Sarah Colley와 함께 2022년 콘텐츠 배포에서 마케터가 승리하는 방법 [AMP 271]

콘텐츠 배포도 중요하지만 대부분의 마케터는 콘텐츠를 효과적이고 효율적으로 배포하는 방법을 이해하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그들은 마지막 작품을 홍보하고 배포하기 전에 다음 작품으로 넘어가기 위해서만 콘텐츠를 생성, 게시 및 푸시합니다. 오늘의 게스트는 콘텐츠 마케터인 Sarah Colley입니다. 그녀는 콘텐츠 배포를 시작하거나 현재 콘텐츠 배포 관행을 개선하는 방법을 공유합니다. 처음부터 배포를 콘텐츠 전략의 실제 부분으로 만들기 시작할 때입니다. 쇼의 하이라이트 중 일부는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 배포란 무엇이며 현재 콘텐츠 배포와 함께 작동하는 것은 무엇입니까?
• 용도 변경: 콘텐츠 배포에 대한 모든 사람의 표준 정의인 것 같습니다.
• Sarah의 정의: 올바른 콘텐츠를 만들어 적절한 사람들에게 제공
• 콘텐츠 배포: 배포가 없으면 콘텐츠가 나오지 않습니다.
• 과소 투자: 수많은 콘텐츠를 생성하지만 배포하는 데 시간이 걸리지 않음
• 공식 따르기: 기사를 핵심 배포 채널과 공유하는 장소에 두십시오.
• 더 나은 관계 구축: 콘텐츠를 퍼뜨릴 수 있는 새로운 사람들을 만나십시오.

오늘 프로그램이 마음에 드셨다면 iTunes에서 Actionable Content Marketing Podcast를 구독하십시오! 팟캐스트는 SoundCloud, Stitcher 및 Google 팟캐스트에서도 사용할 수 있습니다. 대본: 벤: 이봐, 사라. 오늘 아침은 어때? 사라: 좋아. 잘 지내고 있나요? 벤: 불평할 수 없어요. 우리가 콘텐츠 배포에 대해 이야기할 것이기 때문에 정말 기쁩니다. 이 콘텐츠는 실제로 깊이 들어가기 전까지는 정말 기본적인 주제처럼 보이다가 나중에는 복잡한 주제가 됩니다. 또한 개인적으로 느끼는 부분이기도 합니다. 콘텐츠 배포 방법에 대한 실제적인 조언보다 콘텐츠 배포에 대해 더 많이 듣는 것 같습니다. 이 모든 과대 광고가 있지만 이것은 당신이해야 할 일입니다. 그것은 사람들이 충분히 하지 않는 일입니다. 그러나 실제로 그것을 수행하는 방법을 알고 싶을 때 지불 벽 뒤에 있거나 거기에 없습니다. 사람들이 이 조언에 대해 자신이 하는 일에 대해 비용을 청구한다는 사실은 그것을 공개하는 것이 정말 가치가 있다는 것을 의미한다고 생각합니다. 내용을 공개하기 위해 콘텐츠 배포가 정확히 무엇입니까? 제가 질문한 이유는 정의에 너무 많은 시간을 할애하는 것을 좋아하지 않지만 콘텐츠 배포라고 하면 사람들이 그 용어를 매우 다양한 의미로 받아들이는 것 같습니다. 이 대화가 정말 유용하려면 이 에피소드의 컨텍스트에 대해서만 콘텐츠 배포가 의미하는 바에 대해 몇 가지 매개변수를 설정해야 합니다. 사라: 물론입니다. 제 생각에 실제로 우리가 그것에 대해 이야기하기 시작한 방법은 용도 변경에 관한 것이며 그것이 콘텐츠 배포에 대한 모든 사람의 표준 정의인 것처럼 보입니다. 일반적으로 그들이 가장 먼저 하는 일입니다. 나는 확실히 동의합니다. 그것이 가장 쉽게 갈 수 있는 곳이기 때문입니다. 시스템에 넣는 것이 가장 쉽습니다. 저에게 콘텐츠 배포는 단지 같은 종류의 콘텐츠를 공유하는 것에서 그치지 않고 실제로 중요한 고객, 즉 당신이 목표로 삼고자 하는 타겟 고객에게 실제로 콘텐츠를 제공하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 그래서 콘텐츠 전략 자체에서 시작하는 것이라고 생각하고, 그 전략에 배포가 포함되어야 한다고 생각합니다. 종종 그렇지 않습니다. 저에게 배포란 단순히 콘텐츠와 더 많은 공간을 공유하는 것보다 전략에 실제로 투입하고 고객이 어디에 있는지 이해하고 새로운 고객에게 다가가 그들과 관계를 구축하려고 노력하는 것입니다. 콘텐츠에 대한 대화를 구축하는 것이라고 생각합니다. 많이 달라 보입니다. 구현하기가 더 어렵습니다. 하지만 제대로 하면 정말 효과가 있습니다. 나는 그것이 내 자신의 콘텐츠와 나와 함께 일하는 많은 사람들에게 효과가 있음을 분명히 보았습니다. Ben: 대단한 고장이라고 생각합니다. 