マーケターが 2022 年のコンテンツ配信で成功するには、Sarah Colley [AMP 271] を使用する

コンテンツの配信は重要ですが、ほとんどのマーケティング担当者は、コンテンツを効果的かつ効率的に配信する方法を理解するのに苦労しています。 コンテンツを作成、公開、プッシュして、次の作品に移動してから、最後の作品を宣伝して配布します。 今日のゲストは、コンテンツ マーケターの Sarah Colley さんです。 彼女は、コンテンツの配布を開始する方法や、現在のコンテンツ配布方法を改善する方法を共有しています。 最初から配布をコンテンツ戦略の真の一部にする時が来ました。 ショーのハイライトのいくつかは次のとおりです。

• コンテンツ配信とは何ですか? 現在、コンテンツ配信で何が機能していますか?
• 転用: コンテンツ配信の標準的な定義のようです。
• サラの定義: 適切なコンテンツを作成し、適切な人々に提供する
• コンテンツの配布: 配布がなければ、コンテンツは公開されません
• 過少投資: 大量のコンテンツを作成しているが、配信に時間がかかっていない
• 公式に従う: コア配布チャネルとそれを共有する場所に記事を掲載する
• より良い関係を築く: あなたのコンテンツを広めてくれる新しい人々と知り合いましょう

今日の番組が気に入ったら、iTunes で The Actionable Content Marketing Podcast を購読してください。 ポッドキャストは、SoundCloud、Stitcher、および Google Podcasts でも利用できます。 転写:ベン: ねえ、サラ。 今朝はどうですか？ サラ：よかった。 元気ですか？ ベン：文句は言えません。 コンテンツの配布についてお話しするので、とても楽しみです。実際に飛び込んでみるまでは非常に基本的なトピックのように見えますが、実際に飛び込むと複雑なトピックになります。 それは個人的に感じていることでもありますが、私自身の見解では、コンテンツの配信について実際に目にするよりも、実際にコンテンツ配信を行う方法に関するアドバイスを聞いているように感じます。 これはあなたがしなければならないことですが、このすべての誇大広告があります。 それは人々が十分に行っていないことです。 しかし、実際にそれを行う方法を知りたい場合、それはペイウォールの背後にあるか、そこにないかのどちらかです. 人々がこのアドバイスに対して自分の行動に料金を請求するという事実は、それを公開することが本当に価値があることを意味していると思います. では、コンテンツ配信とは具体的にどのようなものでしょうか。 私が尋ねた理由は、私はあまり定義に時間を費やすのは好きではありませんが、あなたがコンテンツ配信と言うとき、人々はその用語を非常に多くの異なるものを意味するように感じます. この会話が本当に役立つようにするには、このエピソードのコンテキストだけで、コンテンツ配信の意味についていくつかのパラメーターを設定する必要があると思います. サラ：もちろんです。 実際、私たちがそれについて話し始めたきっかけは、転用に関するものであり、それがコンテンツ配信の標準的な定義のように思われるからだと思います。 それは通常、彼らが最初に行くことです。 私は間違いなく同意します。それは、それが最も簡単な方法だからです。 これは、システムに組み込むのが最も簡単なことです。 私にとって、コンテンツ配信とは、同じ種類のコンテンツを共有するだけでなく、実際に重要な顧客、つまり狙っているターゲット オーディエンスの前に実際に配信することです。 ですから、それはコンテンツ戦略自体から始まると思います。配信はその戦略に組み込まれるべきだと思います。 多くの場合、そうではありません。 私にとって配信とは、コンテンツやより多くのスペースを共有するだけでなく、実際に戦略を立て、顧客がどこにいるかを理解し、新しい顧客にリーチして関係を構築しようとすることです。 コンテンツを中心に会話を構築することだと思います。 それはかなり異なって見えます。 実装するのは難しいです。 しかし、正しく実行すると、実際に機能します。 私自身のコンテンツや、一緒に仕事をしている多くの人々にとって、それが機能することは間違いありません。 ベン：それは素晴らしい内訳だと思います。 