무역 박람회를 최대한 활용하는 방법: 성공의 4가지 비결

곧 대회에 가시나요? 무역 박람회를 최대한 활용하는 방법을 배우고 싶으십니까? 비행기가 착륙하기 몇 주 전에 작업이 시작됩니다.

내가 아는 가장 성공한 사람들이 인정하는 사실이지만 초급 직원과 최고 경영진이 무시하는 사실입니다.

무역 박람회의 가장 좋은 부분은 세션이 아닙니다. 대학이나 그 문제에 대한 모든 교실 상황과 유사하게, 최고의 학습은 파워포인트나 칠판 앞에 앉아서 이루어지지 않습니다.

최고의 학습은 60페이지 분량의 연구 논문에서 교수가 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 배우는 교수와 1:1로 소규모 그룹에서 이루어집니다. 그들은 이 과제를 받았습니다), 또는 두 배의 학습이 있는 급우들과 함께 소그룹으로.

첫째, 함께 브레인스토밍하고 집단적 사고의 힘을 사용하여 선택의 폭을 좁힐 수 있습니다. 두 번째, 그리고 아마도 더 중요한 것은 그 소규모 그룹과 강력한 관계를 구축하고 보고하며, 그 중 최소 50%가 성공적인 경력을 쌓고 자신의 일에 도움이 될 수도 있기를 바랍니다.

무역 박람회의 지혜: 진실은 당신이 어떻게 준비하느냐에 따라 아프거나 도움이 됩니다.

이 사실은 오래된 격언입니다. "당신이 아는 것은 당신이 아는 것이 아니라 당신이 아는 사람입니다." 그리고 그것은 대중 문화에서 자주 반복됩니다.

JD Vance의 New York Times 베스트셀러 회고록 Hillbilly Elegy의 예를 살펴보겠습니다.

“인터뷰는 성공한 사람들이 완전히 다른 게임을 하고 있다는 것을 보여주었습니다. 그들은 일부 고용주가 인터뷰를 통해 은혜를 베풀기를 희망하면서 취업 시장을 이력서로 넘쳐나게 하지 않습니다. 그들은 네트워크. 그들은 친구의 친구에게 이메일을 보내 자신의 이름이 그에 합당한 모양인지 확인합니다. 삼촌은 옛 대학 친구에게 전화를 걸었습니다. 그들은 학교의 직업 서비스 사무실이 그들을 대신하여 몇 달 전에 인터뷰를 준비하도록 합니다. 옷을 어떻게 입어야 하는지, 무엇을 말해야 하는지, 누구에게 잠을 청해야 하는지 부모님이 알려주십니다.”

Lizzo의 인기곡 "Truth Hurts"는 다음과 같은 연으로 시작됩니다.

당신은 나쁜 *****, 비 커밋을 가질 수 있습니다당신의 경력에 ​​조금이나마 도움이당신은 나를 억제해야 하지만 당신은 나를 억제하고 있습니다그리고 그것은 내가 당신에게 다시 전화하지 않는 소리입니다

그녀가 데이트하고 있던 남자는 연결, 관계 및 비즈니스의 사람 측면의 중요성을 이해하지 못한 것 같습니다.

비즈니스의 진실은 당신이 창작에서 기술 영업에 이르기까지 어떤 산업에 속해 있든, 또는 접수원에서 부사장까지 어떤 수준에 있든 관계없이 당신이 아는 사람이 다른 모든 것보다 당신을 더 멀리 데려다준다는 것입니다.

무역 박람회는 적합한 사람들과 네트워크를 형성하고, 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 연합체를 구축하여 업계를 더 나은 방향으로 변화시키고 단 몇 년 만에 해당 업계의 리더가 되는 곳입니다.

무역 박람회에서 시작됩니다. 또한 무역 박람회 전에 시작됩니다.

무역 박람회를 최대한 활용하는 4가지 방법

• 쇼 몇 주 전에 조사하십시오

먼저 무역 박람회 웹사이트로 이동하여 올해 참석했거나 작년에 참석한 회사 목록을 찾으십시오. 이미 무역 박람회와 연결되어 있고 그 사람에게 참석하는 회사 목록을 보내달라고 요청할 수 있는 경우 보너스 포인트. 해당 회사의 정확한 담당자 이름을 알 수 있다면 더 많은 점수를 얻을 수 있지만 이는 종종 무리입니다.

이제 다리 작업을 해야 합니다. LinkedIn에서 해당 회사, 특히 해당 분야에서 놀라운 일을 하고 있다고 존경하고 생각하는 회사를 찾아보십시오. 1차 또는 2차 연결 중 스페이스에서 당신이 누구와 연결되어 있는지 확인하고 메시지를 보내세요.

당신이 그들의 회사가 쇼에 있는 것을 보았고 그들이 하고 있는 일을 사랑한다고 가정해 보십시오. 그들은 회사에서 누가 참석할지 알 수 있습니까? 당신은 그들과 함께 커피 한 잔, 해피 아워 또는 저녁 식사에 관심이 있습니다. 당신은 유연합니다. 당신은 결국 무역 박람회에 있습니다.

그런 다음, 그 사람들 중 일정 비율이 응답하여 누가 갈 것인지 알려면 이메일을 받고 연락을 취하여 소규모 회의를 설정하는 작업을 수행해야 합니다.

