كيفية الاستفادة القصوى من المعارض التجارية: 4 أسرار للنجاح

هل تتجه إلى مؤتمر قريبًا؟ هل تريد معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من المعارض التجارية؟ يبدأ عملك قبل أسابيع من هبوط طائرتك.

إنها حقيقة اعترف بها أكثر الأشخاص نجاحًا الذين أعرفهم ، ومع ذلك يتجاهلها الموظفون المبتدئون والجناح.

أفضل جزء من المعرض التجاري ليس في الجلسات. على غرار الكلية - أو أي موقف في الفصل الدراسي لهذه المسألة - لا يتم التعلم الأفضل من خلال الجلوس أمام powerpoint أو السبورة.

يتم التعلم الأفضل في مجموعات صغيرة ، إما خلال 1: 1 مع أستاذك حيث تتعلم بالضبط ما الذي يبحثون عنه في ورقة البحث المكونة من 60 صفحة (وحتى الثرثرة حول ما يكتبون عنه إذا لقد تم تكليفهم بهذه المهمة) ، أو في مجموعات صغيرة مع زملائك في الفصل حيث التعلم في شقين.

أولاً ، يمكنك تبادل الأفكار معًا واستخدام قوة التفكير الجماعي لتضييق نطاق خياراتك. ثانيًا - وربما الأهم - أن تقوم ببناء علاقات قوية وتقديم تقرير مع تلك المجموعة الصغيرة ، ونأمل أن ينتقل 50٪ منهم على الأقل إلى وظائف ناجحة ، وربما يساعدك أيضًا في حياتك المهنية.

حكمة المعرض التجاري: الحقيقة تؤذي - أو تساعد - اعتمادًا على كيفية الاستعداد

هذه الحقيقة هي قول مأثور قديم: "من تعرفه ، وليس ما تعرفه". وهي تتكرر كثيرًا في الثقافة الشعبية.

دعنا نلقي نظرة على مثال من Hillbilly Elegy ، المذكرات الأكثر مبيعًا في New York Times بقلم JD Vance.

"أظهرت لي المقابلات أن الأشخاص الناجحين يلعبون لعبة مختلفة تمامًا. إنهم لا يغمرون سوق العمل بالسير الذاتية ، على أمل أن يمنحهم صاحب العمل مقابلة. هم شبكة. يرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى صديق أحد الأصدقاء للتأكد من حصول اسمه على الشكل الذي يستحقه. لديهم أعمامهم يتصلون برفاق الكلية القدامى. لديهم مكتب الخدمة المهنية في مدرستهم أقاموا المقابلات بأشهر مقدمًا نيابة عنهم. لديهم آباء يخبرونهم كيف يرتدون ملابس ، وماذا يقولون ، ومن يتكلمون ".

تبدأ أغنية ليزو الشهيرة ، Truth Hurts ، بهذا المقطع:

يمكن أن يكون لديك ***** سيئ ، غير ملزمتساعدك في حياتك المهنية قليلا فقطأنت تطالب بتثبيتي ، لكنك تعيقنيوهذا هو صوتي الذي لم يعاود الاتصال بك

يبدو أن الرجل الذي كانت تواعده لم يفهم أهمية الاتصال والعلاقات وجانب الناس في العمل.

حقيقة العمل ، بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها من الكتابة الإبداعية إلى مبيعات التكنولوجيا ، أو ما هو مستواك من موظف استقبال إلى نائب رئيس ، هو أن الشخص الذي تعرفه يوصلك إلى أبعد من مجرد كل شيء آخر.

والمعارض التجارية هي المكان الذي تتواصل فيه مع الأشخاص المناسبين ، وتبني لنفسك تحالفًا من الأفراد المتشابهين في التفكير والذين يسعون إلى تغيير صناعتك للأفضل ، وفي غضون عامين فقط ، تصبح قائد هذه الصناعة بنفسك.

يبدأ في المعارض التجارية. Moreso ، يبدأ قبل المعرض التجاري.

4 طرق لتحقيق أقصى استفادة من المعارض التجارية

• قم ببحثك قبل أسبوعين من العرض

ابدأ بالذهاب إلى موقع المعرض التجاري وابحث عن قائمة الشركات التي حضرت هذا العام ، أو التي حضرت العام الماضي. نقاط المكافأة إذا كان لديك بالفعل اتصال بالمعرض التجاري ويمكنك أن تطلب من هذا الشخص إرسال قائمة بالشركات الحاضرة. المزيد من النقاط إذا كان بإمكانك الحصول على الأسماء الدقيقة للممثلين من تلك الشركات ، ولكن هذا غالبًا ما يكون امتدادًا.

الآن ، عليك أن تقوم بالأعمال الشاقة. ابحث عن تلك الشركات على LinkedIn ، وخاصة تلك التي تعجبك وتعتقد أنها تقوم بعمل رائع في الفضاء. تعرف على من تتصل به ، إذا كان هناك أي شخص ، في الفضاء - - إما الاتصال الأول أو الثاني - وقم بإرسال رسائل إليهم.

لنفترض أنك رأيت أن شركتهم ستكون في العرض ، وأنك تحب العمل الذي يقومون به. هل يعرفون من سيحضر من شركتهم؟ أنت مهتم بتناول القهوة معهم ، أو الاستمتاع بساعة سعيدة ، أو ربما حتى تناول العشاء. أنت مرن. أنت في معرض تجاري ، بعد كل شيء.

بعد ذلك ، عندما تستجيب نسبة من هؤلاء الأشخاص ويخبروك بمن سيذهب ، يجب عليك بعد ذلك القيام بالعمل للحصول على بريدهم الإلكتروني ، والتواصل معهم ، وإعداد تلك الاجتماعات الصغيرة.