コンテンツ配信とは、まさにそういうことだと思います。 コンテンツの配信が重要な理由マーケターとして、私たち全員が自分たちの仕事と同じくらい議論するトピックになったのはなぜでしょうか? サラ: 明らかに、それは重要です。なぜなら、配信がなければ、実際にコンテンツを世に出すことはできないからです。 ノアの方舟とは違います。造らずに人が来ます。 それはそのようには機能しません。 そこには100万のノアの方舟があります。 彼らはどちらに行くべきか分からないだけです。 大丈夫、これはあなたのためだけのものだと言わなければなりません。 私はこれらの特定の人々のためにこれを作りました。 これらのアメニティがすべて揃っています。 それは、あなたの声を適切な人々に届けることです。 多くの人は、トラフィックの観点から、できるだけ多くの人に見てもらうことに重点を置いていると思います。 私はまったく同意しません。 そういう人たちを中心に考えるべきだと思います。 ターゲット オーディエンスに 1000 人しかいない場合は、その 1000 人だけをターゲットにする必要があります。 重要なのは彼らだけです。 配布とその重要性に関して言えば、適切な人に見てもらうことが重要です。 十分に集中していないと、完全に間違ったオーディエンスでトラフィックを構築する可能性があります. 私はそれを100万回見ました。 彼らはトラフィックを構築し、大量のトラフィックを獲得していますが、オーディエンスにとって不適切な人物であるため、誰もコンバージョンに至っていません。 通常はそれが始まります。これが、コンテンツ配信を戦略に組み込む必要があると私が考える理由です。なぜなら、彼らはその配信に適したトピックに焦点を合わせていないからです. つまり、適切なトピックを選択することから始まります。 それが重要な理由だと思います。なぜなら、最初から誰がそれを消費しているのかを考えていなければ、基本的にはお金と時間を無駄にしているだけだからです. ベン: コンテンツの配布が重要であることに全員が同意できるのであれば、誰もそのことに異議を唱えることはありません。 それが企業が苦労しがちなことであり、企業が十分に投資していないことであることに異議を唱える人はいないと思います。 私の質問です。コンテンツの配信が、大いに盛り上がり、多くの議論が行われているとすれば、この点は、誰もが大量のコンテンツを作成しているということです。ほとんどの人はそれを配布するのに十分なことをしていない場合、その過少投資につながるのは何ですか? 何かがこれほどまでに議論されているにもかかわらず、十分に活用されていない、または見落とされていない何かがどのように残っているのでしょうか? それは確かに議論されますが、どうしてそれができるのでしょうか? どうすれば話題になるのに、ほとんど投資されないのか、頭を悩ませました。 サラ：すべては時間の問題です。 ほとんどのチームは、特にマーケティングにおいて、特にここ数年、人員が本当に不足していると思います。 それは常に問題でした。 人手不足でも構いません。 ただ、マーケティング チームが小規模であることはよく知られており、時には 1 人の担当者がコンテンツに集中することさえあります。 それは、私たちがあまりにも薄く広げて、正しく配布したということです。 時間がかかります。 私はフリーランサーですが、ディストリビューション ストラテジストを雇いたいと考えています。 それが問題です、それは実際には存在しません。 それはあなたが作成しなければならないものです。 正直、どこの会社にもあるべきポジションだと思います。 ほとんどの人は、ああ、それはただ共有しているだけだと思っているので、誰も考えません。 私は分かち合い、転用することができますが、それは私たちが雇う必要のある仕事ではありません。 しかし、実際に配信をきちんと実装すれば、それは本業です。 本当にそうです。 私はそれをやったので、私はこれを知っています。 過去の記事を配布するだけで、たった 1 週間でも 5 ～ 8 時間費やしたクライアントのためにそれを行いました。 それは完全な配布でさえありませんでした。 他にやるべき仕事があるという理由だけで、私ができるすべての配布の表面をかろうじてこすり落としました。 他のクライアントの仕事で忙しくて、自分の作品を思い通りに配信する時間がないことがわかりました。 