วิธีประหยัดเวลาด้วยโฆษณา Google โดยใช้แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์

ดูเหมือนว่าทุกสัปดาห์ Google Ads จะเปิดตัวกลยุทธ์ใหม่ในเครือข่ายดิสเพลย์ ซึ่งดึงดูดผู้โฆษณาดิจิทัลทั้งหมดให้จัดสรรค่าโฆษณาให้กับคุณลักษณะล่าสุดและดีที่สุด ลูกค้าและผู้โฆษณามักจะสงสัยด้วยเหตุผลหลายประการ: ความสวยงามของประเภทโฆษณา รูปแบบการระบุแหล่งที่มาของคลิกสุดท้าย ฯลฯ

ทว่าหูอื้อเมื่อ Google เปิดตัวแคมเปญประเภทใหม่ในฤดูใบไม้ผลิ 2017 จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้โฆษณาสามารถตั้งค่าและลืมมันไปในขณะที่ Google ทำงานทั้งหมดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญดิสเพลย์ของคุณ (ใส่ม้วนตาของเอเจนซีจำนวนมาก) แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์ที่ตั้งชื่อตามชื่อเหมาะสมแล้ว

แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์คืออะไร

แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์ของ Google ทำงานบนเครือข่ายดิสเพลย์โดยมีข้อกำหนดบางประการจากผู้ลงโฆษณา:

• งบประมาณรายวัน
• CPA เป้าหมาย
• สินทรัพย์สร้างสรรค์

เมื่อเทียบกับประเภทแคมเปญ GDN อื่นๆ การเปิดตัวจะใช้เวลาเพียงเศษเสี้ยวของเวลาและแทบจะไม่มีเวลาเลยในการเพิ่มประสิทธิภาพ เนื่องจากทุกอย่างทำงานอัตโนมัติโดยอิงจากข้อมูลลึกลับมากมายที่ไม่มีใครมองเห็นได้ บางทีมันอาจจะอยู่ในคลาวด์… ล้อเล่น!

มันคือระบบอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติ สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมาย Smart Campaign พยายามสร้าง Conversion ให้ได้มากที่สุดตาม CPA ที่คุณต้องการ โปรดทราบว่า CPA ที่ต้องการนี้จะต้องตั้งค่าภายใน 15-20% ของ CPA เฉลี่ยของคุณบน GDN หรือ SEM ในปัจจุบัน

การกำหนดเป้าหมายทำงานอย่างไร

การกำหนดเป้าหมายเป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ ซึ่งคุณจะสร้างปริมาณ Conversion ได้มากที่สุด แต่ Google ไม่ได้ให้ความกระจ่างว่าอยู่ที่ไหน นี่คือนักเตะสำหรับผู้ลงโฆษณาที่คลั่งไคล้กล่องดำ Smart Campaign ไม่มีเมตริกประสิทธิภาพตามตำแหน่ง อุปกรณ์ แล้วแต่คุณเลย ผู้โฆษณาไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับการแสดงโฆษณาได้

การพูดของโฆษณา - เป็นแบบอัตโนมัติด้วย คุณอัปโหลดเนื้อหา: พาดหัว คำอธิบาย โลโก้ และรูปภาพ โฆษณาอัจฉริยะจะอัปโหลดโดยอัตโนมัติในรูปแบบต่างๆ ด้วยการเลือกเนื้อหาเหล่านี้โดยพิจารณาจากสิ่งที่รู้สึกว่าจะทำงานได้ดีที่สุด (ตัวอย่างโฆษณาจำลองในส่วนถัดไปด้านล่าง)

โฆษณา Smart Campaign

โฆษณา Smart Campaign ไม่เหมือนใคร สิ่งที่นักการตลาดค้นหาที่ชำระเงินส่วนใหญ่จะประหลาดใจมากที่สุดโดยเป็นความจริงที่ว่าคุณจะต้องโฆษณาหนึ่งที่จะวิ่ง ซึ่งขัดกับทุกสิ่งที่เราปฏิบัติในฐานะผู้ลงโฆษณา โดยทั่วไปจะหมุนเวียนโฆษณา 2-3 รายการต่อกลุ่มโฆษณา

ในแคมเปญเหล่านี้ คุณสามารถอัปโหลดเนื้อหาลงในเทมเพลตโฆษณาเดียว และ Google ให้บริการโฆษณาที่มีลักษณะแตกต่างกันในรูปแบบข้อความ รูปภาพ และเนทีฟ วิธีการให้บริการอัตโนมัตินี้ควรคำนึงถึง CTR และ CVR — การเรียนรู้ขณะใช้งาน ด้านล่างนี้คือเนื้อหาที่จำเป็นและตัวอย่างที่ปรากฏใน UI ของ Google Ads

• พาดหัว (เพิ่มได้สูงสุด 5 ตัว): 25 ตัวอักษร
• คำอธิบาย (เพิ่มได้สูงสุด 5 ตัว): 70 ตัวอักษร
• รูปภาพ: 1200px x 628px
• โลโก้: รูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสสูงสุด 1200px x 1200px

