วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากงานแสดงสินค้า: 4 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จ

กำลังเดินทางไปประชุมเร็ว ๆ นี้? ต้องการเรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากงานแสดงสินค้าหรือไม่? งานของคุณเริ่มต้นสัปดาห์ก่อนที่เครื่องบินจะลงจอด

เป็นความจริงที่ได้รับการยอมรับจากคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันรู้จัก แต่ก็เป็นเรื่องที่ทั้งพนักงานระดับเริ่มต้นและระดับซีสวีทละเลย

ส่วนที่ดีที่สุดของงานแสดงสินค้าไม่ได้อยู่ในเซสชั่น คล้ายกับวิทยาลัย – หรือสถานการณ์ในห้องเรียนสำหรับเรื่องนั้น – การเรียนรู้ที่ดีที่สุดไม่ได้ทำอยู่หน้า powerpoint หรือกระดานดำ

การเรียนรู้ที่ดีที่สุดจะทำในกลุ่มเล็ก ๆ ไม่ว่าจะระหว่าง 1:1 กับอาจารย์ของคุณ ซึ่งคุณจะได้รู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาคืออะไรในเอกสารการวิจัย 60 หน้านั้น (และแม้กระทั่งการพูดพล่ามเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะเขียนเกี่ยวกับถ้า พวกเขาได้รับมอบหมายนี้) หรือในกลุ่มเล็ก ๆ กับเพื่อนร่วมชั้นของคุณซึ่งการเรียนรู้ในสองเท่า

ขั้นแรก คุณสามารถระดมความคิดร่วมกันและใช้พลังของการคิดร่วมกันเพื่อจำกัดทางเลือกของคุณให้แคบลง ประการที่สอง – และบางทีอาจจะสำคัญกว่านั้น – คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและรายงานกับกลุ่มเล็กๆ นั้น และหวังว่าอย่างน้อย 50% ของพวกเขาจะมีอาชีพที่ประสบความสำเร็จ และอาจช่วยคุณได้ด้วยตัวเอง

ปัญญาในงานแสดงสินค้า: ความจริงทำร้าย – หรือช่วย – ขึ้นอยู่กับว่าคุณเตรียมตัวอย่างไร

ข้อเท็จจริงนี้เป็นสุภาษิตโบราณที่ว่า “คุณรู้จักใคร ไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้” และบ่อยครั้งในวัฒนธรรมสมัยนิยม

มาดูตัวอย่างจาก Hillbilly Elegy ไดอารี่ขายดีของ New York Times โดย JD Vance

“การสัมภาษณ์แสดงให้ฉันเห็นว่าคนที่ประสบความสำเร็จกำลังเล่นเกมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พวกเขาไม่ท่วมตลาดงานด้วยเรซูเม่ หวังว่านายจ้างบางคนจะให้เกียรติพวกเขาด้วยการสัมภาษณ์ พวกเขาเครือข่าย พวกเขาส่งอีเมลถึงเพื่อนของเพื่อนเพื่อให้แน่ใจว่าชื่อของพวกเขามีลักษณะที่สมควร พวกเขามีลุงของพวกเขาโทรหาเพื่อนเก่าในวิทยาลัย พวกเขามีสำนักงานบริการอาชีพของโรงเรียนตั้งค่าการสัมภาษณ์ล่วงหน้าหลายเดือนในนามของพวกเขา พวกเขามีพ่อแม่บอกให้พวกเขาแต่งตัว พูดอะไร และใครที่จะคบ”

เพลงยอดนิยมของ Lizzo “Truth Hurts” เปิดตัวด้วยบทนี้:

คุณน่าจะเจอเรื่องแย่ๆ ***** ไม่ผูกมัดช่วยให้คุณมีอาชีพได้เพียงเล็กน้อยคุณกำลัง 'ถูกวางให้รั้งฉันไว้ แต่คุณกำลังรั้งฉันไว้และนั่นคือเสียงที่ฉันไม่โทรกลับหาคุณ

ดูเหมือนว่าผู้ชายที่เธอออกเดทด้วยไม่เข้าใจถึงความสำคัญของการเชื่อมต่อ ความสัมพันธ์ และด้านผู้คนของธุรกิจ

ความจริงของธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดตั้งแต่การเขียนเชิงสร้างสรรค์ไปจนถึงการขายเทคโนโลยี หรือระดับใดจากพนักงานต้อนรับไปจนถึงรองประธาน ก็คือคนที่คุณรู้จักทำให้คุณก้าวไปไกลกว่าแค่เรื่องอื่นๆ