どの会社も、あまりにも多くのことをしすぎて、ディストリビューションなどを適切に制定できないという同じ立場に陥っていると思います。 チームは制作の速度を落とし、月に数個の作品を作成することに集中することで、本当に、本当に、本当に強力な作品を作成し、それらの作品の強力な配布に集中することで利益が得られると本当に思います. 本当に大変です。 価値を見出せないため、ディストリビューション ストラテジストが必要であることを幹部に納得させるのは困難です。 分配するまで価値を証明することはできません。 もちろん、誰もそのための時間はありません。 そのため、誰もそれを証明できず、誰もそれができないためにその力を本当に理解していないというサイクルになってしまいます. つまり、時間がない、お金がないというサイクルです。 無料で、完全に無料で多くの配布を行うことができますが、それは時間の問題です。 Ben: ディストリビューションをやっていると自分に言い聞かせる努力をしなくても十分にできるように思えますが、それを思慮深く、戦略的に、効果的に行うことは、はるかに、はるかに、はるかに困難です。 サラ: これが私が自分の戦略にもそれを組み込んだ理由です。 あなたが最初から言うなら、私はこの記事を掲載するつもりです。私はコア配布チャネルを持っているように、これらは常に共有する場所であり、次に、この特定の記事も共有する必要がある場所です. 最初からそう言って、この記事のロードマップを前もって持っているなら、それがソーシャル メディアの側面のこの部分であるなら、ソーシャル メディア ストラテジストに配布のこの部分を行わせることができます。 しかし、事前にそれを行わないと、計画を立てるのは非常に困難です。 1 か月に 4 つのブログ コンテンツを作成している場合、記事ごとにじっと座っていることはできません。 時間がないので、各記事の後にそこに座って、どこに行く必要があるかを理解するつもりはありません. しかし、それを戦略に組み込み、四半期全体を計画していれば、そこに価値があります。 ベン：もちろんです。 従うべき公式やフレームワークを持つこと、そしてそれがどのように物事を容易にするかについてあなたが言及したことは、マーケティングの非常に多くの分野に当てはまると思います. それがコンテンツ配信にとって何を意味するのかという議論にあなたがそれを持ち込んでくれたことを嬉しく思います. リスナーがコンテンツ配信の改善を開始したい場合、たとえば、自分が現在持っているものから始めたいと思っている場合は、あまり持っていないと想定できますが、少なくとも始めたい場合はどうすればよいでしょうか。彼らが始めることをお勧めしますか？ プロセスについて考え始めることをお勧めしますか? 彼らはいくつかの簡単な戦術を選択し始めるべきでしょうか? いろんな方向に行ける気がします。 あなただったら、誰かに始めるようにどのようにアドバイスしますか? サラ: 2 つの異なるアドバイスをします。 まず、もしあなたがただの 1 人だけのコンテンツ ショーで、すでにコンテンツ戦略を立てていて、配信を改善するために 1 つまたは 2 つのことを追加しようとしているだけなら、継続的に推進する必要のない特定の事柄があり、それが非常に時間がかかる理由です。ソーシャル リスニングのようなことを行う場合、それは継続的な公開になるからです。ストラテジー。 HARO に参加したり、B2B ライターを手伝ったりすることができます。メールで質問に答えて、記事の 1 つを追加してリンクするだけです。 いつもうまくいくとは限りません。 いつも選ばれるわけではありませんが、毎朝、HARO からのメールに少なくとも 1 通は返信します。 それはあなたのコンテンツを後押しするのに役立ちます. あなたができるもう1つのことは、より良い関係を築き始めることができるということです. 一緒に仕事をしたい人と話すだけなら、それは私がすることです. 私は明らかに一人のショーであり、多くの独自のコンテンツを作成しているかなりの数のクライアントのために働いています. 私は通常、自分自身の時間はあまりありません。これは、新年に取り組むことを本当に望んでいるものです. 人間関係を築くことは、明らかに私を信じられないほど助けてくれました。 