Come vivere al meglio le fiere: 4 segreti del successo

Presto a un convegno? Vuoi imparare a sfruttare al meglio le fiere? Il tuo lavoro inizia settimane prima che il tuo aereo atterri.

È un fatto riconosciuto dalle persone di maggior successo che conosco, ma che sia i dipendenti entry-level che quelli di c-suite ignorano.

La parte migliore di una fiera non è nelle sessioni. Simile al college – o qualsiasi altra situazione in classe del resto – il miglior apprendimento non si fa seduti davanti a un powerpoint o a una lavagna.

L'apprendimento migliore viene fatto in piccoli gruppi, sia durante un confronto 1:1 con il tuo professore, dove impari esattamente cosa stanno cercando in quel documento di ricerca di 60 pagine (e persino blaterare su cosa scriverebbero se è stato assegnato loro questo incarico), o in piccoli gruppi con i tuoi compagni di classe dove l'apprendimento è duplice.

In primo luogo, puoi fare brainstorming insieme e usare il potere del pensiero collettivo per restringere le tue opzioni. In secondo luogo, e forse più importante, costruisci relazioni solide e riferisci con quel piccolo gruppo, e si spera che almeno il 50% di loro intraprenderà carriere di successo e forse ti aiuterà anche nella tua.

Saggezza della fiera: la verità fa male - o aiuta - a seconda di come ti prepari

Questo fatto è un vecchio adagio: "È chi conosci, non ciò che conosci". E si ripete spesso nella cultura popolare.

Diamo un'occhiata a un esempio tratto da Hillbilly Elegy, il libro di memorie bestseller del New York Times di JD Vance.

“Le interviste mi hanno mostrato che le persone di successo stanno giocando un gioco completamente diverso. Non inondano il mercato del lavoro di curriculum, sperando che qualche datore di lavoro li abbellisca con un colloquio. Fanno rete. Mandano un'e-mail a un amico di un amico per assicurarsi che il loro nome abbia l'aspetto che merita. Hanno i loro zii che chiamano vecchi compagni di college. Hanno l'ufficio del servizio professionale della loro scuola che organizza colloqui con mesi di anticipo per loro conto. Hanno dei genitori che dicono loro come vestirsi, cosa dire e con chi chiacchierare".

La canzone popolare di Lizzo, "Truth Hurts", si apre con questa strofa:

Avresti potuto avere una brutta *****, senza impegnoAiutarti un po' con la tua carrieraDovresti trattenermi, ma mi stai trattenendoE questo è il suono di me che non ti richiamo

Sembra che il ragazzo con cui usciva non capisse l'importanza della connessione, delle relazioni e del lato umano degli affari.

La verità del business, indipendentemente dal settore in cui ti trovi, dalla scrittura creativa alle vendite tecnologiche, o dal livello in cui sei da receptionist a vicepresidente, è che chi conosci ti porta più lontano di qualsiasi altra cosa.

E le fiere sono il luogo in cui fai rete con le persone giuste, costruisci una coalizione di persone che la pensano allo stesso modo che si prefiggono di cambiare il tuo settore in meglio e, in solo un paio d'anni, diventi tu stesso il leader di quel settore.

Si comincia alle fiere. Inoltre, inizia prima della fiera.

4 modi per sfruttare al meglio le fiere

• Fai le tue ricerche un paio di settimane prima dello spettacolo

Inizia andando sul sito web della fiera e trova l'elenco delle aziende presenti quest'anno o che hanno partecipato l'anno scorso. Punti bonus se hai già un collegamento con la fiera e puoi chiedere a quella persona di inviare un elenco delle aziende presenti. Ancora più punti se riesci a ottenere i nomi esatti dei rappresentanti di quelle società, ma spesso è un tratto.

Ora, devi fare il legwork. Cerca quelle aziende su LinkedIn, in particolare quelle che ammiri e pensi stiano facendo un lavoro straordinario nello spazio. Guarda a chi, se qualcuno, sei connesso nello spazio –– 1a o 2a connessione–– e invia un messaggio.

Supponiamo che tu abbia visto che la loro compagnia sarà presente allo spettacolo e che ami il lavoro che stanno facendo. Potrebbero sapere chi parteciperà della loro azienda? Ti interessa prendere un caffè con loro, un happy hour o forse anche una cena. Sei flessibile. Sei a una fiera, dopotutto.

