Cum să profitați la maximum de târguri: 4 secrete pentru succes

Mergi la o convenție în curând? Vrei să înveți cum să profiti la maximum de expozițiile comerciale? Munca ta începe cu săptămâni înainte ca avionul tău să aterizeze.

Este un fapt recunoscut de cei mai de succes oameni pe care îi cunosc, și totuși unul pe care atât angajații entry-level, cât și cei de conducere îl ignoră.

Cea mai bună parte a unui târg comercial nu este în sesiuni. La fel ca la facultate – sau în orice situație de clasă, de altfel – cea mai bună învățare nu se face stând în fața unui powerpoint sau a unei table.

Cea mai bună învățare se face în grupuri mici, fie în timpul unui raport 1:1 cu profesorul tău, unde înveți exact ce caută ei în acea lucrare de cercetare de 60 de pagini (și chiar vorbești despre ce ar scrie dacă li s-a dat această sarcină), sau în grupuri mici cu colegii tăi, unde învățarea este dublă.

În primul rând, puteți face brainstorming împreună și puteți folosi puterea gândirii colective pentru a vă restrânge opțiunile. În al doilea rând – și poate mai important – construiești relații puternice și raportezi cu acel grup mic, și sperăm că cel puțin 50% dintre ei vor merge la cariere de succes și poate chiar te vor ajuta în propria ta.

Înțelepciunea târgului comercial: Adevărul doare – sau ajută – în funcție de modul în care te pregătești

Acest fapt este un vechi proverb: „Este pe cine cunoști, nu ceea ce știi.” Și se repetă des în cultura populară.

Să ne uităm la un exemplu din Hillbilly Elegy, cel mai bine vândut memoriu din New York Times de JD Vance.

„Interviurile mi-au arătat că oamenii de succes joacă un joc complet diferit. Ei nu inundă piața muncii cu CV-uri, în speranța că vreun angajator îi va oferi un interviu. Ei în rețea. Îi trimit un e-mail unui prieten al unui prieten pentru a se asigura că numele lor primește aspectul pe care îl merită. Au unchii lor să-i spună vechi prieteni de facultate. Ei au biroul de servicii de carieră al școlii lor să organizeze interviuri cu luni înainte în numele lor. Ei au părinții care le spun cum să se îmbrace, ce să spună și cu cine să se chinuie.”

Cântecul popular al lui Lizzo, „Truth Hurts”, începe cu această strofă:

Ai putea să ai un rău, neangajatAjută-te puțin cu cariera taEști pus să mă ții, dar mă rețiiȘi acesta este sunetul că nu te sun înapoi

Se pare că tipul cu care se întâlnea nu a înțeles importanța conexiunii, a relațiilor și a laturii umane a afacerilor.

Adevărul despre afaceri, indiferent de industria în care vă aflați, de la scrierea creativă la vânzări de tehnologie, sau de la ce nivel vă aflați de la recepționer la VP, este că cine știți vă duce mai departe decât orice altceva.

Iar expozițiile comerciale sunt locul în care creați o relație cu oamenii potriviți, vă construiți o coaliție de indivizi care își doresc să vă schimbe industria în bine și, în doar câțiva ani, deveniți singuri liderul acestei industrii.

Începe la târguri. În plus, începe înainte de expoziție.

4 moduri de a profita la maximum de târguri

• Cercetați-vă cu câteva săptămâni înainte de spectacol

Începeți prin a accesa site-ul web al târgului și găsiți lista companiilor care au participat anul acesta sau care au participat anul trecut. Puncte bonus dacă aveți deja o legătură cu expoziția comercială și puteți cere acelei persoane să trimită o listă cu companiile prezente. Chiar și mai multe puncte dacă puteți obține numele exacte ale reprezentanților de la acele companii, dar asta este adesea o întindere.

Acum, trebuie să faci treaba cu picioarele. Căutați acele companii pe LinkedIn, în special pe cele pe care le admiri și pe care le crezi că fac o muncă uimitoare în spațiu. Vedeți cu cine sunteți conectat, dacă cineva, în spațiu –– fie prima, fie a doua conexiune –– și trimiteți-i un mesaj.

Spuneți că ați văzut că compania lor va fi la spectacol și că vă place munca pe care o fac. Ar putea ști cine din compania lor va participa? Ești interesat să iei o cafea cu ei, un happy hour sau poate chiar o cină. Ești flexibil. La urma urmei, ești la o expoziție comercială.

Apoi, când un procent dintre acești oameni răspund și vă spun cine merge, trebuie să faceți treaba pentru a le primi e-mailul, a contacta ei și a organiza acele întâlniri mici.

