كيف يمكن للمسوقين الفوز في توزيع المحتوى في عام 2022 مع سارة كولي [AMP 271]

يعد توزيع المحتوى أمرًا مهمًا ، لكن معظم المسوقين يجاهدون لفهم كيفية توزيع المحتوى بفعالية وكفاءة. يقومون بإنشاء ونشر ودفع المحتوى للخارج فقط للانتقال إلى الجزء التالي قبل الترويج للجزء الأخير وتوزيعه. ضيف اليوم هو سارة كولي ، مسوق محتوى. تشارك كيفية البدء في توزيع المحتوى أو تحسين ممارسة توزيع المحتوى الحالية. حان الوقت لبدء جعل التوزيع جزءًا حقيقيًا من استراتيجية المحتوى منذ البداية. تشمل بعض النقاط البارزة في العرض ما يلي:

• ما هو توزيع المحتوى وما الذي يعمل مع توزيع المحتوى الآن؟
• تغيير الغرض: يبدو أنه التعريف القياسي لتوزيع المحتوى للجميع
• تعريف سارة: إنشاء المحتوى المناسب وإعطائه للأشخاص المناسبين
• توزيع المحتوى: إذا لم يكن لديك توزيع ، فلن تحصل على المحتوى الخاص بك
• قلة الاستثمار: إنشاء طن من المحتوى ، ولكن لا يستغرق وقتًا في توزيعه
• اتبع الصيغة: ضع المقالة في قناة توزيع أساسية والأماكن التي تشاركها
• بناء علاقات أفضل: تعرف على أشخاص جدد يمكنهم نشر المحتوى الخاص بك

إذا أعجبك عرض اليوم ، فيرجى الاشتراك في iTunes في بودكاست تسويق المحتوى القابل للتنفيذ! يتوفر البودكاست أيضًا على SoundCloud و Stitcher و Google Podcasts. نسخة طبق الأصل: بن: مرحبًا ، سارة. كيف الحال هذا الصباح؟ سارة: جيد. كيف حالك؟ بن: لا أستطيع الشكوى. أنا متحمس حقًا لأننا سنتحدث عن توزيع المحتوى ، والذي يبدو كأنه موضوع أساسي حقًا حتى تبدأ في الغوص فيه بالفعل ، ثم يصبح موضوعًا معقدًا. إنه أيضًا أمر أشعر به شخصيًا ، من وجهة نظري الخاصة ، أشعر أنني أسمع المزيد عن توزيع المحتوى أكثر مما أراه في الواقع من حيث النصائح العملية حول كيفية القيام بذلك. هناك كل هذا الضجيج ، بينما هذا شيء عليك القيام به. إنه شيء لا يفعله الناس بشكل كافٍ. ولكن عندما تريد حقًا معرفة كيفية القيام بذلك ، فهذا إما وراء جدار الحماية أو ليس موجودًا. حقيقة أن الناس يتقاضون ما يفعلونه مقابل هذه النصيحة ، على ما أعتقد ، يعني فقط أنه من المفيد حقًا طرح ذلك. لفتح الأمور ، ما هو توزيع المحتوى بالضبط؟ السبب في أنني سألت ، لا أحب حقًا قضاء الكثير من الوقت في التعريفات ، لكنني أشعر أنه عندما تقول توزيع المحتوى ، يأخذ الناس هذا المصطلح على أنه يعني الكثير من الأشياء المختلفة. أعتقد أنه لكي تكون هذه المحادثة مفيدة حقًا ، من المحتمل أن نضع بعض المعايير لما نعنيه بتوزيع المحتوى ، فقط لسياق هذه الحلقة. سارة: بالتأكيد. أعتقد ، في الواقع ، كيف بدأنا الحديث عن ذلك كان يتعلق بإعادة تحديد الغرض وكيف يبدو أن هذا هو التعريف القياسي لتوزيع المحتوى للجميع. عادة ما يكون هذا هو الشيء الذي يذهبون إليه أولاً. أنا أوافق بالتأكيد ، لأن هذا هو أسهل شيء للذهاب إليه. إنه أسهل شيء يتم إدخاله في النظام. بالنسبة لي ، فإن توزيع المحتوى يذهب أبعد قليلاً ليس فقط لمشاركة نفس النوع من المحتوى ، ولكن في الواقع وضعه أمام العملاء المهمين حقًا ، الجمهور المستهدف الذي تحاول تحسينه. لذلك أعتقد أن الأمر يبدأ حقًا باستراتيجية المحتوى في حد ذاته ، وأعتقد أن التوزيع يجب أن يُدمج في تلك الإستراتيجية. في كثير من الأحيان ، الأمر ليس كذلك. بالنسبة لي ، التوزيع هو حقًا وضع الإستراتيجية وفهم مكان عملائك ، ومحاولة الوصول إلى عملاء جدد وبناء علاقات معهم ، بدلاً من مجرد مشاركة المحتوى الخاص بك والمزيد من المساحات. أعتقد أن الأمر يتعلق ببناء محادثات حول المحتوى. يبدو مختلفا كثيرا من الصعب تنفيذه. ولكن عندما تفعل ذلك بشكل صحيح ، فإنها تعمل حقًا. لقد رأيت بالتأكيد أنها تعمل مع المحتوى الخاص بي وللكثير من الأشخاص الذين أعمل معهم. بن: أعتقد أن هذا انهيار كبير. أعتقد أن هذا ما نعنيه حقًا عندما نقول توزيع المحتوى. لماذا توزيع المحتوى مهم؟ كيف أصبح هذا موضوعًا ، بصفتنا مسوقين ، نناقشه جميعًا بقدر ما نناقشه؟ سارة: من الواضح أن هذا مهم لأنه إذا لم يكن لديك توزيع ، فلن تحصل على المحتوى الخاص بك هناك. إنها ليست مثل سفينة نوح. أنت لا تبنيها ويأتي الناس. إنها فقط لا تعمل بهذه الطريقة. هناك مليون سفينة نوح بالخارج. هم فقط لا يعرفون أي واحد يذهبون إليه. عليك أن تقول ، حسنًا ، هذا مخصص لك. لقد بنيت هذا لهؤلاء الأشخاص المحددين. لدينا كل هذه المرافق. يتعلق الأمر حقًا بإيصال صوتك إلى الأشخاص المناسبين. أعتقد أن الكثير من الناس يركزون على التوزيع من حيث حركة المرور وأن يراهم أكبر عدد ممكن من الناس. غير موافق تماما. أعتقد أنه ينبغي التركيز بشكل خاص على هؤلاء الأشخاص. إذا كان لديك 1000 شخص فقط في جمهورك المستهدف ، فيجب أن تستهدف هؤلاء الألف شخص فقط. إنهم الأشخاص الوحيدون المهمون. من حيث التوزيع وسبب أهميته ، يتعلق الأمر فقط برؤيتك من قبل الأشخاص المناسبين. إذا لم تكن مركّزًا بشكل كافٍ ، فقد تصنع زيارات مع جمهور خاطئ تمامًا. لقد رأيته مليون مرة. إنهم يبنون حركة مرور ويحصلون على الكثير والكثير من الزيارات ، لكن لا أحد منهم يقوم بالتحويل لأنهم الأشخاص الخطأ بالنسبة للجمهور. يبدأ عادةً وهذا هو السبب في أنني أعتقد أن توزيع المحتوى يجب أن يتم دمجه في الاستراتيجيات لأنهم لا يركزون على الموضوعات الصحيحة لهذا التوزيع. لذلك يبدأ الأمر بالفعل باختيار الموضوعات المناسبة. أعتقد أن هذا هو سبب الأهمية ، لأنك إذا كنت لا تفكر في من يستهلكها منذ البداية ، فأنت تهدر في الأساس مجموعة من المال والوقت. بن: إذا تمكنا جميعًا من الاتفاق على أن توزيع المحتوى مهم ، فلا أحد يجادل في ذلك حقًا. لا أعتقد أن أي شخص يجادل في أنه شيء تميل الشركات إلى النضال معه وشيء لا تستثمر فيه الشركات بشكل كافٍ. سؤالي ، إذن ، إذا كان توزيع المحتوى هو هذا الشيء الذي يبدو أنه يحظى بالكثير من الضجيج ، وكان هناك الكثير من النقاش حوله ، فإن هذا النوع من النقاط يميل إلى الظهور بشكل متكرر إلى حد ما ، أن كل شخص ينشئ الكثير من المحتوى ، ومعظم الناس عدم القيام بما يكفي لتوزيعها ، ما الذي يؤدي إلى هذا النقص في الاستثمار؟ كيف تتم مناقشة شيء ما كثيرًا ومع ذلك يظل شيئًا لا يتم استخدامه بشكل كافٍ أو لا يتم تجاهله؟ بالتأكيد تمت مناقشته ، لكن كيف يمكن أن يكون ذلك؟ لقد جاهدت لألتفاف حول كيف يمكن الحديث عن شيء ما بشكل كبير ومع ذلك يتم الاستثمار فيه بشكل أقل من اللازم؟ سارة: كل هذا يعود إلى الوقت ، حقًا. أعتقد أن معظم الفرق تعاني بالفعل من نقص في الموظفين ، خاصة في مجال التسويق ، خاصة في هذه السنوات. لطالما كانت مشكلة. لا يهم إذا كان لدينا نقص في الموظفين. إن الأمر يتعلق فقط بفرق التسويق التي اشتهرت بصغر حجمها وحتى في بعض الأحيان حتى لشخص واحد يركز على المحتوى. لقد أصبح هذا الشيء حقًا منتشرًا للغاية ويتم التوزيع بشكل صحيح. ياخذ الكثير من الوقت. أنا عامل مستقل وما زلت أرغب في تعيين خبير استراتيجي للتوزيع. هذا هو الشيء ، إنه غير موجود حقًا. إنه شيء عليك أن تبدعه. بصراحة ، أعتقد أنه منصب يجب أن يكون موجودًا في كل شركة. إنه لا يفكر فيه ولا أحد يفكر فيه لأن معظم الناس يعتقدون ، حسنًا ، إنه مجرد مشاركة. يمكنني المشاركة ، ويمكنني إعادة تعيين الغرض منها ، وهذه ليست وظيفة نحتاج إلى التوظيف من أجلها. ولكن إذا قمت بالفعل بتنفيذ التوزيع بشكل صحيح ، فهذه وظيفة بدوام كامل. هو حقا. أعرف هذا لأنني فعلت ذلك. لقد فعلت ذلك لعملائي حيث أمضيت من 5 إلى 8 ساعات حتى في الأسبوع فقط في توزيع المقالات السابقة. لم يكن ذلك حتى توزيعًا كاملاً. بالكاد كشطت سطح كل التوزيع الذي يمكنني القيام به لمجرد أن لدي عملًا آخر لأقوم به. أجد أنه ليس لدي الوقت حقًا لتوزيع أشيائي الخاصة بالطريقة التي أريدها لأنني مشغول جدًا بعمل العملاء الآخرين. أعتقد أن كل شركة ينتهي بها الأمر في نفس الموقف حيث تقوم بالكثير من الأشياء التي لا يمكنك تأسيسها بشكل صحيح مثل التوزيعات. أعتقد حقًا أن الفرق ستستفيد من التباطؤ في إنتاجها والتركيز على إنشاء بضع قطع فقط شهريًا ، مما يجعلها حقًا قطعًا قوية حقًا ، ثم التركيز على التوزيع القوي لتلك القطع. إنه صعب حقًا. من الصعب إقناع المديرين التنفيذيين أنك بحاجة إلى استراتيجي توزيع لأنهم لن يروا قيمة. لا يمكنك إثبات القيمة