วิธีเร่งการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของเนื้อหา B2B ผ่านการสร้างสรรค์ร่วมกัน

“ดูสิ ฉันทำสิ่งนี้!”

การแบ่งปันสิ่งที่เราสร้างขึ้นเป็นการบังคับของมนุษย์ที่สืบย้อนไปถึงวัยเด็ก ไม่ว่าคุณจะแสดงภาพวาดให้แม่ดูเพื่อที่เธอจะได้ปักหมุดไว้ในตู้เย็น หรือเชื่อมโยงผู้ติดตามโซเชียลมีเดียกับโพสต์บนบล็อกล่าสุดของคุณ เป็นเรื่องปกติที่คนทุกวัยจะถ่ายทอดผลงานสร้างสรรค์อย่างภาคภูมิใจ

พลังของการสร้างร่วมสำหรับการขยายเนื้อหาอยู่ในนั้น “ถ้าคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงได้มาก ขอให้ชุมชนของคุณมีส่วนร่วม”

มาสำรวจแนวทางการทำงานร่วมกันด้านเนื้อหาจากมุมมองทางการตลาดแบบ B2B กัน

ทำไมต้องร่วมสร้างเนื้อหาสำหรับการตลาดแบบ B2B?

มีประโยชน์มากมายในการสร้างเนื้อหาร่วมกัน Lee Odden ซีอีโอของ TopRank Marketing กล่าวถึงงานเขียนของเขาหลายครั้งเมื่อปีที่แล้วเกี่ยวกับการชนะอิทธิพล B2B ด้วยความมหัศจรรย์ของการสร้างเนื้อหาร่วมกัน ในหมู่พวกเขา:

• การผสมผสานมุมมองจากผู้เชี่ยวชาญโดยตรงจะช่วยเพิ่มอำนาจและความน่าเชื่อถือให้กับเนื้อหาของคุณ
• การนำเสนอเสียงภายนอกที่หลากหลายทำให้เนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและเข้าถึงได้สำหรับผู้ชมที่หลากหลาย
• ผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการดำเนินการและส่งเสริมความไว้วางใจในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร

คุณสมบัติเหล่านี้ล้วนย้อนกลับไปสู่ข้อได้เปรียบพื้นฐานหลักของการสร้างสรรค์ร่วมกัน: สร้างเนื้อหาที่ดีและสอดคล้องกันมากขึ้น และนั่นมีส่วนอย่างมากต่อประโยชน์ที่สังเกตได้ง่ายกว่าที่เราจะมุ่งเน้นในวันนี้: เนื้อหาที่สร้างร่วมกันจะขับเคลื่อนการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมมากขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการโปรโมตที่เสียค่าใช้จ่าย

แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่เราร่วมมือกับ monday.com เพื่อพัฒนาเป็นตัวอย่างที่สำคัญ ด้วยทีมอินฟลูเอนเซอร์ที่หลากหลายที่ช่วยกำหนดคอนเทนต์และแชร์ไปยังเครือข่ายของตน บริษัทจึงบรรลุเป้าหมายในการเข้าถึงโซเชียลได้อย่างน่าประหลาดใจถึง 1,790% ซึ่งผลักดันให้เกิดการแสดงผลแบบออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดียมากกว่า 300,000 ครั้ง

เพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมด้วยการร่วมสร้างเนื้อหา B2B

แน่นอนว่าการทำงานร่วมกันของเนื้อหานั้นไม่ง่ายเหมือนการกดปุ่ม การทำตามขั้นตอนเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสมทั้งก่อน ระหว่าง และหลังการริเริ่มการสร้างสรรค์เนื้อหาแบบ B2B ร่วมกันจะสร้างความแตกต่างอย่างมากในการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม

ทำให้เนื้อหายอดเยี่ยม
มีกลวิธีและเทคนิคมากมายที่สามารถเปิดใช้งานเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม แต่ไม่มีสิ่งใดสำคัญไปกว่าการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนจำเป็นต้องแบ่งปันอย่างแท้จริง

