見本市を最大限に活用する方法：成功への4つの秘訣

公開: 2020-02-03

すぐにコンベンションに行きますか？ トレードショーを最大限に活用する方法を学びたいですか？ あなたの仕事は飛行機が着陸する数週間前に始まります。

これは、私が知っている最も成功した人々によって認められている事実ですが、エントリーレベルの従業員とc-suiteの従業員の両方が無視している事実です。

見本市の最良の部分はセッションではありません。 大学や教室の状況と同様に、パワーポイントや黒板の前に座って最高の学習を行うことはできません。

最良の学習は、少人数のグループで行われます。教授と1対1で、60ページの研究論文で彼らが何を求めているのかを正確に学びます。彼らはこの課題を与えられました）、またはクラスメートとの小グループで、2つの部分で学習します。

まず、一緒にブレインストーミングを行い、集合的思考の力を使って選択肢を絞り込むことができます。 第二に、そしておそらくもっと重要なことですが、あなたはその小グループと強力な関係を築き、報告します。うまくいけば、彼らの少なくとも50％が成功したキャリアに進み、おそらくあなた自身であなたを助けるでしょう。

見本市の知恵：あなたがどのように準備するかによって、真実は傷つく-または助けになる-

この事実は古い格言です：「それはあなたが知っていることではなく、あなたが知っている人です。」 そして、それは大衆文化で頻繁に繰り返されます。

JDヴァンスによるニューヨークタイムズのベストセラーの回想録であるヒルビリーエレジーの例を見てみましょう。

「インタビューによると、成功した人々はまったく異なるゲームをプレイしていることがわかりました。 一部の雇用主が面接で彼らを優雅にすることを期待して、彼らは履歴書で雇用市場を氾濫させません。 彼らはネットワークを作ります。 彼らは友人の友人に電子メールを送り、自分の名前がそれにふさわしい外観になるようにします。 彼らは叔父に古い大学の仲間と呼ばせています。 彼らは彼らの学校のキャリアサービスオフィスに彼らに代わって数ヶ月前に面接を設定させています。 彼らは両親に服を着る方法、何を言うべきか、そして誰をシュムーズするかを教えてもらいます。」

Lizzoの人気曲「TruthHurts」は、次のスタンザで始まります。

あなたは悪い*****、非コミットを持っていた可能性があります少しだけあなたのキャリアを手伝ってくださいあなたは私を抑えるポーズをとっていますが、あなたは私を抑えていますそして、それは私があなたを呼び戻さない音です

彼女が付き合っていた人は、つながり、人間関係、そしてビジネスの人的側面の重要性を理解していなかったようです。

ビジネスの真実は、クリエイティブライティングからテクノロジーセールスまで、どの業界にいても、受付係からVPまでのレベルに関係なく、あなたが知っている人は、他の何よりもあなたをさらに前進させるということです。

そしてトレードショーは、適切な人々とネットワークを築き、業界をより良い方向に変えるために着手する志を同じくする個人の連合を構築し、わずか数年でその業界のリーダーになります。

それは見本市から始まります。 さらに、それは見本市の前に始まります。

見本市を最大限に活用する4つの方法

  • ショーの数週間前に調査を行ってください

見本市のウェブサイトにアクセスして、今年または昨年参加した企業のリストを見つけることから始めます。 すでに見本市と関係があり、参加している企業のリストを送信するようにその人に依頼できる場合は、ボーナスポイント。 それらの会社から担当者の正確な名前を入手できればさらに多くのポイントがありますが、それは多くの場合ストレッチです。

今、あなたはレッグワークをしなければなりません。 LinkedInでそれらの企業、特にあなたが賞賛し、宇宙で素晴らしい仕事をしていると思う企業を調べてください。 誰かがいる場合は、スペース内で誰に接続しているかを確認し、1番目または2番目の接続のいずれかを確認してメッ​​セージを送信します。

彼らの会社がショーに参加するのを見て、彼らが行っている仕事が大好きだとしましょう。 彼らは彼らの会社から誰が出席するか知っているだろうか？ あなたは彼らと一緒にコーヒーを飲んだり、ハッピーアワーをしたり、あるいは夕食をとったりすることに興味があります。 あなたは柔軟です。 結局のところ、あなたは見本市にいます。

次に、それらの人々の一部が応答し、誰が行くのかを教えてくれたら、あなたは彼らの電子メールを受け取り、彼らに連絡し、それらの小さな会議を設定するための作業をしなければなりません。