우리가 콘텐츠 배포를 말할 때 그것이 실제로 의미하는 것이라고 생각합니다. 콘텐츠 배포가 중요한 이유는 무엇입니까? 이것이 어떻게 마케터로서 우리가 하는 일만큼 많이 토론하는 주제가 되었습니까? Sarah: 배포판을 갖고 있지 않으면 콘텐츠를 실제로 얻을 수 없기 때문에 분명히 중요합니다. 그것은 노아의 방주와 같지 않습니다. 당신이 짓지 않고 사람들이 옵니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다. 백만 개의 노아의 방주가 있습니다. 그들은 어느 곳으로 가야할지 모릅니다. 이것은 당신을 위한 것입니다. 나는 이 특정한 사람들을 위해 이것을 만들었습니다. 우리는 이러한 모든 편의 시설을 갖추고 있습니다. 올바른 사람들에게 자신의 목소리를 전달하는 것입니다. 많은 사람들이 트래픽 측면에서 배포와 최대한 많은 사람들에게 보이도록 하는 데 중점을 두고 있다고 생각합니다. 나는 완전히 동의하지 않습니다. 그런 분들에게 특별히 집중해야 한다고 생각합니다. 타겟 고객이 1000명뿐이라면 그 1000명만 타겟팅해야 합니다. 그들이 중요한 유일한 사람들입니다. 배포와 그것이 중요한 이유의 관점에서, 그것은 단지 적절한 사람들에게 보여지는 것에 관한 것입니다. 집중하지 않으면 완전히 잘못된 잠재고객으로 트래픽을 생성할 수 있습니다. 나는 그것을 백만 번 보았다. 그들은 트래픽을 늘리고 있고 많은 트래픽을 얻습니다. 하지만 그들은 청중에게 잘못된 사람들이기 때문에 전환에 도달하지 않습니다. 그것은 일반적으로 시작되며 이것이 콘텐츠 배포가 해당 배포에 적합한 주제에 초점을 맞추지 않기 때문에 전략으로 구축되어야 한다고 생각하는 이유입니다. 따라서 올바른 주제를 선택하는 것부터 시작합니다. 그것이 중요한 이유라고 생각합니다. 처음부터 누가 그것을 소비하는지 생각하지 않으면 기본적으로 많은 돈과 시간을 낭비하고 있기 때문입니다. Ben: 콘텐츠 배포가 중요하다는 데 모두 동의할 수 있다면 아무도 이에 대해 이의를 제기하지 않습니다. 회사가 애쓰는 경향이 있고 충분히 투자하지 않는 것에 대해 이의를 제기하는 사람은 없다고 생각합니다. 그렇다면 내 질문은 콘텐츠 배포가 과대 광고를 많이 받는 것 같고 이에 대해 많은 토론이 있는 경우 이 지점이 다소 자주 발생하는 경향이 있습니다. 모든 사람이 수많은 콘텐츠를 만들고 대부분의 사람들은 충분한 분배를 하지 않는 경우, 그 과소투자로 이어지는 이유는 무엇입니까? 어떻게 많은 논의가 이루어지면서도 활용도가 낮거나 간과되지 않는 것으로 남아 있습니까? 확실히 논의되지만 어떻게 그럴 수 있습니까? 나는 어떤 것이 어떻게 화제가 되면서도 대체로 과소 투자될 수 있는지에 대해 머리를 싸매고 애썼습니다. Sarah: 모든 것은 시간에 따라 결정됩니다. 저는 대부분의 팀, 특히 마케팅, 특히 최근 몇 년 동안 인력이 정말 부족하다고 생각합니다. 항상 문제였습니다. 인원이 부족해도 상관없습니다. 마케팅 팀은 악명이 낮고 때로는 콘텐츠에 집중하는 한 사람으로 악명이 높았습니다. 우리가 너무 얇게 퍼지고 올바르게 배포되는 것은 실제로 이것이됩니다. 시간이 많이 걸립니다. 저는 프리랜서이고 여전히 유통 전략가를 고용하고 싶습니다. 그것은 사실 존재하지 않는 것입니다. 만들어야 하는 것입니다. 솔직히 어느 회사나 있어야 하는 포지션이라고 생각합니다. 대부분의 사람들은 오, 글쎄, 그것은 단지 공유하는 것이라고 생각하기 때문에 아무도 그것에 대해 생각하지 않습니다. 나는 공유할 수 있고, 용도를 변경할 수 있으며, 그것은 우리가 고용할 필요가 없는 직업입니다. 그러나 실제로 배포를 제대로 구현하면 전일제입니다. 정말이야. 제가 해봐서 압니다. 나는 지난 기사를 배포하는 데 일주일 만에도 5-8 시간을 보낸 고객을 위해 그것을했습니다. 전체 배포도 아니었습니다. 다른 할 일이 있다는 이유만으로 배포할 수 있는 모든 것의 표면을 간신히 긁어모았습니다. 다른 클라이언트 작업으로 너무 바빠서 내 물건을 내가 원하는 방식으로 배포할 시간이 없습니다. 모든 회사는 배포와 같은 것을 제대로 제도화할 수 없는 너무 많은 일을 하는 동일한 위치에 있게 된다고 생각합니다. 저는 팀이 제작 속도를 늦추고 한 달에 몇 개만 제작하여 정말, 정말, 정말 강력한 작품으로 만든 다음 해당 작품에 대한 강력한 배포에 집중하는 것이 도움이 될 것이라고 생각합니다. 