Создание подкастов B2B, которые возвышаются над шумом

Никогда не впечатляет, когда кто-то говорит, что у него есть подкаст. Сделать подкаст легко! У меня есть один, которому почти десять лет и в нем 400 серий.

Самое сложное — заставить людей слушать. У моего личного подкаста может быть около 200 слушателей в месяц, и он приносит достаточно пожертвований, чтобы оплатить наш веб-хостинг. И при этом у нас на 198 слушателей больше, чем у многих подкастов.

Входной барьер низкий… но если вы являетесь брендом B2B и хотите взаимодействовать с потенциальными покупателями, вам нужно стремиться к более высокому уровню.

Как сделать подкаст B2B, который действительно слушают? Тот, который вдохновляет людей подписываться и рассказывать об этом своим друзьям?

Это просто:

1) Используйте все, что вы знаете о контент-маркетинге, для его создания и продвижения.

2) Убедитесь, что он отполирован, профессионален, уникален и привлекателен.

Так просто!

Вот как сделать подкаст B2B, который возвышается над шумом.

Советы по созданию, продвижению и не только подкастов B2B

Заманчиво перейти к подкастам простым способом: возьмите интервью у некоторых сотрудников и руководителей, запишите в MP3 и разместите. Но для создания успешного бизнес-подкаста требуется больше стратегии и производства, чем для обычного любителя.

#1: Создайте контент-стратегию

Вы бы не написали ни одного поста в блоге, не проведя исследования и не выработав стратегию (правильно? Не говорите мне, если бы вы это сделали). И это не говоря уже о целой серии постов в блогах, на написание и редактирование которых уходят часы. Поиск подходящей темы и понимание вашей аудитории являются фундаментальными, основополагающими слоями контент-маркетинга.

К подкастингу следует относиться так же, как маркетологи к контенту. Прежде чем записать одно слово, вы должны знать:

• Кто ваша аудитория. Как вы можете персонализировать свой контент, чтобы он соответствовал должности, уровню опыта, вертикали и личному опыту этой аудитории?
• Что хочет знать ваша аудитория. Используйте такие инструменты, как SEMrush , Answer the Public и BuzzSumo , чтобы узнать, что ищут люди и какие термины они используют для поиска.
• На какие животрепещущие вопросы вы можете ответить. Ваши команды по продажам и обслуживанию клиентов могут сыграть ключевую роль в этом. Узнайте, в каких случаях продажи зависают, и с какими часто задаваемыми вопросами сталкиваются сотрудники службы поддержки клиентов.

В конце всего этого исследования у вас должно быть хорошее представление о темах, которые нужно включить в свой редакционный календарь подкастов. В качестве бонуса, когда вы создаете контент вокруг своего подкаста (подробнее об этом позже), в него уже будут встроены все эти ключевые слова и кластеры тем.

# 2: План продвижения

Продвижение нового подкаста может стать серьезной проблемой. Существуют тысячи подкастов, и очень мало возможностей стандартизированного поиска или SEO в основных каталогах подкастов. Вы можете начать с того, что убедитесь, что ваш подкаст указан в Google Podcasts, чтобы он отображался в обычных поисковых запросах, но большая часть продвижения подкастов происходит за пределами самого подкаста.

Перекрестное продвижение — это один из способов найти слушателей для вашего подкаста. Обратитесь к другим подкастам в аналогичной нише и предложите обменяться гостевыми местами, чтобы продвигать друг друга. Помните, что подкастинг — это не игра с нулевой суммой; люди, которые слушают один подкаст, с большей вероятностью, а не меньше, будут слушать больше.

Создание контента вокруг вашего подкаста также может повысить его популярность. Сделайте из каждого эпизода запись в блоге с ключевыми выводами и полной стенограммой. И, конечно же, включите ссылки на подкасты в свои сообщения в социальных сетях и новостные рассылки.

Платная реклама также является важным компонентом. Вы можете размещать рекламу в подкастах с похожей аудиторией, спонсировать публикации в социальных сетях и даже экспериментировать с платным поиском.

