วิธีใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองอย่างสม่ำเสมอ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจมา 2 เดือนหรือ 20 ปี การสร้างโอกาสในการขายใหม่อย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างยอดขายและรายได้ สิ่งนี้ชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อคุณพิจารณาว่า 98% ของผู้เข้าชมเว็บไซต์ครั้งแรกจะไม่ซื้อจากคุณทันที นั่นทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญมากขึ้นเพราะช่วยให้คุณสร้างและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทันทีที่พวกเขาเปลี่ยน

การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้เข้าชมที่ออกจากไซต์ของคุณให้กลับมาอีกครั้งก่อนที่จะทำ Conversion โดยแสดงโฆษณาที่กำหนดเองซึ่งโน้มน้าวให้พวกเขาทำ Conversion

การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook คืออะไร

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook เป็นกระบวนการที่แบรนด์ต่างๆ ใช้ Facebook Pixel ซึ่งจะเพิ่มคุกกี้ในเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชมโดยอัตโนมัติหลังจากที่พวกเขาได้เข้าชมหน้าใดหน้าหนึ่งบนไซต์ของคุณ Facebook จะระบุคุกกี้ในขณะที่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอยู่บนแพลตฟอร์ม และแสดงโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในขั้นตอนที่ 3 ด้านล่าง)

เป้าหมายสุดท้ายคือการชักชวนให้พวกเขาคลิกโฆษณาในแบบของคุณ และไปที่หน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อดาวน์โหลดทรัพยากรเนื้อหา สมัครทดลองใช้งาน ขอตัวอย่าง ฯลฯ

ทำไมต้องกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook?

ด้วยผู้ใช้งานนับพันล้านรายต่อวัน Facebook เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ อย่าทำผิดกับมัน ลูกค้าในอุดมคติของคุณมีอยู่บน Facebook; เป็นเพียงเรื่องของการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณอย่างเหมาะสม เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นโฆษณาดำเนินการ

ข้อดีอีกประการของการกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook คือโฆษณาเหล่านั้นสามารถดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากโฆษณาเหล่านั้นแสดงบนฟีดข่าว Facebook ของผู้ใช้ ด้วยเหตุผลดังกล่าว ผู้คนจึงมักจะเพิกเฉยต่อโฆษณาบน Facebook เนื่องจากมองไม่เห็นแบนเนอร์ ซึ่งต่างจากโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

Facebook ยังให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการด้วยความแม่นยำสูง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตามการมีส่วนร่วมทางออนไลน์ กิจกรรมออฟไลน์ และอื่นๆ:

ตอนนี้ มาดูขั้นตอนที่ช่วยคุณสร้างเครื่องสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook

• ขั้นตอนที่ 1: สร้างแม่เหล็กนำดึงดูดที่ดึงดูดการคลิกโฆษณา
• ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มี Conversion สูง
• ขั้นตอนที่ 3: ติดตั้งพิกเซลของ Facebook บนไซต์ของคุณ
• ขั้นตอนที่ 4: สร้างโฆษณา Facebook ที่น่าสนใจ
• ขั้นตอนที่ 5: บีบลีดให้มากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่

ขั้นตอนที่ 1: สร้างแม่เหล็กนำดึงดูดที่ดึงดูดการคลิกโฆษณา

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะเชื่อถือแบรนด์ของคุณ ก็ยังลังเลที่จะแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา แต่ด้วยแม่เหล็กตะกั่ว คุณสามารถชักชวนให้พวกเขาทำอย่างนั้นได้ แม่เหล็กนำคือทรัพยากรเนื้อหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นว่ามีค่ามากพอที่จะส่งที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึง

แนวคิดแม่เหล็กนำบางอย่างที่ควรพิจารณาสร้างสำหรับขั้นตอนนี้:

• Ebook: ระบุจุดปวดทั่วไปของลูกค้าของคุณและช่วยพวกเขาแก้ไขโดยเสนอ ebook
• หลักสูตรอีเมล: นำเสนอเนื้อหาที่มีอยู่ใหม่และนำเสนอเป็นหลักสูตรอีเมล
• ส่วนลด: วิธีนี้จะได้ผลดีที่สุดหากคุณเปิดร้านค้าออนไลน์และต้องการเปลี่ยนผู้ชมครั้งแรกให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า

ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มี Conversion สูง

การรวบรวมข้อมูลของผู้ใช้ผ่านเว็บไซต์ของคุณนั้นยากกว่าการใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก เนื่องจากเว็บไซต์มีไว้สำหรับประสบการณ์การท่องเว็บและไม่เน้นที่ข้อเสนอเดียว หน้า Landing Page หลังการคลิกนั้นมุ่งเน้นอย่างมาก นั่นหมายความว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถอุทิศตนให้กับแม่เหล็กนำโดยเฉพาะ

หน้า Landing Page หลังการคลิกแตกต่างจากการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าทั่วไปในไซต์ของคุณ (เช่น หน้าแรก) หน้า Landing Page หลังการคลิกช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งหน้าโดยใช้ข้อความเดียวกับโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น การจับคู่ข้อความของ Yesware ด้านล่าง (“เปิดอีเมลของคุณ”):