정말 어렵다. 경영진은 가치를 보지 못하기 때문에 유통 전략가가 필요하다고 설득하기 어렵습니다. 분포를 수행할 때까지 값을 증명할 수 없습니다. 물론 아무도 그럴 시간이 없습니다. 그래서 그것은 결국 아무도 증명할 수 없고 아무도 그것을 할 수 없기 때문에 그 힘을 진정으로 이해하지 못하는 사이클이 됩니다. 그래서 우리는 시간이 없고 돈이 없는 순환일 뿐입니다. 완전히 무료로 많은 배포를 무료로 할 수 있지만 시간이 걸립니다. Ben: 자신이 배포를 하고 있다고 스스로에게 알리기 위해 많은 노력을 들이지 않고도 충분히 할 수 있는 것처럼 보이지만 신중하게, 전략적으로, 효과적으로 하는 것은 훨씬, 훨씬 더 어렵습니다. Sarah: 이것이 공식을 따르는 것이 훨씬 더 쉽기 때문에 내 전략에도 적용한 이유입니다. 처음부터 말씀하시면 이 글을 제가 핵심 유통 채널을 가지고 있는 것처럼, 항상 공유하는 곳이고, 이 특정 글도 함께 공유해야 하는 곳입니다. 처음부터 그렇게 말하고 이 기사에 대한 로드맵을 미리 가지고 있다면, 소셜 미디어 측면의 이 부분이라면 소셜 미디어 전략가가 배포의 이 부분을 하도록 할 수 있습니다. 그러나 미리 하지 않으면 계획을 세우기가 정말 어렵습니다. 한 달에 4개의 블로그 콘텐츠를 제작하는 경우 각 기사에 대해 앉아 있을 수 없습니다. 시간이 없기 때문에 각 기사가 끝날 때마다 거기에 앉아서 어디로 가야하는지 알아낼 수 없습니다. 그러나 이를 전략에 포함하고 전체 분기를 계획한다면 거기에서 가치를 창출할 수 있습니다. 벤: 물론이죠. 나는 당신이 따를 수 있는 공식이나 프레임워크를 갖는 것과 그것이 어떻게 일을 더 쉽게 만들 수 있는지에 대해 언급한 것이 마케팅의 많은 영역에서 사실이라고 생각합니다. 콘텐츠 배포에 대한 의미와 함께 토론에 참여해 주셔서 감사합니다. 청취자가 컨텐츠 배포 개선을 시작하기를 원하는 경우, 마치 그들이 있는 곳에서 가지고 있는 것부터 시작하기를 원하는 경우, 우리는 그들이 별로 가지고 있지 않다고 안전하게 가정할 수 있지만 적어도 시작하기를 원한다면 어떻게 할 것입니까? 당신은 그들이 시작하는 것이 좋습니다? 그들이 그 과정에 대해 생각하기 시작하도록 권하시겠습니까? 그들은 몇 가지 간단한 전술을 선택하기 시작해야 합니까? 갈 수 있는 길은 다양할 것 같아요. 당신이라면 누군가에게 시작하도록 어떻게 조언하시겠습니까? Sarah: 두 가지 다른 조언을 드리겠습니다. 첫째, 1인 콘텐츠 쇼이고 이미 콘텐츠 전략을 세우고 배포를 개선할 한두 가지를 추가하려는 경우 다음 중 하나를 말하고 싶습니다. 당신이 할 수 있는 최선의 일은 계속할 필요가 없습니다. 왜냐하면 지속적인 홍보가 필요한 특정 일이 있기 때문에 시간이 너무 많이 걸리는 이유입니다. 사회적 경청과 같은 일을 하려는 경우 지속적인 출판이 필요하기 때문입니다. 전략. HARO에 가입하거나 B2B 작가를 돕는 것과 같이 할 수 있는 일이 있습니다. 이메일에서 답변할 수 있는 질문을 받은 다음 기사 중 하나를 추가하여 링크할 수 있습니다. 항상 작동하는 것은 아닙니다. 당신이 항상 선택되는 것은 아니지만 그것은 당신이 말할 수 있는 것입니다. 좋아요. 매일 아침 HARO에서 보내는 이메일에 답장을 보낼 것입니다. 그러면 거기에서 몇 개의 백링크를 얻을 수 있습니다. 콘텐츠를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신이 할 수 있는 또 다른 일은 더 나은 관계를 구축하기 시작할 수 있다는 것입니다. 함께 일하고 싶은 사람들과 이야기만 하면 그게 내가 하는 일이다. 나는 분명히 일인칭 쇼이고 많은 고객들이 그들 자신의 콘텐츠를 많이 만드는 일을 합니다. 나는 일반적으로 내 자신을 위한 시간이 많지 않습니다. 새해에는 정말 하고 싶은 일입니다. 관계를 구축하는 것이 분명히 저에게 엄청난 도움이 되었다고 말하고 싶습니다. 이 팟캐스트에 출연하게 되었습니다. 댓글을 통해 사람들과 소통하는 것만으로도 충분합니다. 한 달에 한 번을 보내고 한 달에 하루를 네트워크의 새로운 사람과 이야기하는 데 바친다면 콘텐츠를 퍼뜨리는 데 정말 도움이 될 수 있습니다. 나는 내 네트워크의 다른 사람들과 함께 이 작업을 수행했는데, 그들이 반드시 내 타겟 고객은 아니지만 내 콘텐츠에 관심을 갖습니다. 