Cara memanfaatkan pameran dagang: 4 rahasia sukses

Menuju ke konvensi segera? Ingin belajar bagaimana memanfaatkan pameran dagang? Pekerjaan Anda dimulai beberapa minggu sebelum pesawat Anda mendarat.

Ini adalah fakta yang diakui oleh orang-orang paling sukses yang saya kenal, namun fakta yang diabaikan oleh karyawan tingkat pemula dan c-suite.

Bagian terbaik dari pameran dagang bukanlah pada sesinya. Mirip dengan kuliah - atau situasi kelas apa pun dalam hal ini - pembelajaran terbaik tidak dilakukan dengan duduk di depan powerpoint atau papan tulis.

Pembelajaran terbaik dilakukan dalam kelompok kecil, baik selama 1:1 dengan profesor Anda di mana Anda belajar persis apa yang mereka cari dalam makalah penelitian 60 halaman itu (dan bahkan mengoceh tentang apa yang akan mereka tulis jika mereka diberi tugas ini), atau dalam kelompok kecil dengan teman sekelas Anda di mana belajar dalam dua kali lipat.

Pertama, Anda dapat bertukar pikiran bersama dan menggunakan kekuatan pemikiran kolektif untuk mempersempit pilihan Anda. Kedua – dan mungkin yang lebih penting – Anda membangun hubungan yang kuat dan melapor dengan kelompok kecil itu, dan mudah-mudahan setidaknya 50% dari mereka akan melanjutkan karier yang sukses, dan bahkan mungkin membantu Anda sendiri.

Kebijaksanaan pameran dagang: Kebenaran menyakitkan – atau membantu – tergantung pada bagaimana Anda mempersiapkannya

Fakta ini adalah pepatah lama: "Yang Anda tahu, bukan yang Anda tahu." Dan itu sering diulang dalam budaya populer.

Mari kita lihat contoh dari Hillbilly Elegy, memoar terlaris New York Times oleh JD Vance.

“Wawancara menunjukkan kepada saya bahwa orang-orang sukses memainkan permainan yang sama sekali berbeda. Mereka tidak membanjiri pasar kerja dengan resume, berharap bahwa beberapa majikan akan memberkati mereka dengan wawancara. Mereka jaringan. Mereka mengirim email ke teman dari seorang teman untuk memastikan nama mereka mendapatkan tampilan yang layak. Mereka memiliki paman mereka memanggil teman kuliah lama. Mereka meminta kantor layanan karir sekolah mereka mengatur wawancara berbulan-bulan sebelumnya atas nama mereka. Mereka memiliki orang tua yang memberi tahu mereka cara berpakaian, apa yang harus dikatakan, dan siapa yang harus dirayu.”

Lagu populer Lizzo, “Truth Hurts,” dibuka dengan bait berikut:

Anda bisa memiliki seks yang buruk, tidak berkomitmenMembantu Anda dengan karir Anda hanya sedikitAnda 'berpose untuk menahan saya, tapi Anda menahan saya'Dan itu adalah suaraku yang tidak memanggilmu kembali

Kedengarannya pria yang dikencaninya tidak memahami pentingnya koneksi, hubungan, dan sisi orang dalam bisnis.

Kebenaran bisnis, tidak peduli apa industri Anda dari penulisan kreatif hingga penjualan teknologi, atau tingkat apa Anda dari resepsionis hingga VP, adalah bahwa siapa yang Anda kenal membuat Anda lebih jauh dari segalanya.

Dan pameran dagang adalah tempat Anda berjejaring dengan orang yang tepat, membangun koalisi orang-orang yang berpikiran sama untuk mengubah industri Anda menjadi lebih baik, dan hanya dalam beberapa tahun, menjadi pemimpin industri itu sendiri.

Itu dimulai di pameran dagang. Terlebih lagi, itu dimulai sebelum pameran dagang.

4 cara untuk memaksimalkan pameran dagang

• Lakukan Riset Anda Beberapa Minggu Sebelum Pertunjukan

Mulailah dengan membuka situs web pameran dagang dan temukan daftar perusahaan yang hadir tahun ini, atau yang hadir tahun lalu. Poin bonus jika Anda sudah memiliki koneksi dengan pameran dagang dan dapat meminta orang tersebut untuk mengirimkan daftar perusahaan yang hadir. Bahkan lebih banyak poin jika Anda bisa mendapatkan nama yang tepat dari repetisi dari perusahaan-perusahaan itu, tetapi itu sering kali berlebihan.

Sekarang, Anda harus melakukan kerja keras. Cari perusahaan-perusahaan itu di LinkedIn, terutama yang Anda kagumi dan anggap melakukan pekerjaan luar biasa di bidangnya. Lihat siapa, jika ada, Anda terhubung di dalam ruang –– baik koneksi pertama atau kedua –– dan kirim pesan kepada mereka.

Katakanlah Anda melihat bahwa perusahaan mereka akan hadir di acara itu, dan Anda menyukai pekerjaan yang mereka lakukan. Mungkinkah mereka tahu siapa dari perusahaan mereka yang akan hadir? Anda tertarik untuk minum kopi bersama mereka, happy hour, atau bahkan makan malam. Anda fleksibel. Lagi pula, Anda berada di pameran dagang.

