值的情感。

3. 第二人称写作

使用带有“你”和“你的”等代词的第二人称语言是另一种用于说服性广告的重要技巧。

它可以帮助您在更个性化的层面上与受众建立联系和互动，并可以用来吸引他们的注意力并帮助他们在当前而不是未来可视化您的产品和服务。

4. 价值呼吁

作为营销人员，我们都熟悉营销材料中的号召性用语。

这是您为客户提供的推动力，也是他们为进入客户旅程的下一步而需要采取的行动。

在有说服力的广告中，它有助于使 CTA 成为 CTV 或价值召唤。 这让观众清楚地知道，通过点击按钮或广告，他们正在受益于他们的生活。

5. 潮流呼吁

没有人愿意感到被遗忘或被遗忘。

加入潮流是指说服客户，如果他们没有特定的产品或项目，他们就不会受到欢迎的过程。

客户不会觉得自己错过了，而是会尝试购买产品以加入吸引力并满足他们的归属感。

6.名人协会

说服性广告的另一个强大工具是利用名人和影响者来使您对客户的吸引力更具吸引力。

人们希望成为他们所钦佩的人，当您使用名人推荐或联想时，它会使您的产品看起来更受欢迎，并可以帮助您的客户决定购买而不是等待。

3个有说服力的广告示例

为了在有说服力的广告方面表现出色，有一些不同的例子来说明有说服力的广告发布后的样子会有所帮助。

让我们来看看来自全球顶级品牌的一些表现最佳和最知名的有说服力的广告示例。

1.亨氏

调味品品牌 Heinz 在与歌手 Ed Sheeran 的合作中使用有说服力的广告来吸引英国观众。

亨氏的著名粉丝埃德·希兰 (Ed Sheeran) 出现在一则广告中，他在广告中将产品添加到许多不同类型的食物和高档餐厅。

它有助于在歌手和产品之间建立积极的联系，同时让它感觉平易近人和诱人。

2. 高乐氏

清洁用品品牌 Clorox 在其“妈妈们信赖”活动中使用了有说服力的广告。

该活动使用的语言专注于母亲如何成为值得信赖的清洁工，并将其用作与观众联系的情感纽带。

通过避免详细说明有多少妈妈购买了他们的产品，他们能够与整个妈妈建立联系。

3.来福车

拼车公司 Lyft 在他们的广告中使用了有说服力的广告，他们在这些广告中感谢那些成就斐然、勤奋工作和司机的人。

通过关注需要产品的客户而不是拼车应用程序本身，Lyft能够在努力实现目标的人与品牌本身之间建立情感联系。

包起来

有说服力的广告将广告旅程的重点放在客户的愿望和兴趣上。

它使任何类型的产品或服务都以更积极的方式出现，无论您的品牌是做什么的。 如果做得好，有说服力的广告将通过引人入胜的内容吸引更多客户并建立品牌忠诚度。

虽然有说服力的广告是交付内容的一个例子，但还有许多其他方式可以与观众互动。

交互式内容有助于提高参与度、建立更多兴趣并取悦更广泛的客户群体。

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