ข้อดีและข้อเสีย: ฉันควรพิจารณาทดสอบ Smart Campaign เมื่อใด

นี่อาจเป็นหนึ่งในการอัปเดตล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดของ Google Ads แต่คุณค่าของมันได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นส่วน เสริมนอกเหนือ จากความพยายาม GDN ที่มีอยู่ คุณจะเห็นประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งขึ้นอันเป็นผลมาจากรีมาร์เก็ตติ้ง GDN และกลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอื่นๆ ที่อาจเป็นไปได้

(หมายเหตุ: นี่ไม่ใช่แคมเปญที่จะเปิดตัวในครั้งแรกของคุณที่เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้กลวิธีอื่นๆ ได้สำเร็จ Smart Campaign ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมและ Conversion เพิ่มเติมควบคู่ไปกับกลยุทธ์เหล่านี้ในราคาที่สมเหตุสมผล ป.ป.ช.)

ข้อดี

จำเป็นต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพขั้นต่ำ

• คุณควบคุมได้เฉพาะราคาเสนอ CPA เป้าหมายและเนื้อหาโฆษณาของคุณ
• หากต้องการเปลี่ยนปริมาณหรือประสิทธิภาพ คุณเพียงแค่ปรับ tCPA ซึ่งทำให้แคมเปญนี้มีการบำรุงรักษาต่ำมากเมื่อเปรียบเทียบกับแคมเปญอื่นๆ
• สถานที่ตั้ง อุปกรณ์ การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ ทั้งหมดจะถูกนำมาพิจารณาที่ส่วนหลังด้วยอัลกอริทึม อันที่จริง Google สำหรับ Smart Campaign จะไม่สนใจตัวปรับแต่งใดๆ ที่คุณใช้

การขุดลูกค้าที่ผ่านการรับรอง

• นอกเหนือจากกลวิธี GDN อื่นๆ แล้ว วิธีนี้ยังช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณโดยไว้วางใจให้ Google ออกไปค้นหาผู้ใช้รายใหม่ๆ ด้วยอัลกอริธึมที่ไม่เหมือนใคร
• Smart Campaign รับประกัน Conversion ที่ราคาต่อเป้าหมายที่แน่นอนหลังจากที่แคมเปญมีการเรียนรู้ที่เพียงพอ ซึ่งต่างจากความพยายามในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

รูปแบบโฆษณาและเนื้อหาที่หลากหลายไม่จำกัด

• โฆษณาอัจฉริยะแสดงอัตโนมัติตามเนื้อหาที่ผู้โฆษณาอัปโหลด สำหรับผู้โฆษณาที่มีรูปแบบสร้างสรรค์และข้อความที่หลากหลาย นี่เป็นข้อดีที่สำคัญเนื่องจากคุณประหยัดเวลาในการจัดการโฆษณาแต่ละรายการ คุณสามารถอัปโหลดเนื้อหาทั้งหมดของคุณลงในโฆษณาเดียวและให้แสดงตามประสิทธิภาพที่ผ่านมาได้

ข้อเสีย

ควบคุมการกำหนดเป้าหมายและการยกเว้นน้อยที่สุด

• เนื่องจากลักษณะของกล่องดำ ผู้โฆษณาไม่สามารถเลือกได้ว่าพวกเขาเป็นใครหรือไม่มีเป้าหมาย สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นถึงความหงุดหงิดและบางครั้งก็ไม่สามารถยอมรับได้ในบางสถานการณ์
  อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็วๆ นี้ Google ได้อนุญาตให้ Smart Campaign รวมเข้ากับการยกเว้นระดับบัญชี ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรายการในไลบรารีที่ใช้ร่วมกันของตำแหน่งที่ยกเว้น คุณสามารถเพิ่ม Smart Campaign ลงในรายการนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการแสดงในเว็บไซต์ที่ไม่พึงประสงค์

ข้อมูลเชิงลึกน้อยที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผล

• เช่นเดียวกับที่คุณไม่สามารถมองเห็นได้ว่าใครถูกกำหนดเป้าหมายหรืออย่างไร คุณไม่สามารถรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณหรือว่าพวกเขามาจากไหน
  นี่เป็นอุปสรรคสำหรับกลยุทธ์ในอนาคตเนื่องจากผู้ลงโฆษณาต้องการรวบรวมการเรียนรู้จากผู้ที่ทำ Conversion Smart Campaign ให้กลุ่มผู้ทำ Conversion ที่ "ไม่รู้จัก" ซึ่งพฤติกรรมของผู้ทำ Conversion ระบุไม่ได้ ซึ่งทำให้ยากต่อการระบุความผันผวนของประสิทธิภาพ
• เช่นเดียวกับครีเอทีฟโฆษณา ในขณะที่คุณโหลดเนื้อหาทั้งหมดของคุณลงในโฆษณาเดียวที่แสดงโดยอัตโนมัติ แต่ไม่มีรายงานเนื้อหาเพื่อแจ้งให้คุณทราบว่ารูปภาพหรือคำอธิบายใดทำงานได้ดีที่สุด