그들이 나의 타겟 청중이거나 나를 지지하는 또 다른 작가이고 나는 그들을 위해 똑같이 한다. 우리는 가끔씩 연락을 주고받으며 어떻게 지내고 있는지, 무엇을 하고 있는지, 서로에 대해 알아갑니다. 때때로 나는 그들 중 한 명에게 연락하여 이렇게 말할 것입니다. 이 기사를 가지고 있고 훌륭하다고 생각하지만 잘 모르겠습니다. 한 번 보시겠습니까? 그들은 그것을보고 말할 수 있습니다, 이것은 굉장합니다 또는 당신은 그것에 대해 이야기하고 말할 수 있습니다. 나는이 기사를 작업하고 있으며 그것은 헛소리입니다. 나는 Amber Ashley와 함께 누군가와 그렇게 했습니다. 나는 그녀에게 내가 이 아주 긴 작품을 작업하고 있다고 말했고, 그것은 정말로 횡포가 컸고 그녀는 이제 내가 더 관심이 있다고 말합니다. 그런 다음 그녀는 콘텐츠를 공유하고 더 많은 눈을 얻었습니다. 사람들과 연결하고 개인으로서 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖게 한 다음 공유할 수 있는 정말 간단한 전략이라고 생각합니다. 그런 관계가 많을수록 콘텐츠를 더 쉽게 공유할 수 있습니다. 이것들은 연속적일 필요는 없지만 지속적으로 관계를 구축해야 하는 경우 여기에서 구현할 수 있는 정말 간단한 전략입니다. 이는 어쨌든 수행해야 하는 것입니다. 나는 회사가 완벽하게 잘 할 수 있다고 생각합니다. 듀얼을 예로 들어 보겠습니다. Dually의 모든 사람들은 소셜에서 자신의 프로필을 가지고 있으며 모두 자신의 청중을 구축하는 놀라운 일을 합니다. 그들은 팟캐스트를 합니다. 그들은 자신의 관계를 발전시키고 사람들과 이야기합니다. 저는 모든 회사가 그렇게 할 수 있어야 하고, 청중을 확보하고, 회사 연결뿐 아니라 개인 연결도 구축할 수 있어야 한다고 생각합니다. 그것들은 관계를 구축하는 정말 간단한 전략입니다. 배포 전략을 변경하고 전반적으로 배포를 개선하기를 원하는 대규모 점검을 하려는 경우 처음부터 시작해야 합니다. 당신은 모든 것을 볼 필요가 있습니다. 솔직히 클라이언트를 위한 콘텐츠 전략을 구축할 때 배포부터 시작합니다. 내가 잠수하면서 청중 조사를 보는 동안, 나는 그들을 보고 그들이 특별히 함께 일하고 싶거나 이미 함께 일하고 있는 사람들의 목록을 나에게 주도록 합니다. 나는 그들이 주목하는 채널을 본다. 저는 이 채널에서 그들의 참여를 보고 그들이 어떤 종류의 콘텐츠를 공유하는지, 어떤 출판물을 신뢰하는지, 그런 종류를 봅니다. 저는 그 모든 장소, 모든 주제, 그들이 말하는 질문, 그들이 말하는 모든 주제의 목록을 작성합니다. 저에게는 자동으로 집중해야 하는 장소입니다. 그게 당신이 말하는 방식입니다. 이 사람은 항상 New York Times를 듣고 있습니다. 그것이 그들이 신뢰하는 출판물입니다. 이는 New York Times의 해당 섹션에 기사를 가져와야 함을 의미할 수 있습니다. 그것은 정말로 당신의 특정 청중에게 달려 있습니다. 청중에 대해 충분히 조사하고 있다면 청중이 이미 어디에 있는지, 어디서 어울리고 무엇을 신뢰하는지, 무엇에 관심을 갖고 참여하는지 이해하게 됩니다. 바로 거기에 당신은 말할 수 있습니다, 그것이 제 유통 채널입니다. 예를 들어, 이러한 소셜 채널에서 매번 공유할 핵심 목록을 만들 수 있습니다. 뉴스레터, 이메일 목록 및 blah-blah-blah로 보낼 것입니다. 이것이 핵심 배포판입니다. 그런 다음 각 기사를 작성할 때 브리핑이 있어야 하고 배포 스프레드시트가 있어야 합니다. 이 기사에서 이 브랜드를 언급할 것이므로 이 브랜드에 연락합시다. 당신은 우리가 그들에 대해 이야기하고 있음을 알립니다. 나는 이것을 다른 브랜드들과 함께 했고 그들은 그들의 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유했습니다. 그것은 간단하고 충분한 배포 전략입니다. 이메일이나 소셜 메시지만 있으면 됩니다. 이 주제에 대한 주간 기사 모음이 있다고 말할 수 있습니다. 처음부터 각 기사에 대한 2차 목록이 있을 때 "좋아, 누군가가 이 작업을 수행할 것"이라고 말할 수 있습니다. 아마도 정말로 원한다면 Fiverr에서 누군가를 고용하여 공유하고 따라할 수 있는 템플릿을 제공할 수 있습니다. 