แทนที่จะถามว่า “พันธมิตรร่วมสร้างจะเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหานี้ให้สูงสุดได้อย่างไร” เริ่มต้นด้วยการถามว่า “พันธมิตรร่วมสร้างสรรค์จะทำให้เนื้อหานี้น่าเหลือเชื่อได้อย่างไร” แตะพื้นที่เฉพาะของความหลงใหลและความเชี่ยวชาญเพื่อสะท้อนจุดแข็งที่แตกต่างของพวกเขาอย่างเต็มที่

รับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างร่วมลงทุน
หากขอบเขตของแนวทางการร่วมสร้างของคุณเป็นการเพิ่มความเข้าใจทั่วไปและไม่เกี่ยวข้องของใครบางคนบนเนื้อหาที่เสร็จสมบูรณ์ของคุณ เพียงเพื่อจุดประสงค์ในการดึงดูดผู้มีอิทธิพลเข้ามาผสมผสาน พันธมิตรเหล่านั้นไม่น่าจะรู้สึกถึงระดับความเป็นเจ้าของที่เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขา แบ่งปันและขยายความอย่างกระตือรือร้น

ตัวชี้เฉพาะสองตัวเพื่อขับเคลื่อนการลงทุนที่มากขึ้นจากผู้มีอิทธิพล:

• เชิญพวกเขาให้มีส่วนร่วมในการวางแผนและการจัดรูปแบบเนื้อหา แทนที่จะขอใบเสนอราคาเพิ่มเติมในตอนท้าย
• หลีกเลี่ยงความต้องการที่จะผลักดันให้เกิดการสนับสนุนที่เน้นผลิตภัณฑ์หรือการส่งเสริมการขาย — ผู้คนจะมีแรงจูงใจที่จะแบ่งปันเนื้อหามากขึ้นหากพวกเขารู้สึกว่าชื่อเสียงของพวกเขาก้าวหน้าในฐานะผู้นำทางความคิด แทนที่จะใช้ชิลลิงในการแก้ปัญหา (และผู้ชมจะพบว่าเนื้อหามีความสมจริงมากขึ้น)

ทำให้การแบ่งปันเป็นเรื่องง่าย (และมีค่า)
พิจารณาร่างข้อความโซเชียลในนามของผู้สร้างร่วมของคุณเพื่อทำให้กระบวนการขยายความง่ายและสะดวกที่สุดสำหรับพวกเขา ความแตกต่างที่สำคัญในที่นี้คือต้องรู้จักพันธมิตรเหล่านี้ดีพอที่จะสามารถสร้างสำเนาทางสังคมที่ตรงกับเสียงของพวกเขา และเพื่อให้ข้อความของคุณเน้นที่คุณค่าของเนื้อหาต่อผู้ชมของพวกเขา มากกว่าที่จะให้ความสำคัญกับบริษัทของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากผู้มีอิทธิพลของคุณคือ Wile E. Coyote คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยการจัดเฟรม "ฉันเพิ่งแบ่งปันความคิดของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคตของการดักจับเทคโนโลยีและนิเวศวิทยาทะเลทราย" เมื่อเทียบกับ "ฉันเข้าร่วมพอดคาสต์เพื่อ พูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Acme เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรับมือกับโร้ดรันเนอร์ที่น่ารำคาญ” มี๊ มี๊.

เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลที่นำอำนาจและความน่าเชื่อถือโดย Proxy
หนึ่งในแรงจูงใจที่ประเมินค่าต่ำเกินไปสำหรับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างร่วมในการแบ่งปันเนื้อหาคือสิ่งที่ฉันชอบเรียกว่า "อำนาจโดยการเชื่อมโยง" ในส่วนนี้อาจเกิดจากตัวแบรนด์เอง หากคุณได้สร้างชื่อเสียงที่น่านับถือและเป็นที่พูดถึงกัน ผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณจะเห็นคุณค่าในการรวมชื่อของพวกเขาเข้ากับเนื้อหาของคุณ — แต่ยังมาจากผู้สร้างร่วมคนอื่นๆ ด้วย

Wile E. Coyote มีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่เขาเกี่ยวข้องมากขึ้นหาก Bugs Bunny และ Daffy Duck มีส่วนร่วมด้วย (อาจจะไม่ใช่ Road Runner ก็ได้) หรือหากต้องการผูกเรื่องต่างๆ ให้กลับมามีชีวิตจริง มีแคมเปญ monday.com ดังกล่าว รายชื่อผู้มีอิทธิพลของเรารวมถึงชื่อใหญ่ที่เป็นที่รู้จักจากโลกแห่งความคิดสร้างสรรค์ เช่นเดียวกับนักแสดงหน้าใหม่ที่มีความกระตือรือร้นอย่างยิ่งที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกปรากฏควบคู่ไปกับ Ann Handley และ Minda Harts

