如何充分利用展会：成功的 4 个秘诀

即将参加会议？ 想学习如何充分利用贸易展览？ 你的工作在飞机降落前几周就开始了。

这是我认识的最成功的人都承认的事实，但入门级和高级管理人员都忽略了这一事实。

贸易展最好的部分不在会议中。 与大学或任何课堂情况类似，最好的学习不是坐在幻灯片或黑板前完成的。

最好的学习是在小组中完成的，或者在与你的教授一对一的过程中，你可以在 60 页的研究论文中确切地了解他们在寻找什么（甚至大谈他们会写什么，如果他们被分配了这个任务），或者与你的同学在小组中进行两次学习。

首先，你们可以一起集思广益，利用集体思考的力量来缩小选择范围。 其次——也许更重要的是——你与那一小群人建立牢固的关系并报告，希望他们中的至少 50% 能够继续成功的职业生涯，甚至可能对你自己有所帮助。

贸易展智慧：真相会伤害——或有帮助——取决于你如何准备

这个事实是一句古老的格言：“重要的是你认识谁，而不是你知道什么。” 它在流行文化中经常重复。

让我们看一下 JD Vance 的纽约时报畅销回忆录 Hillbilly Elegy 中的一个例子。

“采访告诉我，成功人士玩的是完全不同的游戏。 他们不会用简历充斥就业市场，希望一些雇主会通过面试给他们增光添彩。 他们建立网络。 他们向朋友的朋友发送电子邮件，以确保他们的名字得到应有的外观。 他们有他们的叔叔称老大学哥们。 他们让学校的职业服务办公室提前几个月为他们安排面试。 他们有父母告诉他们如何穿衣、说什么、和谁闲聊。”

Lizzo 的流行歌曲“Truth Hurts”以这节开头：

你可能有一个糟糕的*****，不置可否对你的事业有一点帮助你准备压制我，但你阻止了我那是我不叫你回来的声音

听起来她约会的那个人不明白人际关系、人际关系和商业中的人的重要性。

商业的真相，无论你在什么行业，从创意写作到技术销售，或者你从接待员到副总裁的水平，你认识的人比其他一切都能让你走得更远。

贸易展览会是您与合适的人建立联系的地方，您可以与志同道合的人建立联盟，以使您的行业变得更好，并在短短几年内成为该行业的领导者。

它从贸易展览开始​​。 此外，它在贸易展之前开始。

充分利用贸易展览的 4 种方法

• 在演出前几周做你的研究

首先访问展会网站，查找今年或去年参加的公司名单。 如果您已经与贸易展有联系，并且可以要求该人发送参加公司的名单，则可以获得奖励积分。 如果你能从这些公司获得代表的确切姓名，那就更重要了，但这通常是一个延伸。

现在，你必须做腿部工作。 在 LinkedIn 上查找这些公司，尤其是那些你钦佩并认为在该领域做得非常出色的公司。 查看您在空间中与谁（如果有的话）有联系——无论是第一个还是第二个联系——并向他们发送消息。

假设您看到他们的公司将参加展会，并且您喜欢他们正在做的工作。 他们可能知道他们公司的谁会参加吗？ 你有兴趣和他们一起喝杯咖啡，享受欢乐时光，甚至是一顿晚餐。 你很灵活。 毕竟，你是在参加贸易展。

然后，当这些人中有一定比例的人回复并告诉你谁要去时，你必须完成工作以获取他们的电子邮件，与他们联系，并安排那些小型会议。

• 通过小型会议预订您的日历

这些会议不需要议程。 事实上，如果他们没有它们会更好。 相反，真正认识你钦佩的人，或者为你钦佩的公司工作的人。 他们为什么决定来参加这个节目？ 到目前为止情况如何？ 他们遇到过任何很酷或有趣的人吗？ 在几个晚上召集几个人吃最后一顿晚餐可能会很有趣——如果每个人都不太累的话。

不过，这里重要的是，您安排这些咖啡会议或欢乐时光的方式与安排会议的方式相同。 向他们发送实际邀请！ 这很重要，因为贸易展览很忙。 有大量的会议发生，大量的地板时间，许多人也喜欢尝试探索他们所在的城市。 如果可能的话，把自己安排在某人的日历上，这样你和他们都可以相应地计划。

Atlantic Coast Brands 数字营销运营经理Daniel Wallock说：“如果您想充分利用贸易展，请尝试在贸易展之前与所有您想会见的供应商和潜在客户预约会面。” “你应该带着与许多不同的潜在机构、供应商和合作伙伴的完整会议日程来参加贸易展。 我一直从贸易展览和会议中获得最大的价值，确保在会议前几天我的日历上写满了我想参加的所有会议，而且我已经预订了。”

• 会议填补空白，分享知识

如果您无法在日历中填写咖啡会议或欢乐时光，请参加您欣赏并想向其学习的人举办的会议。 在那里，记下精彩的笔记并在 Twitter 或 LinkedIn 上实时分享有趣的花絮。 确保标记贸易展览和演讲者。

在许多情况下，您会被展会甚至演讲者本人转发。 如果发生这种情况，您将有另一个非常好的机会与那个人联系，告诉他们您喜欢他们的演讲，尤其是这一点，并且当再次在同一个城市时，您很想亲自见面。 在这里，您正在通过提高您欣赏的人的思想领导地位和参加的贸易展览来建立关系。 这对每个人来说都是双赢的。

• 确保跟进

展会结束后，跟进您遇到的所有人。 这些也不需要是正式的后续行动。 相反，向他们发送一封快速电子邮件（如果您交换了号码，则发送短信），感谢他们的时间，并让他们知道他们是否曾经在您的城市，他们应该停下来。 你知道一个非常棒的酒吧、餐厅或远足径。 不管他们喜欢什么。

更重要的是，如果他们提到了他们想介绍给您的人，请确保您提醒他们这样做。 您正在寻求扩展您的网络，并希望与尽可能多的人交谈。

“一切都是为了跟进，” 60 Second Marketer的杰米·特纳 (Jamie Turner) 说。 “我们中的许多人在贸易展上结识了几十个新朋友，然后他们就不再关注我们了。 秘诀是保持联系并不断与他们重新联系。”

网络是交朋友的代码

最好的商业书籍之一也是最古老的商业书籍之一。 如何结交朋友和影响人们已经教会了几代商业人士如何建立网络，提升自己的地位，并成为人们的连接器。 秘诀？ 与这些人交朋友——真的。 这样做会增加你的关系的价值，但也会让你的行业对你来说更有趣。

在朋友的陪伴下，我们都做得更好。 而且，当那些朋友关心我们、支持我们并推荐我们进入下一个阶段时，我们都会得到更好的工作并在我们的职业生涯中做得更好。

如果你没有那个网络，或者你想在一个新的行业中建立它，那么贸易展览就是你的秘密武器。