Kemudian, ketika persentase dari orang-orang itu merespons dan memberi tahu Anda siapa yang akan pergi, Anda kemudian harus melakukan pekerjaan untuk mendapatkan email mereka, menjangkau mereka, dan mengatur pertemuan kecil itu.

• Pesan Kalender Anda Dengan Rapat Kecil

Pertemuan-pertemuan ini tidak membutuhkan agenda. Bahkan, lebih baik jika mereka tidak memilikinya. Sebaliknya, temui orang-orang yang Anda kagumi, atau yang bekerja untuk perusahaan yang Anda kagumi. Mengapa mereka memutuskan untuk datang ke acara ini? Bagaimana sejauh ini? Adakah yang keren atau menarik yang pernah mereka temui? Mungkin akan menyenangkan untuk mengumpulkan beberapa orang untuk makan malam terakhir dalam beberapa malam –– jika semua orang tidak terlalu lelah.

Namun, yang penting di sini adalah Anda menjadwalkan pertemuan kopi atau happy hour ini dengan cara yang sama seperti menjadwalkan pertemuan. Kirimi mereka undangan yang sebenarnya! Ini penting, karena pameran dagang sedang ramai. Ada banyak sesi yang terjadi, banyak waktu di lantai, dan banyak orang juga ingin mencoba menjelajahi kota tempat mereka berada. Dapatkan diri Anda di kalender seseorang seminggu, jika memungkinkan, sehingga Anda dan mereka dapat merencanakannya dengan tepat.

“Jika Anda ingin memaksimalkan pameran dagang, cobalah untuk memesan pertemuan dengan semua vendor dan prospek yang ingin Anda temui sebelum pameran dagang,” kata Daniel Wallock , Manajer Operasi Pemasaran Digital, Atlantic Coast Brands. “Anda harus datang ke pameran dagang dengan kalender penuh pertemuan dengan banyak calon agen, vendor, dan mitra yang berbeda. Saya secara konsisten mendapatkan nilai terbaik dari pameran dagang dan konferensi dengan memastikan beberapa hari sebelum konferensi, kalender saya penuh dengan semua pertemuan yang saya inginkan ketika saya di sana, sudah dipesan.”

• Isi Kesenjangan dengan Sesi, dan Bagikan Pengetahuan

Di mana Anda tidak dapat mengisi kalender Anda dengan pertemuan kopi atau happy hour, pergilah ke sesi yang diadakan oleh orang-orang yang Anda kagumi dan ingin belajar darinya. Saat berada di sana, buat catatan yang bagus dan bagikan informasi menarik di Twitter atau LinkedIn secara real-time. Pastikan Anda menandai pameran dagang serta pembicara.

Dalam banyak kasus, Anda akan di-retweet oleh pameran dagang dan bahkan mungkin pembicara itu sendiri. Jika itu terjadi, Anda memiliki kesempatan lain yang sangat bagus untuk menjangkau orang itu, memberi tahu bahwa Anda menyukai presentasi mereka, terutama pada poin itu, dan ketika berada di kota yang sama lagi, Anda ingin bertemu langsung. Di sini, Anda membangun hubungan dengan menumbuhkan status kepemimpinan pemikiran dari orang-orang yang Anda kagumi dan pameran dagang yang Anda hadiri. Ini win-win-win untuk semua orang.

• Pastikan untuk Menindaklanjuti

Setelah pameran dagang selesai, tindak lanjuti semua orang yang Anda temui. Ini juga tidak perlu menjadi tindak lanjut formal. Alih-alih, kirimkan mereka email cepat (atau pesan teks jika Anda bertukar nomor), berterima kasih atas waktu mereka dan beri tahu mereka jika mereka pernah berada di kota Anda, mereka harus mampir. Anda tahu bar atau restoran atau jalur pendakian yang sangat bagus. Apapun yang mereka suka.

Terlebih lagi, jika mereka menyebut seseorang yang mereka tahu ingin mereka perkenalkan kepada Anda, pastikan Anda mengingatkan mereka untuk melakukan itu. Bahwa Anda ingin memperluas jaringan Anda, dan ingin berbicara dengan sebanyak mungkin orang.

“Ini semua tentang tindak lanjut,” kata Jamie Turner dari 60 Second Marketer . “Begitu banyak dari kita bertemu lusinan teman baru di pameran dagang, dan kemudian mereka menghilang dari radar kita. Rahasianya adalah tetap berhubungan dan terus terhubung kembali dengan mereka.”

Jaringan adalah kode untuk berteman

Salah satu buku bisnis terbaik di luar sana juga salah satu yang tertua. Bagaimana Mencari Teman dan Mempengaruhi Orang -orang telah mengajari generasi pebisnis bagaimana membangun jaringan, menumbuhkan status mereka sendiri, dan menjadi penghubung bagi orang-orang. Rahasia? Berteman dengan orang-orang ini –– sungguh. Melakukan hal itu akan meningkatkan nilai hubungan Anda, tetapi juga membuat industri Anda lebih menyenangkan bagi Anda.

Kita semua melakukan pekerjaan yang lebih baik ketika bersama teman-teman. Dan, kita semua mendapatkan pekerjaan yang lebih baik dan karier yang lebih baik ketika teman-teman itu memperhatikan kita, mendukung kita, dan merekomendasikan kita ke tahap berikutnya.

Jika Anda tidak memiliki jaringan itu, atau Anda ingin membangunnya di industri baru, pameran dagang adalah senjata rahasia Anda.