• 소규모 회의로 일정을 예약하세요

이러한 회의에는 의제가 필요하지 않습니다. 사실, 그것들이 없으면 더 좋습니다. 대신 실제로 존경하는 사람들이나 존경하는 회사에서 일하는 사람들을 만나십시오. 그들은 왜 이 쇼에 오기로 결정했을까요? 지금까지 어떻게 되었나요? 그들이 만났던 멋지거나 흥미로운 사람이 있습니까? 모두가 너무 피곤하지 않다면 몇 밤에 마지막 저녁 식사를 위해 몇 사람을 모으는 것이 재미있을 것입니다.

하지만 여기서 중요한 것은 회의를 예약할 때와 같은 방식으로 이러한 커피 회의 또는 해피 아워를 예약한다는 것입니다. 그들에게 실제 초대장을 보내십시오! 무역 박람회가 바쁘기 때문에 이것은 중요합니다. 많은 세션이 진행되고 많은 시간이 소요되며 많은 사람들이 자신이 속한 도시를 탐험하기를 좋아합니다. 가능한 한 일주일 동안 다른 사람의 일정을 확인하여 당신과 그들이 그에 따라 계획할 수 있도록 하십시오.

Atlantic Coast Brands의 디지털 마케팅 운영 관리자인 Daniel Wallock 은 "무역 박람회를 최대한 활용하고 싶다면 무역 박람회 전에 만나고 싶은 모든 공급업체 및 잠재 고객과의 회의를 예약하십시오."라고 말합니다 . “많은 다른 잠재 에이전시, 공급업체 및 파트너와의 전체 회의 일정을 가지고 무역 박람회에 도착해야 합니다. 컨퍼런스 며칠 전에 내가 거기에 있을 때 갖고 싶은 모든 회의가 이미 예약된 상태로 캘린더에 가득 차도록 함으로써 무역 박람회와 컨퍼런스에서 지속적으로 가장 많은 가치를 얻었습니다.”

• 세션으로 부족한 부분을 채우고 지식을 공유하세요.

커피 모임이나 행복한 시간으로 달력을 채울 수 없는 곳에서는 존경하고 배우고 싶은 사람들이 진행하는 세션에 가십시오. 그곳에 있는 동안 Twitter 또는 LinkedIn에서 실시간으로 멋진 메모를 하고 흥미로운 정보를 공유하세요. 연사뿐만 아니라 무역 박람회에 태그를 지정해야 합니다.

많은 경우, 당신은 박람회에 의해 리트윗되고 아마도 연사 자신도 트윗을 받게 될 것입니다. 그런 일이 발생하면 그 사람에게 연락할 수 있는 정말 좋은 기회가 또 하나 있습니다. 프레젠테이션, 특히 그 지점이 마음에 든다고 말하고 같은 도시에 다시 오면 직접 만나고 싶다고 말할 수 있습니다. 여기에서 당신이 존경하는 사람들과 전시회에 참석하는 사람들의 사고 리더십 지위를 높이면서 관계를 구축할 수 있습니다. 모두에게 윈-윈-윈입니다.

• 후속 조치를 확인하십시오

무역 박람회가 끝나면 만난 모든 사람들과 후속 조치를 취하십시오. 이것들도 공식적인 후속 조치가 필요하지 않습니다. 대신 빠른 이메일(또는 번호를 교환한 경우 문자 메시지)을 보내 시간을 내준 것에 대해 감사를 표하고 귀하의 도시에 있으면 들러야 한다고 알려주십시오. 당신은 정말 훌륭한 바, 레스토랑 또는 하이킹 코스를 알고 있습니다. 그들이 좋아하는 것이 무엇이든간에.

더군다나 그들이 당신을 소개하고 싶은 사람을 언급했다면 그렇게 하도록 상기시키십시오. 네트워크를 확장하고 가능한 한 많은 사람들과 이야기하기를 원합니다.

60 Second Marketer 의 Jamie Turner는 "모든 것이 후속 조치에 관한 것입니다."라고 말합니다 . “우리 중 많은 사람들이 무역 박람회에서 수십 명의 새로운 친구들을 만나다가 우리 레이더를 떨어뜨립니다. 비결은 연락을 유지하고 지속적으로 다시 연결하는 것입니다.”

네트워킹은 친구를 만들기 위한 코드입니다.

현존하는 최고의 비즈니스 서적 중 하나는 가장 오래된 것 중 하나이기도 합니다. 친구를 만들고 사람들에게 영향을 미치는 방법 은 여러 세대에 걸쳐 비즈니스 사람들에게 네트워크를 구축하고 자신의 지위를 높이고 사람들을 연결하는 방법을 가르쳐 왔습니다. 비밀? 이 사람들과 친구가 되십시오. 그렇게 하면 관계의 가치를 높일 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 산업을 더욱 즐겁게 만들 수 있습니다.

우리 모두는 친구와 함께 있을 때 더 잘 일합니다. 그리고 그 친구들이 우리를 돌봐주고 뒤를 돌아보고 다음 단계로 추천할 때 우리 모두는 더 나은 직업을 갖고 더 나은 경력을 쌓을 수 있습니다.

그 네트워크가 없거나 새로운 산업에서 그것을 구축하고 싶다면 무역 박람회가 당신의 비밀 무기입니다.