Как получить максимум от выставок: 4 секрета успеха

Собираетесь на съезд в ближайшее время? Хотите узнать, как извлечь максимальную пользу из выставок? Ваша работа начинается за несколько недель до приземления вашего самолета.

Это факт, который признают самые успешные люди, которых я знаю, но который игнорируют как сотрудники начального уровня, так и топ-менеджеры.

Лучшая часть выставки не в сессиях. Как и в колледже — или в любой другой ситуации в классе, если уж на то пошло — лучшее обучение не делается сидя перед презентацией или доской.

Лучшее обучение происходит в небольших группах, либо во время один на один с вашим профессором, когда вы точно узнаете, что именно они ищут в этой 60-страничной исследовательской работе (и даже болтаете о том, о чем они напишут, если им дали это задание), или в малых группах с одноклассниками, где обучение происходит в два раза.

Во-первых, вы можете вместе провести мозговой штурм и использовать силу коллективного мышления, чтобы сузить круг возможных вариантов. Во-вторых — и, возможно, более важно — вы строите прочные отношения и отчитываетесь перед этой небольшой группой, и, надеюсь, по крайней мере 50% из них сделают успешную карьеру и, возможно, даже помогут вам в вашей собственной.

Мудрость выставок: правда вредит — или помогает — в зависимости от того, как вы подготовитесь

Этот факт является старой поговоркой: «Важно, кого вы знаете, а не то, что вы знаете». И это часто повторяется в популярной культуре.

Давайте посмотрим на пример из Hillbilly Elegy, бестселлера New York Times мемуаров Дж. Д. Вэнса.

«Интервью показали мне, что успешные люди играют в совершенно другую игру. Они не наводняют рынок труда резюме, надеясь, что какой-нибудь работодатель одарит их собеседованием. Они сети. Они пишут другу друга по электронной почте, чтобы убедиться, что его имя выглядит так, как оно того заслуживает. Их дяди звонят старым приятелям из колледжа. У них есть офис службы карьеры их школы, назначающий собеседования за несколько месяцев от их имени. У них есть родители, которые говорят им, как одеваться, что говорить и с кем болтать».

Популярная песня Лиззо «Truth Hurts» начинается строфой:

У тебя могла быть плохая сука, ни к чему не обязывающаяПомочь вам в вашей карьере немногоТы должен удерживать меня, но ты сдерживаешь меняИ это звук того, что я не перезваниваю тебе

Похоже, парень, с которым она встречалась, не понимал важности связей, отношений и людей в бизнесе.

Правда бизнеса, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, от творческого письма до технических продаж или на каком уровне вы находитесь, от администратора до вице-президента, заключается в том, что те, кого вы знаете, помогут вам больше, чем все остальное.

А торговые выставки — это место, где вы общаетесь с нужными людьми, создаете коалицию единомышленников, стремящихся изменить свою отрасль к лучшему, и всего за пару лет сами становитесь лидером этой отрасли.

Это начинается на выставках. Более того, он начинается перед выставкой.

4 способа получить максимальную отдачу от выставок

• Проведите исследование за пару недель до шоу

Начните с посещения веб-сайта торговой выставки и найдите список компаний, принявших участие в ней в этом или прошлом году. Бонусные баллы, если вы уже связаны с выставкой и можете попросить этого человека прислать список участвующих компаний. Еще больше очков, если вы можете получить точные имена представителей этих компаний, но это часто натяжка.

Теперь вы должны сделать работу ногами. Поищите эти компании в LinkedIn, особенно те, которыми вы восхищаетесь и которые, по вашему мнению, отлично работают в этой сфере. Посмотрите, с кем вы подключены в пространстве — 1-е или 2-е подключение — и отправьте им сообщение.

Скажите, что вы видели, что их компания будет на выставке, и вам нравится их работа. Могут ли они знать, кто из их компании будет присутствовать? Вы заинтересованы в том, чтобы выпить с ними кофе, счастливый час или, может быть, даже поужинать. Ты гибкий. В конце концов, вы на выставке.

Затем, когда какой-то процент этих людей ответит и скажет вам, кто пойдет, вы должны проделать работу, чтобы получить их электронную почту, связаться с ними и организовать эти небольшие встречи.