Наконец, не забудьте рекламировать подкаст и своим сотрудникам . Каталоги подкастов используют раннее прослушивание как сигнал, чтобы сделать ваш подкаст более заметным. Если вы работаете на предприятии с тысячами сотрудников, должно быть легко получить достаточную критическую массу, чтобы получить дополнительный импульс.

# 3: Сделайте это профессионально

Множество подкастов, в том числе некоторые чрезвычайно популярные, полностью сделаны своими руками. Изысканная программа « Добро пожаловать в Найтвейл» , например, началась с одного микрофона за 80 долларов и бесплатного программного обеспечения для записи. Но в сфере B2B вы не конкурируете с этими страстными проектами — ваша аудитория, скорее всего, привыкла к профессионально оформленным программам, таким как «Все учтено» и Radiolab.

Чтобы ваш подкаст звучал профессионально, начните со скромных инвестиций в записывающее оборудование . Вам не нужен микрофон за 1500 долларов для записи подкаста, но вам нужно что-то лучше, чем встроенный микрофон на ноутбуке. Пара качественных микрофонов и простой микшерный пульт обойдутся вам менее чем в 500 долларов.

Если вы планируете проводить удаленные интервью с гостями, такой инструмент, как Zencastr, может помочь вам записать высококачественный звук, который не зависит от скорости вашего интернет-соединения.

Вместо высококачественного аудиооборудования сэкономьте бюджет на аутсорсинге постпродакшна . Позвольте профессионалу отредактировать «ммм» и «ааа», смягчить фоновый шум и правильно выровнять звук.

# 4: Сохраняйте интерес

Теперь давайте поговорим о последних штрихах, которые сделают подкаст привлекательным для вашей аудитории. Именно здесь небольшое дополнительное усилие может действительно улучшить конечный продукт.

Прежде всего: РЕДАКТИРОВАТЬ . Монтаж — это подарок, который вы дарите своей аудитории. Легко провести двухчасовую беседу с влиятельным лицом или руководителем, смешать ее и загрузить. Но насколько мощнее будет 20-30-минутный ролик? Разумное и беспощадное редактирование — ключевой компонент качественного подкаста.

Еще лучше, выйдите за рамки простого формата интервью и подумайте о более тематическом стиле . Вместо одного вопроса и ответа с одним гостем запишите аудио от нескольких разных экспертов по теме (влиятельных лиц, сотрудников, клиентов) и объедините их вместе с помощью привлекательного ведущего — подробнее об этом чуть позже. Послушайте, как это работает, в этом выпуске подкаста SAP Tech Unknown*:

Вы обратили внимание на звуковые эффекты и музыкальные реплики в этом эпизоде? Если нет, то стоит послушать — вы услышите все, от криков чаек до тракторов и петухов. Все эти звуки были созданы на этапе постпродакшна, но все они служат для того, чтобы слушатель глубже погрузился в повествование.

Еще один ключевой момент, который вы услышите в приведенном выше подкасте, — найти харизматичного ведущего с профессиональным голосом . Правильный ведущий может оживить потенциально скучный материал, расслабить ваших гостей и направить разговор в новые интересные темы. Я не говорю, что вам нужно нанять диктора в качестве ведущего — на самом деле вам лучше нанять отраслевого эксперта или кого-то из вашей организации. Но убедитесь, что у них есть дар болтливости (привет неподражаемой Тамаре Макклири ).

Пожалуйста, отнеситесь ответственно

Барьер для входа в подкастинг низок, но барьер для создания подкаста B2B, который люди будут слушать, немного выше. Первый шаг — убедиться, что ваш подкаст будет содержать актуальный, интересный и уникальный контент для вашей аудитории. Затем важно разработать стратегию создания и продвижения, чтобы помочь вашему подкасту найти аудиторию. Наконец, он предпринимает шаги, чтобы убедиться, что ваш подкаст отредактирован и создан таким образом, чтобы он был простым, без наполнителей и захватывающим опытом.

Нужна помощь в создании запоминающегося подкаста B2B? Давайте поговорим .

* SAP является клиентом TopRank Marketing