ขยายระยะเวลาขึ้นทางลาด

• Smart Campaign ใช้เวลานานกว่าแคมเปญประเภทอื่นๆ ในการรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอและทำงานอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น Smart Campaign อาจอยู่ในขั้นตอน "การเรียนรู้" เป็นเวลาหลายสัปดาห์ ในขณะที่ปริมาณ Conversion อาจน้อยที่สุดและการคลิกอาจมีค่าใช้จ่ายสูง

Smart Campaign ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับใคร

แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้ดีขึ้นในอดีตสำหรับลูกค้ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่พยายามกระตุ้น Conversion ที่ไม่ผูกมัดจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณมี CPA มูลค่า $10 และต้องการให้ผู้คนกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย เยี่ยมมาก!

นอกจากนี้ พวกเขาได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จน้อยกว่าสำหรับอีคอมเมิร์ซและผู้ลงโฆษณาที่มีมูลค่าสูง ดังนั้น หากคุณต้องการใช้ Smart Campaign เพื่อให้ผู้ใช้จองห้องชุดสุดหรู โอกาสที่คุณจะได้รับคืออัตราความสำเร็จที่ต่ำกว่ามาก

สิ่งที่ควรจำ

แคมเปญของคุณใช้เวลาอย่างน้อยสองสามสัปดาห์ในการออกจากขั้นตอนการเรียนรู้และเริ่มแสดง CPA ในช่วงเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้ควรคำนึงถึงสำหรับบัญชีที่มีงบประมาณน้อยกว่า เนื่องจากผู้ลงโฆษณาจำนวนมากไม่สามารถรอขั้นตอนการเรียนรู้ได้ การกำหนดงบประมาณใน Smart Campaign เป็นสิ่งสำคัญ เพราะยิ่งคุณใส่เงินเข้าไปมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งฉลาดขึ้นเท่านั้น ตลกว่ามันทำงานอย่างไร!

วิธีตั้งค่าแคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์

ไปที่ "+แคมเปญ" ใน UI ของ Google Ads เช่นเดียวกับแคมเปญอื่นๆ ที่คุณสร้าง:

เลือกประเภทแคมเปญ "เครือข่ายดิสเพลย์":

เลือก "สร้างแคมเปญของคุณโดยไม่มีเป้าหมาย" จากนั้นเลือก "แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์":

จากที่นี่ คุณสามารถดำเนินการตั้งค่าแคมเปญตามปกติได้โดยการตั้งชื่อแคมเปญ กำหนดงบประมาณรายวัน ฯลฯ เมื่อเลือกแคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์ในการตั้งค่าเริ่มต้น แคมเปญของคุณจะอยู่ในกลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมายโดยอัตโนมัติ และโฆษณาใหม่ของคุณจะเป็นโฆษณาอัจฉริยะ .

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

คุณมีทางเลือกแค่สองทางเท่านั้น (หวานอมขมกลืน) การเพิ่มประสิทธิภาพหลักที่ต้องทำคือการปรับ CPA เป้าหมาย Smart Campaign มีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมีปริมาณมากขึ้น ดังนั้น หากคุณมีที่ว่างในงบประมาณ คุณสามารถเพิ่ม tCPA ได้

หาก Smart Campaign ใช้จ่ายเกินงบประมาณ คุณลด tCPA ได้ สิ่งที่ต้องจำไว้คือการปรับ CPA เป้าหมายของคุณเพียง 15-20% การปรับเปลี่ยนใด ๆ ที่รุนแรงมากขึ้นจะทำให้ระบบตกใจและอัลกอริทึมจะไม่สามารถติดตามได้ พยายามเว้นระยะการปรับ tCPA ของคุณ เช่น ให้เวลาสองสามวันในการเรียนรู้แต่ละรายการ แน่นอน คุณยังสามารถปรับงบประมาณรายวันของคุณได้หาก CPA ของคุณมาในจุดที่คุณต้องการ!

การเพิ่มประสิทธิภาพที่สองคือการรีเฟรชเนื้อหาโฆษณา หากคุณใช้สินทรัพย์เดียวกันไม่กี่รายการ ลองเพิ่มรูปแบบอื่นๆ ลงในเนื้อหาโฆษณาของคุณและตรวจสอบ CTR

เกี่ยวกับผู้เขียน
Sara เป็นผู้จัดการบัญชี Paid Search Account Manager ที่ Elite SEM ในสำนักงานในแอตแลนตาซึ่งเธอทำงานมา 2.5 ปี เธอเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยฟลอริดา (Go Gators!) และมีความสัมพันธ์ในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เหนือสิ่งอื่นใดในด้านการตลาดดิจิทัล