• Забронируйте свой календарь с небольшими встречами

Эти встречи не нуждаются в повестке дня. На самом деле, лучше, если их не будет. Вместо этого познакомьтесь с людьми, которыми вы восхищаетесь, или с теми, кто работает в компаниях, которыми вы восхищаетесь. Почему они решили прийти на это шоу? Как это было до сих пор? Кого-нибудь крутого или интересного они встречали? Наверное, было бы забавно собрать несколько человек на заключительный ужин через пару вечеров — если все не слишком устали.

Однако здесь важно, чтобы вы планировали эти встречи за кофе или счастливые часы так же, как вы планировали бы встречу. Отправьте им актуальное приглашение! Это важно, потому что выставки загружены. Происходит множество сессий, много свободного времени, и многим людям нравится пытаться исследовать город, в котором они находятся. Занесите себя в чей-то календарь на неделю вперед, если это возможно, чтобы и вы, и они могли планировать соответственно.

«Если вы хотите получить максимальную отдачу от торговых выставок, постарайтесь договориться о встречах со всеми поставщиками и потенциальными клиентами, с которыми вы хотите встретиться до выставки», — говорит Дэниел Уоллок , менеджер по цифровому маркетингу, Atlantic Coast Brands. «Вы должны прибыть на выставку с полным календарем встреч с множеством различных потенциальных агентств, поставщиков и партнеров. Я постоянно получаю максимальную отдачу от выставок и конференций, следя за тем, чтобы за несколько дней до конференции мой календарь был заполнен всеми встречами, которые я хочу провести, когда буду там, и уже забронированы».

• Заполняйте пробелы сеансами и делитесь знаниями

Если вы не можете заполнить свой календарь встречами за чашкой кофе или счастливыми часами, ходите на встречи, организованные людьми, которыми вы восхищаетесь и у которых хотите учиться. Находясь там, делайте отличные заметки и делитесь интересными фактами в Twitter или LinkedIn в режиме реального времени. Убедитесь, что вы отметили выставку, а также спикера.

Во многих случаях вас ретвитит выставка и, возможно, даже сам спикер. Если это произойдет, у вас есть еще одна действительно прекрасная возможность связаться с этим человеком, сказать ему, что вам понравилась его презентация, особенно этот момент в частности, и когда вы снова будете в том же городе, вы хотели бы встретиться лично. Здесь вы строите отношения, повышая статус идейного лидера тех, кем вы восхищаетесь, и торговых выставок, которые вы посещаете. Это беспроигрышный вариант для всех.

• Обязательно следите за новостями

Когда выставка закончится, свяжитесь со всеми людьми, с которыми вы познакомились. Они также не должны быть формальными последующими действиями. Вместо этого отправьте им быстрое электронное письмо (или текстовое сообщение, если вы обменялись номерами), поблагодарив их за уделенное время и сообщив, что если они когда-либо будут в вашем городе, они должны зайти. Вы знаете отличный бар, ресторан или пешеходную тропу. Что бы это им ни нравилось.

Более того, если они упомянули кого-то, с кем, как они знают, хотели бы вас познакомить, не забудьте напомнить им об этом. Что вы хотите расширить свою сеть и хотите поговорить с как можно большим количеством людей.

«Все дело в продолжении», — говорит Джейми Тернер из 60 Second Marketer . «Многие из нас встречают десятки новых друзей на выставках, а потом они исчезают с наших радаров. Секрет в том, чтобы оставаться на связи и постоянно восстанавливать с ними связь».

Нетворкинг — это код для дружбы

Одна из лучших книг по бизнесу является также и одной из старейших. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей научило поколения деловых людей, как создавать сети, повышать свой собственный статус и становиться связующим звеном для людей. Секрет? Подружитесь с этими людьми – верно. Это повысит ценность ваших отношений, но также сделает вашу отрасль еще более интересной для вас.

Мы все лучше работаем в компании друзей. И мы все получаем лучшую работу и добиваемся большего успеха в своей карьере, когда эти друзья присматривают за нами, поддерживают нас и рекомендуют нас для следующего этапа.

Если у вас нет этой сети или вы хотите построить ее в новой отрасли, выставки — ваше секретное оружие.