Quindi, quando una percentuale di quelle persone risponde e ti dice chi sta andando, devi quindi fare il lavoro per ricevere la loro e-mail, contattarli e organizzare quei piccoli incontri.

• Prenota il tuo calendario con piccole riunioni

Questi incontri non hanno bisogno di ordini del giorno. In effetti, è meglio se non li hanno. Invece, incontra effettivamente le persone che ammiri o che lavorano per aziende che ammiri. Perché hanno deciso di venire a questo spettacolo? Com'è stato finora? Qualcuno interessante o interessante che hanno incontrato? Probabilmente sarebbe divertente riunire alcune persone per l'ultima cena in un paio di sere, se tutti non sono troppo stanchi.

Ciò che è importante qui, tuttavia, è che pianifichi questi incontri con il caffè o gli happy hour nello stesso modo in cui pianifichi un incontro. Invia loro un vero invito! Questo è importante, perché le fiere sono piene. Ci sono un sacco di sessioni in corso, un sacco di tempo libero e molte persone amano provare a esplorare anche la città in cui si trovano. Mettiti nel calendario di qualcuno una settimana fuori, se possibile, in modo che sia tu che lui possiate pianificare di conseguenza.

"Se vuoi ottenere il massimo dalle fiere, prova a prenotare incontri con tutti i fornitori e potenziali clienti che vuoi incontrare prima della fiera", afferma Daniel Walllock , Digital Marketing Operations Manager, Atlantic Coast Brands. “Dovresti arrivare alla fiera con un calendario completo di incontri con molte potenziali agenzie, fornitori e partner. Ho costantemente ottenuto il massimo da fiere e conferenze assicurandomi che i giorni prima della conferenza il mio calendario sia pieno di tutti gli incontri che voglio avere quando sono lì, già prenotato".

• Riempi le lacune con le sessioni e condividi la conoscenza

Laddove non sei in grado di riempire il tuo calendario con riunioni di caffè o happy hour, vai alle sessioni organizzate da persone che ammiri e da cui vuoi imparare. Mentre sei lì, prendi grandi appunti e condividi curiosità interessanti su Twitter o LinkedIn in tempo reale. Assicurati di taggare la fiera e l'oratore.

In molti casi, verrai retwittato dalla fiera e forse anche dall'oratore stesso. Se ciò accade, hai un'altra grande opportunità per entrare in contatto con quella persona, dicendole che hai adorato la sua presentazione, specialmente quel punto in particolare, e quando sei di nuovo nella stessa città, ti piacerebbe incontrarti di persona. Qui, stai costruendo relazioni aumentando lo stato di leadership del pensiero di coloro che ammiri e le fiere a cui partecipi. È vantaggioso per tutti.

• Assicurati di seguire

Una volta che la fiera è finita, segui tutte le persone che hai incontrato. Anche questi non devono essere seguiti formali. Invece, invia loro una rapida e-mail (o un messaggio di testo se ti sei scambiato i numeri), ringraziandoli per il loro tempo e facendogli sapere che se si trovano mai nella tua città, dovrebbero passare. Conosci un bar o un ristorante davvero eccezionale o un sentiero escursionistico. Qualunque cosa gli piaccia.

Inoltre, se hanno menzionato qualcuno che sanno di volerti presentare, assicurati di ricordargli di farlo. Che stai cercando di espandere la tua rete e vuoi parlare con quante più persone possibile.

"Riguarda il follow-up", afferma Jamie Turner di 60 Second Marketer . “Molti di noi incontrano dozzine di nuovi amici alle fiere e poi abbandonano i nostri radar. Il segreto è rimanere in contatto e riconnettersi continuamente con loro”.

La rete è un codice per fare amicizia

Uno dei migliori libri di business in circolazione è anche uno dei più antichi. Come fare amicizia e influenzare Le persone hanno insegnato a generazioni di uomini d'affari come costruire una rete, far crescere il proprio status e diventare un connettore per le persone. Il segreto? Fai amicizia con queste persone –– davvero. In questo modo aumenterai il valore della tua relazione, ma renderà anche il tuo settore ancora più divertente per te.

Lavoriamo tutti meglio quando siamo in compagnia di amici. E tutti noi otteniamo lavori migliori e facciamo meglio nelle nostre carriere quando quegli amici si prendono cura di noi, ci danno le spalle e ci consigliano per la fase successiva.

Se non hai quella rete, o vuoi costruirla in un nuovo settore, le fiere sono la tua arma segreta.