حتى تقوم بالتوزيع. ثم بالطبع ، لا أحد لديه الوقت لذلك. لذلك ينتهي الأمر نوعًا ما بأن تكون دورة حيث لا يمكن لأحد إثبات ذلك ولا أحد يفهم حقًا قوتها لأنهم لا يستطيعون فعل ذلك. لذا فهي مجرد دورة ، ليس لدينا وقت ولا نملك المال. يمكنك القيام بالكثير من التوزيع مجانًا ، مجانًا تمامًا ، ولكن الأمر يتعلق بالوقت. بن: يبدو أنه من الممكن القيام بما يكفي دون بذل الكثير من الجهد لإخبار نفسك أنك تقوم بالتوزيع ، ولكن من الصعب جدًا القيام بذلك بشكل مدروس واستراتيجي وفعال. سارة: هذا هو السبب في أنني قمت بتضمينها في إستراتيجياتي أيضًا ، لأنها تجعل من السهل جدًا اتباع الصيغة. إذا قلت من البداية ، سنضع هذه المقالة ، مثل لدي قناة توزيع أساسية ، فهذه هي الأماكن التي ستشاركها دائمًا ، ثم إليك الأماكن التي يجب أيضًا مشاركة هذه المقالة المحددة. إذا قلت ذلك من البداية ولديك خارطة الطريق هذه لهذه المقالة مسبقًا ، فيمكنك أن تقول ، حسنًا ، إذا كان هذا الجزء من جانب وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنني أن أجعل استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي يقوم بهذا الجزء من التوزيع. ولكن إذا لم تفعل ذلك في وقت مبكر ، فمن الصعب حقًا التخطيط له. لا يمكنك الجلوس هناك فقط لكل مقال إذا كنت تنتج أربعة أجزاء من محتوى المدونة شهريًا. لن تجلس هناك بعد كل مقالة وتكتشف أين يجب أن تذهب لأنك لا تملك الوقت. ولكن إذا قمت بتضمين ذلك في الإستراتيجية وخططت لربع عام كامل ، فإنك تحقق قيمة هناك. بن: بالتأكيد. أعتقد أن ما ذكرته عن وجود صيغة أو إطار عمل يجب اتباعه وكيف يمكن أن يسهل ذلك الأمور ، وهذا صحيح عبر العديد من مجالات التسويق. أحب أنك أدخلت ذلك في المناقشة مع ما يعنيه ذلك لتوزيع المحتوى. إذا أراد المستمعون البدء في تحسين توزيع المحتوى الخاص بهم ، مثلما يريدون فقط أن يبدأوا بما لديهم في المكان الذي يتواجدون فيه ، والذي يمكننا أن نفترض بأمان أنه ليس لديهم الكثير ولكن إذا كانوا يريدون على الأقل البدء ، فكيف تنصح أن يبدأوا؟ هل تنصحهم بالبدء في التفكير في العملية؟ هل يجب عليهم البدء في اختيار بعض التكتيكات البسيطة؟ أشعر أن هناك العديد من الاتجاهات المختلفة التي يمكنك الذهاب إليها. إذا كنت أنت ، كيف تنصح أي شخص أن يبدأ؟ سارة: سأقدم مجموعتين مختلفتين من النصائح. أولاً ، إذا كنت مجرد عرض محتوى من شخص واحد ، وقمت بالفعل بوضع إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وتحاول فقط إضافة شيء أو شيئين لتحسين التوزيع ، فسأقول أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها والتي لا يتعين عليك القيام بها باستمرار ، لأن هناك أشياء معينة تحتاج إلى ترقية مستمرة ، ولهذا السبب يستغرق الأمر الكثير من الوقت ، لأنه إذا كنت ستفعل أشياء مثل الاستماع الاجتماعي ، فهذا منشور مستمر إستراتيجية. هناك أشياء يمكنك القيام بها مثل الانضمام إلى HARO أو مساعدة كاتب B2B ، حيث ستحصل فقط على أسئلة في بريدك الإلكتروني يمكنك الإجابة عليها ، ثم إضافة إحدى مقالاتك لربطها. لا تعمل دائما. لن يتم اختيارك دائمًا ، ولكن يمكنك أن تقول ، حسنًا ، كل صباح ، سأجيب على بريد إلكتروني واحد على الأقل من HARO ، وقد تحصل على بعض الروابط الخلفية هناك. يمكن أن يساعد في تعزيز المحتوى الخاص بك. شيء آخر يمكنك القيام به هو أنه يمكنك فقط البدء في بناء علاقات أفضل. إذا تحدثت فقط مع الأشخاص الذين تريد العمل معهم ، فهذا شيء أفعله. من الواضح أنني عرض شخصي واحد وأعمل لدى عدد غير قليل من العملاء يقومون بالكثير من المحتوى الخاص بهم. عمومًا ليس لدي الكثير من الوقت لمفردي ، وهو شيء آمل حقًا العمل عليه في العام الجديد. من الواضح أن بناء العلاقات ساعدني بشكل لا يصدق. لقد حصلت على هذا البودكاست. مجرد التواصل مع الناس من خلال التعليقات. إذا كنت تقضي وقتًا واحدًا في الشهر ، إذا كنت تخصص يومًا واحدًا في الشهر للتحدث مع شخص جديد في شبكتك ، فقد يكون ذلك مفيدًا حقًا لنشر المحتوى الخاص بك. لقد فعلت ذلك مع آخرين في شبكتي ، حيث لا يكونون بالضرورة جمهوري المستهدف ، لكنهم يهتمون بالمحتوى الخاص بي. إما أنهم جمهوري المستهدف أو مجرد كاتب آخر يدعمني وأنا أفعل نفس الشيء لهم. نتواصل من حين لآخر ونقول ، مرحبًا ، كيف تسير الأمور ، ماذا تفعل ، ونتعرف على بعضنا البعض. بين الحين والآخر ، أتواصل مع أحدهم وأقول ، مرحبًا ، لدي هذه المقالة وأعتقد أنها رائعة ، لكنني لا أعرف حقًا ، هل تريد إلقاء نظرة عليها؟ يمكنهم إلقاء نظرة عليه والقول ، هذا رائع أو يمكنك التحدث عنه والقول ، أنا أعمل على هذا المقال وهو خرق. لقد فعلت ذلك مع شخص ما ، مع Amber Ashley. لقد أخبرتها أنني كنت أعمل على هذه القطعة الطويلة حقًا ، وهي حقًا صخب ، وهي تحب ، الآن أنا مهتم أكثر. ثم انتهى بها الأمر بمشاركة المحتوى والحصول على مزيد من الأنظار عليه. أعتقد أن هذه استراتيجية بسيطة حقًا يمكنك القيام بها ، ما عليك سوى التواصل مع الأشخاص وإلقاء نظرة على المحتوى الخاص بك كفرد ، ومن ثم يمكنهم مشاركته أيضًا. كلما زاد عدد العلاقات التي لديك من هذا القبيل ، أصبح من الأسهل مشاركة المحتوى الخاص بك. هذه استراتيجيات بسيطة حقًا يمكنك تنفيذها هنا حيث لا تحتاج إلى أن تكون شيئًا مستمرًا ، ولكن عليك أن تبني علاقات باستمرار ، وهو شيء يجب عليك القيام به على أي حال. أعتقد أن الشركات يمكن أن تفعل ذلك بشكل جيد. خذ ثنائي على سبيل المثال. كل شخص في Dually لديه ملفه الشخصي الخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ويقومون جميعًا بعمل رائع في بناء جماهيرهم. يذهبون إلى البودكاست. يطورون علاقاتهم ويتحدثون إلى الناس. أعتقد أن كل شركة يجب أن تكون قادرة على القيام بذلك ، وأن يكون لها جمهور مبني ، وأن تبني علاقاتها الشخصية وكذلك اتصالات الشركة. هذه استراتيجيات بسيطة حقًا ، مجرد بناء علاقات. إذا كنت تحاول إجراء إصلاح شامل ، حيث تريد حقًا تغيير إستراتيجية التوزيع الخاصة بك ، وتريد حقًا تحسين التوزيع عبر اللوحة ، فأنت بحاجة حقًا إلى البدء من البداية. أنت بحاجة للنظر إلى كل شيء. بصراحة عندما أقوم ببناء استراتيجيات المحتوى لعملائي ، أبدأ بالتوزيع. أثناء قيامي بالنظر في أبحاث الجمهور أثناء الغوص فيها ، ألقي نظرة على أبحاثهم وأجعلهم يقدمون لي قائمة بالأشخاص الذين يريدون العمل معهم على وجه التحديد أو الذين يعملون معهم بالفعل. ألقي نظرة على القنوات التي ينتبهون إليها. أرى تفاعلهم على هذه القنوات وأرى نوع المحتوى الذي يشاركونه ، وما المنشورات التي يثقون بها ، وهذا النوع من الأشياء. أقوم ببناء قائمة بكل تلك الأماكن ، وكل تلك الموضوعات ، وتلك الأسئلة التي يتحدثون عنها ، وكل الموضوعات التي يتحدثون عنها. بالنسبة لي ، هذه أماكن يجب التركيز عليها تلقائيًا. هذه هي الطرق التي تقولها ، هذا الشخص يستمع إلى نيويورك تايمز طوال الوقت. هذا هو المنشور الذي يثقون به. قد يعني هذا أنك بحاجة إلى الحصول على مقال في تلك الأقسام من New York Times. إنها حقًا تعتمد فقط على جمهورك المحدد. إذا كنت تجري بحثًا جيدًا بما فيه الكفاية حول جمهورك ، فأنت تفهم أين هم بالفعل ، وأين يتواصلون ، وما الأشياء التي يثقون بها ، وما يهتمون به ويتفاعلون معه. هناك وبعد ذلك يمكنك القول ، هذه هي قنوات التوزيع الخاصة بي. يمكنك بناء قائمة أساسية ، على سبيل المثال ، سنشاركها على هذه القنوات الاجتماعية في كل مرة. سنرسله إلى نشرتنا الإخبارية ، وقوائم البريد الإلكتروني الخاصة بنا ، و blah-blah-blah. هذا هو التوزيع الأساسي الخاص بك. ثم لكل مقالة ، أثناء إنشائها ، يجب أن يكون لديك موجز ويجب أن يكون لديك جدول توزيع يقول ، حسنًا ، سنذكر هذه العلامات التجارية في هذه المقالة ، لذلك دعونا نتواصل مع هذه العلامات التجارية. دعهم يعرفون أننا نتحدث عنهم. لقد فعلت ذلك مع علامات تجارية أخرى وشاركوا المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. هذه استراتيجية توزيع بسيطة بما فيه الكفاية. لا يتطلب الأمر سوى رسالة بريد إلكتروني أو رسالة على مواقع التواصل الاجتماعي. يمكنك القول أن هناك هذه الجولة الأسبوعية من المقالات حول هذا الموضوع. عندما يكون لديك تلك القائمة الثانوية لكل مقالة من البداية ، يمكنك القول ، حسنًا ، شخص ما سوف يقوم بهذه المهام. على الأرجح ، إذا كنت تريد ذلك حقًا ، يمكنك استئجار شخص ما على Fiverr لمشاركته ومنحه نموذجًا لمتابعة ذلك. أنا أعلم أن بعض الناس يفعلون ذلك. إنهم يقومون فقط بتوظيف أشخاص على Fiverr لمشاركتها بتنسيق معين. يعطونهم كل ما يحتاجون إليه. إذا كان لديهم هذا الإعداد منذ البداية ، فهذا مجرد بناء الصيغة. قد يكون الأمر سهلاً حقًا إذا كنت تعرف ما تفعله منذ البداية ، ولكن إنشاء استراتيجية توزيع طويلة الأجل قد يكون صعبًا للغاية إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك من البداية. إذا كنت تنتظر حتى النهاية ، فلن تقوم بالتوزيع. بن: نعم ، لقد فات الأوان في هذه المرحلة أو على الأقل كثيرًا ، أكثر صعوبة لأنه في تلك المرحلة ، أنت في المرحلة التالية. أتساءل عما إذا كانت هذه هي الطريقة التي يحصل بها المسوقون على عجلة الهامستر هذه دائمًا إلى الشيء التالي دون الترويج لآخر شيء. بمجرد أن يدرك المسوقون الأساسيات ، بدأوا في القيام ببعض هذه الأشياء البسيطة التي يمكنهم فعلها - الحصول على HARO هو مثال رائع - كيف يمكنهم نقل توزيع المحتوى إلى المستوى التالي؟ ما هي بعض الأساليب الأكثر تقدمًا التي يمكنهم تنفيذها لتنضج ممارسات توزيع المحتوى الخاصة بهم؟ سارة: أود أن أقول بالتأكيد ، إذا كنت تحاول أن تجعله توزيعًا عالي المستوى ، فمن المؤكد أنه يحتاج إلى تجاوز قائمة البريد الإلكتروني وإعادة تحديد الغرض. أكثر تكتيكاتي تقدمًا هي العلاقات في الواقع. أعلم أنني ذكرت ذلك بالفعل. إذا كان بإمكانك تطوير علاقات مع المؤثرين ، والأشخاص الذين لديهم متابعون بالفعل والذين يتبعون هم جمهورك المستهدف ، فلن تضطر إلى تطوير الكثير من علاقاتك الخاصة. لنفترض أنك تبدأ من الصفر. ربما لم تكن كذلك ، ولكن حتى ذلك الحين ، اعتبر أنك كذلك. صدق أنك كذلك. ليس عليك أن تبدأ من الصفر لأن الآخرين لديهم جمهور. يمكنك الاستفادة من جمهورهم إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة. أنا لا أتحدث فقط عن مجرد التواصل مع المؤثر والترويج له. أنا أتحدث عن تطوير علاقة طويلة الأمد معهم من خلال جعلها مفيدة للطرفين. لقد عملت مع Kaylee Moore من قبل ، ولديها جمهور ليس جمهوري المستهدف الآن ، دعنا نقول. لكن من خلال التواصل معها بانتظام ، فإنها توصيني بالفعل للأشخاص الآخرين الذين يبحثون عن كاتب. أعتقد أن هذه العلاقة بسيطة ، ولكنها تتطلب مسألة التحدث ، والتطوير ، والتواصل ، والاتساق مع التوعية الخاصة بك ، والصدق معها أيضًا. لن تدخل في الأمر بفكرة أنك تستخدمهم فقط للتوزيع لأن ذلك يفسدها. ولكن إذا كنت هناك لإجراء مناقشة حول شيء ما ولديك بالفعل بعض الأفكار حول شيء يتحدثون عنه ، فيمكنك البدء من هناك. يمكنك أن تقول ، كما فعلنا ، قلت للتو ، حسنًا ، لدي استراتيجيات توزيع ، هل تريد سماعها بشكل أساسي؟ لم أكن أتوقع شيئًا كهذا ، لكن هذه نتيجة لمجرد المحادثات المستمرة. أعتقد أن هذا هو أعلى مستوى لدي ، ولهذا السبب يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت والكثير من الجهد لأنه يتعين عليك تطوير العلاقات. هذا ليس بالأمر السهل دائمًا. إنه ليس شيئًا مثل رسالة واحدة ولديك عميل جديد. إنه شيء عليك أن تقوله بين الحين والآخر ، كيف حالك ، وتمرير الأشخاص بأشياء جيدة لهم أيضًا. إنها مجرد الاستفادة من الأشخاص وعلاقاتهم ، وفهم أنك لست بحاجة إلى شيء منهم على الفور. إذا ذهبت إلى فهم هذا الجانب ، أن كل شخص لديه ما يقدمه ، فسيحدث فرقًا كبيرًا. إنها تعمل حقًا في التوزيع وفي عملك وفي كل شيء آخر تقوم به. إنه مجرد شيء إيجابي تضيفه إلى عملك. أعلم أن هذا قد يكون صعبًا على الشركات لأنك شخص واحد ، أنت فرد ، ولا تمثل شركة كاملة ، ولكن بطريقة ما ، أنت كذلك. إذا استفادت شركة من موظفيها وقالت ، مهلاً ، لديك القوة كفرد لتطوير العلاقات ، ويمكن أن يكون ذلك لنفسك ، لشركتك ، أعتقد أن هذا يمكن أن يكون قويًا جدًا. ربما تكون أفضل إستراتيجيتي هي تطوير العلاقات مع الأشخاص الذين لديهم جماهير وأشخاص ليس لديهم جمهور ، أشخاص قد يكون لديهم جمهور في