Entdecken Sie, wie überzeugende Werbung neue engagierte Zielgruppen gewinnen kann

Die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und ihm die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen, ist wichtig, um eine starke Online-Präsenz aufzubauen.

Die Welt der digitalen Werbung ist jedoch unglaublich wettbewerbsintensiv , was es für Ihre Produkte und Dienstleistungen schwierig macht, sich von der Masse abzuheben.

Persuasive Werbung ist eine Werbetechnik, die Ihnen helfen kann, das Interesse Ihrer wichtigsten Zielgruppen zu wecken und sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren, ohne übermäßig lehrreich und informativ zu sein.

Richtig eingesetzt, kann überzeugende Werbung Ihrer Marke dabei helfen , mehr Loyalität aufzubauen und mehr Menschen anzusprechen.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was überzeugende Werbung ist und warum sie sich von anderen digitalen Werbetechniken unterscheidet.

Was ist überzeugende Werbung?

Einfach ausgedrückt, ist überzeugende Werbung eine Form der digitalen Werbung, die die Interessen, Wünsche und Motivationen Ihrer Zielgruppe nutzt, um sie davon zu überzeugen, eine Kaufentscheidung für Ihre Marke zu treffen.

Anstatt sich auf die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung selbst zu konzentrieren, versucht überzeugende Werbung , eine emotionale Reaktion beim Publikum hervorzurufen, indem sie ihre eigenen Gefühle und Emotionen nutzt, um eine positive Assoziation mit Produkten aufzubauen.

Indem Sie die Produkte in ein positives Licht rücken, werden Kunden eher dazu veranlasst, bei Ihrer Marke zu kaufen.

Überzeugende Werbung betrachtet drei Hauptkategorien von Emotionen:

• Ethos : Ethik, Glaubwürdigkeit, Charakter
• Logos : Logik und Vernunft
• Pathos : Gefühle und Emotionen

Basierend auf der Art der überzeugenden Werbung, die Sie erstellen möchten, sollten Sie eine Kategorie von Emotionen auswählen und die Schlagkraft Ihrer Botschaft um die Ideale dieser Kategorie herum aufbauen.

Dadurch vermeiden Sie verwirrende Nachrichten und können eine Anzeige erstellen, die Ihr Publikum aus den richtigen Gründen anspricht.

Überzeugende Werbung vs. Informative Werbung

Überzeugende Werbung wird oft mit einer anderen Art digitaler Werbestrategie verglichen, der informativen Werbung.

Um zu verstehen, was für Ihre Ziele und Ihre Marke am besten funktioniert, ist es wichtig, dass Sie zunächst die Unterschiede zwischen den beiden Ansätzen verstehen.

Was ist informative Werbung?

Informative Werbung nutzt Daten, Fakten und Zahlen, um das Publikum anzusprechen und vom Kauf von Produkten zu überzeugen.

Indem sie die nachweisbaren Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung teilen, sind Marken in der Lage, das Publikum mit Statistiken und wahrheitsgemäßen Fakten anstelle von Gefühlen und Emotionen anzusprechen.

Ein weiteres wichtiges Merkmal von informativer Werbung ist der Fokus der Anzeige auf dem Produkt und nicht auf dem Kunden.

Anstatt zu versuchen, die wichtigen Emotionen eines Kunden zu treffen, zeigt informative Werbung den Wert, die Eigenschaften und den Nutzen von Produkten und Dienstleistungen, ohne darüber nachzudenken, wie das Publikum über die Marke denkt.

Was ist wichtiger für Ihr Unternehmen?

Wie bei allen Werbestrategien gibt es auch bei informativer und überzeugender Werbung Vor- und Nachteile.

Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass informative Werbung Statistiken und Daten verwendet, überzeugende Werbung jedoch auf Emotionen setzt.

Viele Marken würden von diesen beiden Strategien in verschiedenen Anwendungen profitieren.