나는 몇몇 사람들이 그렇게 한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 Fiverr에서 사람들을 고용하여 특정 형식으로 공유합니다. 그들은 그들에게 필요한 모든 것을 줍니다. 그들이 처음부터 그런 설정을 가지고 있다면 그것은 단지 그 공식 구축일 뿐입니다. 처음부터 무엇을 하고 있는지 알면 정말 쉬울 수 있지만, 처음부터 어떻게 해야 할지 모른다면 장기 유통 전략을 세우는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 끝까지 기다리면 배포가 되지 않습니다. Ben: 네, 그 시점은 너무 늦었습니다. 아니면 적어도 훨씬 더 어렵습니다. 그 시점에서 다음 일로 넘어가기 때문입니다. 마케터가 마지막 홍보 없이 항상 다음 단계로 넘어가는 이 햄스터 휠을 타는 방법이 아닐까 싶습니다. 마케터가 기본 사항을 파악하고 나면 할 수 있는 매우 간단한 작업 중 일부를 시작합니다. HARO를 사용하는 것이 좋은 예입니다. 어떻게 콘텐츠 배포를 다음 단계로 끌어올릴 수 있을까요? 콘텐츠 배포 관행을 성숙시키기 위해 구현할 수 있는 고급 전술에는 어떤 것이 있습니까? Sarah: 높은 수준의 배포판을 만들려면 이메일 목록을 넘어서 용도를 변경해야 합니다. 제 가장 발전된 전술은 사실 관계입니다. 이미 언급한 것으로 알고 있습니다. 인플루언서, 이미 팔로어가 있고 팔로잉하는 사람들과의 관계를 발전시킬 수 있다면, 당신은 당신 자신을 많이 발전시킬 필요가 없습니다. 당신은 처음부터 시작하고 있습니다. 당신은 아닐 수도 있지만, 그렇다고 해도 당신이 있다고 생각하십시오. 당신이 있다는 것을 믿으십시오. 다른 사람들이 청중을 가지고 있기 때문에 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 올바른 방법으로 수행하면 청중을 활용할 수 있습니다. 단순히 인플루언서에게 다가가 피칭하는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 나는 그들과 상호 이익이 되는 장기적인 관계를 발전시키는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 나는 전에 Kaylee Moore와 함께 일했고 그녀는 지금 내 타겟 청중이 아닌 청중을 가지고 있습니다. 하지만 그녀와 정기적으로 소통하면서 그녀는 이미 작가를 찾는 다른 사람들에게 저를 추천합니다. 나는 그 관계가 단순하다고 생각하지만, 대화하고, 발전하고, 네트워킹하고, 당신의 봉사 활동에 일관성을 유지하고, 그것에 진정성을 갖는 문제도 필요합니다. 배포용으로만 사용하고 있다는 생각으로 시작하지 않을 것입니다. 그러나 어떤 것에 대해 토론하기 위해 거기에 있고 실제로 그들이 말하는 것에 대한 통찰력이 있다면 거기에서 시작할 수 있습니다. 당신은 말할 수 있습니다, 이봐, 우리가 했던 것처럼, 내가 방금 말했다. 나는 유통 전략을 가지고 있습니다. 당신은 기본적으로 그것을 듣고 싶습니까? 이런 걸 기대한 건 아닌데, 대화를 계속해서 나온 결과다. 그게 내 최고 수준이라고 생각하고, 그렇기 때문에 관계를 발전시켜야 하기 때문에 많은 시간과 노력이 필요할 수 있다. 항상 쉽지는 않습니다. 그것은 하나의 메시지가 나오고 새로운 클라이언트가 생긴 것과 같은 것이 아닙니다. 가끔 어떻게 지내고 있는지 말해야 하고, 사람들에게 좋은 것도 전달해야 하는 것입니다. 그것은 단지 사람들과 그들의 관계를 활용하고 그들에게서 당장 필요한 것이 없다는 것을 이해하는 것입니다. 모든 사람이 제공할 수 있는 것이 있다는 측면을 이해하면 큰 차이가 생깁니다. 그것은 실제로 유통, 비즈니스, 그리고 당신이 하는 모든 일에 적용됩니다. 귀하의 비즈니스에 추가하는 것은 긍정적인 일입니다. 당신은 한 사람이고 개인이고 회사 전체를 대표하는 것이 아니기 때문에 회사에 어려울 수 있다는 것을 압니다. 하지만 어떤 면에서는 그렇습니다. 회사가 직원을 활용하여 개인으로서 관계를 발전시킬 수 있는 힘이 있고 그것이 자신을 위한 것일 수도 있고, 회사를 위한 것일 수도 있다고 말하면 꽤 강력할 수 있다고 생각합니다. 그것이 아마도 제 최고의 전략은 청중이 있는 사람들과 그렇지 않은 사람들, 결국 청중을 갖게 될 사람들과의 관계를 발전시키는 것입니다. 