このポッドキャストで私を手に入れました。 コメントを通じて人々とつながるだけです。 月に 1 回、ネットワーク内の新しい人と話すために月に 1 日を費やすと、コンテンツを広めるのに非常に役立ちます。 私はネットワーク内の他の人たちとこれを行いました。彼らは必ずしも私のターゲットオーディエンスではありませんが、彼らは私のコンテンツに興味を持っています. 彼らは私のターゲット オーディエンスであるか、私をサポートしている別のライターであり、私は彼らに対して同じことを行います。 たまに連絡を取り合って、調子はどうだい、何をしているのだろうと話し、お互いを知るようになります。 ときどき、そのうちの 1 人に連絡を取り、「ねえ、私はこの記事を持っていて、それは素晴らしいと思いますが、よくわかりません。見てみませんか?」と言います。 彼らはそれを見て、これは素晴らしいと言うかもしれませんし、単にそれについて話して、私はこの記事に取り組んでいて、それは暴言だと言うかもしれません. 私はアンバー・アシュリーと一緒にそれをしました。 私は彼女に、私はこの非常に長い作品に取り組んでいると言いました。 その後、彼女はコンテンツを共有し、より多くの注目を集めるようになりました。 これは本当に簡単な戦略だと思います。人々とつながり、個人としてあなたのコンテンツに目を向けるだけで、彼らもそれを共有できます。 そのような関係が多ければ多いほど、コンテンツを共有しやすくなります。 これらは、継続的なものである必要がない場合にここで実装できる非常に単純な戦略ですが、関係を継続的に構築する必要があります。 企業はそれを完全にうまく行うことができると思います。 デュアルを例にとってみましょう。 Dually の全員がソーシャルで独自のプロファイルを持ち、独自のオーディエンスを構築する素晴らしい仕事をしています。 彼らはポッドキャストに行きます。 彼らは独自の関係を築き、人々と話します。 すべての企業がそれを行うことができ、視聴者を獲得し、企業とのつながりだけでなく、独自の個人的なつながりも構築できるべきだと思います。 これらは非常に単純な戦略であり、関係を構築するだけです。 ディストリビューション戦略を変更したいだけで、全体的なディストリビューションを本当に改善したい場合は、最初から始める必要があります。 あなたはすべてを見る必要があります。 正直なところ、私がクライアントのためにコンテンツ戦略を立てるときは、配信から始めます。 掘り下げながらオーディエンス調査を見ている間、私は彼らの調査を見て、彼らが特に一緒に仕事をしたい、または彼らがすでに仕事をしている人のリストを私に与えます. 私は彼らが注目しているチャンネルを見ます。 これらのチャネルでの彼らの関与を見て、彼らが共有しているコンテンツの種類、信頼している出版物などを確認しています。 私はそれらすべての場所、それらすべてのトピック、彼らが話しているすべての質問、彼らが話しているすべてのトピックのリストを作成します. 私にとって、それらは自動的に集中すべき場所です。 これらはあなたが言っている方法です、ねえ、この人はいつもニューヨークタイムズを聞いています. それが彼らが信頼する出版物です。 これは、ニューヨーク タイムズのそれらのセクションに記事を掲載する必要があることを意味する場合があります。 それは本当にあなたの特定の聴衆に依存します. 視聴者について十分な調査を行っていれば、視聴者がすでにどこにいて、どこで遊んでいるか、何を信頼しているか、何に注意を払い、関与しているかがわかります。 その場で言うことができます、それらは私の流通チャネルです。 たとえば、これらのソーシャル チャネルで毎回共有する主要なリストを作成できます。 ニュースレター、メーリング リスト、何とか何とかに送信します。 それがあなたのコアディストリビューションです。 次に、記事を作成するたびに、ブリーフを作成し、配信スプレッドシートを用意する必要があります。この記事では、これらのブランドについて言及するので、これらのブランドに連絡しましょう. 私たちが彼らについて話していることを彼らに知らせてください。 私は他のブランドでこれを行い、ソーシャル メディアでコンテンツを共有しました。 これは十分に単純な配布戦略です。 電子メールまたはソーシャル上のメッセージが必要です。 