Wenn Sie beispielsweise eine Schuhmarke wären, möchten Sie möglicherweise einige Anzeigen schalten, die sich auf die Merkmale des Schuhs wie die Materialien und die Wissenschaft hinter dem Design konzentrieren, während sich andere Anzeigen darauf konzentrieren, wie Sie sich bei Aktivitäten darin fühlen die Schuhe und die positiven Gefühle, die beim Tragen entstehen ( wie die Nike-Werbung unten ).

6 überzeugende Werbetechniken

Nachdem Sie nun besser verstanden haben, was überzeugende Werbung ist, werfen wir einen Blick auf einige der verschiedenen überzeugenden Werbetechniken, die Sie in den digitalen Werbestrategien Ihrer eigenen Marke einsetzen können.

Diese Techniken helfen Ihnen, überzeugende Werbebeispiele zu erstellen, die überzeugendes Denken verwenden.

1. Die Karotte und die Peitsche

Zuckerbrot und Peitsche ist eine der beliebtesten überzeugenden Werbetechniken.

Logischerweise macht es Sinn, dass Menschen lieber Belohnungen als Strafen haben. In der Werbung bezieht sich eine Karotte auf die potenziellen Gewinne, die ein Kunde durch die Verwendung eines Produkts haben wird, und eine Peitsche bezieht sich auf den potenziellen Verlust, den ein Kunde haben wird, wenn er Ihr Produkt nicht verwendet.

Eine Anzeige könnte die Vorteile der Verwendung eines Produkts hervorheben, z. B. eine bessere Haut für ein Feuchtigkeitsunternehmen, oder sie könnte auf Verluste hinweisen, z. B. die erhöhte Wahrscheinlichkeit eines Raubüberfalls, wenn ein Kunde das Haussicherheitssystem Ihrer Marke nicht kauft.

Diese Art von Überzeugungsstrategien funktioniert, weil sie auf einige der festverdrahteten Gefühle in unserem Kopf abzielen.

2. Das Knappheitsprinzip

Sie denken wahrscheinlich, wie viele andere, dass es cool ist, Sammlerstücke und Gegenstände zu haben, die in geringer Menge vorhanden sind.

Es lässt das, was du hast, wertvoller erscheinen, da es nicht irgendjemandem gehören kann. Dies ist das Knappheitsprinzip in Aktion und ein mächtiges Werkzeug für überzeugende Werbung.

Wenn Sie den Anschein erwecken, als wäre Ihr Produkt ein begrenztes Angebot, ein einmaliges Angebot oder stammt es aus einem begrenzten Bestand , können Sie Ihre Zielgruppe davon überzeugen, schnell eine Kaufentscheidung zu treffen, bevor sie die Gelegenheit verpassen.

Es nutzt Gefühle der Macht und des Selbstwertgefühls, um Produkte zu haben, die andere Menschen nicht haben oder nicht rechtzeitig kaufen konnten.

3. Schreiben in der zweiten Person

Die Verwendung der Zweite-Person-Sprache mit Pronomen wie „Sie“ und „Ihr“ ist eine weitere wichtige Technik für überzeugende Werbung.

Es hilft Ihnen, auf einer persönlicheren Ebene mit dem Publikum in Kontakt zu treten und mit ihm in Kontakt zu treten, und kann verwendet werden, um seine Aufmerksamkeit zu erregen und ihm zu helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen in der Gegenwart und nicht in der Zukunft zu visualisieren.

4. Der Call-to-Value

Als Vermarkter kennen wir alle einen Call-to-Action in Marketingmaterialien.

Dies ist der Push, den Sie Ihren Kunden geben, und die Maßnahmen, die sie ergreifen müssen, um zum nächsten Schritt der Customer Journey zu gelangen.

Bei überzeugender Werbung hilft es, den CTA zu einem CTV oder Call-to-Value zu machen. Das macht den Zuschauern deutlich, dass sie durch das Klicken auf die Schaltfläche oder die Anzeige ihrem Leben nützen.