• احجز التقويم الخاص بك مع الاجتماعات الصغيرة

هذه الاجتماعات لا تحتاج إلى أجندات. في الواقع ، من الأفضل عدم امتلاكهم. بدلًا من ذلك ، قابل الأشخاص الذين تحترمهم ، أو الذين يعملون في الشركات التي تعجبك. لماذا قرروا المجيء إلى هذا العرض؟ كيف كانت حتى الآن؟ أي شخص رائع أو مثير للاهتمام التقوا به؟ ربما يكون من الممتع جمع بعض الأشخاص لتناول العشاء الأخير في ليلتين - إذا لم يكن الجميع متعبًا جدًا.

لكن المهم هنا هو أن تقوم بجدولة اجتماعات القهوة هذه أو ساعات سعيدة بنفس الطريقة التي تحدد بها اجتماعًا. أرسل لهم دعوة فعلية! هذا مهم ، لأن المعارض التجارية مشغولة. هناك الكثير من الجلسات تحدث ، والكثير من الوقت ، ويحب الكثير من الناس محاولة استكشاف المدينة التي يتواجدون فيها أيضًا. احصل على نفسك في تقويم شخص ما لمدة أسبوع بالخارج ، إن أمكن ، حتى تتمكن أنت وهو من التخطيط وفقًا لذلك.

يقول دانيال وولوك ، مدير عمليات التسويق الرقمي ، أتلانتيك كوست براندز : "إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من العروض التجارية ، فحاول حجز اجتماعات مع جميع البائعين والتوقعات التي ترغب في مقابلتها قبل المعرض التجاري" . "يجب أن تصل إلى المعرض التجاري مع تقويم كامل للاجتماعات مع الكثير من الوكالات والبائعين والشركاء المحتملين. لقد حصلت باستمرار على أكبر قيمة من المعارض التجارية والمؤتمرات من خلال التأكد من أن تقويمي مليء بجميع الاجتماعات التي أريد حضورها عندما أكون هناك ، قبل أيام من المؤتمر ".

• املأ الفجوات بالجلسات وشارك المعرفة

عندما لا تكون قادرًا على ملء التقويم الخاص بك باجتماعات القهوة أو ساعات سعيدة ، انتقل إلى الجلسات التي يقيمها الأشخاص الذين تحبهم وتريد التعلم منهم. أثناء وجودك هناك ، دوّن ملاحظات رائعة وشارك الحكايات الشيقة على Twitter أو LinkedIn في الوقت الفعلي. تأكد من وضع علامة على المعرض التجاري وكذلك المتحدث.

في كثير من الحالات ، ستتم إعادة تغريدك من خلال المعرض التجاري وربما حتى المتحدث نفسه. إذا حدث ذلك ، فلديك فرصة أخرى رائعة حقًا للتواصل مع هذا الشخص ، وإخباره أنك أحببت عرضه التقديمي ، خاصة تلك النقطة على وجه الخصوص ، وعندما تكون في نفس المدينة مرة أخرى ، فأنت تحب أن تلتقي شخصيًا. هنا ، تقوم ببناء العلاقات من خلال تنمية مكانة القيادة الفكرية لأولئك الذين تعجبهم وتداول العروض التي تحضرها. إنه فوز للجميع.

• تأكد من المتابعة

بمجرد انتهاء المعرض التجاري ، تابع مع جميع الأشخاص الذين قابلتهم. لا يلزم أن تكون هذه عمليات متابعة رسمية أيضًا. بدلاً من ذلك ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا سريعًا (أو رسالة نصية إذا قمت بتبادل الأرقام) ، وشكرهم على وقتهم وإخبارهم إذا كانوا في مدينتك ، يجب أن يتوقفوا. أنت تعرف حقًا بارًا أو مطعمًا رائعًا أو ممرًا للمشي لمسافات طويلة. أيا كان ما يحلو لهم.

والأكثر من ذلك ، إذا ذكروا شخصًا ما يعرفون أنهم يريدون تقديمك إليه ، فتأكد من تذكيرهم بفعل ذلك. أنك تتطلع إلى توسيع شبكتك ، وتريد التحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

يقول جيمي تورنر من 60 Second Marketer : "الأمر كله يتعلق بالمتابعة" . "يلتقي الكثير منا بالعشرات من الأصدقاء الجدد في المعارض التجارية ، ثم ينزلون من أجهزة الرادار الخاصة بنا. السر يكمن في البقاء على اتصال بهم وإعادة الاتصال بهم باستمرار ".

الشبكات هي رمز لتكوين صداقات

واحد من أفضل كتب الأعمال هناك أيضًا واحد من أقدم الكتب. كيفية تكوين صداقات والتأثير على الناس لقد علم الناس أجيالًا من رجال الأعمال كيفية بناء شبكة ، وتنمية وضعهم الخاص ، وأن يصبحوا رابطًا للأشخاص. السر؟ تكوين صداقات مع هؤلاء الناس - حقًا. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة قيمة علاقتك ، ولكن أيضًا سيجعل مجال عملك أكثر متعة بالنسبة لك.

كلنا نعمل بشكل أفضل عندما نكون بصحبة الأصدقاء. ونحصل جميعًا على وظائف أفضل ونعمل بشكل أفضل في حياتنا المهنية عندما يبحث هؤلاء الأصدقاء عنا ، ويدعموننا ، ويوصوننا بالمرحلة التالية.

إذا لم يكن لديك هذه الشبكة ، أو كنت ترغب في بنائها في صناعة جديدة ، فإن المعارض التجارية هي سلاحك السري.