このトピックに関する記事を毎週まとめていると言えます。 最初から各記事の二次リストがあれば、誰かがこれらのタスクを実行すると言うことができます。 おそらく、本当にやりたいのであれば、Fiverrで誰かを雇って共有し、従うべきテンプレートを与えることができます. 一部の人々がそうしていることを私は知っています。 Fiverrで人を雇って、特定の形式で共有するだけです. 彼らは必要なものをすべて与えてくれます。 彼らが最初からその設定をしていれば、それはただの公式構築です。 最初から何をしているのかを知っていればとても簡単ですが、最初からやり方を知らなければ、長期的な流通戦略を立てることは非常に困難です。 最後まで待っていては配信しないだけです。 ベン：ええ、その時点では遅すぎるか、少なくともはるかに困難です。 マーケティング担当者が最後のものを促進することなく、常に次のものに移動する方法ではないでしょうか。 マーケティング担当者が基本を理解したら、次のような非常に簡単なことをいくつか実行し始めます。HARO に参加することはその好例です。コンテンツ配信を次のレベルに引き上げるにはどうすればよいでしょうか? コンテンツ配信の実践を成熟させるために実装できる、より高度な戦術にはどのようなものがありますか? Sarah: もしあなたがハイレベルなディストリビューションを作ろうとしているのなら、間違いなくメーリングリストや転用を超えたものにする必要があると私は断言します. 実際、私の最も高度な戦術は人間関係です。 私はすでにそれについて言及したことを知っています。 インフルエンサー、つまりすでにフォロワーがいて、フォローしているユーザーとの関係を築くことができれば、自分自身の関係を築く必要はありません。 あなたはゼロから始めている、と言ってください。 そうではないかもしれませんが、それでも、そうであると考えてください。 あなたがそうであると信じてください。 他の人が聴衆を持っているので、ゼロから始める必要はありません。 正しい方法で行うと、オーディエンスを活用できます。 インフルエンサーに手を差し伸べて売り込むことだけを話しているのではありません。 私は、相互に利益をもたらすことによって、彼らとの長期的な関係を築くことについて話している. 私は以前にケイリー・ムーアと仕事をしましたが、彼女には現在私のターゲットオーディエンスではない聴衆がいます。 しかし、定期的に連絡を取り合っている彼女は、作家を探している他の人たちに私を推薦してくれています。 その関係は単純だと思いますが、話し、発展させ、ネットワークを作り、あなたのアウトリーチに一貫性を持ち、誠実であることも必要です. それらを配布のためだけに使用しているという考えを持ち込むつもりはありません。 しかし、何かについて話し合うためにそこにいて、彼らが話していることについて実際にいくつかの洞察を持っている場合は、そこから始めることができます. ねえ、私たちがやったように、ちょうど私が言ったように、私には配信戦略がありますが、基本的にそれらを聞きたいですか? こんなことになるとは思っていませんでしたが、これはただ会話を続けた結果です。 それが私の最高レベルだと思います。そのため、人間関係を築く必要があるため、多くの時間と労力がかかる可能性があります。 それは必ずしも容易なことではありません。 これは、1 つのメッセージを送信して新しいクライアントを獲得するようなものではありません。 それはあなたが時々言わなければならないことです、調子はどうですか、そして人々に良いものを渡すことも必要です. 人々とその関係を活用し、彼らから何かをすぐに必要としないことを理解するだけです. 誰もが提供できるものを持っているという側面を理解すれば、大きな違いが生まれます。 それは、流通、ビジネス、そしてあなたが行うすべてのことにおいて実際に行われます。 あなたのビジネスに追加することは、ただポジティブなことです。 あなたは一人の個人であり、会社全体を代表しているわけではありませんが、ある意味ではそうです. 企業が自社の従業員を活用して、個人として人間関係を築く力があり、それが自分自身や会社のためになると言うなら、それはかなり強力だと思います。 