  • 小規模な会議でカレンダーを予約する

これらの会議には議題は必要ありません。 実際、彼らがそれらを持っていない方が良いです。 代わりに、あなたが尊敬する人々、またはあなたが尊敬する会社で働く人々に実際に会ってください。 なぜ彼らはこのショーに来ることにしたのですか？ これまでのところどうですか？ 彼らが出会ったクールな人や面白い人はいますか？ みんながあまり疲れていなければ、数人の人を集めて数泊の最後の夕食をとるのはおそらく楽しいでしょう。

ただし、ここで重要なのは、会議をスケジュールするのと同じ方法で、これらのコーヒー会議またはハッピーアワーをスケジュールすることです。 彼らに実際の招待状を送ってください！ 見本市は忙しいので、これは重要です。 たくさんのセッションが行われ、多くのフロアタイムがあり、多くの人々は自分たちがいる街を探索しようとするのも好きです。 可能であれば、誰かのカレンダーに1週間出て、あなたと彼らの両方がそれに応じて計画できるようにします。

「トレードショーを最大限に活用したい場合は、トレードショーの前に会いたいすべてのベンダーや見込み客とのミーティングを予約してみてください」と、Atlantic CoastBrandsのデジタルマーケティングオペレーションマネージャーであるDanielWallockは述べています。 「さまざまな見込みのある代理店、ベンダー、パートナーとのミーティングの完全なカレンダーを持って見本市に到着する必要があります。 会議の数日前に、すでに予約済みの会議に参加したいすべての会議がカレンダーにいっぱいになるようにすることで、トレードショーや会議から常に最大の価値を得ることができました。」

  • セッションでギャップを埋め、知識を共有する

カレンダーにコーヒーミーティングやハッピーアワーを記入できない場合は、尊敬し、学びたい人が行っているセッションにアクセスしてください。 そこにいる間、すばらしいメモを取り、TwitterまたはLinkedInでリアルタイムで興味深い情報を共有してください。 見本市と講演者に必ずタグを付けてください。

多くの場合、見本市や講演者自身でさえリツイートされます。 それが起こった場合、あなたはその人に連絡を取り、彼らのプレゼンテーション、特にその点が好きだと伝え、同じ都市に再びいるときは直接会いたいという別の本当に素晴らしい機会があります。 ここでは、あなたが賞賛する人々や見本市に参加する人々のソートリーダーシップの地位を高めることによって、関係を築いています。 それは誰にとってもお互いに有利です。

  • フォローアップすることを確認してください

見本市が終わったら、出会ったすべての人々にフォローアップしてください。 これらも正式なフォローアップである必要はありません。 代わりに、彼らに簡単な電子メール（または番号を交換した場合はテキストメッセージ）を送信し、彼らの時間を感謝し、彼らがあなたの街にいることがあるかどうかを知らせてください、彼らは立ち寄るべきです。 あなたは本当に素晴らしいバーやレストランやハイキングコースを知っています。 彼らが好きなものは何でも。

さらに、彼らがあなたを紹介したいと思っていることを知っている誰かに言及した場合は、必ずそうするように彼らに思い出させてください。 ネットワークの拡大を目指しており、できるだけ多くの人と話をしたいということ。

「フォローアップがすべてです」と、 60 SecondMarketerのJamieTurnerは言います。 「私たちの多くは見本市で何十人もの新しい友達に会い、その後彼らは私たちのレーダーを落とします。 秘訣は、連絡を取り合い、継続的に再接続することです。」

ネットワーキングは友達を作るためのコードです

そこにある最高のビジネス書の1つは、最も古いものの1つでもあります。 友達を作り、影響を与える方法人々は、何世代にもわたるビジネスマンに、ネットワークを構築し、自分のステータスを成長させ、人々のつながりになる方法を教えてきました。 秘密？ これらの人々と友達を作りましょう-本当に。 そうすることはあなたの関係の価値を高めるだけでなく、あなたの業界をあなたにとってさらに楽しくするでしょう。

友達と一緒にいるとき、私たちは皆より良い仕事をします。 そして、それらの友人が私たちを探し、私たちの背中を持ち、次の段階に私たちを推薦するとき、私たちは皆、より良い仕事を得て、私たちのキャリアでより良くなります。

あなたがそのネットワークを持っていないか、あなたが新しい産業でそれを構築したいなら、見本市はあなたが秘密兵器です。