Membuat Podcast B2B Yang Meningkat di Atas Kebisingan

Tidak pernah mengesankan mendengar seseorang mengatakan bahwa mereka memiliki podcast. Membuat podcast itu mudah! Saya punya satu yang berumur hampir satu dekade dan 400 episode kuat.

Bagian yang sulit adalah membuat orang mendengarkan. Podcast pribadi saya mungkin memiliki 200 pendengar bulanan dan membawa cukup sumbangan untuk membayar host web kami. Dan pada saat itu, kami memiliki 198 pendengar lebih banyak daripada banyak podcast di luar sana.

Hambatan untuk masuk rendah… tetapi jika Anda adalah merek B2B yang ingin terlibat dengan pembeli potensial, Anda akan ingin membidik lebih tinggi.

Bagaimana Anda membuat podcast B2B yang benar-benar didengarkan? Salah satu yang menginspirasi orang untuk berlangganan dan memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu?

Itu mudah:

1) Gunakan semua yang Anda ketahui tentang pemasaran konten untuk membuat dan mempromosikannya, dan

2) Pastikan itu dipoles, profesional, unik dan menarik

Sangat sederhana!

Berikut cara membuat podcast B2B yang mengatasi kebisingan.

Kiat Podcasting B2B untuk Kreasi, Promosi, dan Selanjutnya

Sangat menggoda untuk terjun ke podcasting dengan cara mudah: Wawancarai beberapa karyawan dan eksekutif, rekam ke MP3, dan kirim. Tetapi membuat podcast bisnis yang sukses membutuhkan lebih banyak strategi dan produksi daripada yang biasa dilakukan oleh penghobi Anda.

#1: Buat Strategi Konten

Anda tidak akan menulis satu posting blog tanpa melakukan penelitian dan menyusun strategi (kan? Jangan beri tahu saya jika Anda mau). Dan itu belum lagi dari keseluruhan rangkaian posting blog yang membutuhkan waktu berjam-jam untuk menulis dan mengedit. Menemukan materi pelajaran yang tepat dan memahami audiens Anda adalah lapisan dasar dan mendasar untuk pemasaran konten.

Uji tuntas yang sama yang dilakukan pemasar untuk konten harus diterapkan pada podcasting. Sebelum Anda merekam satu kata, Anda harus tahu:

• Siapa audiens Anda. Bagaimana Anda dapat mempersonalisasi konten Anda agar menarik bagi jabatan, tingkat pengalaman, vertikal, dan pengalaman pribadi audiens tersebut?
• Apa yang ingin diketahui audiens Anda. Gunakan alat seperti SEMrush , Answer the Public , dan BuzzSumo untuk melihat apa yang dicari orang dan istilah apa yang mereka gunakan untuk mencarinya.
• Pertanyaan membara apa yang bisa Anda jawab. Tim penjualan dan layanan pelanggan Anda dapat menjadi kunci untuk yang satu ini. Cari tahu di mana kesepakatan macet untuk penjualan, dan pertanyaan umum apa yang dihadapi orang-orang layanan pelanggan Anda.

Di akhir semua penelitian itu, Anda harus memiliki ide bagus tentang topik untuk dimasukkan ke dalam kalender editorial podcast Anda. Sebagai bonus, ketika Anda membuat konten di sekitar podcast Anda (lebih lanjut tentang itu nanti), semua kata kunci dan kluster topik ini sudah ada di dalamnya.

#2: Rencanakan untuk Promosi

Mempromosikan podcast baru bisa menjadi tantangan besar. Ada ribuan podcast di luar sana, dan sangat sedikit peluang pencarian standar atau SEO dalam direktori podcast utama. Anda dapat memulai dengan memastikan podcast Anda terdaftar di Google Podcast, untuk muncul dalam pencarian biasa, tetapi banyak promosi podcast terjadi di luar podcast itu sendiri.

Promosi silang adalah salah satu cara podcast Anda menemukan pendengar. Jangkau podcast lain di ceruk yang sama dan tawarkan untuk bertukar tempat tamu untuk saling mempromosikan. Ingat, podcasting bukanlah permainan zero sum; orang yang mendengarkan satu podcast lebih cenderung, tidak kurang, untuk mendengarkan lebih banyak.

Membuat konten seputar podcast Anda juga dapat meningkatkan visibilitas. Jadikan setiap episode menjadi posting blog dengan takeaways utama dan transkrip lengkap. Dan, tentu saja, sertakan tautan podcast di media sosial dan posting buletin Anda.

Iklan berbayar juga merupakan komponen penting. Anda dapat beriklan di podcast dengan audiens yang sama, mensponsori posting media sosial, dan bahkan bereksperimen dengan pencarian berbayar.