おそらく私の最善の戦略は、聴衆を持つ人とそうでない人、最終的に聴衆を持つ可能性のある人々との関係を築くことです. それを実行可能なものにするという点では、最初に始めることは、LinkedIn のような場所や視聴者がたむろする場所で視聴者を構築することから始めることだと思います。 すぐにその会話に参加して、「わかりました、私はあなたたちに対応する会社かもしれませんが、私はこの会話の一部です. 視聴者と関わりを持つことは、可能な配信の最も重要な側面です。 あなたがそのような評判を築かなければ、あなたは耳を傾ける人物であり、関与する人物であり、あなたは彼らの世界の一部であるという評判を築いていません。これらの会話であなたを見たことがありませんか? それが自分の最高レベルだと断言できます。 それを日常生活に組み込むといいでしょう。 私は毎朝、1 時間ソーシャルに費やしています。 たくさんの時間はありませんが、毎時間または毎朝 1 時間「ねえ」と言って、しばらくの間人々とつながる時間は十分にあります。 それから多分、一日の休憩で、ここで 10 分、ここで 5 分と言うでしょう。 それはとても簡単です。 それは本当に簡単です。 毎朝ハロとメールをする、そんな簡単なことを日常に取り入れていきます。 時間がかかるかもしれませんし、あなたにはあまり時間がありません。 あなたは自分の皿にたくさんのことを打ち込むことができます.あなたは本当にできる.可能な限りシンプルにします。 私たちは物事を過度に複雑にするのが好きで、それがすべての人にとって物事を楽しくなくしていると思います. 1 か月に 1 つの記事を公開し、それが非常に高レベルであり、非常に素晴らしく、実用的で、価値が詰まっていて、その 1 つの記事の配信に集中している場合、その記事を公開するよりも、それを行う方がはるかに優れています。ソーシャルで最小限の配布を行います。 実際にやっている様子をご覧ください。 多くの企業がこれを行っていないため、現在行っていることの評価、監査評価、何と呼びたいかを行い、何がビジネスのあらゆる種類の価値につながっているかを実際に判断してください。 彼らは、適切なトピックに焦点を当てておらず、配布されていないため、自分のブログが何ももたらさないことに気づいていません。 それが何であれ、彼らは私たちがコンテンツを作らなければならないことを知っているので、それを見ていません. あなたが今していることを見て、それが本当に価値があるかどうか、本当に十分な努力を払っているかどうかを判断してください. ポッドキャスト、YouTube ビデオ、週 4 回のコンテンツ、ソーシャル メディアを行っていて、どれもそれほど多くの結果を出していない場合は、削減する時期かもしれないと思います. あまりにも散らかっていると感じている場合、またはスケジュールが薄すぎる場合は、Fiverr の人、新しいチーム メンバー、または既存の誰かに委任できることを検討する必要があるかもしれません。 やりすぎですか？ 最初からディストリビューションを戦略の一部にする時が来たと思います。 それはあくまで企画次第だと思います。 ディストリビューション戦略を構築している場合、特に新年に向けて、新年に次の四半期の戦略を見ていることになります。 誰もが 3 か月間、四半期ごとにコンテンツを計画する必要があると思います。 視聴者調査を深く掘り下げ、視聴者がどこにいるかを確認すると、配信についてよりよく理解できます。 これらのチャネルにのみ集中できることがわかっています。 これにより、自分が行っている場所を制限することも容易になります。なぜなら、他のことはすべて重要ではなく、ここに集中するだけでよいと言うからです。 それは、自分自身を制限し、自分にとって何が効果的かを知り、一貫して実行でき、自分のためにできるいくつかの戦略を選択することだと思います. それはそれと同じくらい簡単だと思います。 ベン: これは、関係構築に関するすべての発言で締めくくるための優れたアドバイスです。 それよりもはるかにはるかに難しいことですが、難しいことは、実行することが最も重要なことである場合があります. 最後にもう 1 つ質問があります。リスナーの皆さんにお任せします。 それは本当に単純なことです。 ソーシャル メディアで自分自身を紹介したり、アウトリーチを行ったり、人間関係の構築に関連することを実際に本物の方法で行うにはどうすればよいでしょうか? 私が質問する理由は、私が見る限り、人々は 2 つのことの間で行き詰まってしまうからです。 