이를 실행 가능한 것으로 만드는 측면에서 가장 먼저 시작해야 할 일은 LinkedIn과 같은 장소 또는 청중이 어울리는 장소에서 청중을 구축하는 것입니다. 바로 그 대화에 참여하여 "알겠습니다. 저는 여러분을 만족시키는 회사일 수 있지만 이 대화의 일부입니다. 청중과 소통하는 것만으로도 배포의 가장 중요한 측면입니다. 당신이 그런 종류의 평판을 쌓지 못한다면, 당신은 들어야 할 사람이고, 교류할 사람이고, 당신이 그들의 세계의 일부라는 평판을 얻지 못한다면, 그들이 만약 그들이 이 대화에서 당신을 본 적이 없습니까? 나는 그것이 나의 최고 수준이라고 단언한다. 나는 그것을 당신의 일상에 구축한다고 말하고 싶습니다. 나는 매일 아침 소셜에 한 시간을 보낸다. 시간이 많지는 않지만 매시간 또는 매일 아침 한 시간 동안 '헤이'라고 말하고 한동안 사람들과 소통할 수 있는 시간은 충분합니다. 그런 다음 하루 종일 쉬는 시간에 여기서 10분, 여기서 5분이라고 말하고 싶습니다. 충분히 간단합니다. 정말 간단합니다. 매일 아침 HARO로 이메일을 보내세요. 그런 일들은 정말 간단해서 하루에 추가할 수 있습니다. 시간이 걸릴 수도 있고 시간이 많지 않을 수도 있습니다. 충분히 이해합니다. 당신은 당신의 접시에 많은 삼진을 잡을 수 있습니다. 정말로 할 수 있습니다. 나는 이것으로 내 자신을 제한하고 이것을 위임할 것입니다, 또는 단지 우리가 이 모든 것을 할 필요가 없다고 말하면 그리고 가능한 한 간단하게 만드는 것. 나는 우리가 일을 지나치게 복잡하게 만드는 것을 좋아하고 모든 사람에게 일이 덜 즐겁다고 생각합니다. 한 달에 하나의 기사를 게시하고 정말 높은 수준이고, 정말 놀랍고, 실행 가능하고, 가치가 가득하며, 해당 단일 기사의 배포에 중점을 둡니다. 소셜에서 최소한의 배포를 수행합니다. 실제로 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오. 당신이 지금 하고 있는 일에 대한 평가, 감사 평가를 무엇이라고 부르든 간에 수행하고 많은 회사가 이를 수행하지 않기 때문에 실제로 무엇이 당신의 비즈니스에 어떤 종류의 가치를 가져다주는지 결정하십시오. 그들은 올바른 주제에 집중하지 않고 배포되지 않기 때문에 블로그가 아무 것도 가져오지 않는다는 것을 깨닫지 못합니다. 그것이 무엇이든 그들은 우리가 콘텐츠를 해야 한다는 것을 알기 때문에 그것을 보지 않습니다. 지금 하고 있는 일을 보고 그것이 정말로 가치가 있는지, 정말로 충분한 노력을 기울이고 있는지 판단하십시오. 팟캐스트, YouTube 동영상, 일주일에 4번 콘텐츠, 소셜 미디어를 하고 있는데 그 중 어느 것도 가능한 한 많은 결과를 내지 못한다면 이제 줄여야 할 때라고 생각합니다. 너무 흩어져 있다고 느끼거나 일정이 너무 빡빡하다면 Fiverr의 사람들, 새로운 팀원 또는 이미 존재하는 사람에게 위임할 수 있는 사항을 살펴봐야 할 수 있습니다. 너무 많이 하고 있나요? 처음부터 배포를 전략의 실제 부분으로 만들기 시작할 때라고 생각합니다. 계획만 하면 된다고 생각합니다. 특히 새해, 새해를 위한 유통 전략을 수립하고 있다면 다음 분기의 전략을 살펴보고 있는 것입니다. 저는 모든 사람이 한 번에 1/4, 3개월 동안 콘텐츠를 계획해야 한다고 생각합니다. 그렇게 하고 잠재고객 조사에 대해 깊이 파고들어 그들이 어디에 있는지 알게 되면 배포를 훨씬 더 잘 이해하게 됩니다. 이러한 채널에만 집중할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇게 하면 작업 영역을 제한하기가 더 쉬워집니다. 그러면 다른 모든 것은 중요하지 않고 여기에만 집중하면 된다고 하기 때문입니다. 자신을 제한하고 자신에게 맞는 것이 무엇인지 알고 일관성 있게 구현할 수 있고 실제로 할 수 있는 몇 가지 전략을 선택하는 것이 중요하다고 생각합니다. 나는 그것이 그렇게 간단하다고 생각합니다. Ben: 관계 구축과 관련하여 할 수 있는 모든 말을 끝맺는 훌륭한 조언입니다. 그보다 훨씬, 훨씬, 훨씬 더 어렵지만 때로는 어려운 일이 가장 중요한 일입니다. 청취자 여러분께 마지막으로 한 가지 질문을 드리겠습니다. 정말 간단합니다. 사람들이 소셜 미디어에 자신을 소개하거나 홍보 활동을 하거나 관계 구축과 관련된 일을 실제로 진정한 방식으로 수행하려면 어떻게 해야 합니까? 