Jak najlepiej wykorzystać targi: 4 sekrety sukcesu

Wybierasz się wkrótce na konwencję? Chcesz dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać targi? Twoja praca zaczyna się na kilka tygodni przed lądowaniem samolotu.

Jest to fakt uznawany przez znanych mi ludzi, którzy odnoszą największe sukcesy, ale który ignorują zarówno pracownicy klasy podstawowej, jak i c-suite.

Najlepszą częścią targów nie są sesje. Podobnie jak w przypadku college'u – lub jakiejkolwiek innej sytuacji w klasie – najlepsza nauka nie odbywa się siedząc przed powerpointem lub tablicą.

Najlepsza nauka odbywa się w małych grupach, albo podczas spotkania 1:1 z profesorem, gdzie w 60-stronicowym artykule naukowym dowiadujesz się dokładnie tego, czego szukają (a nawet paplasz o tym, o czym napisaliby, gdyby dostali to zadanie) lub w małych grupach z kolegami z klasy, gdzie nauka przebiegała dwojako.

Po pierwsze, możecie wspólnie przeprowadzić burzę mózgów i wykorzystać moc wspólnego myślenia, aby zawęzić opcje. Po drugie – i być może ważniejsze – budujesz silne relacje i raportujesz z tą małą grupą, i miejmy nadzieję, że co najmniej 50% z nich przejdzie do udanej kariery, a może nawet pomoże ci we własnej.

Mądrość targowa: Prawda boli – lub pomaga – w zależności od tego, jak się przygotowujesz

Ten fakt jest starym powiedzeniem: „To, kogo znasz, a nie to, co wiesz”. I często się to powtarza w kulturze popularnej.

Spójrzmy na przykład z Hillbilly Elegy, bestsellerowego pamiętnika JD Vance'a w New York Times.

„Wywiady pokazały mi, że ludzie sukcesu grają w zupełnie inną grę. Nie zalewają rynku pracy życiorysami, mając nadzieję, że jakiś pracodawca zaszczyci ich rozmową kwalifikacyjną. Oni tworzą sieć. Wysyłają e-maile do znajomego znajomego, aby upewnić się, że jego imię nabierze takiego wyglądu, na jaki zasługuje. Ich wujkowie nazywają starych kumpli z college'u. Zlecają oni szkolnemu biuru karier umówienie rozmów kwalifikacyjnych w ich imieniu z miesięcznym wyprzedzeniem. Rodzice mówią im, jak się ubrać, co powiedzieć i z kim się pogadać”.

Popularna piosenka Lizzo „Truth Hurts” rozpoczyna się następującą zwrotką:

Mogłeś mieć złe *****, niezobowiązującePomóż ci trochę w karierzeJesteś 'postawiony, żeby mnie powstrzymać, ale mnie powstrzymujeszI to jest dźwięk, że nie oddzwaniam

Wygląda na to, że facet, z którym się spotykała, nie rozumiał znaczenia więzi, relacji i ludzkiej strony biznesu.

Prawda o biznesie, bez względu na to, w jakiej branży się zajmujesz, od kreatywnego pisania po sprzedaż technologii, czy na jakim jesteś poziomie od recepcjonistki do wiceprezesa, jest taka, że ​​to, kogo znasz, prowadzi cię dalej niż wszystko inne.

Targi to miejsce, w którym łączysz się z właściwymi ludźmi, budujesz koalicję podobnie myślących osób, które chcą zmienić swoją branżę na lepsze, i w ciągu zaledwie kilku lat sam zostań liderem tej branży.

Zaczyna się na targach. Moreso zaczyna się przed targami.

4 sposoby na maksymalne wykorzystanie targów

• Przeprowadź badania na kilka tygodni przed pokazem

Zacznij od wejścia na stronę targów i znajdź listę firm biorących udział w tym roku lub tych, które wzięły udział w zeszłym roku. Punkty bonusowe, jeśli masz już połączenie z targami i możesz poprosić tę osobę o przesłanie listy firm uczestniczących. Jeszcze więcej punktów, jeśli możesz uzyskać dokładne nazwiska przedstawicieli z tych firm, ale często jest to naciągane.

Teraz musisz wykonać pracę nóg. Sprawdź te firmy na LinkedIn, zwłaszcza te, które podziwiasz i uważasz, że wykonują niesamowitą pracę w tej przestrzeni. Zobacz, z kim, jeśli z kimkolwiek, jesteś połączony w przestrzeni – 1. lub 2. połączenie – i wyślij wiadomość.

Powiedzmy, że widziałeś, że ich firma będzie na wystawie i uwielbiasz pracę, którą wykonują. Czy mogą wiedzieć, kto z ich firmy będzie obecny? Chcesz wypić z nimi kawę, happy hour, a może nawet kolację. Jesteś elastyczny. W końcu jesteś na targach.

Następnie, gdy procent tych osób odpowie i poinformuje Cię, kto się wybiera, musisz wykonać pracę, aby otrzymać ich e-mail, skontaktować się z nimi i umówić się na te małe spotkania.