• Rezervați-vă calendarul cu întâlniri mici

Aceste întâlniri nu au nevoie de agende. De fapt, e mai bine dacă nu le au. În schimb, faceți cunoștință cu oamenii pe care îi admirați sau care lucrează pentru companiile pe care le admirați. De ce au decis să vină la acest spectacol? Cum a fost până acum? S-a întâlnit cineva tare sau interesant? Probabil că ar fi distractiv să aduni câțiva oameni pentru o cină finală în câteva nopți – dacă nu toată lumea este prea obosită.

Ceea ce este important aici, totuși, este că programați aceste întâlniri de cafea sau happy hours în același mod în care ați programa o întâlnire. Trimite-le o invitație reală! Acest lucru este important, deoarece expozițiile comerciale sunt aglomerate. Au loc o mulțime de sesiuni, mult timp pe podea și multor oameni le place să încerce să exploreze și orașul în care se află. Inscrie-te in calendarul cuiva o saptamana afara, daca este posibil, astfel incat atat tu, cat si ei sa va puteti planifica in consecinta.

„Dacă doriți să profitați la maximum de târguri, încercați să rezervați întâlniri cu toți vânzătorii și potențialii pe care doriți să-i întâlniți înainte de expoziție”, spune Daniel Walllock , Digital Marketing Operations Manager, Atlantic Coast Brands. „Ar trebui să ajungeți la târg cu un calendar complet de întâlniri cu o mulțime de agenți potențiali, furnizori și parteneri. Am obținut în mod constant cea mai mare valoare de la târguri și conferințe, asigurându-mă cu câteva zile înainte de conferință, calendarul meu este plin de toate întâlnirile pe care vreau să le am atunci când sunt acolo, deja rezervate.”

• Completați golurile cu sesiuni și împărtășiți cunoștințele

Acolo unde nu reușiți să vă completați calendarul cu întâlniri de cafea sau happy hour, mergeți la sesiuni organizate de oameni pe care îi admiri și de la care vrei să înveți. În timp ce sunteți acolo, luați note grozave și împărtășiți informații interesante pe Twitter sau LinkedIn în timp real. Asigurați-vă că etichetați expoziția, precum și vorbitorul.

În multe cazuri, veți fi retweetat de expoziție și, eventual, chiar și de vorbitor. Dacă se întâmplă acest lucru, aveți o altă oportunitate grozavă de a contacta persoana respectivă, spunându-i că ați iubit prezentarea, în special acel punct, și când vă aflați din nou în același oraș, v-ar plăcea să vă întâlniți personal. Aici, construiți relații prin creșterea statutului de lider de gândire al celor pe care îi admirați și la târgurile comerciale la care participați. Este câștig-câștig pentru toată lumea.

• Asigurați-vă că urmăriți

Odată ce expoziția se termină, contactați toți oamenii pe care i-ați întâlnit. Nici acestea nu trebuie să fie urmăriri formale. În schimb, trimiteți-le un e-mail rapid (sau un mesaj text dacă ați schimbat numere), mulțumindu-le pentru timpul acordat și anunțându-le dacă se află vreodată în orașul dvs., ar trebui să treacă pe aici. Cunoști un bar sau un restaurant cu adevărat grozav sau un traseu de drumeții. Orice le place.

Mai mult, dacă au menționat pe cineva căruia știu că ar fi vrut să ți-l prezinte, asigură-te că îi reamintești să facă asta. Că doriți să vă extindeți rețeaua și doriți să vorbiți cu cât mai mulți oameni.

„Totul ține de urmărire”, spune Jamie Turner de la 60 Second Marketer . „Atât de mulți dintre noi se întâlnesc cu zeci de prieteni noi la târguri comerciale, iar apoi ne lasă radarele. Secretul este să rămâi în contact și să te conectezi continuu cu ei.”

Rețeaua este un cod pentru a face prieteni

Una dintre cele mai bune cărți de afaceri de acolo este și una dintre cele mai vechi. Cum să-ți faci prieteni și să influențezi Oamenii au învățat generații de oameni de afaceri cum să construiască o rețea, să-și dezvolte propriul statut și să devină un conector pentru oameni. Secretul? Fă-ți prieteni cu acești oameni – cu adevărat. Procedând astfel, valoarea relației tale va crește, dar și industria ta și mai distractivă pentru tine.

Cu toții lucrăm mai bine când suntem în compania prietenilor. Și, cu toții obținem locuri de muncă mai bune și ne descurcăm mai bine în cariera când acei prieteni au grijă de noi, ne sprijină și ne recomandă pentru etapa următoare.

Dacă nu aveți acea rețea sau doriți să o construiți într-o nouă industrie, expozițiile sunt arma secretă.