제가 질문하는 이유는 제가 보기에 사람들이 두 가지 사이에 끼어 있기 때문입니다. 첫째, 리드를 생성하고 트래픽을 유도해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 대시보드나 보고서를 보여줘야 하는 이해 관계자가 있기 때문에 구체적으로 측정할 수 있는 방식으로 일종의 수익성 있는 조치에 영향을 미칠 필요가 있습니다. 당신이 설명하는 관계 구축, 그것은 정말, 정말 추적하기 어렵습니다. 첫 번째 상호작용은 어디에서 일어났습니까? 누군가가 구매를 향한 첫 걸음을 내딛은 때는 언제였습니까? 나는 그것이 사람들로 하여금 매우 투명하고 정직하지 못한 모든 종류의 일을 하도록 이끈다고 생각합니다. 그들은 당신에게 차가운 메시지를 보낼 것입니다. 그들은 이렇게 말할 것입니다. 이봐, 나는 당신이 이것에 대해 질문을 하는 것을 보았고, 내가 당신을 위해 그것을 해결해 드리겠습니다. 가보는 건 어때? [00:40:22] 다시 얘기해. 사람들은 실제로 정직합니다. 제 생각에 대부분의 사람들은 자신이 때때로 생각하는 것을 실제로 말하는 것과 관련된 많은 전문적인 위험이 있기 때문에 소셜에서 그런 수준의 투명성을 허용하지 않는 것 같습니다. 하지만 보장할 수는 있습니다. 당신이 누군가에게 그런 식으로 다가가면, 그것이 누군가에게 오는 이상한 방법이기 때문에 그들이 생각하는 것입니다. 그런 것들의 균형을 어떻게 맞추나요? 분명히 모든 사람들은 소셜 활동을 할 때도 염두에 두고 있는 목표를 가지고 있지만 실제로 문제는 B2B 비즈니스 및 마케팅 맥락에서 관계 구축의 관계적 측면과 거래적 측면의 균형을 어떻게 맞추는가 하는 것입니다. Sarah: 콘텐츠 마케터는 자신의 가치를 입증하는 데 가장 어려운 직업 중 하나입니다. 지속적으로 회사를 통해 그들은 실제로 숫자에 관한 것입니다. 마케팅은 지불되지 않은 모든 것을 측정하기 매우 어려운 것 중 하나입니다. 내용도 측정할 수 있는 방법이 있다고 말하고 싶습니다. 완전히 들어가지 않고도 다른 팟캐스트를 위해 확실히 들어갈 수 있습니다. 나는 전체 기사로 그것을했습니다. 콘텐츠의 ROI 측정에 대한 전체 기사가 있었습니다. 올바른 전환 목표가 있고 감사 페이지가 설정되어 있다면 HubSpot 또는 Google Analytics와 같은 간단한 도구를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 모든 것이 올바르게 설정되었으면 Google 애널리틱스에서 전환 가치와 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 모델 비교 도구를 통해 사람들이 3개월 동안 전환하기 전에 기사를 읽었는지 확인할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 클라이언트를 위해 너무 깊이 들어가지 않고 UTM 태그 또는 Bitly와 같은 것으로 참여도를 측정했습니다. bit.ly 링크를 추적하고 해당 링크에 대한 참여를 볼 수 있지만 이는 콘텐츠를 공유하고 해당 콘텐츠에 대한 클릭을 보기 위한 것입니다. 관계를 발전시키는 한, 당신은 그것을 측정할 수 없습니다. 결과로만 측정할 수 있습니다. 실제로 일어나는 일에서만 측정할 수 있습니다. 당신은 그 관계에 소비한 시간을 측정할 수 없으며, 정말로 측정하고 싶습니까? 나는 아니오라고 말할 것입니다. 진품이 되려면 측정되지 않아야 합니다. 회사에 이익이 되는 것으로 이해되어야 합니다. 마케팅을 이해하지 못하는 사람들이 있는 경우, 특히 상위 직급에서 수행하기가 정말 어렵습니다. 그들은 일반적으로 소셜 미디어가 실제로 도움이 될 수 있다는 것을 알지 못하지만 저는 소셜 미디어를 기반으로 전체 비즈니스를 구축했습니다. 예, 블로그가 있습니다. 하지만 마케팅에 관한 모든 거대 블로그와 경쟁하는 것이 얼마나 어려운지 압니까? 정말 어렵습니다. 그래서 저는 소셜 미디어를 제 사업의 일부로 활용합니다. 나는 사람들과의 관계를 활용합니다. 저는 올바른 유통 채널을 통해 특정 사람들과 특정 그룹의 사람들을 타겟팅하는 데 활용합니다. 내가 긍정적으로 할 수 있는 유일한 방법은 이것이 작동하지 않을 것이라고 생각하는 것입니다. 