และงานแสดงสินค้าเป็นที่ที่คุณสร้างเครือข่ายกับคนที่เหมาะสม สร้างกลุ่มพันธมิตรที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกันเพื่อเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมของคุณให้ดีขึ้น และในเวลาเพียงไม่กี่ปี คุณก็จะกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นด้วยตัวของคุณเอง

เริ่มต้นที่งานแสดงสินค้า Moreso เริ่มก่อนงานแสดงสินค้า

4 วิธีในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงานแสดงสินค้า

• ทำวิจัยของคุณสองสามสัปดาห์ก่อนการแสดง

เริ่มต้นด้วยการไปที่เว็บไซต์งานแสดงสินค้าและค้นหารายชื่อบริษัทที่เข้าร่วมในปีนี้หรือที่เข้าร่วมในปีที่แล้ว คะแนนโบนัสหากคุณมีความเกี่ยวข้องกับงานแสดงสินค้าและสามารถขอให้บุคคลนั้นส่งรายชื่อบริษัทที่เข้าร่วม คะแนนมากยิ่งขึ้นหากคุณได้ชื่อที่แน่นอนของตัวแทนจากบริษัทเหล่านั้น แต่นั่นก็มักจะยืดเยื้อ

ตอนนี้คุณต้องทำงานขา ค้นหาบริษัทเหล่านั้นบน LinkedIn โดยเฉพาะบริษัทที่คุณชื่นชมและคิดว่ากำลังทำงานที่ยอดเยี่ยมในพื้นที่ ดูว่าคุณเชื่อมต่อกับใครในอวกาศ - ไม่ว่าจะเป็นการเชื่อมต่อที่ 1 หรือ 2 -– และส่งข้อความถึงพวกเขา

สมมติว่าคุณเห็นว่าบริษัทของพวกเขาจะไปที่งาน และคุณรักงานที่พวกเขาทำ พวกเขาอาจจะรู้ว่าใครจากบริษัทของพวกเขาจะเข้าร่วม? คุณสนใจที่จะดื่มกาแฟกับพวกเขา ชั่วโมงแห่งความสุข หรือแม้แต่อาหารเย็น คุณมีความยืดหยุ่น คุณอยู่ที่งานแสดงสินค้า

จากนั้นเมื่อเปอร์เซ็นต์ของคนเหล่านั้นตอบกลับและบอกคุณว่าใครกำลังจะไป คุณต้องทำงานเพื่อรับอีเมลของพวกเขา ติดต่อกับพวกเขา และจัดการประชุมย่อยเหล่านั้น

• จองปฏิทินของคุณด้วยการประชุมขนาดเล็ก

การประชุมเหล่านี้ไม่ต้องการวาระการประชุม อันที่จริง มันจะดีกว่าถ้าไม่มีพวกมัน ให้ไปพบปะผู้คนที่คุณชื่นชมจริง ๆ หรือผู้ที่ทำงานในบริษัทที่คุณชื่นชม ทำไมพวกเขาถึงตัดสินใจมางานนี้? ผ่านมาได้อย่างไร? มีใครเจ๋งหรือน่าสนใจที่พวกเขาเคยเจอบ้าง? คงจะสนุกที่จะรวบรวมคนสองสามคนเพื่อทานอาหารเย็นมื้อสุดท้ายในอีกสองสามคืน – ถ้าทุกคนไม่เหนื่อยเกินไป

สิ่งที่สำคัญในที่นี้คือ คุณกำหนดเวลาการประชุมกาแฟหรือชั่วโมงแห่งความสุขในลักษณะเดียวกับที่คุณกำหนดเวลาการประชุม ส่งคำเชิญที่แท้จริงให้พวกเขา! นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากงานแสดงสินค้ามีงานยุ่ง มีเซสชั่นเกิดขึ้นมากมาย เวลาทำงานเยอะมาก และหลายคนก็ชอบที่จะลองสำรวจเมืองที่พวกเขาอยู่ด้วย หาปฏิทินของใครบางคนในหนึ่งสัปดาห์ ถ้าเป็นไปได้ เพื่อให้ทั้งคุณและพวกเขาวางแผนได้อย่างเหมาะสม