• Zarezerwuj swój kalendarz z małymi spotkaniami

Te spotkania nie wymagają agendy. Właściwie to lepiej, jeśli ich nie mają. Zamiast tego poznaj ludzi, których podziwiasz lub którzy pracują dla firm, które podziwiasz. Dlaczego zdecydowali się przyjść na ten program? Jak było do tej pory? Czy spotkali kogoś fajnego lub interesującego? Prawdopodobnie byłoby fajnie zebrać kilka osób na ostatnią kolację w ciągu kilku nocy – jeśli wszyscy nie są zbyt zmęczeni.

Ważne jest jednak, aby zaplanować te spotkania przy kawie lub happy hours w taki sam sposób, jak zaplanowałbyś spotkanie. Wyślij im prawdziwe zaproszenie! To ważne, bo targi są zajęte. Odbywa się mnóstwo sesji, dużo czasu na zajęcia, a wiele osób lubi też odkrywać miasto, w którym się znajdują. Jeśli to możliwe, zapisz się w czyimś kalendarzu na tydzień, aby zarówno ty, jak i oni mogli odpowiednio zaplanować.

„Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać targi, spróbuj zarezerwować spotkania ze wszystkimi sprzedawcami i potencjalnymi klientami, z którymi chcesz się spotkać przed targami”, mówi Daniel Wallock , kierownik ds. marketingu cyfrowego w Atlantic Coast Brands. „Powinieneś przybyć na targi z pełnym kalendarzem spotkań z wieloma różnymi potencjalnymi agencjami, dostawcami i partnerami. Konsekwentnie czerpię najwięcej korzyści z targów i konferencji, zapewniając, że dni przed konferencją mój kalendarz jest pełen wszystkich spotkań, które chcę odbyć, kiedy tam jestem, już zarezerwowanych”.

• Uzupełnij luki sesjami i dziel się wiedzą

Tam, gdzie nie jesteś w stanie wypełnić swojego kalendarza spotkaniami przy kawie lub happy hours, idź na sesje prowadzone przez ludzi, których podziwiasz i od których chcesz się uczyć. W tym czasie rób świetne notatki i dziel się ciekawymi ciekawostkami na Twitterze lub LinkedIn w czasie rzeczywistym. Upewnij się, że otagujesz targi oraz mówcę.

W wielu przypadkach zostaniesz retweetowany przez targi, a być może nawet przez samego mówcę. Jeśli tak się stanie, masz kolejną naprawdę świetną okazję, aby skontaktować się z tą osobą, powiedzieć jej, że podobała ci się jej prezentacja, zwłaszcza ten konkretny punkt, a gdy ponownie jesteś w tym samym mieście, chciałbyś spotkać się osobiście. Tutaj budujesz relacje, zwiększając status lidera myśli tych, których podziwiasz, i targów, w których uczestniczysz. Jest to korzystne dla wszystkich.

• Pamiętaj, aby kontynuować

Po zakończeniu targów skontaktuj się ze wszystkimi znajomymi, których spotkałeś. Nie muszą to być również formalne kontynuacje. Zamiast tego wyślij im krótki e-mail (lub sms, jeśli wymieniłeś numery), dziękując im za poświęcony czas i informując, czy kiedykolwiek są w Twoim mieście, powinni się zatrzymać. Znasz naprawdę świetny bar, restaurację lub szlak turystyczny. Cokolwiek im się podoba.

Co więcej, jeśli wspomnieli o kimś, kogo znają, komu chcą cię przedstawić, pamiętaj, aby im to zrobić. Że chcesz poszerzyć swoją sieć i chcesz rozmawiać z jak największą liczbą osób.

„Chodzi o kontynuację”, mówi Jamie Turner z 60 Second Marketer . „Tak wielu z nas spotyka dziesiątki nowych przyjaciół na targach, a potem zrzucają z naszych radarów. Sekretem jest pozostawanie w kontakcie i ciągłe ponowne łączenie się z nimi.”

Networking to kod do nawiązywania znajomości

Jedna z najlepszych książek o biznesie jest również jedną z najstarszych. Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ Ludzie uczyli pokolenia ludzi biznesu, jak budować sieć, rozwijać swój status i stać się łącznikiem dla ludzi. Tajemnica? Zaprzyjaźnij się z tymi ludźmi – naprawdę. Takie postępowanie zwiększy wartość Twojego związku, ale także sprawi, że Twoja branża będzie dla Ciebie jeszcze przyjemniejsza.

Wszyscy lepiej pracujemy w towarzystwie przyjaciół. I wszyscy dostajemy lepszą pracę i lepiej radzimy sobie w naszej karierze, kiedy ci przyjaciele troszczą się o nas, wspierają nas i polecają nas do następnego etapu.

Jeśli nie masz tej sieci lub chcesz zbudować ją w nowej branży, targi są Twoją tajną bronią.