만약 내가 이런 생각을 하게 된다면, 이것은 나 자신을 내세우고 내 콘텐츠를 공개하고 적절한 사람들 앞에서 그것을 내놓고 사람들과 이야기하는 것입니다. 분명히 나는 ​​혼자이기 때문에 나는 나 자신을 위해 일하고 있습니다. , 그리고 내가 책임질 수 있는 유일한 사람이기 때문에 내가 원하는 것은 무엇이든 할 수 있기 때문에 분명히 조금 더 영향력이 있습니다. 측정 가능하게 하려면 측정할 방법이 없습니다. 정말 없습니다. 진정성, 그것은 모두 마음가짐에 관한 것입니다. 정말이야. 말 그대로 진짜가 아니면 진짜가 될 수 없다는 말 외에는 달리 표현할 방법이 없습니다. 결과만 있을 뿐이라고 생각한다면 그것은 효과가 없을 것입니다. 마케팅 팀 및 회사와 그러한 관계를 유지해야 하며, 회사에 도움이 되는 일이 있다는 것을 이해해야 합니다. 우리는 반드시 방법을 알지 못합니다. 어떤 종류의 결과를 생성할 수 있는지 반드시 알 수는 없습니다. 당신은 그것에 메트릭을 넣을 수 없습니다. 당신은 말할 수 없습니다. 알겠습니다. 이번 달에 15번의 약혼을 하고 X개의 관계를 갖게 될 것이고 X개의 멘션을 얻게 될 것입니다. 당신은 할 수 없습니다. 하지만 우리는 이 정도의 시간을 사교 활동에 할애할 것이라고 말해야 합니다. 우리는 결과를 알지 못하지만 그것이 결국에는 유익할 것이라는 것을 압니다. 나중에 결과를 측정할 수 있습니다. 측정(말)할 수 있습니다. 저는 이것을 했고 우리는 이 관계를 구축했고, 이것이 이런 종류의 일들로 이어졌습니다. 전자책 협업으로 이어졌습니다. 이는 공동 주최 팟캐스트로 이어졌습니다. 이에 이르게 되었습니다. 3개월 동안 블로그 콘텐츠, 결과 및 전환을 측정할 수 있다고 생각합니다. 새로운 고객이나 고객이 들어올 때 올바른 메커니즘이 설정되어 있다면 그들이 처음 어떻게 당신과 관계를 시작했는지 묻고 무엇이 그들의 관심을 끌었는지, 무엇이 그들을 손님. 설문지에 그 내용이 포함되어 있다면 소셜 미디어와 콘텐츠가 이러한 결과에 어떻게 영향을 미치는지 조금 더 이해할 수 있습니다. 나는 그 초기 반응과 관계 구축 측면에서 그것을 측정할 수 없고 그것에 대해 생각할 수도 없다고 분명히 말하고 싶습니다. 관계는 모든 면에서 많은 의미가 있다는 것을 이해하는 것입니다. 실제로 그렇습니다. 그리고 진정한 관계와 진정한 관계에 대한 기본적인 이해를 갖고 있다는 것, 그리고 진정으로 당신이 아는 것을 공유하는 것, 그것이 아마도 가장 큰 팁일 것입니다. 당신이 진정으로 어떤 주제에 대해 생각하는 리더이고 대화에 추가할 것이 있다면 그것은 훨씬 더 가치 있는 일입니다. 당신이 말하는 것이 아닙니다. 이봐, 나는 당신에게 동의합니다. 이 글에서 단순히 수긍하고 잘했다고 하는 관계가 아닙니다. 그것은 그 대화에 추가하고 이렇게 말하는 관계입니다. 그리고 나도 이것 하나를 알고 있고 이것이 우리에게서 일어난다는 것을 알게 되었습니다. 상호 작용하고 지식을 공유하려는 사람이 되는 그런 종류의 진정한 의견은 그것이 진정한 사람이 되는 곳입니다. 팀 및 경영진과 그러한 이해를 구축하면 그게 전부입니다. 그들이 메트릭을 원하는 경우 나중에 메트릭을 제공할 수 있습니다. 월별 예산에 포함시키면 월별 예산에 포함시키지 마십시오. 그것에 대해 전혀 말하지 마십시오. 당신의 일정이 그 약혼을 하게 될 것이라는 것을 알아두세요. 그러면 나중에 증명할 수 있습니다. 유료 채널이 아닌 한 소셜 미디어가 이렇게 될 것이라고 말하지 마십시오. 거기에 유료 콘텐츠를 넣을 예정이라면 추가하세요. 그렇지 않으면 언급하지 마십시오. 혼자 하세요. 나는 솔직히 그것에 대해 용서를 구한다고 생각합니다. 그리고 당신이 용서를 구해야 한다고 말하지는 않겠습니다. 당신의 시간이 당신의 시간이라고 생각합니다. 당신이 당신의 일을 하도록 신뢰할 수 있다면, 그것은 결과로 이어질 것이고 그것이 전부입니다. 벤: 굉장해. I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. 벤: 멋지다. Sounds great. Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. You can count on me. 벤: 물론이죠. I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.