เพื่อเป็นตัวอย่างที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เมื่อสองสามปีที่แล้ว ฉันได้รับเชิญให้เขียนบท Minnesota Twins ในงานเบสบอล Prospectus 2018 ประจำปี และในขณะที่ฉันถูกย้ายไปโปรโมตหนังสือเล่มนี้เป็นส่วนใหญ่ เพราะมันเป็นจุดเด่นในการเขียนของฉัน และเนื่องจากหนังสือชี้ชวนเบสบอลเป็นชื่อยักษ์ในวงการเบสบอล ฉันตื่นเต้นมากที่จะกระจายคำนี้เพราะ Nick Offerman (หรือที่รู้จักว่า Ron Swanson) เขียน บทที่ลูก เด็ดแค่ไหน!

โดย GIPHY

วางแผนการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
เมื่อพิจารณาจากความพยายาม เวลา และทรัพยากรที่ทุ่มเทให้กับโครงการเนื้อหาขนาดใหญ่ มันทำให้ฉันประหลาดใจเสมอว่าแผนการส่งเสริมการขายโดยทั่วไปนั้นเกี่ยวข้องกับการแชร์ลิงก์สองสามลิงก์เมื่อเนื้อหาเผยแพร่ และอื่นๆ บ่อยเพียงใด แบรนด์ต่างๆ ปล่อยให้การเข้าถึงและประโยชน์ใช้สอยมากมายอยู่บนโต๊ะเมื่อพวกเขาตกเป็นเหยื่อของ Invisible Content Syndrome

ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถยืดอายุการโปรโมตเนื้อหาของคุณและทำให้ผู้ร่วมสร้างมีส่วนร่วมเป็นเวลาหลายสัปดาห์แทนที่จะเป็นวัน คำแนะนำบางประการ:

• อัปเดตเนื้อหาตามเวลาที่กำหนด ทำให้ผู้มีอิทธิพลสามารถแชร์ซ้ำและเน้นคุณค่าใหม่ให้กับผู้ชมได้
• ปรับเนื้อหาใหม่เพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันส่วนของตนได้ในรูปแบบต่างๆ (วิดีโอ ตัวอย่างใบเสนอราคา ภาพที่กำหนดเอง ฯลฯ) ขณะที่เชื่อมโยงกลับไปยังชิ้นส่วนหรือเนื้อหาที่ใหญ่ขึ้น และเว้นระยะห่าง
• ติดแท็กผู้สร้างร่วมบนโซเชียลมีเดียทุกครั้งที่คุณโปรโมตเนื้อหา เพื่อให้อยู่ในเรดาร์ของพวกเขาเป็นเวลานานหลังจากเปิดตัว
• ยึดมั่นในคุณค่าร่วมกัน ลงทุนกับความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างร่วมเหล่านี้ต่อไป และโปรโมตงานของพวกเขาในฟีดของคุณเองเมื่อเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ

กระตุ้นการเข้าถึงการตลาดแบบ B2B ของคุณด้วย Influencer Co-creation

Jay Baer เพื่อนที่มีชื่อเสียงของเรากล่าวอย่างมีชื่อเสียงว่า “เนื้อหาคือไฟ และโซเชียลมีเดียคือน้ำมัน” เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการอธิบายบทบาทของแต่ละคนในกลยุทธ์ทางการตลาด และฉันคิดว่ามันสามารถนำไปใช้กับการร่วมสร้างสรรค์ได้อย่างง่ายดายเช่นกัน การเลือกพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อพัฒนาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจะเริ่มต้นขึ้น และการดำเนินการอย่างชาญฉลาดเพื่อส่งเสริมการโปรโมตและการแบ่งปันจะช่วยให้เปลวไฟเหล่านั้นสูงขึ้นมากพอที่จะมองเห็นได้จากระยะไกล

พร้อมที่จะทำอาหารหรือยัง? เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ TopRank Marketing เข้าถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และวิธีที่เราสามารถช่วยคุณได้