Terakhir, jangan lupa untuk memasarkan podcast ke karyawan Anda juga. Direktori podcast menggunakan pendengar awal sebagai sinyal untuk membuat podcast Anda lebih terlihat. Jika Anda berada di perusahaan dengan ribuan karyawan, seharusnya mudah untuk mendapatkan massa kritis yang cukup untuk mendapatkan dorongan ekstra itu.

#3: Jadikan Profesional

Banyak podcast — termasuk beberapa yang sangat populer — sepenuhnya buatan sendiri. Welcome to Nightvale yang indah , misalnya, dimulai dengan satu mikrofon seharga $80 dan perangkat lunak perekaman gratis. Tetapi untuk B2B, Anda tidak bersaing dengan proyek-proyek yang penuh gairah itu — audiens Anda kemungkinan besar terbiasa dengan program yang dikemas secara profesional seperti Semua Hal yang Dipertimbangkan dan Radiolab.

Untuk memastikan podcast Anda terdengar profesional, mulailah dengan investasi sederhana dalam peralatan rekaman . Anda tidak memerlukan mikrofon seharga $1.500 untuk merekam podcast, tetapi Anda memerlukan sesuatu yang lebih baik daripada mikrofon internal di laptop. Beberapa mikrofon berkualitas baik dan papan pencampuran sederhana akan membuat Anda pergi dengan harga kurang dari $500.

Jika Anda berencana untuk melakukan wawancara jarak jauh dengan tamu, alat seperti Zencastr dapat membantu Anda menangkap audio berkualitas tinggi yang tidak bergantung pada kecepatan koneksi internet Anda.

Alih-alih peralatan audio kelas atas, hemat anggaran Anda untuk outsourcing pasca produksi . Biarkan seorang profesional mengedit umms dan ahhs, mengurangi kebisingan latar belakang, dan meratakan audio Anda dengan benar.

#4: Tetap Menarik

Sekarang mari kita bicara tentang sentuhan akhir yang membuat podcast menarik bagi audiens Anda. Di sinilah sedikit usaha ekstra benar-benar dapat meningkatkan produk akhir.

Pertama dan terpenting: EDIT . Mengedit adalah hadiah yang Anda berikan kepada audiens Anda. Sangat mudah untuk melakukan percakapan 2 jam dengan influencer atau eksekutif, campur dan unggah. Tetapi seberapa kuatkah gulungan sorotan 20-30 menit itu? Pengeditan yang bijaksana dan tanpa ampun adalah komponen kunci dari podcast yang dipoles.

Lebih baik lagi, lebih dari sekadar format wawancara sederhana dan pikirkan tentang gaya yang lebih berorientasi pada topik . Alih-alih satu Tanya Jawab dengan satu tamu, rekam audio dari beberapa pakar berbeda tentang suatu topik (influencer, karyawan, pelanggan) dan jalin mereka bersama dengan bantuan pembawa acara yang menarik — lebih lanjut tentang itu dalam satu detik. Dengarkan cara kerjanya di episode podcast SAP Tech Unknown ini*:

Apakah Anda memperhatikan efek suara dan isyarat musik di episode itu? Jika tidak, ada baiknya untuk didengarkan — Anda akan mendengar semuanya, mulai dari burung camar yang berkoak hingga traktor dan ayam jantan. Semua suara itu dibuat dalam pasca-produksi — tetapi semuanya berfungsi untuk membawa pendengar lebih jauh ke dalam narasi.

Bahan utama lain yang akan Anda dengar di podcast di atas adalah menemukan pembawa acara yang karismatik dan terdengar profesional . Tuan rumah yang tepat dapat menghidupkan materi yang berpotensi membosankan, membuat tamu Anda merasa nyaman, dan mengarahkan percakapan ke tempat-tempat baru yang menarik. Sekarang, saya tidak mengatakan Anda perlu menyewa artis sulih suara untuk menjadi pembawa acara — sebenarnya, Anda lebih baik dengan pakar industri atau seseorang di organisasi Anda. Tapi pastikan mereka memiliki bakat mengobrol (Shoutout to Tamara McCleary yang tak ada bandingannya ).

Mohon Cast secara Bertanggung Jawab

Hambatan untuk masuk ke podcasting rendah — tetapi hambatan untuk membuat podcast B2B yang akan didengarkan orang sedikit lebih tinggi. Langkah pertama adalah memastikan podcast Anda memiliki konten yang relevan, menarik, dan unik untuk audiens Anda. Maka penting untuk menyusun strategi pembuatan dan rencana promosi Anda untuk membantu podcast Anda menemukan audiens. Terakhir, mengambil langkah-langkah untuk memastikan podcast Anda diedit dan diproduksi menjadi pengalaman yang ramping, tanpa pengisi, dan imersif.

Butuh bantuan untuk membuat podcast B2B yang berkesan? Mari kita bicara .

* SAP Adalah klien Pemasaran TopRank