ขั้นตอนที่ 3: ติดตั้ง Facebook Pixel บนไซต์ของคุณ

ต่อจากการแนะนำ คุณจะต้องติดตั้ง Facebook Pixel บนไซต์ของคุณ ซึ่งจะเพิ่มคุกกี้ติดตามบนเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชมของคุณ เมื่อ Facebook ระบุคุกกี้แล้ว ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะแสดงโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมทั้งหมดของคุณบน Facebook หรือกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่เคยดูหน้าเฉพาะ เช่น หน้าราคาหรือผลิตภัณฑ์ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่เคยมีส่วนร่วมกับแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งมาก่อน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแสดงโฆษณาที่ปรับแต่งเพื่อโปรโมตแคมเปญสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้ส่งรายละเอียดของพวกเขาในไซต์ของคุณ

ในการติดตั้ง Facebook Pixel ให้ไปที่ Facebook Business Manager และไปที่ส่วนผู้ชมภายใต้เนื้อหา:

จากนั้นเลือก "กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง" ใต้เมนูแบบเลื่อนลงสร้างกลุ่มเป้าหมาย หากต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชม Facebook ของคุณใหม่ ให้เลือก "การเข้าชมเว็บไซต์" ในรูปแบบโมดอล:

ถัดไป คลิกสร้างและติดตั้งพิกเซลบนไซต์ของคุณ ตอนนี้คุณสามารถตั้งค่าตัวเลือกเป้าหมายและคลิก "สร้างผู้ชม":

ขั้นตอนที่ 4: สร้างโฆษณา Facebook ที่น่าสนใจ

ข้อกำหนดต่อไปคือการสร้างโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ที่น่าสนใจซึ่งชักชวนให้ผู้ใช้คลิก ในโฆษณา บอกผู้มีแนวโน้มว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรได้บ้างเมื่อพวกเขาคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ

Easy Webinar สาธิตสิ่งนี้ด้วยโฆษณาด้านล่าง สำเนาโฆษณาระบุว่ามีการดาวน์โหลด PDF และวิดีโอฟรีเมื่อคุณคลิกโฆษณา:

ขั้นตอนที่ 5: บีบลีดให้มากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่

การกำหนดเป้าหมายซ้ำแบบเดิม รวมถึง Facebook เป็นการกำหนดเป้าหมายซ้ำนอกไซต์ เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ หลังจากที่ พวกเขาออกจากไซต์ของคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณได้รับโอกาสครั้งที่สองในการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลีด ก่อนที่ พวกเขา จะ ออกจากไซต์ของคุณ ผู้เยี่ยมชมจำนวนมากจะเข้าชมเว็บไซต์โดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ คุณสามารถแปลงผู้เข้าชมเพิ่มเติม 2 – 4% ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย และหลังจากนั้นไม่นานให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เป็นโอกาสครั้งที่สองที่คุณจะได้เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้เยี่ยมชมที่ถูกละทิ้งและแจ้งพวกเขาด้วยข้อความป๊อปอัปในเวลาที่แน่นอนที่พวกเขากำลังจะออกจากไซต์ของคุณ

หน้าต่างความตั้งใจในการออกนี้มีประสิทธิภาพมากในการแปลงก่อนที่จะไปนอกสถานที่ Jared Ritchey เสนอเครื่องมืออัตโนมัติตามพฤติกรรมขั้นสูงเพื่อสร้างแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแสดงป๊อปอัปที่กำหนดเองได้โดยใช้ข้อความเดียวกับที่ตรงกับโฆษณาของคุณ:

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้ว

การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook มักจะเป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้รับ ROI ออนไลน์สูงสุด คุณไม่สามารถนั่งเฉยๆ ในขณะที่ 98% ของผู้เยี่ยมชมของคุณละทิ้งไซต์ของคุณโดยไม่ทำ Conversion ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมและแสดงโฆษณาที่ปรับแต่งได้ในเวลาที่เหมาะสม

อาจไม่ง่ายเสมอไป แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง คุณ สามารถ นำลีดที่หายไปกลับมาได้ เริ่มต้นด้วยการเลือกแม่เหล็กนำลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมและสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เหมาะสมที่สุดด้วยแพลตฟอร์มอัตโนมัติหลังการคลิกแห่งแรกของโลก ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Enterprise วันนี้

ผู้เขียนชีวประวัติ
Syed Balkhi เป็นผู้ประกอบการที่ได้รับรางวัลและผู้ร่วมก่อตั้ง Jared Ritchey ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการแปลงที่มีประสิทธิภาพ เขายังเป็นผู้ก่อตั้ง Awesome Motive ซึ่งเป็นบริษัทที่อยู่เบื้องหลังซอฟต์แวร์ธุรกิจขนาดเล็กยอดนิยมหลายตัว ซึ่งรวมพลังกับเว็บไซต์กว่า 3 ล้านเว็บไซต์และให้บริการการดูหน้าเว็บหลายพันล้านครั้งทุกเดือน