“ถ้าคุณต้องการใช้งานแสดงสินค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด พยายามจองการประชุมกับผู้ขายและกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดที่คุณต้องการพบก่อนงานแสดงสินค้า” Daniel Wallock ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการการตลาดดิจิทัลของ Atlantic Coast Brands กล่าว “คุณควรมาที่งานแสดงสินค้าพร้อมปฏิทินการประชุมเต็มรูปแบบกับเอเจนซี่ ผู้ขาย และหุ้นส่วนที่คาดหวังมากมาย ฉันได้รับประโยชน์สูงสุดจากงานแสดงสินค้าและการประชุมโดยทำให้แน่ใจว่าวันก่อนการประชุมจะเต็มไปด้วยการประชุมทั้งหมดที่ฉันต้องการเมื่ออยู่ที่นั่น จองไว้แล้ว”

• เติมช่องว่างด้วยเซสชันและแบ่งปันความรู้

ในที่ที่คุณไม่สามารถกรอกปฏิทินของคุณด้วยการประชุมดื่มกาแฟหรือชั่วโมงแห่งความสุข ให้ไปที่เซสชันที่จัดขึ้นโดยคนที่คุณชื่นชมและต้องการเรียนรู้จาก จดบันทึกดีๆ และแบ่งปันเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่น่าสนใจบน Twitter หรือ LinkedIn แบบเรียลไทม์ อย่าลืมแท็กงานแสดงสินค้าและผู้พูดด้วย

ในหลายกรณี คุณจะได้รับการรีทวีตจากงานแสดงสินค้าและบางทีแม้แต่ผู้พูดเอง หากเป็นเช่นนั้น คุณมีโอกาสที่ดีจริงๆ อีกครั้งในการติดต่อกับบุคคลนั้น โดยบอกว่าคุณชอบการนำเสนอของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเด็นนั้น และเมื่ออยู่ในเมืองเดียวกันอีกครั้ง คุณอยากจะพบหน้ากันจริงๆ ที่นี่ คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์โดยเพิ่มสถานะความเป็นผู้นำทางความคิดของคนที่คุณชื่นชมและงานแสดงสินค้าที่คุณเข้าร่วม มัน win-win-win สำหรับทุกคน

• อย่าลืมติดตาม

เมื่องานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง ให้ติดตามผู้คนทั้งหมดที่คุณพบ สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นการติดตามอย่างเป็นทางการเช่นกัน ให้ส่งอีเมลสั้นๆ หาพวกเขา (หรือส่งข้อความหากคุณเปลี่ยนหมายเลข) ขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาเคยอยู่ในเมืองของคุณหรือไม่ พวกเขาควรแวะมา คุณรู้จักบาร์หรือร้านอาหารหรือเส้นทางเดินป่าที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ไม่ว่าพวกเขาจะชอบอะไรก็ตาม

ยิ่งไปกว่านั้น หากพวกเขาพูดถึงใครบางคนที่พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการแนะนำให้คุณรู้จัก อย่าลืมเตือนพวกเขาให้ทำเช่นนั้น ที่คุณต้องการขยายเครือข่ายและต้องการพูดคุยกับผู้คนให้มากที่สุด

“มันเป็นเรื่องของการติดตามผล” Jamie Turner จาก 60 Second Marketer กล่าว “พวกเราหลายคนพบเพื่อนใหม่หลายสิบคนในงานแสดงสินค้า แล้วพวกเขาก็ทิ้งเรดาร์ของเรา ความลับคือการติดต่อและเชื่อมต่อกับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง”

เครือข่ายคือรหัสในการหาเพื่อน

หนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดเล่มหนึ่งยังมีหนังสือที่เก่าแก่ที่สุดเล่มหนึ่งอีกด้วย วิธีสร้างมิตรและจูงใจ ผู้คน ได้สอนนักธุรกิจรุ่นต่อรุ่นถึงวิธีการสร้างเครือข่าย ขยายสถานะของตนเอง และกลายเป็นตัวเชื่อมต่อสำหรับคนทั่วไป ความลับ? เป็นเพื่อนกับคนเหล่านี้ –– อย่างแท้จริง การทำเช่นนี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับความสัมพันธ์ของคุณ แต่ยังทำให้อุตสาหกรรมของคุณสนุกยิ่งขึ้นสำหรับคุณ

เราทุกคนทำงานได้ดีขึ้นเมื่ออยู่กับเพื่อน และเราทุกคนได้งานที่ดีขึ้นและทำงานได้ดีขึ้นเมื่อเพื่อนเหล่านั้นคอยดูแลเรา ช่วยเหลือเรา และแนะนำเราในขั้นต่อไป

หากคุณไม่มีเครือข่ายนั้น หรือคุณต้องการที่จะสร้างมันขึ้นมาในอุตสาหกรรมใหม่ งานแสดงสินค้าคืออาวุธลับของคุณ