1 つは、リードを生成し、トラフィックを促進する必要があることを知っていることです。 彼らは、具体的に測定できる方法で、ある種の有益な行動に影響を与える必要があります。なぜなら、ダッシュボードやレポートを表示して、「私は行動 A を実行し、結果 B を得た」などと言わなければならない利害関係者がいるからです。あなたが説明している関係構築は、追跡するのが非常に困難です。 その最初のやり取りはどこで行われましたか?購入に向けて最初の一歩を踏み出したのはいつですか? そのせいで、人々はあらゆる種類の非常に明白に不誠実なことをするようになっていると思います。 彼らはあなたに冷たいメッセージを送ります。 彼らは、ねえ、これについて質問があるのを見ました。解決させてください。 のように、あなたが去るのはどうですか？ [00:40:22] もう一度話してください。 人々は実際には正直であり、ほとんどの人はソーシャルでそのレベルの透明性を自分自身に許可していないように感じます。なぜなら、自分の考えを実際に発言することには多くの専門的なリスクが伴うためですが、保証することはできます. あなたがそのように誰かに来るなら、それは彼らが考えていることです。 それらのバランスをどのように取っていますか？ 明らかに、誰もがソーシャルに参加するときでも目標を念頭に置いていますが、B2Bビジネスとマーケティングのコンテキストで関係構築のリレーショナルとトランザクションの側面をどのようにバランスさせるかが問題だと思います. Sarah: コンテンツ マーケターは、価値を証明するのが最も難しい仕事の 1 つだと思います。 企業を通じて一貫して、彼らは本当に数字についてです。 マーケティングは、支払われていないものを測定するのが非常に難しいものの 1 つです。 コンテンツを測定する方法もあると思います。 完全に説明しなくても、別のポッドキャストで間違いなく説明できます。 私は完全な記事でそれをやった。 コンテンツの ROI の測定に関する完全な記事がありました。 適切なコンバージョン目標とサンキューページが設定されていれば、HubSpot のようなものや、Google アナリティクスのようなシンプルなツールを使用して行うこともできます。 すべてが正しく設定されていれば、Google アナリティクスでコンバージョンの値とコンテンツを確認できます。 モデル比較ツールを使用すると、人々があなたの記事を読んでから 3 か月間コンバージョンに至ることがわかります。 深入りせずに、ソーシャル メディアで、クライアントのために、UTM タグや Bitly のようなものを使ってそのエンゲージメントを測定しました。 bit.ly リンクを追跡してそれらのエンゲージメントを確認できますが、これはコンテンツを共有し、そのコンテンツのクリックを確認するためだけのものです。 関係を発展させる限り、それを測定することはできません。 それは結果でしか測定できません。 それは実際に起こったことでしか測定できません。 その関係に費やした時間を測定することはできません。本当にしたいですか? いいえと思います。 本物であるためには、測定されていない必要があります。 それは、あなたの会社にとっての利益として理解されるものでなければなりません。 特に上層部で、マーケティングを理解していない人がいると、それを行うのは非常に困難です。 彼らは通常、ソーシャル メディアが本当に有益であるとは考えていませんが、私はビジネス全体をソーシャル メディアで構築しました。 はい、私はブログを持っていますが、マーケティングに関するすべての巨大なブログと競争するのがどれほど難しいか知っていますか? 本当に難しいです。 そのため、私は自分のビジネスの一環としてソーシャル メディアを活用しています。 人とのつながりを大切にしています。 私は、適切な流通チャネルを通じて、特定の人々や特定の人々のグループをターゲットにすることを活用しています. うまくいかないと思って入っていくしか、前向きになれない。 私がこの考えに入った場合、これは私が自分自身をそこに置き、自分のコンテンツをそこに置き、適切な人々の前に置き、人々と話しているだけです。明らかに私は一人で、自分のために働いているからです、そして私が説明責任を負っている唯一の人であるため、明らかに、やりたいことは何でもできるので、もう少し力があります。 