Fuarlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılır: Başarının 4 sırrı

Yakında bir kongreye mi gidiyorsunuz? Ticaret fuarlarından en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenmek ister misiniz? İşiniz, uçağınız inmeden haftalar önce başlar.

Tanıdığım en başarılı insanlar tarafından kabul edilen, ancak hem giriş seviyesi hem de üst düzey çalışanların görmezden geldiği bir gerçek.

Bir ticaret fuarının en iyi yanı seanslarda değildir. Üniversiteye veya herhangi bir sınıf durumuna benzer şekilde - en iyi öğrenme, bir powerpoint veya karatahta önünde oturarak yapılmaz.

En iyi öğrenme, küçük gruplar halinde, ya profesörünüzle birlikte 60 sayfalık araştırma makalesinde tam olarak ne aradıklarını öğrendiğiniz (ve hatta eğer ne hakkında yazacakları hakkında saçma sapan) bir konuşma sırasında yapılır. onlara bu ödev verildi) ya da sınıf arkadaşlarınızla küçük gruplar halinde öğrenmenin ikiye katlandığı bir ortamda.

İlk olarak, birlikte beyin fırtınası yapabilir ve seçeneklerinizi daraltmak için kolektif düşünmenin gücünü kullanabilirsiniz. İkincisi – ve belki daha da önemlisi – bu küçük grupla güçlü ilişkiler kuruyor ve rapor veriyorsunuz ve umarız en az %50'si başarılı kariyerlere devam edecek ve hatta belki kendi başınıza size yardımcı olacaktır.

Fuar bilgeliği: Nasıl hazırlandığınıza bağlı olarak gerçekler acıtır – veya yardımcı olur –

Bu gerçek eski bir atasözüdür: “Ne bildiğin değil, kimi tanıdığındır.” Ve popüler kültürde sıklıkla tekrarlanır.

JD Vance'in New York Times'ın en çok satan anı kitabı Hillbilly Elegy'den bir örneğe bakalım.

“Mülakatlar bana başarılı insanların tamamen farklı bir oyun oynadığını gösterdi. Bir işverenin onları bir röportajla ödüllendireceğini umarak iş piyasasını özgeçmişlerle doldurmazlar. Ağ kurarlar. Adının hak ettiği görünümü aldığından emin olmak için bir arkadaşının arkadaşına e-posta gönderirler. Amcalarının eski üniversite arkadaşları diye çağırdıkları var. Okullarının kariyer hizmetleri ofisine, onlar adına aylar öncesinden mülakatlar ayarladılar. Onlara nasıl giyineceklerini, ne söyleyeceklerini ve kimi kandıracaklarını söyleyen ebeveynleri var.”

Lizzo'nun popüler şarkısı “Truth Hurts” şu dörtlükle açılıyor:

Kötü bir ***** olabilirdin, taahhütsüzKariyerinizde size biraz yardımcı olunBeni tutmak için poz verdin, ama beni geri tutuyorsunVe bu seni geri aramamamın sesi

Çıktığı adam bağlantının, ilişkilerin ve işin insan tarafının önemini anlamamış gibi görünüyor.

Yaratıcı yazarlıktan teknoloji satışına kadar hangi sektörde olursanız olun veya resepsiyonistten VP'ye hangi seviyede olursanız olun, işin gerçeği, tanıdığınız kişilerin sizi hemen hemen her şeyden daha ileriye götüreceğidir.

Ve ticaret fuarları, doğru insanlarla ağ kurduğunuz, sektörünüzü daha iyi hale getirmek için yola çıkan benzer düşünen bireylerden oluşan bir koalisyon kurduğunuz ve sadece birkaç yıl içinde bu endüstrinin düşünceli lideri haline geldiğiniz yerdir.

Fuarlarda başlar. Moreso, fuardan önce başlıyor.

Ticari fuarlardan en iyi şekilde yararlanmanın 4 yolu

• Gösteriden Birkaç Hafta Önce Araştırmanızı Yapın

Ticaret fuarının web sitesine giderek başlayın ve bu yıl katılan veya geçen yıl katılan şirketlerin listesini bulun. Zaten ticaret fuarıyla bağlantınız varsa ve bu kişiden katılan şirketlerin bir listesini göndermesini isteyebilirseniz bonus puanlar. Bu şirketlerden temsilcilerin tam isimlerini alabilirseniz daha da fazla puan, ancak bu genellikle bir gerginliktir.

Şimdi ayak işlerini yapmalısın. LinkedIn'deki bu şirketlere bakın, özellikle hayran olduğunuz ve uzayda harika işler yaptığını düşündüğünüz şirketler. Alanda kiminle, varsa kiminle bağlantı kurduğunuzu görün –– 1. veya 2. bağlantı –– ve onlara mesaj gönderin.

Şirketlerinin gösteride olacağını gördüğünüzü ve yaptıkları işi sevdiğinizi söyleyin. Şirketlerinden kimin katılacağını biliyor olabilirler mi? Onlarla bir kahve içmek, mutlu saatler, hatta belki bir akşam yemeği yemekle ilgileniyorsunuz. Sen esneksin. Ne de olsa bir ticaret fuarındasın.

Ardından, bu insanların bir yüzdesi size kimin gittiğini söylediğinde, e-postalarını almak, onlara ulaşmak ve bu küçük toplantıları ayarlamak için işi yapmanız gerekir.