5. Der fahrende Appell

Niemand möchte sich ausgeschlossen oder zurückgelassen fühlen.

Dem Zug beizutreten bezieht sich auf den Prozess, Kunden davon zu überzeugen, dass sie nicht an der Popularität teilhaben werden, wenn sie ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Artikel nicht haben.

Anstatt das Gefühl zu haben, etwas zu verpassen, wird ein Kunde stattdessen versuchen, das Produkt zu kaufen, um sich der Attraktivität anzuschließen und seinem Wunsch nach Zugehörigkeit nachzukommen.

6. Die Promi-Vereinigung

Ein weiteres leistungsstarkes Tool für überzeugende Werbung ist der Einsatz von Prominenten und Influencern, um Kunden attraktiver zu machen.

Die Menschen wollen so sein wie die Menschen, die sie bewundern , und wenn Sie ein Promi-Testimonial oder eine Assoziation verwenden, lässt dies Ihre Produkte attraktiver erscheinen und kann Ihren Kunden helfen, sich für einen Kauf zu entscheiden, anstatt zu warten.

3 überzeugende Werbebeispiele

Um überzeugende Werbung hervorzuheben, kann es hilfreich sein, einige verschiedene Beispiele dafür zu haben, wie eine überzeugende Anzeige nach ihrer Veröffentlichung aussehen wird.

Werfen wir einen Blick auf einige der leistungsstärksten und bekanntesten überzeugenden Werbebeispiele von Top-Marken auf der ganzen Welt.

1. Heinz

Heinz, die Gewürzmarke, nutzte in ihrer Partnerschaft mit dem Sänger Ed Sheeran überzeugende Werbung, um das britische Publikum anzusprechen.

Ed Sheeran, ein bemerkenswerter Fan von Heinz, erschien in einer Anzeige, in der er das Produkt vielen verschiedenen Arten von Lebensmitteln und ausgefallenen und luxuriösen Restaurants hinzufügte.

Es half, eine positive Assoziation zwischen dem Sänger und dem Produkt aufzubauen, während es sich zugänglich und verlockend anfühlte.

2. Clorox

Clorox, die Marke für Reinigungsmittel, setzte mit seiner Kampagne „Trusted by Moms“ auf überzeugende Werbung.

Die Kampagne verwendete eine Sprache, die sich darauf konzentrierte, dass Mütter vertrauenswürdige Reinigungskräfte sind, und nutzte dies als emotionalen Aufhänger, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten.

Und indem sie Einzelheiten darüber vermieden, wie viele Mütter ihre Produkte gekauft haben, konnten sie eine Verbindung zu Müttern als Ganzes aufbauen.

3. Lyft

Lyft, das Mitfahrunternehmen, nutzte in seinen Anzeigen überzeugende Werbung, in der es sich bei Menschen bedankte, die Leistungsträger, harte Arbeiter und auch Fahrer waren.

Indem Lyft sich auf die Kunden konzentrierte, die das Produkt brauchten, und nicht auf die Mitfahr-App selbst, konnte Lyft eine emotionale Verbindung zwischen Menschen herstellen, die danach streben, ihre Ziele zu erreichen, und der Marke selbst.

Einpacken

Persuasive Advertising fokussiert die Werbereise auf die Wünsche und Interessen des Kunden.

Es lässt jede Art von Produkt oder Dienstleistung in einem positiveren Licht erscheinen , unabhängig davon, was Ihre Marke tut. Richtig eingesetzt, bringt überzeugende Werbung mehr Kunden und stärkt die Markentreue durch ansprechende Inhalte.

Während überzeugende Werbung ein Beispiel für überzeugende Inhalte ist, gibt es viele andere Möglichkeiten, mit dem Publikum in Kontakt zu treten.

Interaktive Inhalte tragen dazu bei, das Engagement zu steigern, mehr Interesse zu wecken und größere Gruppen Ihrer Kunden zu begeistern.

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