測定可能にするために、それを測定する方法はありません。 本当にありません。 本物であるためには、考え方がすべてです。 本当にそうです。 文字通り本物でなければ本物になれないという以外に言い方がわかりません。 結果しかないと考えていては、うまくいきません。 マーケティング チームや会社と関係を築く必要があります。彼らは、あなたがやろうとしていることが会社に利益をもたらすことを理解している必要があります。 必ずしもその方法を知っているわけではありません。 どのような結果が得られるかは、必ずしもわかりません。 それにメトリックを設定することはできません。 大丈夫、今月は 15 回エンゲージし、X 件の関係を取得し、X 件のメンションを取得するとは言えません。 そんなことはできません。 しかし、あなたは言う必要があります、わかりました、私たちはこの時間を社交に捧げます. 結果はわかりませんが、最終的には有益であることはわかっています。 確かに、後で結果を測定できます。 測定できます（たとえば）、私はこれを行い、私たちはこの関係を築き、これらの種類のものにつながりました。 それが電子書籍でのコラボレーションにつながりました。 それが共同ホストのポッドキャストにつながりました。 これにつながっています。 ブログのコンテンツ、結果、コンバージョンを 3 か月間測定できると私は完全に信じています。 適切なメカニズムが設定されていれば、新しいクライアントや顧客が入ってきたときに、彼らが最初にあなたとの関係をどのように始めたのかを尋ね、何が彼らの注意を引いたのか、彼らがどのようになったのかを振り返ることができます。顧客。 アンケートにそれが組み込まれている場合は、ソーシャルメディアとコンテンツがそれらの結果にどのように影響するかについてもう少し理解できます. これらの最初の反応と関係構築の観点から、それを測定することはできず、それを考えることはできません. 人間関係はすべてにおいて大きな意味を持っていることを理解しているだけであり、本物の人間関係と本物のつながりについての基本的な理解を持ち、あなたが知っていることを本当に共有しているだけです。それがおそらく最大のヒントだと思います. あなたが真にそのトピックの思想的リーダーであり、会話に追加する何かがある場合、それははるかに価値があります. あなたはただ言っているのではありません、ねえ、私はあなたに同意します。 この投稿に賛同してお疲れ様と言うだけの関係ではありません。 それは、その会話に追加して、ええと言う関係です。私もこれを1つ知っており、これが私たちのもので起こることがわかりました。 対話して自分の知識を共有しようとしているだけの人であるという、そのような純粋なコメントは、それが本物であり、ただの人であるということです。 チームや幹部とそのような理解を築いていれば、あとはそれができるだけです。 メトリクスが必要な場合は、後でメトリクスを提供できます。 毎月の予算にそれを組み込むように求められている場合は、毎月の予算に組み込まないでください。 それについては何も言わないでください。 あなたのスケジュールがそのエンゲージメントを持っていることを知っておいてください。そうすれば、後で物事を証明することができます. 有料チャンネルでない限り、ソーシャル メディアがこれになるとは言わないでください。 そこに有料のものを配置する場合は、追加してください。 それ以外の場合は、言及しないでください。 自分でやってください。 私は正直に言って、許しを求めることだと思います。許しを求めなければならないとは言いません。あなたの時間はあなたの時間だと思います。 あなたが自分の仕事をすることを信頼されているなら、それは結果につながります。それはそれです。 ベン：それはいいですね。 I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. ベン：かっこいい。 いいね。 Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. あなたは私に頼っていい。 ベン：もちろんです。 I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.