• Küçük Toplantılarla Takviminizi Ayırın

Bu toplantıların gündeme ihtiyacı yok. Aslında, onlara sahip olmamaları daha iyi. Bunun yerine, hayran olduğunuz veya hayran olduğunuz şirketlerde çalışan insanlarla tanışın. Neden bu gösteriye gelmeye karar verdiler? Şimdiye kadar nasıl oldu? Tanıştığı havalı veya ilginç biri var mı? Birkaç gecede son bir akşam yemeği için birkaç kişiyi bir araya getirmek muhtemelen eğlenceli olurdu –– herkes çok yorgun değilse.

Ancak burada önemli olan, bu kahve toplantılarını veya mutlu saatleri bir toplantıyı planladığınız gibi planlamanızdır. Onlara gerçek bir davet gönderin! Bu önemlidir, çünkü fuarlar yoğundur. Bir sürü seans oluyor, çok fazla zaman var ve birçok insan da bulundukları şehri keşfetmeye çalışmaktan hoşlanıyor. Mümkünse bir hafta önce birinin takvimine girin ki hem siz hem de onlar buna göre plan yapabilsin.

Atlantic Coast Brands Dijital Pazarlama Operasyonları Müdürü Daniel Wallock , "Ticari fuarlardan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, tanışmak istediğiniz tüm satıcılar ve potansiyel müşterilerle ticaret fuarından önce randevu almaya çalışın" diyor . “Ticari fuara birçok farklı potansiyel acente, satıcı ve ortakla tam bir toplantı takvimi ile gelmelisiniz. Konferanstan günler önce takvimimin oradayken yapmak istediğim tüm toplantılarla dolu olmasını sağlayarak, fuarlardan ve konferanslardan sürekli olarak en fazla değeri elde ettim.

• Boşlukları Oturumlarla Doldurun ve Bilgiyi Paylaşın

Takviminizi kahve toplantıları veya mutlu saatler ile dolduramadığınız yerlerde, hayran olduğunuz ve öğrenmek istediğiniz kişilerin düzenlediği seanslara gidin. Oradayken harika notlar alın ve ilginç bilgileri gerçek zamanlı olarak Twitter veya LinkedIn'de paylaşın. Konuşmacının yanı sıra fuarı da etiketlediğinizden emin olun.

Çoğu durumda, fuar tarafından ve muhtemelen konuşmacının kendisi tarafından retweetleneceksiniz. Bu olursa, o kişiye ulaşmak için gerçekten harika bir fırsatınız daha var, sunumunu sevdiğinizi, özellikle de bu noktayı ve aynı şehirde tekrar yüz yüze tanışmayı seveceğinizi söyleyin. Burada, hayran olduğunuz kişilerin ve katıldığınız fuarların düşünce liderliği statüsünü artırarak ilişkiler kuruyorsunuz. Herkes için kazan-kazan-kazan.

• Takip Ettiğinizden Emin Olun

Ticaret fuarı sona erdiğinde, tanıştığınız tüm insanları takip edin. Bunların da resmi takipler olması gerekmez. Bunun yerine, onlara hızlı bir e-posta (veya numara alışverişi yaptıysanız kısa mesaj) gönderin, zaman ayırdıkları için teşekkür edin ve şehrinizde olup olmadıklarını bilmelerini sağlayın, uğramaları gerekir. Gerçekten harika bir bar veya restoran ya da yürüyüş parkuru biliyorsunuz. Neyi seviyorlarsa onu.

Dahası, sizi tanıştırmak istediklerini bildikleri birinden bahsettilerse, onlara bunu yapmalarını hatırlattığınızdan emin olun. Ağınızı genişletmek istediğinizi ve mümkün olduğunca çok insanla konuşmak istediğinizi.

60 Second Marketer'dan Jamie Turner, “Her şey takiple ilgili” diyor . "Pek çoğumuz ticaret fuarlarında düzinelerce yeni arkadaşla tanışıyoruz ve sonra radarlarımızı bırakıyorlar. İşin sırrı, iletişimde kalmak ve onlarla sürekli olarak yeniden bağlantı kurmaktır.”

Ağ oluşturma, arkadaş edinme kodudur

Piyasadaki en iyi işletme kitaplarından biri aynı zamanda en eskilerinden biridir. Nasıl Arkadaş Edinilir ve İnsanlar Nasıl Etkilenir , nesiller boyu iş adamlarına bir ağ kurmayı, kendi statülerini geliştirmeyi ve insanlar için bir bağlayıcı olmayı öğretti. Sır? Bu insanlarla –– gerçekten arkadaş olun. Bunu yapmak ilişkinizin değerini artıracak, aynı zamanda sektörünüzü sizin için daha da eğlenceli hale getirecektir.

Arkadaşlarla birlikteyken hepimiz daha iyi çalışırız. Ve o arkadaşlar bize göz kulak olduklarında, arkamızda olduklarında ve bir sonraki aşamaya geçmemizi tavsiye ettiklerinde hepimiz daha iyi işler alırız ve kariyerimizde daha iyi oluruz.

Bu ağa sahip değilseniz veya onu yeni bir endüstride kurmak istiyorsanız, ticaret fuarları sizin gizli silahınızdır.