النهاية. فيما يتعلق بجعل هذا الشيء قابلاً للتنفيذ ، أود أن أقول إن أول ما تبدأ به هو البدء في بناء جمهورك في أماكن مثل LinkedIn أو الأماكن التي يتسكع فيها جمهورك. انضممت إلى تلك المحادثة على الفور قائلة ذلك ، حسنًا ، قد أكون شركة تقدم خدماتها لكم يا رفاق ، لكنني جزء من هذه المحادثة. مجرد التفاعل مع جمهورك هو أهم جانب ممكن من جوانب التوزيع. إذا لم تبني هذا النوع من السمعة ، وأنك شخصًا تستمع إليه ، وأنك شخصًا ما للتفاعل معه ، وأنك شخص يمثل جزءًا من عالمهم ، فكيف تتوقع أن تبيعهم إذا كانوا لم أراك من قبل في هذه الأحاديث؟ أقول بالتأكيد أن هذا هو أعلى مستوى لدي. أود أن أقول بناء ذلك في روتينك اليومي. بالنسبة لي كل صباح ، أقضي ساعة فقط على الشبكات الاجتماعية. ليس لدي الكثير من الوقت ، لكن لدي ما يكفي من الوقت لأقول "مرحبًا" كل ساعة أو كل صباح لمدة ساعة ، والتواصل مع الناس لفترة من الوقت. ثم ربما في فترات الراحة طوال اليوم ، سأقول 10 دقائق هنا ، 5 دقائق هنا. هذا بسيط بما فيه الكفاية. انها حقا بسيطة. رسائل البريد الإلكتروني كل صباح مع HARO ، هذه الأنواع من الأشياء بسيطة حقًا يمكنك إضافتها إلى يومك. قد يستغرق الأمر وقتًا وليس لديك الكثير من الوقت - فهمت الأمر تمامًا - ولكن قل ما لديك على طبقك. يمكنك أن تشطب الكثير على صحنك — يمكنك حقًا — فقط بالقول ، سأقتصر على هذا وسأفوض هذا ، أو أقول فقط ، لسنا بحاجة إلى القيام بكل هذا ، وجعلها بسيطة قدر الإمكان. أعتقد أننا نحب المبالغة في تعقيد الأمور وجعل الأمور أقل متعة للجميع. إذا كنت تنشر مقالًا واحدًا شهريًا وكان مستوى مرتفعًا حقًا ، إنه رائع حقًا وقابل للتنفيذ ومليء بالقيمة ، وتركز على توزيع مقال واحد ، فأنت أفضل حالًا في القيام بذلك مقارنة بالنشر من أجل والقيام بأدنى حد من التوزيع على الشبكات الاجتماعية. ألق نظرة على ما تفعله بالفعل. قم بإجراء تقييم ، تقييم تدقيق ، أيًا كان ما تريد تسميته ، لما تفعله الآن وحدد حقًا ما الذي يؤدي إلى أي نوع من القيمة لعملك لأن الكثير من الشركات لا تفعل ذلك. إنهم لا يدركون أن مدونتهم لا تقدم أي شيء لأنهم لا يركزون على الموضوعات الصحيحة ولا يحصلون على التوزيع. مهما كان الأمر ، فهم لا ينظرون إليه لأنهم يعرفون فقط أنه يتعين علينا القيام بالمحتوى. انظر إلى ما تفعله الآن وحدد ما إذا كان الأمر يستحق ذلك حقًا ، إذا كنت حقًا تبذل جهدًا كافيًا في ذلك. أعتقد أنه إذا كنت تقوم بعمل بودكاست ، ومقاطع فيديو على YouTube ، ومحتوى أربع مرات في الأسبوع ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ولم يحقق أي منها أكبر قدر ممكن من النتائج ، أعتقد أن الوقت قد حان للتخفيف. إذا كنت تشعر بالانتشار الشديد ، إذا كنت ضعيفًا جدًا في جدولك ، فقد تحتاج إلى النظر في الأشياء التي يمكنك تفويضها إلى الأشخاص في Fiverr ، أو إلى عضو جديد في الفريق ، أو لشخص موجود بالفعل. هل تفعل الكثير؟ أعتقد أن الوقت قد حان لبدء جعل التوزيع جزءًا حقيقيًا من الإستراتيجية منذ البداية. أعتقد أن الأمر يتعلق فقط بالتخطيط لذلك. إذا كنت بصدد وضع استراتيجية التوزيع الخاصة بك ، خاصة للعام الجديد ، في العام الجديد ، فأنت تنظر في استراتيجيتك للربع التالي. أعتقد أن الجميع يجب أن يخططوا لمحتواهم لمدة ثلاثة أشهر في الوقت المحدد ، ربعًا تلو الآخر. عندما تفعل ذلك ، وتغوص عميقًا في أبحاث الجمهور ، وترى أين هم ، فأنت تفهم التوزيع بشكل أفضل كثيرًا. أنت تعلم أنه يمكنك التركيز فقط على هذه القنوات. هذا يجعل من السهل تحديد المكان الذي تفعله أيضًا ، لأنك حينئذٍ تقول ، كل شيء آخر ليس مهمًا ، نحتاج فقط إلى التركيز هنا ، لأن هؤلاء هم مكان وجود شعبنا. أعتقد أن الأمر يتعلق فقط بالحد من نفسك ، ومعرفة ما يناسبك ، واختيار بعض الاستراتيجيات التي يمكنك حقًا تنفيذها على أساس ثابت ويمكنك القيام بها من أجلك. أعتقد أنه سيكون بهذه البساطة. بن: هذه نصيحة ممتازة لتنتهي بكل ما لديك لتقوله عن بناء العلاقات. إنه أكثر صعوبة بكثير من ذلك بكثير ، ولكن في بعض الأحيان تكون الأشياء الصعبة هي الأشياء الأكثر أهمية للقيام بها. سؤال أخير سأطرحه لتترك لمستمعينا. إنه شيء بسيط حقًا. كيف يمكن للناس تقديم أنفسهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو القيام بالتوعية ، أو القيام بأي من الأشياء المرتبطة ببناء العلاقات بطريقة حقيقية في الواقع؟ سبب سؤالي هو أنه من خلال ما أراه ، يتعثر الناس نوعًا ما بين شيئين. أولاً ، يعرفون أنهم بحاجة إلى إنشاء عملاء محتملين وزيادة عدد الزيارات. إنهم بحاجة إلى التأثير على نوع من الإجراءات المربحة بطريقة يمكنهم قياسها بشكل ملموس لأن لديهم أصحاب مصلحة يجب عليهم إظهار لوحة معلومات أو تقرير والقول مثل ، اتخذت الإجراء "أ" وحصلت على النتيجة "ب". مع الكثير من الأشياء مع بناء العلاقة الذي تصفه ، من الصعب حقًا تتبعه. أين حدث هذا التفاعل الأول ، ومتى اتخذ شخص ما الخطوة الأولى نحو الشراء؟ أعتقد أن هذا يقود الناس إلى القيام بكل أنواع الأشياء المخادعة بشفافية شديدة. سوف يرسلون لك رسالة باردة. سيكونون مثل ، مرحبًا ، لقد رأيت أن لديك سؤالًا حول هذا ، دعني أحلها لك. مثل ، ما رأيك أن تذهب بعيدًا؟ [00:40:22] تحدث معي مرة أخرى. الناس صادقون في الواقع وأشعر أن معظم الناس لا يسمحون لأنفسهم بهذا المستوى من الشفافية في وسائل التواصل الاجتماعي لأن هناك الكثير من المخاطر المهنية المرتبطة بقول ما تعتقده في بعض الأحيان ، ولكن يمكنك ضمان ذلك. إذا أتيت إلى شخص ما بهذه الطريقة ، فهذا ما يفكرون فيه لأن هذه طريقة غريبة للتعامل مع شخص ما. كيف توازن هذه الأشياء؟ من الواضح أن كل شخص لديه هدف في الاعتبار حتى عندما يذهبون إلى مواقع التواصل الاجتماعي ، لكن أعتقد حقًا ، ما هو السؤال ، كيف يمكنك تحقيق التوازن بين الجوانب العلائقية والمعاملات لبناء العلاقات في سياق الأعمال والتسويق بين الشركات؟ سارة: أود أن أقول أن مسوقي المحتوى لديهم واحدة من أصعب الوظائف في إثبات قيمتها. باستمرار من خلال الشركات ، فهم حقًا يتعلقون بالأرقام. التسويق هو أحد تلك الأشياء التي يصعب قياسها بشكل لا يصدق لأي شيء لا يتم دفعه. أود أن أقول أن هناك طرقًا لقياس المحتوى المتساوي. بدون الخوض فيه بالكامل ، يمكنني بالتأكيد أن أذهب إلى ذلك من أجل بودكاست آخر. لقد فعلت ذلك بمقالات كاملة. كان لدي مقالات كاملة حول قياس عائد الاستثمار للمحتوى. يمكنك القيام بذلك باستخدام أشياء مثل HubSpot أو حتى باستخدام أداة بسيطة مثل Google Analytics إذا كان لديك فقط أهداف التحويل الصحيحة وشكرًا لك على إعداد الصفحات. إذا تم إعداد كل شيء بشكل صحيح ، فيمكنك إلقاء نظرة على قيمة التحويل والمحتوى الخاص بك في Google Analytics. من خلال أداة مقارنة النماذج ، يمكنك أن ترى أن الأشخاص قد قرأوا مقالاتك قبل التحويل على مدى ثلاثة أشهر. دون التعمق في ذلك ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، بالنسبة للعملاء ، قمت بقياس هذا التفاعل باستخدام علامات UTM أو بأشياء مثل Bitly. يمكنك تتبع روابط bit.ly الخاصة بك والاطلاع على المشاركة فيها ، ولكن هذا فقط لمشاركة المحتوى والنظر في النقرات على هذا المحتوى. بقدر تطوير العلاقات ، لا يمكنك قياس ذلك. يمكنك فقط قياس ذلك في النتائج. يمكنك فقط قياس ذلك في الأشياء التي تحدث بالفعل. لا يمكنك قياس الوقت الذي قضيته في تلك العلاقة ، وهل تريد حقًا ذلك؟ سأقول لا. لكي تكون حقيقيًا ، يجب ألا يتم قياسها. يجب أن يكون شيئًا يُفهم فقط على أنه فائدة لشركتك. من الصعب حقًا فعل ذلك إذا كان لديك أشخاص لا يفهمون التسويق ، خاصة في المناصب العليا. لا يرون عمومًا أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون مفيدة حقًا ، لكنني أنشأت عملي بالكامل على وسائل التواصل الاجتماعي. نعم ، لدي مدونة ، لكن هل تعرف مدى صعوبة التنافس ضد جميع المدونات العملاقة في مجال التسويق الموجودة؟ إنه أمر صعب حقًا. لذلك أستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من عملي الخاص. أنا أستفيد من علاقاتي مع الناس. أستفيد من استهداف أشخاص محددين ومجموعات محددة من الأشخاص من خلال قنوات التوزيع المناسبة. الطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها القيام بذلك بشكل إيجابي هي إذا ذهبت إلى هذا التفكير بأن هذا لن ينجح. إذا دخلت في هذا التفكير ، فهذا يعني أنني فقط أضع نفسي هناك ، وأعرض المحتوى الخاص بي ، وأضعه أمام الأشخاص المناسبين ، وأتحدث فقط مع الناس لأنه من الواضح أنني وحدي ، فأنا أعمل لنفسي ، وكوني الشخص الوحيد الذي أكون مسؤولاً عنه ، لديّ نفوذ أكبر قليلاً لأنني أستطيع أن أفعل ما أريد ، من الواضح. لجعلها قابلة للقياس ، لا توجد طريقة لقياسها. حقا لا يوجد. لكي تكون حقيقيًا ، كل شيء يتعلق بالعقلية. هو حقا. لا أعرف أي طريقة أخرى لأصفها بخلاف أنك لا تستطيع أن تكون أصليًا إذا لم تكن حقيقيًا. إذا كنت ستفكر في أنه لا يوجد سوى نتيجة لذلك ، فلن ينجح ذلك. يجب أن تكون لديك هذه العلاقة مع فريق التسويق الخاص بك ومع شركتك ، وأن يفهموا أن هناك أشياء ستفعلها ستفيد شركتك. لا نعرف بالضرورة كيف. لا نعرف بالضرورة نوع النتائج التي يمكنك تحقيقها. لا يمكنك وضع مقياس عليه. لا يمكنك القول ، حسنًا ، سأشارك 15 مرة هذا الشهر وسنحصل على عدد X من العلاقات ، وسنحصل على عدد X من الإشارات. لا يمكنك فعل ذلك. لكن عليك أن تقول ، حسنًا ، سنخصص هذا القدر من الوقت للتواصل الاجتماعي. لا نعرف النتائج ، لكننا نعلم أنها ستكون مفيدة في النهاية. بالتأكيد يمكنك قياس النتائج لاحقًا. يمكنك قياس (القول) ، لقد فعلت هذا ، وقمنا ببناء هذه العلاقة ، وأدت إلى هذه الأنواع من الأشياء. أدى ذلك إلى التعاون في كتاب إلكتروني. أدى ذلك إلى مشاركة بودكاست. لقد أدى إلى هذا. أعتقد تمامًا أنه يمكنك قياس محتوى المدونة والنتائج والتحويلات على مدار ثلاثة أشهر. أود بالتأكيد أن أقول إنه إذا كان لديك الآليات الصحيحة التي تم إعدادها حيث تقول ، مع دخول عملاء أو عملاء جدد ، يمكنك أن تسألهم كيف بدأوا علاقتهم معك أولاً ، ثم انظر إلى ما لفت انتباههم ، وما الذي دفعهم إلى أن يصبحوا زبون. إذا كان لديك هذا مضمّنًا في الاستبيان ، فيمكنك حينئذٍ فهم المزيد حول كيفية تأثير الوسائط الاجتماعية والمحتوى في هذه النتائج. أود بالتأكيد أن أقول أنه في ردود الفعل الأولية تلك وفيما يتعلق ببناء العلاقات ، لا يمكنك قياسها ولا يمكنك الدخول فيها بالتفكير فيها. إنه مجرد فهم ، مهلاً ، العلاقات تعني الكثير في كل شيء - إنها تفعل ذلك حقًا - وفقط امتلاك هذا الفهم الأساسي للعلاقات الحقيقية والتواصل الحقيقي ، ومجرد مشاركة ما تعرفه بصدق ، سأقول إنها على الأرجح أكبر نصيحة. إذا كنت حقًا قائد فكري في موضوع ما ولديك شيء تضيفه إلى المحادثة ، فهذا أكثر قيمة بكثير. أنت لا تقول فقط ، أنا أتفق معك. إنها ليست مجرد علاقة موافقة وقول عمل جيد في هذا المنشور. إنها علاقة إضافة إلى تلك المحادثة والقول ، نعم ، وأنا أعرف أيضًا هذا الشيء وأجد أن هذا يحدث مع علاقتنا. هذه الأنواع من التعليقات الحقيقية لكونك مجرد شخص يتطلع إلى التفاعل ومشاركة معرفتك ، حيث تصبح حقيقية ، مجرد كونك شخصًا. إذا قمت ببناء هذا النوع من التفاهم مع فريقك ومع المديرين التنفيذيين ، فهذا كل ما يمكنك فعله. إذا كانوا يريدون مقياسًا ، فيمكنك منحهم المقاييس لاحقًا. إذا جعلوك تقوم بتضمين ذلك في ميزانيتك شهريًا ، فلا تضعه في ميزانيتك الشهرية. لا تقل أي شيء عنها على الإطلاق. فقط اعلم أن جدولك الزمني سيحظى بهذه المشاركة ، وبعد ذلك يمكنك إثبات الأمور لاحقًا. لا تحاول أن تقول أن وسائل التواصل الاجتماعي ستكون على هذا النحو ، ما لم تكن قناة مدفوعة. إذا كنت ستضع أشياء مدفوعة هناك ، حسنًا ، أضفها. خلاف ذلك ، لا تذكر ذلك. فقط افعلها بنفسك I honestly think that asking for forgiveness on that, and I wouldn't say you have to ask for forgiveness, I think your time is your time. If you're trusted to do your job, then it will lead to the outcomes and that is that. Ben: That's great. I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. بن: رائع. Sounds great. Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. You can count on me. بن: بالتأكيد. I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.